在我國紡織行業(yè)當(dāng)前面臨人民幣匯率升值、出口退稅率降低、勞動(dòng)力成本上升等諸多不利因素下，家紡行業(yè)重新洗牌格局加快,許多家紡企業(yè)明顯感覺到生存壓力。但一些定位比較高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)，能為客戶提供更多服務(wù)的企業(yè)卻體會(huì)到，只要自身擁有核心競爭力，越是競爭，企業(yè)發(fā)展的空間越大。8月29日至31日在上海舉行的第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，匯聚了800余家中外企業(yè)。中國企業(yè)為適應(yīng)嚴(yán)酷的競爭而采取的諸多調(diào)整策略，讓蓬勃發(fā)展的家紡行業(yè)充滿了新的生機(jī)與活力。
堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)性走差異化發(fā)展之路對于今年面臨的競爭環(huán)境，華爾泰國際紡織（杭州）有限公司董事長兼總經(jīng)理徐博華認(rèn)為，競爭是好事，今年以來，在嚴(yán)酷的競爭環(huán)境下，家紡市場逐漸變得理性。這表現(xiàn)在，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，依靠數(shù)量增長的粗放經(jīng)營方式，已走不下去了。像前幾年那樣客戶拿著訂單到處壓價(jià)的現(xiàn)象也越來越少了�？蛻糸_始主動(dòng)尋找設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，追求品質(zhì)的企業(yè)。這種競爭對企業(yè)、對行業(yè)發(fā)展是好事。
本屆家紡展，華爾泰推出的一些針對美國市場、緯密非常高、設(shè)計(jì)風(fēng)格自然的產(chǎn)品深得采購商的青睞。徐博華談到，要想在競爭中勝出，就要想辦法做出別人不可模仿、有獨(dú)創(chuàng)性的東西�？蛻絷P(guān)注你的產(chǎn)品是否能給其帶來價(jià)值。要想為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、品質(zhì)是關(guān)鍵。華爾泰從一開始定位就比較高。一直以來，外國人總是認(rèn)為，中國人只能做一般的東西。華爾泰就是要打破外國人的這種觀念，要用自己的實(shí)力向外國人證明，中國企業(yè)也能做好的東西。
徐博華向記者介紹，每一年參加家紡展，問客戶最多的問題是：“華爾泰的產(chǎn)品，與中國其他企業(yè)的產(chǎn)品差別大不大？”得到的答案是“差別大�！边@正是華爾泰的追求。意大利有很多企業(yè)，但在發(fā)展中，都各自能走差別化之路，做與別人不一樣的產(chǎn)品，結(jié)果大家活得都很好。華爾泰就是要走與中國其他企業(yè)不一樣的差別化發(fā)展之路，具體體現(xiàn)在兩方面，一是產(chǎn)品的差別化，一是文化的差別化。
華爾泰一直堅(jiān)持不做來樣加工。提出這樣的經(jīng)營策略，在前幾年需要極大的勇氣。因?yàn)樽鰜順蛹庸�，訂單大，�?guī)模擴(kuò)張快，企業(yè)很省事。放棄這樣一條許多中國企業(yè)都依賴的快速發(fā)展之路，也使企業(yè)發(fā)展中面臨了一些困難。但在今年競爭環(huán)境下，加工貿(mào)易政策調(diào)整后，當(dāng)別的企業(yè)都感覺到生存的空間越來越小時(shí)，華爾泰卻感到發(fā)展的空間越來越大。徐博華感嘆，這條路雖然走得艱難，但要想有出路必須堅(jiān)持走下去。
高科技含量帶來高利潤回報(bào)
在紡織行業(yè)普遍存在價(jià)格低、附加值低的情況下，浙江裕隆實(shí)業(yè)有限公司的一項(xiàng)指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)是令人信服的，這就是產(chǎn)品毛利率始終保持在30％左右，個(gè)中原因是產(chǎn)品具有較高的科技含量和品質(zhì)優(yōu)勢。
家紡展上，當(dāng)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲來到裕隆展位時(shí)，公司負(fù)責(zé)人向杜會(huì)長介紹了新開發(fā)的雙層面料及提花、割絨的復(fù)合型面料。這些新面料使用的設(shè)備是從比利時(shí)進(jìn)口的最先進(jìn)的設(shè)備，這種設(shè)備在比利時(shí)本國還沒有運(yùn)用。杜會(huì)長聽完向隨行的來賓興奮地談到，現(xiàn)在國際上研發(fā)出來的最先進(jìn)的設(shè)備，中國都有企業(yè)買。像原來那樣，國外拿二流的產(chǎn)品到中國，已行不通了。外國設(shè)備企業(yè)只有拿出最先進(jìn)的設(shè)備才能滿足中國企業(yè)的需要。中國紡織業(yè)除了規(guī)模優(yōu)勢外，通過多年的發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步也很快。
而裕隆就是中國紡織企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最好典范。記者了解到，“裕隆實(shí)業(yè)”的產(chǎn)品90％以上出口，暢銷歐美、中東、港澳等70多個(gè)國家和地區(qū)，公司的主營業(yè)務(wù)收入在近年來實(shí)現(xiàn)了年均50％的高速增長。
環(huán)保優(yōu)勢增強(qiáng)企業(yè)競爭力
從今年開始，國家節(jié)能減排指標(biāo)成為約束性指標(biāo)。而紡織業(yè)尤其是其中的印染業(yè)必然要帶來污染。家紡行業(yè)要發(fā)展，必須要提升后整理水平。海寧市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長蔣鈺明在家紡展上接受記者采訪時(shí)談到，加大環(huán)保投入、加強(qiáng)技術(shù)研究，通過技術(shù)手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這不僅是海寧家紡業(yè)發(fā)前面臨的急迫課題，也是整個(gè)中國紡織業(yè)當(dāng)前亟待解決的課題。
但紡織業(yè)也不必對環(huán)保問題產(chǎn)生恐懼癥。因?yàn)楝F(xiàn)在世界離不開五彩繽紛的家紡產(chǎn)品，而五彩繽紛的家紡產(chǎn)品又離不開印染業(yè)�，F(xiàn)在海寧的一些企業(yè)在準(zhǔn)備購買氣染整設(shè)備，這種設(shè)備比傳統(tǒng)的印染設(shè)備，用水大幅減少，可有效減少污染物排放。
而在家紡展上，已有一些企業(yè)先人一步，已經(jīng)有了有利于環(huán)保的氣整理技術(shù)。杭州依特曼家紡有限公司應(yīng)用意大利無污染的空氣整理技術(shù)，使產(chǎn)品的后整理技術(shù)提高，而且對環(huán)境污染減小。公司參展人員談到，在當(dāng)前節(jié)能減排成為企業(yè)發(fā)展的硬性約束指標(biāo)的形勢下，在環(huán)保方面所展現(xiàn)的優(yōu)勢，無疑有助于增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
靠服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值在柯力達(dá)展位上，展品不僅有印花的、提花的，還有繡花的，棉、麻、絲各種材質(zhì)的都有。公司董事長尤恩校談到，現(xiàn)在客戶要求很高，要求產(chǎn)品豐富、時(shí)尚，同時(shí)要滿足健康、環(huán)保各種功能，還要求供應(yīng)商能做好服務(wù)。服務(wù)體現(xiàn)在滿足客戶要求的方方面面，要求細(xì)節(jié)做得非常到位，客人要什么，就給客人提供什么樣的專業(yè)服務(wù)。按照客人的要求開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)要準(zhǔn)確、到位。
其他企業(yè)也有同樣的感受。浙江和心紡織有限公司董事長周鐘鳴認(rèn)為,通過加強(qiáng)服務(wù)可以套牢客戶。服務(wù)包括很多方面，比如產(chǎn)品成品化，利用中國勞動(dòng)力優(yōu)勢，把產(chǎn)品盡可能多的環(huán)節(jié)，由供應(yīng)商完成，床上用品、窗簾包裝好了再出口，給客戶提供樣本冊，因?yàn)榭蛻粢膊皇墙K端用戶，他也要再向下游用戶推銷。一個(gè)供應(yīng)商為客戶提供的服務(wù)越多,越能獲得長久而穩(wěn)固的訂單。
浙江民輝紡織有限公司有關(guān)人員也談到，現(xiàn)在家紡行業(yè)到了重新洗牌階段。面對競爭，民輝的策略是，走品牌之路。同時(shí)加強(qiáng)為經(jīng)銷商服務(wù)的力度。據(jù)悉，民輝已對全國的經(jīng)銷商做OEM,實(shí)行特單特定，為經(jīng)銷商提供富有競爭力的個(gè)性產(chǎn)品。另外，還為客戶提供產(chǎn)品、店面裝修、市場策劃等全方位的一條龍服務(wù)。民輝正在嘗試通過提升服務(wù)創(chuàng)造更多價(jià)值。
