展覽業(yè)被稱為“無煙工業(yè)”，是促進技術(shù)進步和貿(mào)易交流的利器，因其巨大的發(fā)展空間和無窮魅力，成為世界各國普遍看好的重要經(jīng)濟形式之一。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，展會是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄DM單、推銷員推銷、公關(guān)、報紙、電視、會議等手段的最為有效的營銷中介體，它大大節(jié)約了尋找目標(biāo)客戶的成本。
認準了展會是利潤豐厚的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，近年來國內(nèi)各地紛紛籌辦國際性、國家級乃至地區(qū)性的展會。作為紡織服裝大國，服裝展會自然也成了熱門。展會之于服裝企業(yè)，更是如水之于魚。
但縱觀中國的服裝專業(yè)展，依然處于戰(zhàn)國時代。局外人覺得“有點亂”，業(yè)內(nèi)人感到“有點煩”。一方面服裝市場已經(jīng)進入品牌化的今天，“把服裝展會做成品牌”的意識已經(jīng)在一些發(fā)展較成熟的服裝展會中形成共識。另一方面我們也應(yīng)該看到，各地服裝展會紛起，新面孔不斷，匆忙上馬、照搬模式造成資源浪費的現(xiàn)象也時有發(fā)生。
數(shù)量龐雜 質(zhì)量難保證
據(jù)資料顯示，目前我國各地規(guī)模展覽會已經(jīng)超過3000多個。據(jù)稱，有“展覽王國”之稱的德國，全年展覽會也不超過200個。而在我國，各種各樣的服裝專業(yè)展就有將近300個之多。數(shù)量多，是否就能就意味著展會實力？答案有待商榷。但從某些服裝展會的成效來看，參展商及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的反饋并不如預(yù)期的理想。一些企業(yè)甚至產(chǎn)生“怕展”的抵觸心理。
作為活躍一方經(jīng)濟的有效手段，服裝節(jié)及服裝展會已逐漸成為國內(nèi)眾多城市招商引資、提升形象的時髦選擇。據(jù)了解，目前全國各地有近百個城市乃至縣、鎮(zhèn)舉辦了各種名目的服裝節(jié)、服裝展，而“政府搭臺、企業(yè)唱戲”是許多中國服裝展會所采用的模式，展覽業(yè)組織者、主辦者、承辦人甚至包括參展者吃、住、行所有事務(wù)均由政府獨攬。表面上看，各級政府非常重視，而實際上，服裝展畢竟是專業(yè)展，應(yīng)該遵循專業(yè)規(guī)律。展覽業(yè)是市場經(jīng)濟，理應(yīng)是企業(yè)唱主角，不應(yīng)該是政府。如果越俎代庖，既是組織者、主辦者又是參與者，那么市場秩序就會混亂，真正的主體企業(yè)的發(fā)展及競爭力就會被削弱。因此政府行為應(yīng)從辦展初期的引導(dǎo)位置上逐漸退出。
有的企業(yè)負責(zé)人表示，舉辦服裝展會從整個城市的“區(qū)域品牌”來講，對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展具有一定的意義，但對于當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)來講，意義不大，企業(yè)參加服裝節(jié)，就是想通過服裝展會能結(jié)識一些新的客商。有的企業(yè)老總認為，現(xiàn)在各地政府都在絞盡腦汁的推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，通過舉辦服裝展會來提升城市知名度似乎可以理解，但從行業(yè)角度看，對當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的發(fā)展并沒多大作用。
僧多粥少 服裝展會面臨“洗牌”
各地服裝展會的風(fēng)起云涌，自然很容易形成“僧多粥少”的局面，由此產(chǎn)生了競相爭搶海外客源的現(xiàn)象。惡性競爭所產(chǎn)生的“資源稀釋效應(yīng)”，其后果是破壞了中國服裝節(jié)在海內(nèi)外的聲譽，更影響著服裝業(yè)的健康發(fā)展。
一位海外外貿(mào)機構(gòu)的展會負責(zé)人曾經(jīng)這樣感嘆：國內(nèi)各地都在搞服裝節(jié)、博覽會，海外的客商資源終究是有限的，拉來拉去，使雙方效益都下滑，海外廠商找不到合作方，一些內(nèi)地的企業(yè)也達不到海外廠商的市場要求。國外知名品牌進入國內(nèi)，往往受地域經(jīng)濟文化及市場消費條件的制約，不顧當(dāng)?shù)貤l件，強拉海外知名品牌落戶，難有收效。因為達不到預(yù)期的市場效益，海外品牌最終還是要飛走的。
好的服裝展會，企業(yè)是需要的，實現(xiàn)社會效果和企業(yè)效益的統(tǒng)一其實并不難。難就難在某些展會的組織者能不能少拍一點腦袋，多聽一些企業(yè)的呼聲；少出一些看起來很美的“花活”，多辦一點對企業(yè)有利的實事。說到底，服裝展會如今面臨的尷尬還是某些組織者“利”字當(dāng)頭，忽視了它的可持續(xù)發(fā)展。有識之士指出，服裝展會應(yīng)該引入“退市機制”，死掉一批，停掉一批，讓實現(xiàn)參展商最大滿意度和經(jīng)濟社會效益雙贏的展會脫穎而出。
事實上，2005年的中國服裝展會，也的確出現(xiàn)了一系列不同尋常的變動：廣東服博會與廣州服裝節(jié)合并，其后并入第二屆中國中小企業(yè)博覽會暨中法中小企業(yè)博覽會紡織服裝專業(yè)展；連續(xù)舉辦了幾屆的溫州服裝特許經(jīng)營、貼牌加工交易會，與外地另兩個展會合并后移師上海；而成功舉辦了八屆的“中國國際高級成衣展”，也偃旗息鼓，主辦方宣布將停辦一年……業(yè)內(nèi)人士不無感慨地表示，中國的服裝展會業(yè)已到了發(fā)展上檔次，重新“洗牌”的關(guān)口。
特色化是出路 盲目模仿難成功
商務(wù)部會展經(jīng)濟研究中心客座研究員劉松萍副教授表示，對會展業(yè)來說，同一地點，相同內(nèi)容的展會如果相隔的時間太近，展會的效果必定會因展商和觀眾的分流而大打折扣；過多過濫的展會也會使展商對展會的信任度降低，使展會的聲譽受到損害，從而影響到整個展覽行業(yè)的健康發(fā)展。就中國服裝展會來說，上規(guī)模，上檔次，體現(xiàn)專業(yè)化水平，突出個性特色，是展會保持生命力的必由之路。
而目前中國服裝展會中的佼佼者，也無一不具有規(guī)模大、個性化的特點。北京的中國國際服裝服飾博覽會的特色是規(guī)模效應(yīng)，并且逐漸發(fā)展成為一個展會品牌，其在業(yè)內(nèi)的影響力，令其他同類展會難以望其項背。上海時裝周以展示外國品牌為主，其目標(biāo)是成為國際品牌展會。大連，則是服裝節(jié)打出的一張成功的名片，經(jīng)過17年的歷練，也逐漸成為東北服裝市場的展示窗口。而廣東虎門服裝交易會，雖然是在一個小鎮(zhèn)舉行的展會，但是由于有當(dāng)?shù)匦酆竦姆b產(chǎn)業(yè)做基礎(chǔ)，也辦得有聲有色，令人不容小覷。
分析成功的服裝展會，都可以總結(jié)出一套模式出來，但一個成功的模式并非人人適用。在服裝展會的起步階段，照搬別人模式的方法可能會使展會完整地操作下來，但在服裝展會競爭日益激烈的當(dāng)下，生硬照搬顯然已經(jīng)不能適應(yīng)新的局勢。首先，要看展會項目上馬的準備工作是不是已經(jīng)做好，是不是具有舉辦服裝展會的能力和可持續(xù)發(fā)展性；其次，從國內(nèi)為數(shù)不少的服裝展會招展、招商一年更比一年難的情況，我們也可以看到，服裝企業(yè)的市場意識越來越明確，買家也在追求高效率，沒有自己的特色，定位不明，服務(wù)性不夠，功能性不增強，空拉個大架子的服裝展會很大程度上還在依靠政府補貼，隨著展會運作市場化的進程，自然要有一批不能產(chǎn)生效益的服裝展會將被市場淘汰。而中國服裝展會業(yè)，巨頭已經(jīng)逐漸產(chǎn)生，要另辟蹊徑，也將面臨全新的、更加快速的調(diào)整。
其實，專業(yè)展會就是組織方和參展企業(yè)之間的博弈，只有在和諧、規(guī)范的游戲規(guī)則中，才能尋求共贏，彼此實現(xiàn)理性的角色歸位，對于如火如荼的服裝業(yè)來說可謂善莫大焉。
