——寫在2006中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會之后
interTEXTILE，盡管這樣的外國詞匯讀起來有些拗口，但這并沒有影響到它的地位和承載的分量。從某種程度上講，是它見證并將中國面料這一產(chǎn)業(yè)不斷地推向新的高度。2006年3月28日～30日，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會再一次證明了自己。
展會共吸引了來自5 7個國家和地區(qū)的17,337名專業(yè)觀眾到場，其中海外觀眾近2000名。展會會聚了來自中國、意大利、日本、韓國等1 8個國家和地區(qū)的689家參展商，比去年同期增長23％，并增設(shè)3個臨時館，展出面積共計3萬平方米。而就在展會期間，記者得知，明年的interTEXTILE(春夏)還會在北展的規(guī)�；A(chǔ)上，同時在國貿(mào)新增近10000平方米的展區(qū)。
這是一個令人振奮的消息，讓我們依稀聽到了interTEXTILE(春夏)正向明日邁進(jìn)的腳步聲。
喜象：知道冷熱了
即使在國貿(mào)新增1 0000平方米的展區(qū)，interTEXTILE(春夏)也不過是4萬平方米而已，為什么要說這是個令人振奮的消息呢？事實上，對于InterTEXTlLE(春夏)要辨證地看。
InterTEXTILE(春夏)發(fā)展到今天，其實也就是四五年的時間，四五年發(fā)展到四萬平方米，這個勢頭不可謂不猛。更為關(guān)鍵的原因還不在這里，而是規(guī)模的擴(kuò)大，無形中露出了企業(yè)市場意識的轉(zhuǎn)變和增強(qiáng)，這才是根本所在。
在國際上，面料展分春夏和秋冬兩季舉行，這樣的舉動完全是一種市場行為。按照銷售季節(jié)而定的，畢竟，春夏和秋冬的服裝有著很大的差異，對面料的采購和選擇自然也就不同。但我國面料企業(yè)當(dāng)時的市場意識并不強(qiáng)烈．還沒有意識到銷售季節(jié)的不同，interTEXTILE(春夏)最初的舉辦只是為了開拓北方市場，這在當(dāng)時也同樣是創(chuàng)舉了。中國幅員遼闊，而上海的interTEXTILE的國內(nèi)專業(yè)觀眾85％左右都來自華東地區(qū)，華北和東北以及西北的專業(yè)觀眾全加起來不超過8％，再把華南、西南地區(qū)的加起來，100％就是這樣的結(jié)構(gòu)構(gòu)成。不能讓北方那么大的市場浪費掉．這就是InterTEXTlLE(春夏)舉辦的初衷。
但如果是從當(dāng)初的初衷出發(fā)，華北、東北、西北的面料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)全加起來也不一定能抵過江蘇、浙江、上海的兩省一市，再加上受展館的客觀條件所限，這都不可能成就InterTEXTILE(春夏)的今天。事實的情況是，2001年在北京中國國際展覽中心舉辦的InterTEXTlLE(春夏)，總面積9000平方米，12個國家和地區(qū)的180余家企業(yè)參展；2002年改在北京中國國際貿(mào)易中心舉辦，總面積已達(dá)到11,000平方米．來自14個國家和地區(qū)的294家企業(yè)參展；2003年改在北展，展出面積22,000平方米，22個國家和地區(qū)的476家參展商； 2 004年在北京展覽館則達(dá)到25,000平米，并搭建一個臨時館，共有來自17個國家和地區(qū)的525家參展商與會；2005更是達(dá)到28000平方米，并搭建兩個臨時館，吸引了來自17個國家和地區(qū)的537家參展商與會，今年同樣是規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。
如果地域市場不足以解釋interTEXTlLE(春夏)日漸壯大的的話，那一定是其他原因。主辦方曾對近兩年的專業(yè)觀眾做過細(xì)致的分析，發(fā)現(xiàn)盡管是在北京，但華東的專業(yè)觀眾已開始接近50％，很明顯，如果僅是地域原因，一個上海的interTEXTILE足以讓華東的觀眾足不出戶了，這只有一個合理的解釋，就是參展商正在按產(chǎn)品的銷售季節(jié)來展示，這才讓專業(yè)觀眾無法忽視i nte rTEXTILE(春夏)，而且，隨著市場需求的擴(kuò)大，春夏展還會吸引他們更多的熱情，事實也的確如此。
中國面料企業(yè)對銷售季節(jié)的重視程度越來越強(qiáng)，自然對InterTEXTILE(春夏)有了更多的參與激情．這也讓主辦方有了足夠的信心，去不斷擴(kuò)大規(guī)模。而讓企業(yè)意識到春夏和秋冬消費的不同需求，說白了就是面料企業(yè)也知冷知熱了，如今我們看來象個笑話，但其卻是一種實實在在的進(jìn)步，畢竟計劃向市場的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)不是一個笑話那么簡單，而interTEXTILE(春夏)無疑正在推動著這樣的進(jìn)程。
嘆息：游戲還是玩不好
有一點可能最值得肯定，就是參展企業(yè)推出的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，新品越來越多，創(chuàng)新動力越來越足，這足以證明中國面料產(chǎn)業(yè)和面料企業(yè)的實力。但同樣有一點．讓人提不起氣來，企業(yè)似乎總是底氣不足，面對趾高氣揚的采購商，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品總是不能賣出高價錢，所謂的高附加值產(chǎn)品似乎一直在缺鈣。展會期間，一個小故事很能說明問題．在一家苧麻企業(yè)的展位前，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對其拳頭產(chǎn)品高紗支苧麻面料非常認(rèn)可，但市場推廣情況卻讓杜會長連連搖頭，連說“這么好的產(chǎn)品，價格賣的這么低，你的市場推廣有問題，有問題�！辈⒔ㄗh企業(yè)將產(chǎn)品滲透到時尚領(lǐng)域，做成時裝展示出來，讓外商直觀地看到，還建議和國內(nèi)一流設(shè)計師合作．做成成衣在時裝周表演展示，推動高檔天然麻纖維面料的市場化進(jìn)程。
其實．象高紗支苧麻面料這樣的國產(chǎn)高端產(chǎn)品，在展會上數(shù)不勝數(shù)，但市場推廣情況卻大同小異。如此看來，盡管很多企業(yè)參展多年，但還是沒真正做好去和國際大采購商談生意的準(zhǔn)備，這是參展企業(yè)一直底氣不足的根本所在。說得難聽點．就是參與了一個極有效的市場游戲，卻一直沒玩好．或者說是玩不好。
但話說回來，對于面料企業(yè)來說，如何做好去談國際大生意的準(zhǔn)備工作，這還是一個系統(tǒng)工程，不是簡單的說做就能做好。如何去做，當(dāng)然也是仁者見仁，智者見智。但至少有一點可以肯定，就是網(wǎng)絡(luò)要鋪好。銷售網(wǎng)絡(luò)不用說，加強(qiáng)好渠道的建設(shè)和管控．是取得網(wǎng)絡(luò)發(fā)言權(quán)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)產(chǎn)品所到之處，如何完善對消費者的售前、售中、售后服務(wù)，是企業(yè)贏得及持續(xù)贏得消費者的重要因素。海爾的成功，很大程度上得益于其優(yōu)良的服務(wù)。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，企業(yè)進(jìn)行“服務(wù)營銷”越來越重要，銷售服務(wù)將是企業(yè)贏得市場的重要法寶。當(dāng)然還有信息網(wǎng)絡(luò)．信息反饋將直接影響企業(yè)的反應(yīng)速度。企業(yè)要構(gòu)筑新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、信息機(jī)構(gòu)、公關(guān)廣告公司及各級推廣人員于一體的信息平臺，建設(shè)暢通高效的信息網(wǎng)絡(luò)。好產(chǎn)品賣不出好價錢，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)肯定有問題。如何去鋪，這是企業(yè)要考慮的事情。
沉思：還得摸著石頭過河
記得PV展覽集團(tuán)副總裁曾這樣說過，中國暫時無緣PV展的原因很多，比如中國加入世貿(mào)組織不久，企業(yè)對于國際時尚設(shè)計把握還不準(zhǔn)，對展會規(guī)則了解不多。意大利一家公司經(jīng)理也說過，參加PV展的最重要條件是參展企業(yè)產(chǎn)品能否引領(lǐng)潮流。此外，展會對于面料色牢度、精細(xì)度等工藝有嚴(yán)格要求，而中國許多企業(yè)設(shè)計人員精通織物組織、強(qiáng)伸度、耐久性方面的性能設(shè)計，但對當(dāng)前消費者關(guān)心的面料視覺風(fēng)格、手感、成形性等卻不夠熟悉。
說得盡管不中聽，但也從側(cè)面反映出一個問題，interTEXTILE在中國的面料行業(yè)中舉足輕重，然而究竟是否做到了引領(lǐng)潮流，又有多少面料企業(yè)從interTEXTILE上脫穎而出?這可能是個單巴掌拍不響的問題，畢竟中國的面料企業(yè)與國際高端面料企業(yè)的差距還很大，企業(yè)要是不給勁兒，interTEXTILE也無能為力。有一點可能很重要，就是對參展商的篩選。10年前的interTEXTILE上．一個頻臨破產(chǎn)的小企業(yè)因參展而起死回生，這曾是人們津津樂道的故事，但今天如果還有頻臨破產(chǎn)的小企業(yè)來參展，可能會成為一個莫大的諷刺，interTEXTILE最終是要推動中國面料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，推動企業(yè)的國際化成長，如果這一承擔(dān)如此大任的展會去淪為市場上混不下去的企業(yè)的救濟(jì)所，那不是莫大的諷刺么？ interTEXTILE已經(jīng)對參展企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格篩選了。在今天，我們需要給interTEXTILE進(jìn)行重新的定位。
除了通常所說的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成長、推動企業(yè)進(jìn)步等老生常談外，interTEXTILE十年的發(fā)展還賦予了面料行業(yè)諸多全新的思維。
無疑，interTEXTILE已是一個有著相對穩(wěn)定的運行機(jī)制的良好平臺。interTEXTILE已經(jīng)把面料產(chǎn)業(yè)提升到一個”最優(yōu)勢資源聚合的銷售周期性商業(yè)交流平臺”的高度，這對高端面料企業(yè)的培育與佑護(hù)功不可沒。中國最出色的面料企業(yè)、國際上優(yōu)秀的大采購商以及聚集起的全世界的專業(yè)視線，構(gòu)筑了當(dāng)今世界的一個最具影響的面料大眾市場圈。有人曾說過，在核心圈外的想進(jìn)來，在核心圈內(nèi)的生怕自己被淘汰出去，這就形成了一種不斷催生創(chuàng)新精神的動力資源，這也就成就了中國面料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動力的源泉。另外，對于中國的面料企業(yè)來說，能夠在interTEXTlLE上出人頭地，是企業(yè)最能衡量其地位并促其成長的平臺。不管interTEXTILE上所需的費用有多高，相對于獲得的收益來說都是低成本、高收益的事情。
那么，在這樣的全新思維下，如何去推進(jìn)interTEXTILE向明日邁進(jìn)呢，國際同行的話可能就有一定的啟發(fā)作用，interTEXTILE要驅(qū)動中國面料時尚浪潮，要成為企業(yè)自我價值實現(xiàn)的平臺，并成就企業(yè)成為英雄的孵化器，這才最終是interTEXTlLE本身價值的所在。而這，沒有什么經(jīng)驗可資借鑒。按照現(xiàn)有的良好勢頭，進(jìn)一步摸著石頭過河吧。
展望：游戲遲早一起玩
去年的PV上海展讓人為之一驚，這一號稱永不離開本土的不帶亞洲企業(yè)玩的高端展會竟然會亮相中國。盡管它依舊保持著自己的高姿態(tài)，但足以證明中國市場的魅力。從目前來看，對interTEXTILE沒有任何的競爭可言，這并不證明這兩個展會是永不相交的平行線，當(dāng)然，還要加上一條線，就是TEXWORD。
盡管InterTEXTILE已經(jīng)在逐步走上一個高峰，但在全球一體化的今天，競爭永遠(yuǎn)是一個不可回避的話題。所謂的錯位，都只是相對的。PV都來上海了，還有什么好說的呢？誰能保證中國將來的一些高端面料企業(yè)去不了PV參展？ PV真的就會一直拒絕中國的面料企業(yè)嗎？未必。但競爭也是雙方面的，誰敢說國際的高端面料企業(yè)不會來interTEXTILE上， interTEXTlLE會拒絕嗎，當(dāng)然不會。
在全球化的今天，所有的勢力范圍與市場細(xì)分都只是相對而言．當(dāng)然，這也是市場擠壓下被迫尋求的出路。但我們可以想象的到的是，將來也許有一天，所有的所謂細(xì)分的定位、風(fēng)格、目標(biāo)群體，有可能都會交叉融合，PV的所謂高端將來不一定還會排斥亞洲企業(yè)．TEXWORD所謂的亞洲企業(yè)拓展歐洲市場的平臺不一定獨享，而interTEXTlLE所謂的大眾市場同樣也不會拒絕世界高端。
競爭永遠(yuǎn)只是相對的，合作卻是永恒的。當(dāng)今世界這三大面料展已經(jīng)在無形中完成了一次世界范圍的細(xì)分定位，這本身其實也是一種無形的合作。只不過是非主觀罷了，但既然人們都會意識到的一種合作，將來為什么不會大家捅破這層窗戶紙，進(jìn)行更暢通的合作呢?這只是個時間問題。
為什么要說這些，上文我們已經(jīng)說過，中國面料企業(yè)很大程度上還沒有做好去談國際生意的準(zhǔn)備，這有可能放棄掉很多將來受到垂青的機(jī)會。再來說InterTEXTlLE，面對將來可能的國際競爭與合作，我們做好準(zhǔn)備了嗎？如果從展會規(guī)模、參展商結(jié)構(gòu)和專業(yè)觀眾的規(guī)模和結(jié)構(gòu)來評價的話，我們已經(jīng)不斷地建立起多個里程碑了。但如果排除這些因素，又究竟該如何深化InterTEXTILE的發(fā)展，這還真是個撓頭的事情，表面上有個深化服務(wù)的問題，而更多的可能還是一種如何和產(chǎn)業(yè)良好互動、如何引領(lǐng)潮流、如何成就英雄的話題吧，畢竟，interTEXTlLE一直承載著這樣的使命，我這樣認(rèn)為。
