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　　隨著時(shí)裝越來(lái)越以人為本，無(wú)論是注重品質(zhì)、氣度不凡的正裝，還是最富時(shí)尚變化的女裝，都把休閑、舒適作為其重要的一個(gè)方面，向消費(fèi)者傳遞著最前沿的潮流理念。作為以生產(chǎn)休閑裝面料為主的紡織企業(yè)，不僅要揣摩下游客戶的設(shè)計(jì)理念，也要深入了解消費(fèi)者的真正需求，更要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，讓每一款產(chǎn)品都更有前瞻性、更符合市場(chǎng)的發(fā)展；同時(shí)還要用細(xì)致周到的服務(wù)和整合上下游的聯(lián)盟策略贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
　　
　　登陸中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料秋冬博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱intertextile面料展）的休閑裝面料企業(yè)正以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著這一發(fā)展軌跡。
　　
　　專業(yè)展品，對(duì)市場(chǎng)和自身定位的解讀
　　
　　成立于1988年的新申集團(tuán)公司多次參加intertextile面料展，今年公司以寬幅家紡面料和服裝面料為主導(dǎo)產(chǎn)品，創(chuàng)新點(diǎn)更多體現(xiàn)在后整理方面，注重在綠色、環(huán)保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作為一家面向高端紡織面料市場(chǎng)的紡織企業(yè)，新申集團(tuán)集亞麻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)于一體，實(shí)現(xiàn)了從紡織原料生產(chǎn)到成衣出口一站式服務(wù)。公司采用法國(guó)、比利時(shí)進(jìn)口亞麻原料，花型獨(dú)特新穎，年紡紗能力達(dá)3600噸，織亞麻面料1200萬(wàn)米以上，染色及半漂后整理布達(dá)300萬(wàn)米以上。說(shuō)到今年intertextile秋冬面料展參展展品的市場(chǎng)形勢(shì)，新申集團(tuán)外貿(mào)經(jīng)理倪智偉表示，目前在新展品中已有一部分得到了市場(chǎng)認(rèn)可，獲得了客戶的訂單，有銷往國(guó)外的，也有國(guó)內(nèi)的一些服裝品牌在使用。
　　
　　繼3月份在中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)上推出“未來(lái)風(fēng)尚羽絨服”的產(chǎn)品概念后，東藝技研本次秋季面料展的新產(chǎn)品對(duì)于當(dāng)前行業(yè)特征“專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實(shí)踐更為明顯，從分析目標(biāo)客戶群到產(chǎn)品研發(fā)，再到工作流程的層層打磨和創(chuàng)新，讓東藝所主攻的成品貿(mào)易，再一次在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源整合的基礎(chǔ)上，為業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)一次震撼。
　　
　　針織面料已經(jīng)成為近些年的熱門(mén)產(chǎn)品，優(yōu)越的舒適性和極強(qiáng)的可塑性讓針織面料擁有了越來(lái)越大的市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，常州旭榮針織印染有限公司并沒(méi)有懈怠，而是不斷加強(qiáng)著公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華將其做法歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是每年推出的新品多；二是面對(duì)的客戶層面廣�！靶駱s每年推出3000多款新品，針對(duì)的是全球300多個(gè)品牌。”這一方面考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)資訊的掌控能力，另一方面避免市場(chǎng)動(dòng)蕩為公司帶來(lái)大的沖擊，同時(shí)也鞭策著企業(yè)不斷地謀求發(fā)展。
　　
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓創(chuàng)新理念貫穿始終
　　
　　在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，催化了很多面料企業(yè)與上下游之間的戰(zhàn)略合作。在常州旭榮每年推出的3000余款新面料中，總會(huì)有幾款技術(shù)型產(chǎn)品在intertextile等專業(yè)展會(huì)上重點(diǎn)展示。這些新技術(shù)多數(shù)是與常州旭榮有緊密聯(lián)系的上游企業(yè)帶來(lái)的，而新技術(shù)的進(jìn)一步推廣和市場(chǎng)化則離不開(kāi)下游企業(yè)的支持。例如近幾年風(fēng)靡紡織行業(yè)的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，正是旭榮與上海長(zhǎng)勝合作的成果�！靶駱s會(huì)將這些有潛力的新技術(shù)、新材質(zhì)先介紹到市場(chǎng)，有針對(duì)性的與下游企業(yè)建立合作，再由這些品牌企業(yè)將其推廣到終端市場(chǎng)�！秉S冠華表示。
　　
　　面料企業(yè)向下游延伸的方式還包括建立自己的服裝品牌，在制作成衣的過(guò)程中將自家面料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化。以生產(chǎn)亞麻面料為主的新申集團(tuán)就擁有自己的制衣公司，生產(chǎn)各類silk/linen男女襯衫。據(jù)介紹，新申制衣公司每月常規(guī)襯衫產(chǎn)量80000~100000件，并能同時(shí)保證高質(zhì)量，特別是近幾年公司成功開(kāi)發(fā)的中高檔silk/linen男裝系列在市場(chǎng)竟?fàn)幹芯哂歇?dú)特的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　而國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍羽絨服面料供應(yīng)商志向集團(tuán)更是整合上下游資源的行業(yè)表率，集團(tuán)總裁黃志向表示：“一家企業(yè)再優(yōu)秀，其力量也是有限的，而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是對(duì)品牌產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的考驗(yàn)。通過(guò)與上下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，志向集團(tuán)一定能為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值�！�
　　
　　東藝技研副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬(wàn)允文介紹：“從原料、坯布到后整理，東藝會(huì)將不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源有效整合起來(lái)�！贝送�，與同行之間的合作也是東藝技研快速發(fā)展的一個(gè)有效途徑，據(jù)介紹，東藝的羽絨服面料50%是通過(guò)自己的工廠來(lái)完成的，其他50%由幾十家外部合作工廠來(lái)完成。
　　
　　細(xì)致服務(wù)，惠及他人 提升自我
　　
　　完善對(duì)下游客戶的服務(wù)是近幾年展會(huì)重點(diǎn)倡導(dǎo)的一個(gè)方面，很多企業(yè)受此影響，在服務(wù)拓展上下功夫，并由此嘗到了甜頭，收獲了客戶的忠誠(chéng)度，得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
　　
　　“紡織品的色彩總是在不斷的變化更新，每一季都會(huì)有很多流行色彩被提煉。但是，任何權(quán)威機(jī)構(gòu)提出的流行色彩，都只是供設(shè)計(jì)者參考的信息。如果不假思索照著這些色彩開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，十有八九是要被市場(chǎng)否定的。只有結(jié)合每個(gè)品牌的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，才能顯示出流行色的生命力，才能給產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)活力�！边@正是東藝為客戶提供色彩服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。公司的色彩供應(yīng)鏈管理體系，能為服裝企業(yè)快速提供一季的染色方案，幫助客戶有效地進(jìn)行色彩管理。值得稱道的是，這項(xiàng)服務(wù)是針對(duì)不同客戶進(jìn)行的。針對(duì)大客戶，每季都會(huì)有專門(mén)的色彩定制服務(wù)；針對(duì)一般客戶，東藝也會(huì)通過(guò)自已當(dāng)季的色彩庫(kù)為其挑選出適合其服裝風(fēng)格和市場(chǎng)定位的面料顏色組合。
　　
　　新申集團(tuán)在對(duì)下游客戶的服務(wù)上也是有口皆碑。公司各類亞麻產(chǎn)品均可根據(jù)客戶來(lái)樣定織，并免費(fèi)為客戶打手織樣并提供花型設(shè)計(jì)服務(wù)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。倪智偉介紹說(shuō)，公司長(zhǎng)期以來(lái)與知名國(guó)際品牌建立了優(yōu)良的合作關(guān)系，外借國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)和管理理念，嚴(yán)格內(nèi)部管理體制，創(chuàng)造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的亞麻品牌，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口面料的本土化生產(chǎn)。
　　
　　常州旭榮將服務(wù)這一理念拓展到更寬的范疇，不僅要將新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室?guī)У秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)、帶向消費(fèi)市場(chǎng)，還要將企業(yè)的一份責(zé)任向業(yè)內(nèi)人士和大眾推廣。據(jù)了解，今年旭榮還會(huì)參加企業(yè)社會(huì)責(zé)任發(fā)布，去年是對(duì)中國(guó)境內(nèi)的發(fā)布，而今年是對(duì)國(guó)際的發(fā)布，涉及的面更廣、內(nèi)容更豐富，例如環(huán)保技術(shù)、勞資和諧等方面。