關(guān)鍵詞一：科技
代表企業(yè)：興諾、如意
核心理念：科技是第一生產(chǎn)力
談及科技上的創(chuàng)新，上海興諾實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理馮常威掩飾不住地驕傲，因?yàn)榕d諾產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)就在于其科技含量，憑借在科技研發(fā)上的投入，興諾在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前建起了高高的門檻。
自2005年起，在國(guó)內(nèi)外紡織和化學(xué)領(lǐng)域內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的協(xié)助下，興諾公司便從世界范圍內(nèi)選遍各種原材料．對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行了多次改進(jìn)升級(jí)，最終確定了以國(guó)產(chǎn)原料為主體的最科學(xué)的配方和工藝。興諾利用銀離子能有效殺滅引起汗臭味的金黃色葡萄球菌以及其他有害病菌如肺炎桿菌、大腸桿菌的特性，同時(shí)，又由于其殺菌功能具有非滲透性，不會(huì)傷害有益細(xì)菌的特點(diǎn)，將其添加到纖維中，既達(dá)抗菌除臭的目的，又可使穿著者保持肌膚的涼爽干凈，而且作用持久。興諾將其稱為具有跨時(shí)代意義的“第四代服裝面料”。
此次興諾在Intertextile展上打出了“尋找中國(guó)未來第一服裝品牌”的口號(hào)，由于抗菌方面的獨(dú)特功能而波英國(guó)、西班牙的軍隊(duì)及德國(guó)衛(wèi)生部門使用的CLEANC00L面料開始進(jìn)入中國(guó)的尋常百姓家。在他們看來，未來服裝品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，也需要建立起自己的門檻，而興諾，正是力求通過自己的獨(dú)有技術(shù)幫助服裝品牌建立起這個(gè)門檻�！白詈诵牡膶＠图夹g(shù)都是由我們自己掌握的，并且我們只專注于CLEANC00L一種產(chǎn)品，巨大的資金投入和長(zhǎng)時(shí)間專注的研發(fā)無疑讓我們具備了優(yōu)勢(shì)�！�
在產(chǎn)業(yè)面臨紡織原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣對(duì)美元匯率持續(xù)攀升、出口退稅率再次降低等不利因素時(shí)，山東如意集團(tuán)早已轉(zhuǎn)變了靠規(guī)模獲取利潤(rùn)的貿(mào)易方式，而是靠研發(fā)、靠技術(shù)創(chuàng)新獲取高附加值，做高端產(chǎn)品已成為如意的明確定位。
此次參展如意主要帶來了三大類產(chǎn)品，一是奢華羊毛；二是功能羊毛；三是環(huán)保羊毛。以上面三大類的形式直接推08／09秋冬季新品。奢華羊毛主要是高品質(zhì)羊毛高端super200’s、Superl80’s，再就是毛絲產(chǎn)品。功能性羊毛產(chǎn)品主要是強(qiáng)調(diào)了八種功能．抗皺、三防一護(hù)理、抗紫外、阻燃、防煙熏、機(jī)可洗、抗靜電以及吸濕排汗。環(huán)保方面一是原料的環(huán)保，包括毛棉產(chǎn)品、棉絲產(chǎn)品、毛、大豆、竹纖維、毛絲、毛麗賽等；二是后整理過程方面的環(huán)保，主要是染色方面采用環(huán)保的染料。
“以上三大類可以說都是我們今年的新品。其中，Super200’s、superl80’s主要是根據(jù)我們企業(yè)自身的高端定位以及滿足自身消費(fèi)群體的需要推出的，其主要特點(diǎn)就是手感、光澤性以及懸垂、耐磨性好”其總工程師王少華介紹道。
在東華大學(xué)建立“如意毛紡科研基金會(huì)”，在西安工程科技學(xué)院建立“如意毛紡科研基地”，與國(guó)際羊毛局建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院筌定合作協(xié)議，在科技創(chuàng)新上，如意無疑走在了行業(yè)的莆面。目前如意產(chǎn)品已接近80％走向國(guó)際市場(chǎng)，其開發(fā)能力已跳出實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了與商品結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的廣闊市場(chǎng)�？萍嫉膭�(chuàng)新不僅使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)更使其增強(qiáng)了與國(guó)際同行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
關(guān)鍵詞二：環(huán)保
代表企生：蘭精、NatureWorks
核心理念：循環(huán)經(jīng)濟(jì) 點(diǎn)滴做起
綠色，環(huán)保是一個(gè)大的市場(chǎng)的趨勢(shì)，從面料的纖維到原料，包括染料和生產(chǎn)過程，環(huán)保體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，今年的展會(huì)更多的企業(yè)將更多的注意力轉(zhuǎn)到了這里。
蘭精纖維(Lenzing Fibers)在展覽會(huì)上推出了全新的植物生態(tài)理念。天絲(TENCEL)和蘭精木代爾。(Lenzing Modal)取材自天然，纖維的整個(gè)生產(chǎn)過程都融入了值物生態(tài)理念。因此，每件含有蘭精纖維成份的服裝都能帶給穿著者一整天大自然的氣息。
“植物的”相對(duì)于“有機(jī)的”對(duì)整個(gè)紡織業(yè)界來說，“有機(jī)”這個(gè)詞語已經(jīng)很普通了。隨著全球氣候變暖，環(huán)境保護(hù)問題已引起消費(fèi)者的重視。因此．。有機(jī)’材料制成的系列產(chǎn)品非常熱銷。作為纖維素纖維生產(chǎn)商，數(shù)十年來蘭精纖維在生產(chǎn)過程中一直堅(jiān)持嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。蘭精纖維事實(shí)上取自木材。首先把木材提煉成纖維素，再萃取成為纖維。蘭精纖維全新的植物生態(tài)理念強(qiáng)調(diào)了蘭精木代爾。(Lenzing Modal。)和天絲 (TENCEL)的天然來源，同時(shí)也反映了植物世界的循環(huán)機(jī)制。蘭精與維也納應(yīng)用植物學(xué)和藥理學(xué)研究所進(jìn)行一項(xiàng)研究，進(jìn)一步研究蘭精木代爾。(Lenzing Modal")和天絲 (TENCE)纖維中的植物生態(tài)奧秘。此項(xiàng)研究的目的在于研究植物世界與蘭精纖維特性的關(guān)聯(lián)特質(zhì)。
NatureWorks公司是首家進(jìn)行商業(yè)生產(chǎn)一系列用100％可再生資源制造的綠色環(huán)保聚合物的公司，目前英吉爾(Ingeo)纖維已經(jīng)在服裝、家用紡織品、個(gè)人衛(wèi)生用品以及包裝品等方面得到廣泛應(yīng)用。NatureWorks公司從玉米剄切片聚合物生產(chǎn)程序的最新生態(tài)環(huán)境特性數(shù)據(jù)圖表顯示。與三年前以數(shù)學(xué)計(jì)算為基礎(chǔ)的類似分析相比較，2006年的實(shí)際二氧化碳排放量減少了85％，實(shí)際石化燃料消耗減少了50％。公司還強(qiáng)調(diào)在今后三年的整體生產(chǎn)過程中會(huì)采用新技術(shù)來減少能源的使用并且倒造更高的效益，從而進(jìn)一步減少對(duì)環(huán)境的影響。
NatureWorks公司的總執(zhí)行官兼總裁 Dennis McGrew說：“我們的目標(biāo)是持續(xù)不斷地改進(jìn)我們對(duì)環(huán)境的表現(xiàn)并且用生命周期來驗(yàn)證它，NatureWorks公司承諾將致力減少非再生能源的使用和溫室氣體的排放，同時(shí)降低水的消耗、用我們的聚合物制造的原料是由始至終對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)任的選擇�！�
關(guān)鍵詞三：服務(wù)
代表企業(yè)：陶氏、偉星
核心理念：客戶就是上帝
作為高檔纖維的產(chǎn)品和品牌，陶氏化學(xué)紡織纖維事業(yè)部需要首先引導(dǎo)市場(chǎng)把它作為一種潮流，陶氏會(huì)和相關(guān)的合作工廠去開發(fā)概念化的服裝，每年有兩季會(huì)有新款的面料在陶氏合作的服裝面料生產(chǎn)單位生產(chǎn)出來，推廣給全世界一線的品牌。除了服裝的設(shè)計(jì)和縫制以外，陶氏也會(huì)在法國(guó)聘請(qǐng)流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)專家進(jìn)行趨勢(shì)的發(fā)布。同時(shí)陶氏也會(huì)和品牌合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是陶氏在歐美運(yùn)用得比較成功的模式，也會(huì)運(yùn)用到中國(guó)來。
關(guān)于如何為客戶提供服務(wù)，陶氏紡織纖維事業(yè)部品牌經(jīng)理高寒舉了一個(gè)例子：布克兄弟是陶氏最早在襯衫領(lǐng)域合作的品牌，在和XLA合作之前他們從來不用任何彈性的東西。最初XLA襯衫放到他們店去賣的時(shí)候效果并不是很好，陶氏有銷售經(jīng)理一直在跟蹤這個(gè)事情。他發(fā)現(xiàn)，因?yàn)椴伎诵值艿目腿硕际呛芨叨说目腿�，他們到店里面�?huì)找他們很熟悉的銷售小姐，問他們有什么新東西推薦給自己。因?yàn)殚_始銷售人員對(duì)XLA產(chǎn)品不了解，所以推薦的還都是原來的比較老的產(chǎn)品。陶氏當(dāng)時(shí)馬上有一個(gè)反應(yīng)：我們來幫助你們，給你們?nèi)绹?guó)銷售的店組織銷售人員培訓(xùn)。陶氏給他們介紹XLA免燙襯衫的優(yōu)勢(shì)是什么，結(jié)束之后在接下來一個(gè)星期這個(gè)襯衫賣得非常的好，從那以后布克兄弟只要是有彈性的襯衫全部都是XLA的。這是陶氏很成功的一個(gè)案侈j，陶氏會(huì)跟蹤含有XLA產(chǎn)品的成品的銷售情況。幫助品牌把最終的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。
偉星實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司給客戶提供的不僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，更多的是溢價(jià)服務(wù)，包括服裝生產(chǎn)前問題的預(yù)防，生產(chǎn)過程中的控制和售后服務(wù)。
偉星能為客戶提供一對(duì)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，客戶需要什么樣的拉鏈和紐扣，偉星會(huì)專為其設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，或者客戶在服裝上更新?lián)Q代，有了新的思路，偉星也會(huì)在了解其風(fēng)格后專為其設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如服裝追求的是仿古的效果，偉星會(huì)考慮如何在輔料上將風(fēng)格體現(xiàn)出來。
“艾萊依羽絨服打破了以往羽絨服臃胂難看的形象，鉗立起了時(shí)尚羽絨服的溉念，其中很大一部分原因就在于其輔科的設(shè)計(jì)、運(yùn)用，而我們?yōu)榘R依提供了一站式的服務(wù)�！眰バ枪究偨�(jīng)理助理洪波不無驕傲地說。
“客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和交期的需求只是最基本的，他們也希望能從合作的輔料公司獲得輔料的流行資訊，而且越來越需要產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù)，這并不是一般的團(tuán)隊(duì)能夠做到的�！�
或許客戶在服裝方面是專家，但在輔料設(shè)計(jì)、使用、功能方面并不是專家，這時(shí)就需要輔料公司給予必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)。比如他在設(shè)計(jì)服裝時(shí)希望用一種類型的配件，但使用這種配件會(huì)造成一定隱患，面料和輔科會(huì)產(chǎn)生物理性能或化學(xué)性能的變化，這時(shí)就需要輔料企業(yè)提供專家式的服務(wù)，提出建議并進(jìn)行事前的預(yù)防。偉星會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行包括產(chǎn)品功能、使用方法，隱患預(yù)防的系統(tǒng)培訓(xùn)，這對(duì)客戶是非常重要的。很多客戶開始意識(shí)到這點(diǎn)，也說明企業(yè)發(fā)展列一定程度有了這種需求，而偉星在與客戶合作的30多年的歷程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)中有大量的實(shí)際案例供客戶參考。
