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　　中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心與TEXWORLD展會主辦方——法國法蘭克福展覽公司再次合作，于2月13日~16日，在巴黎TEXWORLD展會現(xiàn)場，組織了一場“中國流行面料創(chuàng)新展示”活動，9家國內(nèi)優(yōu)勢面料企業(yè)閃耀登場。
　　
　　初春，在剛剛舉辦的法國巴黎TEXWORLD展上，中國9家面料企業(yè)閃耀登場。
　　
　　關(guān)于流行趨勢
　　
　　我們在研究我們在發(fā)布
　　
　　在“中國流行面料趨勢發(fā)布區(qū)”，按照2013年春夏中國紡織面料趨勢預(yù)測的“生機(jī)永存”、“適用為上”、“裝飾藝術(shù)”、“平常精神”4大主題，分類展示了經(jīng)過嚴(yán)格篩選的來自中國參展商的280余塊高品質(zhì)面料產(chǎn)品。
　　
　　活動分為“中國流行面料趨勢發(fā)布”和“企業(yè)展示”兩個部分。位于展會現(xiàn)場顯著位置、設(shè)計(jì)獨(dú)特而富有高品質(zhì)與現(xiàn)代感的“中國流行面料趨勢發(fā)布區(qū)”吸引了無數(shù)參展商和采購商的目光。風(fēng)格多樣的產(chǎn)品實(shí)樣輔以流行要素的簡潔描述，從靈感來源、色彩、織物風(fēng)格等角度為參觀者全面而形象地詮釋了2013年春夏季中國紡織面料市場的流行風(fēng)潮。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新是貫穿整個活動的主題，“中國流行面料創(chuàng)新展示”活動在促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主旨下積極宣傳了國產(chǎn)高品質(zhì)面料的原創(chuàng)理念，并向國際紡織業(yè)同行明確傳遞了這樣一個信息：中國具有自己的流行預(yù)測權(quán)威機(jī)構(gòu)和自己的流行時(shí)尚，一味跟隨國外趨勢發(fā)展的現(xiàn)狀已經(jīng)得到根本的轉(zhuǎn)變。
　　
　　從中國紡織行業(yè)的宏觀層面來看，本次活動有助于消除國際紡織行業(yè)對中國面料低質(zhì)低價(jià)、以量取勝等負(fù)面認(rèn)識的影響，推動國產(chǎn)紡織面料高端品牌形象的樹立，這一點(diǎn)也得到了展會主辦方和展會觀眾的一致認(rèn)可。在與法蘭克福展覽公司的溝通中，對方表示，中國面料生產(chǎn)商已經(jīng)成為推動世界紡織行業(yè)發(fā)展的重要力量，中國企業(yè)也不斷在每個季節(jié)積極關(guān)注國際市場發(fā)展，表達(dá)對時(shí)尚的理解，展示創(chuàng)新能力，這一點(diǎn)在本屆“中國流行面料創(chuàng)新展示活動”中得到了充分體現(xiàn)。
　　
　　眾所周知，現(xiàn)階段我國紡織企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)能力還普遍比較薄弱，開發(fā)工作還趨于盲目、缺乏系統(tǒng)化，產(chǎn)品創(chuàng)新的理念還有待加強(qiáng)。許多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人員仍然把客戶提供的樣品作為新產(chǎn)品開發(fā)的重要來源，產(chǎn)品開發(fā)缺乏主動性以及原創(chuàng)性。這種現(xiàn)狀長此以往便造成了我國紡織行業(yè)中的一種奇怪現(xiàn)象：一方面，中高檔面料的開發(fā)生產(chǎn)嚴(yán)重滯后，國產(chǎn)面料不能很好地滿足國內(nèi)服裝企業(yè)的需求，導(dǎo)致了國外面料的大量進(jìn)口；而另一方面，國產(chǎn)的中低檔面料大量積壓，生產(chǎn)廠家低價(jià)銷售，從而引發(fā)了惡性競爭等混亂局面。這一現(xiàn)象也嚴(yán)重制約了中國紡織行業(yè)的健康發(fā)展。在這樣的行業(yè)背景下，趨勢研究及發(fā)布工作的重要性不言而喻。
　　
　　關(guān)于創(chuàng)新理念
　　
　　我們在思考我們在實(shí)踐
　　
　　以“創(chuàng)新”為主旨的此次活動，就是要喚醒更多中國企業(yè)的創(chuàng)新意識，深化企業(yè)對趨勢研究重要作用的認(rèn)識，促進(jìn)更多的企業(yè)去關(guān)注和研究趨勢信息，切實(shí)發(fā)揮趨勢研究對產(chǎn)品開發(fā)的重要指導(dǎo)作用，并最終推動企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)工作的進(jìn)步與升級。
　　
　　有9家國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)參加了“創(chuàng)新展示”活動。他們是南京意賽紡織有限公司、廣東健業(yè)紡織有限公司、湖南華升集團(tuán)、江蘇丹毛紡織股份有限公司、江蘇華佳絲綢有限公司、上海鼎天紡織品有限公司、蘇州好麥爾服裝有限公司、吳江德伊?xí)r裝面料有限公司、浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司。他們雖然因展品種類不同而處于展館的不同位置，但他們展臺上特有的“創(chuàng)新展示”活動統(tǒng)一標(biāo)識使他們與眾不同。
　　
　　除了樹立并推廣中國紡織行業(yè)品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識、推動企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)工作的進(jìn)步與升級等影響深遠(yuǎn)的重要作用外，“中國流行面料創(chuàng)新展示活動”對于參展企業(yè)在展會中的營銷渠道的拓展也具有非常重要的促進(jìn)作用。很多參展企業(yè)反映，許多下游采購商正是首先在中國流行面料展示活動中發(fā)現(xiàn)了需要的產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)識按圖索驥找到了他們的展位進(jìn)行商洽。毋庸置疑，“中國流行面料創(chuàng)新產(chǎn)品展示活動”讓企業(yè)在展會中的產(chǎn)品推廣變得更加快捷有效。
　　
　　而樹立行業(yè)品牌形象、推動企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、全球推廣中國優(yōu)質(zhì)紡織產(chǎn)品并最終促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、提升行業(yè)整體競爭力也正是本次活動所肩負(fù)的重要使命。
　　
　　由服務(wù)客戶到引導(dǎo)客戶
　　
　　廣東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英
　　
　　每年去展會都是出于三個目的：一是通過展會了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；二是收集最新的流行趨勢，為下一步產(chǎn)品研發(fā)提供方向；三是發(fā)掘區(qū)域市場需求的變化。在本屆展會上，我們的訂單量與往年持平，其中八成以上來自原有的海外固定客商。但客戶的區(qū)域分布卻已悄然發(fā)生了變化，如南美、東南亞的客戶由于在美國、歐盟等國關(guān)稅方面享有某些優(yōu)惠政策，對中國面料企業(yè)產(chǎn)品的采購量也有所增加；而土耳其等國市場受針織品進(jìn)口關(guān)稅增長等原因，客戶的消費(fèi)能力呈下降趨勢。
　　
　　據(jù)我觀察，本屆展會的規(guī)模較之以往有所縮小，究其原因可以從展會的參與者類型進(jìn)行分析：直接買家、中間貿(mào)易商、代理商。受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，小型服裝品牌生存空間越發(fā)狹窄；而大型服裝集團(tuán)多已采用一體化采購服務(wù)方案，而較少通過展會進(jìn)行某一款面料的采購，這就造成了本屆展會直接買家數(shù)量的下降。對于中間貿(mào)易商而言，尋求產(chǎn)品性價(jià)比最大化是其保證自身利潤的根本，如今他們已經(jīng)打破區(qū)域限制，頻繁往返于本國與中國的工廠，并不斷尋求更加適合的加工供應(yīng)商。而代理商原有的服務(wù)客戶是非英語國家的小型客戶，隨著歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，原有的5個點(diǎn)的傭金他們已很難獲取，因此不少代理商利用自身優(yōu)勢，開始變身為某些服裝品牌的專職展會翻譯。
　　
　　通過展會，我們不難發(fā)現(xiàn)中國面料產(chǎn)品的優(yōu)勢——定制性強(qiáng)，能夠多方位滿足客戶的需求，但也更看到了自身存在的不足——原創(chuàng)能力較弱，大部分企業(yè)還停留在服務(wù)客戶上，還沒有達(dá)到引導(dǎo)客戶的層面。
　　
　　拳頭產(chǎn)品訂單不降反升
　　
　　浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司經(jīng)理盛菊芳
　　
　　大部分專業(yè)買家在步入展會時(shí)都會被流行趨勢發(fā)布區(qū)所吸引，并通過其中擺放的趨勢分析來獲取下一季產(chǎn)品的研發(fā)靈感。此次我們公司的展位就在“中國流行面料趨勢發(fā)布區(qū)”附近，因此展位客流源源不斷。
　　
　　一直以來，紅綠藍(lán)立志開發(fā)高品質(zhì)的數(shù)碼印花類面料，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配置上，公司引入了來自印尼的設(shè)計(jì)師。當(dāng)我們的產(chǎn)品擺放在本屆展會上時(shí)，豐富的花型、精致的印花技術(shù)得到歐洲買家的認(rèn)同。受歐債影響，中國紡織外貿(mào)出口受到一定影響，但在本屆展會上，我們的外單訂單量不降反升，特別是雪紡、純棉類數(shù)碼印花面料更得到海外買家的青睞，現(xiàn)場接單量就達(dá)到10余萬米，會后還有20余家海外客戶正在進(jìn)一步接洽合作。
　　
　　受人民幣匯率、生產(chǎn)成本的影響，我們產(chǎn)品的價(jià)格今年上調(diào)了5%，通過幾天展會的接洽，大部分歐洲客商對于價(jià)格的小幅上漲均表示可以接受，但對于交貨時(shí)間的要求就有所提高。通過參展我們深刻地感受到快速反應(yīng)是本土外貿(mào)型企業(yè)海外拓展的必備能力，持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新能力則是企業(yè)接訂單的法寶。
　　
　　產(chǎn)品求新求變才是王道
　　
　　南京意賽紡織有限公司總經(jīng)理武彤
　　
　　對主要業(yè)務(wù)都在集中海外市場的意賽來說，法國TEXWORLD面料展是一個比較好的平臺。在這個多國同行精英會聚的舞臺上，中國的面料企業(yè)想要脫穎而出，必須認(rèn)清并強(qiáng)化自身的優(yōu)勢。在我看來，當(dāng)前中國紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于擁有較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的覆蓋面廣。而像土耳其的面料企業(yè)，他們在棉和針織類產(chǎn)品上有優(yōu)勢，從地域上講，土耳其離歐洲較近，這也是其一大優(yōu)勢。從企業(yè)自身的角度分析，意賽經(jīng)營梭織女裝面料多年，系列化產(chǎn)品的開發(fā)能力較為突出，能夠迅速抓住市場需求的變化，開發(fā)出新的、有前瞻性的面料產(chǎn)品，此次企業(yè)帶去參展的就是2013年春夏的新品。
　　
　　當(dāng)前我所感受到的海外市場環(huán)境是：客戶的購買力在減弱，求新求變的產(chǎn)品關(guān)注度仍是很高。正因如此，企業(yè)的創(chuàng)新使命更為急迫。意賽的產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)模式也是多樣的，例如企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，我們會從設(shè)備上著手新品開發(fā)，而這類產(chǎn)品同行想要模仿并不是很容易；同時(shí)我們也會從流行趨勢入手進(jìn)行新品開發(fā)，這類產(chǎn)品被快速仿制的可能性就比較大。
　　
　　提升服務(wù)穩(wěn)固優(yōu)勢地位
　　
　　江蘇丹毛紡織有限公司副總經(jīng)理吳濤
　　
　　企業(yè)參加法國TEXWORLD展多年，擁有自己穩(wěn)定的海外客戶資源，企業(yè)希望通過展會這個平臺將自己的新品推薦給老客戶，這是企業(yè)參展的一大目的。當(dāng)前，中國面料企業(yè)需要去面對原材料價(jià)格提高、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢在減弱，可以看到，國際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲生產(chǎn)，從去年開始這一趨勢更為明顯。面對這一轉(zhuǎn)變，丹毛除了繼續(xù)穩(wěn)固自己產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢之外，也從服務(wù)模式、快速反應(yīng)等方面著手調(diào)整，提升自己的競爭力。
　　
　　流行趨勢發(fā)布讓人驚喜
　　
　　上海鼎天紡織品有限公司總經(jīng)理柴方軍
　　
　　法國的PV展和TEXWORLD展會，我們已經(jīng)堅(jiān)持去了10多屆。每次我們都比較關(guān)注流行趨勢，這次展會給我們最直觀的感覺就是“驚喜”。拿PV展來講，因?yàn)榧竟?jié)的原因，展會上的整體色調(diào)不再像之前幾季那么灰暗，這個季節(jié)的色彩很明亮，從一些知名品牌中都能看到比較大膽的顏色。此外，今年歐洲紡織行業(yè)的整體形勢正如歐洲的天氣，很冷，很多歐洲的客戶都在持觀望態(tài)度。
　　
　　一直以來，歐洲的提花面料都做得很好，而鼎天的產(chǎn)品也正是以定位于中高端的高檔提花面料為主，因此我們在展會上與很多從事提花專業(yè)的客戶進(jìn)行了全面溝通，所對接的客戶也都是中高端品牌，整體感覺很好，能夠看到整個提花領(lǐng)域發(fā)展的形勢很不錯，同時(shí)企業(yè)對環(huán)保的重視也更加深入。