隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者越來(lái)越追求綠色、環(huán)保、個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)方式，絲綢產(chǎn)品易于滿足人們的這種消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)適合其生活水平的絲綢產(chǎn)品有很旺盛的市場(chǎng)需求。北京凱麗服飾有限公司總經(jīng)理吳麗峰2月24日在第20屆中國(guó)絲綢博覽會(huì)期間舉辦的“絲綢營(yíng)銷方式與產(chǎn)品設(shè)計(jì)”專題論壇上充滿信心地表示，對(duì)于中國(guó)絲綢行業(yè)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最佳起步階段，中國(guó)絲綢最具有成為國(guó)際品牌的潛質(zhì)，絲綢名牌一定會(huì)誕生在中國(guó)。
“東桑西移”工程的實(shí)施夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
國(guó)家繭絲協(xié)調(diào)辦公室副主任王北膺在2月23日舉行的“迎奧運(yùn)、促消費(fèi)、振興絲綢文化論壇”上談到，當(dāng)前中國(guó)絲綢業(yè)的發(fā)展可謂占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的有利條件。王北膺對(duì)第20屆中國(guó)絲綢博覽會(huì)開幕當(dāng)天的展覽效果表示滿意，他認(rèn)為，中絲會(huì)這個(gè)為行業(yè)搭建的平臺(tái)，定能讓帶著疑惑而來(lái)的參展企業(yè)不會(huì)帶著遺憾而走，通過這個(gè)平臺(tái)，一方面能讓參展企業(yè)利益達(dá)到最大化，另一方面，為東西部企業(yè)搭建了一個(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合的平臺(tái)。
王北膺談到，現(xiàn)在發(fā)展講資源稟賦。中國(guó)任何資源都是饋乏的，唯有絲綢這種資源是供全人類享用的，中國(guó)沒有進(jìn)口一兩絲，世界所需要的每一兩絲中有七錢來(lái)自中國(guó)。中國(guó)絲綢業(yè)是為全人類做貢獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)。
2007年我國(guó)中西部地區(qū)繭絲質(zhì)量穩(wěn)中有升，而東部地區(qū)繭絲質(zhì)量卻急劇下降�！皷|桑西移”工程的實(shí)施，提高了中西部地區(qū)繭絲的產(chǎn)量和質(zhì)量，為絲綢行業(yè)穩(wěn)固發(fā)展提供了原料保證，對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。王北膺預(yù)計(jì)，2008年中國(guó)繭絲產(chǎn)量將穩(wěn)定在去年水平，“東桑西移”工程的實(shí)施，穩(wěn)固了行業(yè)向前發(fā)展的基礎(chǔ)。中國(guó)絲綢業(yè)以?shī)W運(yùn)會(huì)和第20屆中絲會(huì)的舉辦為契機(jī)，推動(dòng)商家與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)合、推動(dòng)生產(chǎn)與市場(chǎng)的結(jié)合，必能啟動(dòng)絲綢內(nèi)銷市場(chǎng)。中國(guó)絲綢業(yè)有了內(nèi)銷拉動(dòng)，外銷的底氣將更足。因?yàn)椋绻袊?guó)的絲綢有70%自己消費(fèi)，那在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)將更強(qiáng)。
品牌專營(yíng)店是一條新絲綢之路由于絲綢產(chǎn)品特性符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)，現(xiàn)在不是沒有絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，而是缺乏適合消費(fèi)者消費(fèi)的好的絲綢產(chǎn)品。北京凱麗服飾有限公司2006年對(duì)3000名消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)查顯示，有60%的消費(fèi)者有購(gòu)買絲綢產(chǎn)品的意愿，但調(diào)查同時(shí)也顯示，我國(guó)絲綢消費(fèi)占服裝消費(fèi)的比例還不到0.2%。吳麗峰認(rèn)為，市場(chǎng)通路是絲綢品牌化進(jìn)程的最大難題。這是由于中國(guó)絲綢業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)重外輕內(nèi)，缺乏對(duì)正規(guī)營(yíng)銷力量的培養(yǎng)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不具備對(duì)絲綢品牌呵護(hù)的氛圍等因素造成的。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境下，“中國(guó)絲綢品牌專營(yíng)店是一條新絲綢之路”，因?yàn)檫@條路是屬于絲綢行業(yè)自己的。吳麗峰認(rèn)為，這是中國(guó)絲綢品牌成長(zhǎng)的捷徑，這條捷徑要想成功，一定要定位精準(zhǔn)，要統(tǒng)一營(yíng)銷推廣、統(tǒng)一研發(fā)。絲綢行業(yè)通過絲綢品牌專營(yíng)店整合好了資源，可縮短品牌建設(shè)歷程。
她同時(shí)提出了做絲綢品牌幾點(diǎn)建議。首先是不要輕易改變自己的定位，無(wú)論是品牌定位，還是產(chǎn)品定位。因?yàn)楦淖兌ㄎ槐葟念^做起還難。做自己最拿手的。商品定價(jià)要精準(zhǔn)。重視商品價(jià)格與標(biāo)識(shí)管理。另外，條件不成熟時(shí)不要急于開店。
挖掘絲綢新用途激發(fā)消費(fèi)新需求在絲綢之路控股集團(tuán)有限公司展位上，一幅幅用絹絲制作的古色古香畫品，吸引了不少觀眾的目光。據(jù)公司參展人員介紹，這是該公司為挖掘絲綢新用途而開發(fā)出的數(shù)碼織錦產(chǎn)品，主要作為禮品和家居裝飾品。產(chǎn)品推出后受到市場(chǎng)的歡迎。除了批量生產(chǎn)外，這種新產(chǎn)品還吸引了不少定制用戶。
除了生產(chǎn)傳統(tǒng)的絲綢服裝外，絲綢之路公司近年大力開發(fā)絲綢家居產(chǎn)品，并為此專門設(shè)立了絲綢家紡產(chǎn)品工業(yè)園，專門生產(chǎn)寬幅真絲面料產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)不多，絲綢之路公司在這一領(lǐng)域有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
公司參展人員還興致勃勃地向記者介紹了公司新開發(fā)的機(jī)織雙宮繭蠶絲被。這種蠶絲被通過脫漿處理，比傳統(tǒng)產(chǎn)品更膨松，而且使用后可以免翻新。新產(chǎn)品不僅附加值高，更主要受市場(chǎng)歡迎，能激發(fā)起消費(fèi)者對(duì)真絲產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。
“老字號(hào)”出擊中絲會(huì)零售商由坐商變行商
今年中絲會(huì)的一大亮點(diǎn)是，設(shè)立了“中國(guó)名店”展示區(qū)，以北京謙祥益、山東廣潤(rùn)絲綢、天津瑞蚨祥、蘇州乾泰祥、安徽華元絲綢等為代表的首批中國(guó)絲綢名店進(jìn)入展示區(qū)。
這些銷售終端知名企業(yè)的參展為中絲會(huì)增添了不少魅力。記者在天津瑞蚨祥展位上采訪時(shí)，碰到不少慕名從江浙各地趕來(lái)的專業(yè)觀眾，這些觀眾多是絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，他們一到展位上就急不可奈地向零售商介紹自己的新產(chǎn)品，并洽商讓新產(chǎn)品進(jìn)入絲綢名店銷售事宜。這些觀眾表示，中絲會(huì)讓生產(chǎn)企業(yè)在展會(huì)上能見到平時(shí)很難有機(jī)會(huì)見到的絲綢名店老板，真正是在產(chǎn)銷間搭起了一座便捷溝通與交流的橋梁，中絲會(huì)讓商業(yè)名店在展會(huì)上進(jìn)行展示這一新舉措，為連通絲綢產(chǎn)銷鏈做了一件有意義的實(shí)事。
北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)薛世翼也表示，首次參加展會(huì)也有很大收獲，通過展會(huì)能在很短時(shí)間與眾多的合作伙伴進(jìn)行交流，同時(shí)也能了解到絲綢行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)狀況和其他企業(yè)一些好的營(yíng)銷手段，這對(duì)老字號(hào)與時(shí)俱進(jìn)有積極的意義。
對(duì)于絲綢市場(chǎng)和絲綢行業(yè)近年的發(fā)展，薛世翼評(píng)價(jià)到，絲綢銷售目前處于上升階段，近年瑞蚨祥絲綢產(chǎn)品的銷售一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這主要與人們生活方式歸自然、環(huán)保的變化趨勢(shì)相關(guān)聯(lián)。在回歸自然的潮流中，絲綢產(chǎn)品天然高貴的屬性越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)，逐漸形成了一批固定的消費(fèi)群。同時(shí)，近年絲綢行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了富有時(shí)代氣息，適合人們生活節(jié)奏的絲綢產(chǎn)品，讓古老的絲綢產(chǎn)品老調(diào)譜出新曲。同時(shí)，絲綢產(chǎn)品科技含量的提高，抗皺、免燙產(chǎn)品的出現(xiàn)，也為現(xiàn)代人消費(fèi)絲綢產(chǎn)品提供了更多便利。絲綢內(nèi)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的活力。
