中國紡織工業(yè)正處在一個(gè)新的發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期要靠科技和品牌的貢獻(xiàn)率來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，2007年10月30日，以“贏在科技，勝在品牌”為主題的絲路大講壇依托上海面料展在上海國際會(huì)議中心舉行，海天輕紡集團(tuán)董事長王啟明、達(dá)利絲綢（浙江）有限公司總經(jīng)理林平、華孚集團(tuán)總經(jīng)理陳玲等在論壇上與與會(huì)者分享了創(chuàng)新和經(jīng)營品牌的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)注研發(fā)的效率研發(fā)的周期海天在研發(fā)方面的成果走在國內(nèi)同類企業(yè)前頭。王啟明的經(jīng)驗(yàn)是，像海天這樣規(guī)模并不是很大的企業(yè)，雖然在研發(fā)的投入上比國內(nèi)其他企業(yè)要多一些，但由于自身認(rèn)識(shí)到在基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)開發(fā)上與跨國公司有較大差距，海天產(chǎn)品研發(fā)重要策略之一，就是與跨國公司合作，以人之長補(bǔ)已之短。目前，海天已與美國杜邦公司和澳洲羊毛局等合作，開發(fā)了針對(duì)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域和特種工作場合用的功能性面料。
王啟明談到，關(guān)注研發(fā)的效率和周期很重要，因?yàn)樵诩徔椥袠I(yè)里開發(fā)一種產(chǎn)品或者技術(shù)，很難持續(xù)占有壟斷地位或者相對(duì)優(yōu)勢，所以企業(yè)關(guān)注投入的研發(fā)費(fèi)用什么時(shí)候能夠得到一定的回報(bào)很重要。海天的做法是，一邊在開發(fā)，一邊在市場上推廣和運(yùn)用。也就是說投入到產(chǎn)出的速度要比較快。產(chǎn)品研發(fā)要關(guān)注新材料的應(yīng)用，新技術(shù)的應(yīng)用，以及捕捉市場新的需求。海天產(chǎn)品研發(fā)周期一般循環(huán)在三年左右，但一些配合像杜邦那樣的跨國公司的項(xiàng)目可能在開發(fā)周期上比較長。
產(chǎn)品研發(fā)合作從源頭開始廣泛引進(jìn)國際合作是達(dá)利絲綢在產(chǎn)品研發(fā)方面最得力之作。據(jù)林平介紹，達(dá)利絲綢在紐約、米蘭，以及倫敦、香港都有自己的設(shè)計(jì)中心，聘請(qǐng)了20多個(gè)外籍人士，在產(chǎn)品研發(fā)方面也開展了一些非常具有成效的工作。達(dá)利的產(chǎn)品研發(fā)合作從源頭開始，也就是說從紗線開始。絲綢研發(fā)的最后關(guān)頭是在后處理上，達(dá)利在后處理上與國際合作也取得很大的突破，達(dá)利還要繼續(xù)在絲綢的文化性、絲綢的時(shí)尚性、絲綢的市場性等方面加強(qiáng)國際合作。
對(duì)于業(yè)內(nèi)人士提出的“如何讓中國的絲綢行業(yè)真正走向世界”這個(gè)問題，林平認(rèn)為，應(yīng)該在后處理環(huán)節(jié)有更多、更廣泛的合作。如果中國的絲綢產(chǎn)品色牢度能達(dá)到5級(jí)，那中國銷往世界的絲綢產(chǎn)品會(huì)大量增加。而這要依托于更廣泛的國際合作，比如在助劑方面、在染料方面。林平期待能出現(xiàn)一種專門為絲綢產(chǎn)品研發(fā)的染料。
把紗線送到終端品牌用戶手中華孚在營銷創(chuàng)新方面給紡織企業(yè)帶來許多可供學(xué)習(xí)的新思路。
據(jù)公司總經(jīng)理陳玲介紹，紡織前道的紗線產(chǎn)品，在品牌的運(yùn)作上比最終產(chǎn)品面臨更多挑戰(zhàn)。華孚的成功經(jīng)驗(yàn)是，先建立一個(gè)質(zhì)量的旗幟，讓客戶相信華孚的產(chǎn)品品質(zhì)是可以信賴的。在營銷上，打破以前紗線只是直接賣給面料商的固有銷售模式，華孚開創(chuàng)出將紗線打到終端市場，直接銷到品牌設(shè)計(jì)師手中的新營銷方式。因?yàn)榉b的靈魂源于面料，而面料的靈魂來自于紗線，華孚要在服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)思時(shí)把紗線送到他們手中，讓他們有更多靈感和更大選擇空間。
