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參展是一種市場需求

    在現(xiàn)代營銷中,展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能已得到眾多企業(yè)管理與經(jīng)營者的認同。但是,在會展經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,企業(yè)要想借助展會脫穎而出并不是一件簡單的事情。事實上,很多企業(yè)參展的目的僅僅是為了宣傳,為了提高企業(yè)的知名度。

  其實,參展是企業(yè)的一種市場需求。面對激烈的市場競爭,企業(yè)為了獲得最有效的發(fā)展,往往選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和技術(shù),為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。例如,廣東某民營企業(yè)老板在參加了一次服裝展會后對記者說,在展會上,不但認識了很多客戶,通過與同行業(yè)的交流,也了解到自己的很多不足。比如,產(chǎn)品檔次上比較欠缺、管理方面有漏洞等。所以展會結(jié)束后,他們立即上馬了一整套技術(shù)改造項目,從設(shè)計排版到服裝制作都引進了新設(shè)備。某藥業(yè)股份有限公司市場部經(jīng)理坦言,他們參加展會是要關(guān)注整個行業(yè)的發(fā)展特點,收集一些跟他們產(chǎn)品相似或相近的同類品種的情況。另一位老板也表示,他們參加博覽會、展銷會并不是完全為了簽單,最重要是通過展會這個平臺了解更多的市場需求,與同行和客戶之間更好地進行交流。

  展覽會作為一種最集中、最直觀地展示新產(chǎn)品、服務(wù)以及行業(yè)發(fā)展趨勢的市場營銷形式,為所有參展商和專業(yè)觀眾提供了有效的,面對面地進行商務(wù)洽談的交流平臺。所以,參展又是企業(yè)產(chǎn)品營銷的需要。參展企業(yè)可以利用這一平臺達到各種不同目的的市場效果,例如:探測市場需求、展示新的產(chǎn)品、與公司決策者和潛在買家面對面洽談、提升公司知名度和企業(yè)形象、改善生產(chǎn)方式、尋找中國及區(qū)域的銷售代理商和經(jīng)銷商、評估競爭對手的優(yōu)勢和缺點等等。展會幫助企業(yè)開辟市場,有效地利用參加展覽會的機會,把產(chǎn)品推向市場,尋找新項目和新的合作機會,同時增長見識,更新觀念,開拓思路。事實上,國內(nèi)外大型企業(yè)都非常善于選擇展覽會時機來尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。參展商如在展期每一天接觸到20個有效客戶,就意味著參展商已發(fā)現(xiàn)了潛在的商機。

  作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動,展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體,而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體,其面對面的交流是其他廣告推廣形式無法比擬的。可以說,參展對于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時又省力的方法。對于新企業(yè)來說,參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進入市場,被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說,經(jīng)常固定參加一些有影響力,有規(guī)模的專業(yè)展,便于定時與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。