今年在京舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，針織面料生產(chǎn)商參展的數(shù)量大大多于往年。中國國際展覽中心的8號館B區(qū)匯聚了近百家針織企業(yè)，另外3號館、4號館等海外展團(tuán)展區(qū)也分布了一些外國的針織企業(yè)。通過展覽的產(chǎn)品、宣傳的資料，以及銷售經(jīng)營人員的介紹，記者感嘆這些大大小小的針織企業(yè)真是各顯神通。
據(jù)說，今年中國國際紡織面料及輔料博覽會上針織面料生產(chǎn)商參展的數(shù)量大大多于往年。過去一看，果不其然，中國國際展覽中心的8號館B區(qū)匯聚了國內(nèi)近百家針織企業(yè)，另外3號館、4號館等海外展團(tuán)展區(qū)也分布了一些外國的針織企業(yè)。最近幾年針織業(yè)發(fā)展之快在展會上可見一斑。
通過展覽的產(chǎn)品、宣傳的資料，以及銷售經(jīng)營人員的介紹，這些大大小小的企業(yè)展示了當(dāng)前各自不同的生存法則。
大企業(yè)突出研發(fā)與品牌合作
在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，要想在展會上脫穎而出，靠的是什么?首先得要有高科技含量的新品，參展商似乎都深諳此理，因此不少資本雄厚的大企業(yè)都不吝支出，花大力氣推出其最新研發(fā)的成果。
在國展8號館，旭榮集團(tuán)的展位十分突出，模特身上的時尚內(nèi)衣吸引了眾多眼球。據(jù)其參展人員介紹，高科技、高附加值的針織面料是此次展出的主導(dǎo)產(chǎn)品。記者觀察到，目前流行的各種新型面料在旭榮的展位上都可找到，自然環(huán)保面料，如：運用有機棉、大豆纖維、牛奶纖維、竹棉纖維、玉米纖維等新型纖維的面料；功能性運動面料，如：吸濕快干、抗紫外線、抗菌除臭、調(diào)溫面料等，炭系列抗臭面料也是其主打產(chǎn)品之一。這些高附加值的產(chǎn)品與國內(nèi)外一些著名休閑運動品牌相結(jié)合，便構(gòu)成了旭榮展品的一大看點。
相比之下，廣州市揚纖紡織有限公司是個后起之秀，但其在研發(fā)上也有可圈可點之處。總經(jīng)理助理王兵告訴記者，研發(fā)和營銷是公司前行的兩個主要輪子。揚纖的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在對色彩的開發(fā)上，今年被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國女裝面料色彩研發(fā)基地”稱號。王兵稱：“我們老板就是企業(yè)的總設(shè)計師。自從我加入揚纖后，發(fā)現(xiàn)公司每年在彩色上都有創(chuàng)新。”他頗帶幾分自得地說：“我們開發(fā)的花型到第二年仍賣得很好�！睜I銷方面，據(jù)王兵介紹，揚纖的高層提出要把一部分資金花在幫下游客戶創(chuàng)品牌上，每年要做色彩流行趨勢發(fā)布，推出揚纖的客戶�！皫涂蛻魟�(chuàng)品牌的同時，我們也獲得了提升�！蓖醣f。目前，揚纖的客戶主要集中在南方，今后會向北方拓展。
誰說OEM沒有出路
勝越服飾有限公司是一家貼牌加工型企業(yè)。在展臺懸掛的海報上，勝越打出了這樣一句話：“為頂尖男裝T恤貼牌�！边@將公司的業(yè)務(wù)限定得很具體。當(dāng)記者問他們有何優(yōu)勢能為頂尖男裝貼牌時，勝越銷售人員施劍說：“我們自己開發(fā)面料，產(chǎn)品品質(zhì)與國外先進(jìn)水平相近。而且制作產(chǎn)品技術(shù)水平高，手工精細(xì)�！本哂腥绱烁叩乃�，為何不自己打造品牌?對此，施劍的解釋是：“做企業(yè)有把握的是有優(yōu)勢的方面，將它做精做專也有利潤�！蹦敲�，勝越為頂尖男裝貼牌利潤又有多少?施劍說：“我們在面料開發(fā)方面往往有一點變化，附加值就會提高很多�！痹谟浾叩淖穯栂�，施劍透露，他們生產(chǎn)的男裝拿到市場上能賣到上千元。
如今市場競爭激烈，在一些宏觀因素的影響下，企業(yè)的成本越來越高，利潤越來越薄，不少貼牌的針織企業(yè)在接外國訂單時，遇到難以加價的尷尬。勝越是否也會面臨這樣的問題呢?“不會，我們向客戶加1元錢，他們到市場上產(chǎn)品就能提高10元的售價，所以他們還是能夠接受的�！笔﹦卮鸬�。既然這么容易生存，勝越會擴(kuò)大規(guī)模嗎?施劍答道：“我們側(cè)重于做質(zhì)量，不是做數(shù)量，不適合盲目擴(kuò)大規(guī)模�！贝嗽捜绱耸煜�，令記者想到了一些優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)，原來OEM也能走集約化之路，而不單單是傳統(tǒng)觀念中的粗放型，靠數(shù)量的積累增加利潤。
施劍坦言，目前市場比較難做，客戶生存面臨的壓力越來越大，自己也會受到影響，但做精做專的路線不會改變，創(chuàng)自主品牌仍是今后的發(fā)展方向。
中小企業(yè)經(jīng)營靈活
中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性在展會上再次讓人領(lǐng)略到。他們沒有大型企業(yè)研發(fā)的實力，也沒有OEM公司的簡單省心，生活在夾縫中的他們唯有靈活應(yīng)變才能找到生存空間。
紹興新麗針紡品有限公司是以梭織起家的，近幾年針織發(fā)展勢頭好，于是便向針織轉(zhuǎn)型�！拔覀兯罂棳F(xiàn)在不賺錢，要靠針織來養(yǎng)活，因此公司今后可能會擴(kuò)大針織規(guī)模。”新麗銷售人員告訴記者。與大企業(yè)相比，做常規(guī)產(chǎn)品的他們更能感受到目前市場競爭的激烈�！叭ツ赆樋椕媪鲜袌鲣N售旺盛，導(dǎo)致不少下游客戶手中的面料積壓，今年需求減少，所以我們的產(chǎn)品今年不好賣�！痹撲N售人員說。據(jù)他介紹，今年企業(yè)生產(chǎn)成本提高了不少，但為了讓產(chǎn)品在市場上賣得動，他們只得保持價格優(yōu)勢。那這種優(yōu)勢如何獲得呢?他說，我們的工廠采取本地化，用當(dāng)?shù)氐墓と�、�?dāng)?shù)氐馁Y源，盡量降低成本；此外，減少中間環(huán)節(jié)，直接面向外國客戶，越過韓國和我國臺灣、香港的貿(mào)易商等中間環(huán)節(jié)。
在產(chǎn)品開發(fā)上，中小企業(yè)也顯得極其靈活。據(jù)了解，新麗針紡今年就推出了莫代爾棉，“今年流行這個，客戶要求了，我們就做�！逼滗N售人員說。當(dāng)下較熱門的有機棉產(chǎn)品他們也在試樣，但這些新品生產(chǎn)的量都不大，主要看客戶的需求而定。
新麗的做法在中小企業(yè)中似乎較具代表性，在展館中，記者觀察到這類企業(yè)的展品大都是常規(guī)類，但當(dāng)記者問及一些新型面料時，他們自稱也能生產(chǎn)，價格也相對便宜，他們的宗旨是圍繞著市場轉(zhuǎn)，更直接的講就是圍繞著訂單轉(zhuǎn)。這不能不說也是一種生存方式，或許還在行業(yè)中占大多數(shù)。
