中國面料市場的巨大潛力仍然吸引著許多日本面料生產批發(fā)企業(yè)。近年來，日本一直組織國家展團參加在上海和在北京舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會。日本企業(yè)參加中國國際紡織面料及輔料博覽會除了提升企業(yè)和品牌形象外，開拓中國市場的貿易目的越來越明確，其手段也值得中國企業(yè)借鑒。
以差異化高附加值產品拓展中國市場
近年中國紡織服裝產業(yè)提升步伐加快，對高品質、功能性和差異化面料產品有了更多的需求。一直致力于開發(fā)高附加價值商品和服務的日本企業(yè)，在中國市場迎來良好發(fā)展前景。日本纖維輸出機構代表米良章生認為，現(xiàn)在，日本面料出口中國市場的契機已經(jīng)來臨。
Chikuma公司以打開中國市場的銷售渠道為目的參加了2007中國國際紡織面料及輔料博覽會秋冬展會。公司展示了在歐洲市場受到好評的高級素材。該公司展示的可以水洗的聚酯領子里布、人造絲領子棉料、肩墊材料等受到中國企業(yè)的歡迎。
第十四屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會將于3月27日至29日在北京舉行。據(jù)悉，日本企業(yè)仍將以差異化產品競爭中國市場。
宇仁纖維公司將重點展示正在中國申請商標的“小紋工房”產品。宇仁纖維公司宇仁龍一社長稱：“本年度在中國的銷售額以2000萬元為目標。因為中國市場對于小紋工房的認知度在提高，達成目標是十分可能的�！�
“小紋工房”的面料是以表現(xiàn)優(yōu)雅而設計的。不僅是作為女裝面料，最近也開始作為內衣材料而被采用。“小紋工房”面料群以染色方法來區(qū)分，單色品占50％、印花品占40％。
上虞日東紐扣有限公司本次為了提高知名度、開拓新顧客和其他參展企業(yè)交換信息而參展。該公司追求生產高附加價值的商品。通過引入日本獨有的技術，實現(xiàn)了和天然材料相近的紐扣生產。另外，還引入了在日本建立的庫存管理系統(tǒng)，后援體制也十分完善。
該公司展出的商品是“SCOTCH BOTTON水牛系列”、“SCOTCH BOTTONNUT系列”，這些都是使用尿素樹脂為材料，生產水牛角質感和大理石質感等自然材料質感的獨特的紐扣。
小批量快節(jié)奏供貨成趨勢
隨著紡織服裝市場競爭加劇，近年來，日本面料生產批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生變化。面料生產批發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求及時調整生產，并加強策劃能力和庫存風險管理能力。參加2008中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會的日本企業(yè)這方面的特征非常明顯。
燦日泉(上海)貿易公司在上海儲備有獨自企劃的97個品號、1000種顏色的面料。本次面料展上將展出這些新商品。這些面料是基于日本的技術和品質管理經(jīng)驗在中國生產的。以帶款提貨的方式可以立即交貨。面料展后，燦日泉從4月開始也能接受1卷(30至50米)的訂單。這種小批量供貨非常適應個性化需求的客戶。
