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    盡管２００８年中國國際服裝服飾博覽會（ＣＨＩＣ２００８）已于３月３１日閉幕，然而在這場對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義的盛會中，因企業(yè)出現(xiàn)的新變化而造成的影響卻并未停息。
　　
    服裝品牌招商遭遇冰火兩極
　　
    庹真國無疑是第一撥感受到本屆展會新變化的參展人，供職于香港新旺族國際集團(tuán)有限公司的庹真國已不是第一次參加服博會，所以，敏銳的他在展會開館的第一天就比較出了本屆展會的不同。
　
    “我發(fā)現(xiàn)人們做生意的方式有了變化�！扁照鎳�解釋說，“這屆展會上的品牌商與代理加盟商之間的關(guān)系好像顛倒過來了�！�
　　
    按照庹真國對過去幾屆服博會的回憶，服裝品牌企業(yè)參展的工作似乎很輕松。在這個國內(nèi)最重要、也是最有影響力的商務(wù)交易平臺上，品牌企業(yè)所要做的最重要的工作就是設(shè)計好一個出彩的展位。 
    
    “那個時候，一個出彩的展位設(shè)計就能讓客戶們競相爭搶品牌企業(yè)的代理加盟權(quán)。因此，生意看起來很好做。”庹真國表示。
　　
    市場的巨大空間及服裝品牌間競爭的有限構(gòu)成了那個時期的特征，一批批企業(yè)在行業(yè)、市場的大好“環(huán)境”下迅速成長。
　　
    然而，市場不會為誰停留在某一刻不變。買方市場必然將發(fā)展成為賣方市場。
　　
    在本屆展會上，庹真國看到了轉(zhuǎn)變，“現(xiàn)在，我基本看不到有哪個客戶僅僅會為了個漂亮的展位而直接跟你簽約�！扁照鎳�表示，“事實上，優(yōu)質(zhì)的客戶成為了爭搶的對象�！�
　　
    由于近年來國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)所處的外圍環(huán)境日趨嚴(yán)峻，大量興起的服裝品牌間的競爭日趨激烈。尤其是２００７年以來，人民幣的大幅升值、勞動力成本的持續(xù)上漲、順差壓力下的國內(nèi)相關(guān)政策調(diào)整等都給服裝行業(yè)造成極　大沖擊，行業(yè)也出現(xiàn)
　　
    而所有這些變化都在今年服博會上得到匯聚體現(xiàn)。在以招商為主要內(nèi)容的服博會上，品牌間的招商競爭首次因市場的變化而明顯地呈現(xiàn)出兩極分化跡象。
　　
    浙江漢帛服飾營銷管理有限公司負(fù)責(zé)ＮＡＣＹＫ品牌運營的經(jīng)理鄧韜表示：“在本屆展會上，不同品牌間的招商門檻條件設(shè)置落差極大，大品牌設(shè)置的招商條件并沒有因外圍環(huán)境的日趨嚴(yán)峻而有所下降，相反有些品牌的代理加盟門檻大幅提升。而一般的品牌卻在不停下調(diào)招商的硬性條件，有的已經(jīng)到了幾乎不設(shè)門檻的地步，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化的趨勢 �！�
　　
    據(jù)記者走訪參展服博會的部分企業(yè)后了解，ＣＨＩＣ２００８的參展企業(yè)在招商門檻設(shè)置上，大多對代理加盟商的渠道網(wǎng)絡(luò)、店面位置及經(jīng)營面積有所要求。在保障金的要求上，從低的１萬元左右，到比較高的１０萬元以上，品牌間層次差別頗大，甚至有消息傳出，已有品牌不再收取保障金。
　　
    而在產(chǎn)品訂購價上，大部分企業(yè)給代理商的折扣價在４－６折間徘徊，不過，一些小品牌在服博會期間曾多次調(diào)整其產(chǎn)品折扣，以至于給外界以永遠(yuǎn)無法到底的印象。 
    
    “現(xiàn)在的情況就是大品牌的產(chǎn)品折扣堅挺，而小品牌無論怎么下調(diào)產(chǎn)品折扣價似乎都難以激起客戶的興趣�！编図w表示。
　　
    而隨著市場形勢的變化，當(dāng)以招商為主的渠道競爭決出勝負(fù)時，整合、洗牌將尾隨而來。
　　
    這將是ＣＨＩＣ２００８品牌招商兩極化趨勢所代表的潛在含義，也將是本屆服博會對２００８年市場發(fā)展的重大影響之一。
　　
    海外品牌加速彰顯國內(nèi)市場成熟度提升
   
　　每年服博會都會有大量新品牌、海外品牌參加，從中我們也可一窺中國服裝市場競爭的激烈程度。今年首次參加服博會的品牌可謂大牌居多，國內(nèi)頗為知名的男裝企業(yè)紳士公司首次亮相服博會便以標(biāo)準(zhǔn)專賣店為模板布置展館，囊括各種面料、包含各種款式的襯衫系列產(chǎn)品是紳士拳頭產(chǎn)品。
　　
    來自韓國知名的高爾夫服裝品牌ＫＯＬＯＮ也大舉進(jìn)入中國，該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人姜炳朱毫不掩飾其對中國市場的野心，他幾乎詢問了每一位觀展人士對于ＫＯＬＯＮ品牌服裝及其展示效果的評價。姜炳朱表示，ＫＯＬＯＮ可能于２００８年下半年進(jìn)入中國市場，但究竟是先采取直營模式還是代理加盟模式，ＫＯＬＯＮ還在做進(jìn)一步考慮，此次參展服博會就是想評估一下ＫＯＬＯＮ品牌在中國市場的發(fā)展前景，并為以后的發(fā)展模式提供參考依據(jù)。
　　
    目前，海外品牌進(jìn)入中國呈加速態(tài)勢，所涉足的領(lǐng)域向?qū)�業(yè)服裝領(lǐng)域邁進(jìn)，如ＫＯＬＯＮ品牌力圖拓展中國高爾夫服裝領(lǐng)域，而來自日本首度亮相中國的Ｔｅｓｓｉｅ＆Ｊｅｓｓｉｅ品牌則瞄準(zhǔn)了中國的童裝市場。
　　
    這種情況表明，海外品牌試圖更深層次地進(jìn)入中國服裝市場，由此，可以相信新的這波攻勢將更為激烈。相對應(yīng)的，這也顯示中國專業(yè)服裝市場成熟度的提升，細(xì)分市場逐步壯大，已對海外知名品牌產(chǎn)生巨大吸引力。