在2005年底的第十一屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，不時(shí)能聽到這樣的聲音：面料展是不是也和其它展會(huì)一樣，受貿(mào)易摩擦影響？現(xiàn)在都不知道該參加哪個(gè)展會(huì)，該相信誰了。透過這些聲音，不由得讓人產(chǎn)生這樣的想法，面料展的成功，究竟應(yīng)該給人什么樣的啟示？當(dāng)市場遭遇政治等不可抗力的因素之時(shí)，什么樣的展會(huì)才有生命力？這究竟是展會(huì)的問題，還是企業(yè)自身的問題？
展會(huì)格局混亂無序展
會(huì)經(jīng)濟(jì)近幾年蓬勃發(fā)展，各種名目的展會(huì)風(fēng)起云涌，只要有一點(diǎn)紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的城市，或者有一點(diǎn)資源的城市，就舉辦各種展會(huì)。廣東，浙江、江蘇、上海、山東、北京等紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的省市，展覽業(yè)都突飛猛進(jìn)。競爭從2005年開始更為殘酷，這些展會(huì)中在2005年首屆舉辦的就有17個(gè)，而且展會(huì)動(dòng)輒就冠以“國際”之名。參照國際上對(duì)國際展會(huì)的指標(biāo)，一般吸收20％的國際參展商參展和10％的國際觀眾參觀，才可以稱其為國際展會(huì)。而這些“國際展”中，超過10％的國際參展商參展的大約也就有14個(gè)，國內(nèi)外觀眾超過萬人次的也只有9個(gè)，占18％，來自海外專業(yè)觀眾超過10％比例的展會(huì)也就占10％左右。展會(huì)多而雜，還體現(xiàn)在主辦主體上，不僅有各級(jí)政府相關(guān)部門、各類協(xié)會(huì)、媒體、企業(yè)，也有咨詢公司和展覽公司，由于沒有嚴(yán)格的資質(zhì)條件限制，展覽水平低下也就在所難免。
這樣混亂的展會(huì)格局，難怪企業(yè)會(huì)感嘆不知到底愛誰。而一旦選錯(cuò)了展會(huì)，對(duì)企業(yè)來說就是勞民傷財(cái)，得不償失。一場展會(huì)下來，各項(xiàng)費(fèi)用加在一起，一個(gè)企業(yè)少則10來萬，多則幾十萬甚至上百萬，難怪對(duì)一個(gè)展會(huì)的選擇會(huì)讓企業(yè)彷徨不已。
這樣魚龍混雜、無序競爭的格局，直接影響著展會(huì)的形象和發(fā)展。展會(huì)市場在此格局下真假難辨，最終可能就是導(dǎo)致企業(yè)對(duì)所有的招展信息統(tǒng)統(tǒng)過濾掉。另外，展會(huì)的同質(zhì)化競爭的最終結(jié)果就是誰都無利可圖，展會(huì)也失去了意義。
專家指出，鑒于我國此類展會(huì)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃與宏觀調(diào)控，缺少行業(yè)約束機(jī)制，當(dāng)務(wù)之急是提高此類展會(huì)規(guī)范化水平，逐步完善管理制度，重點(diǎn)應(yīng)該放在提高已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的展會(huì)競爭力，進(jìn)一步促進(jìn)其健康發(fā)展。政府制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，監(jiān)督展覽活動(dòng)按規(guī)劃有序進(jìn)行，創(chuàng)造良好的會(huì)展配套環(huán)境。
可喜的是，這一點(diǎn)也得到了部分響應(yīng)，據(jù)2005年4月廣東會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)消息，廣東會(huì)議展覽業(yè)行規(guī)(試行)已正式出臺(tái)，該行規(guī)用“優(yōu)先權(quán)原則”約束同類主題展覽會(huì)，避免展覽會(huì)撞車事件。廣州計(jì)劃把現(xiàn)有由政府舉辦的備類展會(huì)盡可能地整合到“廣博會(huì)”來辦，承辦單位可以不變。廣州已計(jì)劃成立會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，廣州會(huì)展今后要從辦綜合展為主向辦專業(yè)展為主轉(zhuǎn)變。
紡織展遭遇滑鐵盧如
果說僅僅是格局的混亂影響著展會(huì)的發(fā)展，解決起來也不是太難，無非是調(diào)控和機(jī)制的問題，但事實(shí)不是那么簡單。2005年10月20日結(jié)束的第98屆廣交會(huì)上，服裝成交總額比上屆下降6.4％。這意味著已經(jīng)困擾中國紡織企業(yè)10個(gè)月之久的“貿(mào)易摩擦”仍如一塊巨大的石頭，繼續(xù)壓得整個(gè)行業(yè)步履蹣跚。連廣交會(huì)這樣的王牌展會(huì)之一，面對(duì)不利因素的困擾，都會(huì)一定程度的折戟沉沙，這可能就要從展會(huì)自身去思考了。面對(duì)諸如貿(mào)易摩擦等眾多的可知和不可知的不利因素，展會(huì)又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何將交易和交流的功能最大化，切實(shí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？也許，廣交會(huì)紡織品交易的失利并不是一件壞事，它可能給我們很多的啟示。
每年秋季的廣交會(huì)是簽訂下一年度訂單的最佳時(shí)間，一些企業(yè)在廣交會(huì)的訂單往往可以支撐其一年的生產(chǎn)。但本屆廣交會(huì)上紡織品展館卻非常冷清，國外采購商明顯減少，特別是美國客商更是寥寥無幾。據(jù)深圳交易團(tuán)統(tǒng)計(jì)，前兩天紡織服裝總成交額1.01億美元，其中紡織類600多萬美元，比上屆同期下降了80％多，服裝成交額500多萬美元，同比下降也是80％。安徽交易團(tuán)說，由于歐美是安徽紡織企業(yè)最主要的出口市場，占紡織品出口額的45％，比全國的平均水平高出20個(gè)百分點(diǎn)，因此該省企業(yè)受影響更大。
展會(huì)的失利，暴露了更多的行業(yè)問題，這的確需要重視。如企業(yè)缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，將來唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展。為了規(guī)避配額限制，企業(yè)也可以采取走出去戰(zhàn)略，或?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，拓展市場空間。
但如果過多突出行業(yè)的不足，則無形中淡化了展會(huì)本身的問題。其實(shí)，對(duì)于紡織品成交額的下滑，廣交會(huì)組委會(huì)或許早有預(yù)感，提前打了預(yù)防針。然而，擴(kuò)館等相關(guān)舉措并沒能阻止成交額下滑局面的發(fā)生。
對(duì)此，不少紡織企業(yè)發(fā)出了這樣的聲音：廣交會(huì)舉辦之今，規(guī)模越來越大，費(fèi)用越來越多，效果卻越來越不明顯了。巨大的費(fèi)用使得小紡織企業(yè)根本參加不起，即使參加了，也淹沒在大企業(yè)之中。這些又是不是展會(huì)的暗傷所在呢？一位連續(xù)10年參展的紡織企業(yè)指出，廣交會(huì)上的好攤位50％以上是高價(jià)購買，有的甚至高出本價(jià)的200％~300％.還有花了高價(jià)也拿不到攤位的。一些參加了幾次廣交會(huì)的客戶開始抱怨.每年來的都是一些同樣的客戶，簡直成了老客戶見面會(huì)，但是真不去了，又擔(dān)心老客戶跟別人跑了。
廣交會(huì)紡織品交易失利，有行業(yè)自身的因素，但也有展會(huì)自身的管理失控。這可能有兩個(gè)問題值得關(guān)注，一就是展會(huì)辦到后期，如何加強(qiáng)管理，如何使管理更加科學(xué)化，是推動(dòng)展會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要方面。另外展會(huì)到后期又該如何提升，突破發(fā)展瓶頸。廣交會(huì)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的對(duì)外貿(mào)易窗口，曾發(fā)揮了重大作用，但如今，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的廣交會(huì)究竟能不能適應(yīng)市場的發(fā)展，原有的辦展機(jī)制是否還合理，這些都值得深入思索。當(dāng)然，廣交會(huì)的根基之牢、影響之大同樣在各類展會(huì)中居功至偉，廣交會(huì)的效果依然名列前茅，也是剛開始做外貿(mào)的中小企業(yè)推廣自己的有效渠道。每屆展位的價(jià)格不斷上漲，盡管有貿(mào)易公司炒作的可能，但更多還是國內(nèi)廣大中小企業(yè)對(duì)廣交會(huì)的認(rèn)可。
從目前來看，也許，計(jì)劃和市場的有效統(tǒng)一是廣交會(huì)突破發(fā)展瓶頸的最可行之路。
專業(yè)展是最終發(fā)展方向在
其他展會(huì)的競爭下，廣交會(huì)暴露出一些局限性。如今廣交會(huì)的展品依然是綜合性的，包含了所有產(chǎn)品的展會(huì)。這在我國發(fā)展前期和一定發(fā)展階段是必須的，也發(fā)揮了很大的作用。但經(jīng)過20多年的發(fā)展，產(chǎn)品的升級(jí)換代和會(huì)展業(yè)自身已發(fā)生了很大的變化。因此，參展商和其他相關(guān)人士都建議，廣交會(huì)應(yīng)該向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
展會(huì)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展已成為我國會(huì)展業(yè)界的共識(shí)，也是提升我國會(huì)展業(yè)的必經(jīng)之路。目前，國內(nèi)一些品牌展會(huì)在專業(yè)性上已取得了一定成就，但從整個(gè)行業(yè)來看，只是剛剛起步，因此在未來的日子里.提高展會(huì)的專業(yè)性仍然是不容置疑的選擇。
無論是展會(huì)格局混亂也好，還是像廣交會(huì)這樣的傳統(tǒng)展會(huì)遭遇瓶頸也好，我們都可以認(rèn)為這是中國展會(huì)業(yè)發(fā)展過程中的正�，F(xiàn)象，也是必經(jīng)階段。一個(gè)行業(yè)的興起，總有大浪淘沙的過程。就當(dāng)前來說，展會(huì)水平盡管參差不齊，卻無形中詮釋了國際會(huì)展業(yè)從綜合展向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)化的趨勢。從國際百年展會(huì)歷史看，專業(yè)化將是我國紡織展的最終方向，過去的“大而全”將逐漸轉(zhuǎn)為“小而�！�。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2004年海外舉辦的19個(gè)服裝紡織類展覽中，只舉辦服裝、面料或者紗線的專業(yè)展會(huì)有11個(gè)，而同時(shí)展出服裝、面料、紗線甚至紡織機(jī)械的綜合展會(huì)只有8個(gè)，專業(yè)細(xì)化的趨勢再次得到體現(xiàn)。
如何去體會(huì)專業(yè)化，中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)舉辦11年來，從當(dāng)初頂著巨大的不解壓力走專業(yè)展的路，到今天的逐步成熟，也許能從中得到一些啟示。
專業(yè)展首先就要辦展理念專業(yè)化。面料展能夠走到今天，當(dāng)然離不開行業(yè)的發(fā)展助力，但有一點(diǎn)也很重要，就是辦展理念的專業(yè)程度高。其實(shí).我們說理念不如說人，理念的執(zhí)行是人為的結(jié)果，因此堅(jiān)持一個(gè)專業(yè)的辦展理念，第一步就是先要打造一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。其次，則要把握行業(yè)的發(fā)展脈搏，一個(gè)行將沒落的行業(yè)，再怎么專業(yè)也沒有前途可言。最后，還要有資源優(yōu)勢，而這個(gè)優(yōu)勢的取得，同樣取決于理念。
專業(yè)展還要講究專業(yè)服務(wù)。展會(huì)實(shí)質(zhì)就是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，如何做好服務(wù)，如何為企業(yè)創(chuàng)造專業(yè)的交易環(huán)境、傳遞專業(yè)的行業(yè)信息、提供專業(yè)的發(fā)展指導(dǎo)，都直接影響著展會(huì)的專業(yè)化程度。面料展能夠得以不斷地發(fā)展壯大，很大程度上是源于不斷創(chuàng)新完善的服務(wù)。在2004年intertextiIe面料展舉辦十周年之際，組委會(huì)首次推出“特邀買家日”服務(wù)，并將展會(huì)時(shí)間延長一天，在以后的展覽會(huì)中，此項(xiàng)服務(wù)繼續(xù)實(shí)施，并不斷完善。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)人性特色是IntertextiIe的又一特點(diǎn)，比如在參展平面圖上將按不同顏色區(qū)分不同展區(qū)區(qū)域；展會(huì)期間組織雙語的博覽會(huì)論壇和流行趨勢發(fā)布，通過現(xiàn)場的產(chǎn)品信息交流，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。
專業(yè)展商同樣是展會(huì)專業(yè)化的體現(xiàn)。專業(yè)展商主要是指產(chǎn)品專業(yè)化。面對(duì)國內(nèi)買家需要優(yōu)質(zhì)、具增值性以及迎合潮流的紡織產(chǎn)品的需求，國際參展單位就要引入更多中高檔次的產(chǎn)品；而面對(duì)國際買家求新求好的需要，國內(nèi)展商也不能拿常規(guī)產(chǎn)品來參展，需要產(chǎn)品的創(chuàng)新。從歷屆面料展覽的參展情況來看，各分行業(yè)中的前20-40名的企業(yè)都來參展，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的參展，確立了面料展在行業(yè)中的引導(dǎo)地位。同時(shí).這些參展商還不斷帶來新的產(chǎn)品，這是面料展這幾年最大的變化。
當(dāng)然，還有很多的專業(yè)化體現(xiàn)，也還有很多專業(yè)化的不足，這可能都需要主辦方和企業(yè)的良好互動(dòng)才能取得較好的效果。我們的企業(yè)缺少市場營銷手段，很多企業(yè)只是在搞特裝，還不知道怎樣來利用展覽產(chǎn)生最大的效能。我們還需要在這方面多做培訓(xùn)，找到適合中國的參展方式或者是推銷自己產(chǎn)品的方式。
隨著歐盟和美國對(duì)我們紡織品出口的限制，企業(yè)還要在原料的搭配上要大做文章。實(shí)際上也是一種產(chǎn)品開發(fā)。展覽會(huì)也要適應(yīng)企業(yè)的變化，隨之而動(dòng)。以前我們是引導(dǎo)的多一點(diǎn)，今后要適應(yīng)市場變化，與企業(yè)需求更加緊密的結(jié)合。
市場化是唯一出路明
確了專業(yè)展的方向后，展會(huì)的成功與否關(guān)鍵看的就是市場化程度的高低了。分析人士指出，原先，地方性的會(huì)展舉辦主要受地方政府行政支配，隨著入世后會(huì)展服務(wù)業(yè)的充分放開，專業(yè)辦展機(jī)構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合來辦展這幾年發(fā)展較快，紡織產(chǎn)業(yè)帶集中區(qū)域內(nèi)依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，展會(huì)正逐步做大做強(qiáng)，市場化程度也越來越高，這些無形中刺激著展會(huì)品牌的發(fā)展。另外，市場化的趨勢也要求與紡織產(chǎn)業(yè)集群地聯(lián)合，這也將成為一種趨勢。
而談到市場化，有一種現(xiàn)象特別值得關(guān)注，就是臨時(shí)展示交易形式的興起，同樣與大型展會(huì)競爭著固定的市場。目前我國在一些紡織產(chǎn)業(yè)基地、沿海商業(yè)城市甚至一些城鎮(zhèn)也出現(xiàn)了一批以交易中心、批發(fā)市場、跨國采購為形式的常年或臨時(shí)的展示交易形式，其數(shù)量、規(guī)模越來越大。這些形式正在影響著那些固定舉辦的展覽會(huì)。當(dāng)今的新老批發(fā)市場，無不打出展示交易的旗號(hào)，如上海世貿(mào)商城設(shè)立國際常年展貿(mào)中心，有1.4萬多平方米、2200個(gè)常年展示間，會(huì)集了多種服裝面料和家紡產(chǎn)品。其中的“服裝面料常年展貿(mào)中心”還設(shè)立了國際家紡常年展貿(mào)中心，常年展示各類床上用品、裝飾用織物，毛巾類產(chǎn)品、毯類等。目前，已經(jīng)有來自國內(nèi)多家企業(yè)在世貿(mào)商城設(shè)立了辦事處，常年展示它們的產(chǎn)品。
目前在上海、江蘇、浙江、廣東，山東五省市的面料、家紡產(chǎn)量占全國70％以上，很自然在這些東部省市形成了一些規(guī)模較大的紡織面料批發(fā)交易市場，如浙江湖州的織里棉布城.浙江的中國輕紡城、江蘇吳江的中國東方絲綢市場、廣東西樵輕紡城等一級(jí)批發(fā)市場。企業(yè)在市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)將面料批發(fā)給周邊地區(qū)和外省的服裝企業(yè)、二級(jí)批發(fā)商和零售商。
我國的北方地區(qū)，特別是西部地區(qū)成規(guī)模的面料批發(fā)集散市場較少，一般是以一級(jí)批發(fā)市場為貨源地，形成了數(shù)量眾多的面料二級(jí)批發(fā)市場，如北京的大紅門紡織品批發(fā)市場。我國的服裝面料市場形成了以一級(jí)批發(fā)市場為軸心的發(fā)散性輻射和從南向北的方向性輻射，然后以二級(jí)批發(fā)市場為樞紐，向當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)擴(kuò)散的特征。其中有37.5％的棉布經(jīng)銷商和48.9％的化纖面料經(jīng)銷商的貨源來目上述市場，有55％的棉布經(jīng)銷商和42.6％的化纖面料經(jīng)銷商其貨源由廠家供貨。
據(jù)上海世貿(mào)商城統(tǒng)計(jì)，其設(shè)立的國際常年展貿(mào)中心在每年三月、四月、八月、十一月等采購高峰期.日客流量大約3200人次，“上海家紡中心”日接待客人約800人次，其中來自國內(nèi)的沃爾瑪、西爾斯百貨、麥德龍等大牌歐美采購商是該中心的�？�。廣東西樵輕紡城每年平均月接待達(dá)3萬人次，月平均交易額超過億元，每年吸引大小制造商、批發(fā)商、零售商、個(gè)體工商戶達(dá)40多萬多家。但是，據(jù)廣東西樵輕紡城組織者統(tǒng)計(jì)，每年交易的中低檔產(chǎn)品約占交易總額的65％，主要流向全國各地的二級(jí)乃至三級(jí)批發(fā)商，只有35％的高檔產(chǎn)品可以進(jìn)入大型超市或經(jīng)過代理商出口。據(jù)中國批發(fā)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國各種面料在這些批發(fā)市場的年交易總額超過32億元，吸引交易人員進(jìn)出達(dá)4820萬人次。
這類交易形式對(duì)展會(huì)的某些參展商和專業(yè)觀眾同樣具有一定的吸引力，由此可見，無序競爭影響著固定展會(huì)，有序競爭同樣影響著固定展會(huì)，在市場化程度越來越高的今天，每個(gè)展會(huì)都可能被淘汰，每個(gè)展會(huì)都有生存的可能，這里沒有經(jīng)驗(yàn)可資借鑒，這正是市場殘酷所在。在競爭中生存下來的展會(huì)，可謂大浪淘沙下的真金，這一天的到來也許并不遙遠(yuǎn)，那時(shí)的展會(huì)市場格局，也許就少了今天的思考，多的可能就是一分無奈。
