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    法國巴黎國際面料展覽會（TEXWORLD）和法國巴黎第一視覺面料展（PremireVision簡稱PV展）都以其展出規(guī)模之大、專業(yè)性之強、國際知名度之高，在世界紡織品面料行業(yè)中首屈一指。
                
    在今年2月18日～21日舉行的法國巴黎國際面料展覽會上，湖南華升株洲雪松有限公司帶著以“中國草”——苧麻為原料，自己設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計的超高支爽麗紗極品麻等6大系列，亮相展會，引來歐洲客商的關(guān)注，展臺前客商絡(luò)繹不絕。
               
     在同期舉辦的法國巴黎第一視覺面料展上，株洲雪松公司的產(chǎn)品也由8家歐洲有名的面料制造商將其呈現(xiàn)在世界上最權(quán)威、最精良的面料展上。
                
     熱鬧的展會結(jié)束之后，企業(yè)今后在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓方面如何發(fā)展？本期梁楓會客室，我們請湖南華升株洲雪松有限公司總經(jīng)理劉政，談?wù)勊�的參展感受�?BR>                
     主持人：據(jù)我所知，歐洲市場的麻類面料以亞麻原料為多，因為歐洲是亞麻的主產(chǎn)地。作為“中國草”，苧麻面料在歐洲的認(rèn)可度怎樣？你們的產(chǎn)品在歐洲市場的銷量如何？
                
     劉政：長期以來，在歐洲苧麻與亞麻比較中，一般把亞麻比作“金子”，苧麻比作“銀子”，“銀子”怎么做也不如“金子”值錢。這主要因為歐洲是亞麻主產(chǎn)地，對亞麻的認(rèn)識有悠久歷史，另外苧麻產(chǎn)品長期以來都是以中低支紗為主，且品質(zhì)差，服用性能上顯得粗硬、刺癢，因而一直以來不被歐洲消費者接受。
                
     近幾年來，我們雪松公司通過加大科技投入，倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，提升技術(shù)含量，攻克了很多難關(guān)，把苧麻面料由過去幾十年來停留在36公支的水平逐步提升到60公支、72公支、85公支、100公支、136公支、160公支、300公支，并形成了系列產(chǎn)品。我們的“高支、特高支極品麻系列”，完全改善了苧麻的服用性能。而亞麻由于纖維特性以及當(dāng)前技術(shù)的限制，亞麻面料目前最高只能達(dá)到60公支。在60公支以上麻面料中，苧麻就占有了一席地位。特別是當(dāng)今全球氣候變暖的情況下，更能顯現(xiàn)超高支苧麻面料的價值，使苧麻從“銀子”變成了“金子”。
                
     同時，我們雪松公司本著“全面提升苧麻的價值，做精苧麻”的理念，不斷研究持續(xù)改進，越來越好、越來越系列化的產(chǎn)品通過TEXWORLD、中國國際面料及輔料博覽會、廣交會等國際面料展推向了歐洲和日本市場。
                
     2007年，我們公司高品質(zhì)苧麻紗、面料80%銷往歐洲，20%銷往日本。今年P(guān)V展上，有8家歐洲著名面料生產(chǎn)商展出了使用我們公司高品質(zhì)苧麻紗設(shè)計生產(chǎn)的面料，同時也把我們公司生產(chǎn)的高品質(zhì)面料供應(yīng)給了一線的服裝品牌。近幾年來，歐美Benetton、MONSOON、D.K.N.Y、MyWay、Crespi，以及日本23區(qū)、無印良品等知名服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商大量采購我們公司的高品質(zhì)面料。
                
     主持人：這次參展TEXWORLD，有哪些收獲？
                
     劉政：這次TEXWORLD是我們公司第5次參展，以往只有銷售人員參加，這次我們的技術(shù)開發(fā)人員也參加了展會，應(yīng)該說收獲很大。
                
     首先，我們?nèi)�面展示了雪松公司近年來開發(fā)的一系列新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品代表了我們在苧麻產(chǎn)品開發(fā)方面的理念與實力，對苧麻這一中國獨有資源走向歐洲高端市場起到了積極的推廣作用。
                
     其次，我們充分利用展會這個平臺，結(jié)識了大量的歐洲客戶，為未來市場儲備了客戶群。非�？上驳氖�，在展會現(xiàn)場我們就與荷蘭客戶簽訂了8萬米高支高檔苧麻面料的供貨合同，現(xiàn)已順利交單，并且繼續(xù)簽訂了新的供貨合同。這充分證明雪松公司的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品品質(zhì)得到了歐洲市場的認(rèn)可。
                
     第三，通過與客戶的交流，我們了解了客戶對未來產(chǎn)品的新需求，開拓了視野，啟迪了產(chǎn)品開發(fā)的思路，同時也感到了自己與世界先進水平的差距，找到了追趕的目標(biāo)與方向。
                
     主持人：參觀國際面料最高端的PV展，最大的感受是什么？
                
     劉政：在PV展我看了兩天感受很深。
                
      一是震撼與遺憾：震撼的是步入PV展的流行發(fā)布區(qū)、新品展示區(qū)，看到的是來自世界各地優(yōu)秀設(shè)計師和面料商在爭相觀看、記錄，非常專心和認(rèn)真，真正體會到了PV展作為世界一流面料展的魅力。遺憾的是我們目前還只能參觀而不能參展，我想這個遺憾在不久的將來會改變。
                
     二是親身體驗了最新的技術(shù)和產(chǎn)品以及原創(chuàng)設(shè)計，了解了未來紡織面料發(fā)展的方向以及流行趨勢，真正感受到了PV展的獨創(chuàng)性和權(quán)威性、專業(yè)性。
                
     三是在PV展會上，我們與采用雪松產(chǎn)品的8家參展公司充分溝通、實地考察，我們感到要跨入世界一流面料商行列，打造世界品牌面料，我們還有很大差距：首先在裝備上我們還比較落后，在產(chǎn)品品質(zhì)保證上還有待提高；其次我們的市場反應(yīng)速度慢，歐洲企業(yè)一個紗筒就可以織布、打樣，5米布就可以試單，相比之下我們還有很大差距；還有我們的設(shè)計師缺乏原創(chuàng)精神，對時尚和流行的把握也有欠缺；在后整理、服用性能的改善、提高上，我們還有提升的空間；另外我們不能與國際一線服裝品牌設(shè)計師直接交流，很難形成上下游設(shè)計人員的靈感互動。
                
     另外我也感到了可喜的地方。PV展自開辦以來，只允許歐洲頂級面料商參展，今年也對亞洲的日本、韓國開放，我想不要多久就會對中國開放。而苧麻作為中國的獨有資源，我們雪松公司擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝、技術(shù)，只要在質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)3個環(huán)節(jié)全面提升，我想我們的產(chǎn)品也會真正亮相PV展，我們也將成為世界知名的品牌面料生產(chǎn)商。
                
     主持人：在3月底北京舉行的中國國際面料及輔料博覽會上，你們將帶來哪些系列產(chǎn)品與采購商見面？

     劉政：我們公司將在展會上重點展示4大系列產(chǎn)品。一是極品麻系列，以最優(yōu)品質(zhì)的苧麻纖維原料精紡細(xì)織的高支細(xì)薄型苧麻面料。織物具有綢面質(zhì)感，輕柔飄逸，薄如蟬翼，產(chǎn)品設(shè)計集天然與時尚為一體，是純苧麻織物中的珍品，該項產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)去年獲中國紡織科技進步一等獎。二是雪松麻系列，是采用亞麻原色纖維與苧麻纖維原料，通過新的工藝加工方法生產(chǎn)的新型復(fù)合面料，集亞麻與苧麻的優(yōu)點于一身，細(xì)薄輕柔，古樸自然，充分顯示出麻類織物的天然風(fēng)格。三是冰牛仔系列，把麻元素引進了以棉為主的傳統(tǒng)牛仔家族，以苧麻為主要原料生產(chǎn)的牛仔面料具有優(yōu)良的排汗導(dǎo)濕、干爽舒適的特性，拓展了牛仔面料的服用性能。四是多元復(fù)合系列，通過苧麻與棉、毛、絲以及各種化纖混紡交織，充分挖掘苧麻纖維及與不同纖維的組合優(yōu)勢，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可謂個性鮮明，多姿多彩，為不同需求的消費者提供了多種選擇。
                
     我堅信，通過雪松人的努力，以“世界苧麻在中國，中國苧麻看雪松”為目標(biāo)，我們定會領(lǐng)世界苧麻面料之先。