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　　"相對(duì)于下半年的上海秋冬面料展，3月的北京春夏面料展看的是新一年的動(dòng)向，搏的是信心"，一家多次參加面料展的企業(yè)如是說。3月28日-30日，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)將在北京舉行。在新的一個(gè)春天里，來自全國(guó)乃至全球的面料企業(yè)再次聚會(huì)，互相探尋、相互激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，面料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈強(qiáng)度隨之不斷升級(jí)，服裝品牌和專業(yè)采購(gòu)商對(duì)面料及面料采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求變得愈來愈迫切，逼迫面料供應(yīng)商加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)力度，加快由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。從"中國(guó)制造"到"中國(guó)創(chuàng)造"，中國(guó)面料離"中國(guó)運(yùn)營(yíng)"還有多遠(yuǎn)？
　　
　　市場(chǎng)環(huán)境不是決定因素
　　
　　"2012年市場(chǎng)將更加困難，主要問題包括：出口市場(chǎng)不景氣，歐美及日本市場(chǎng)訂單數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，市場(chǎng)需求低迷，消費(fèi)信心不足等。對(duì)于涉棉企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格差價(jià)明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足；而人力成本的上漲，使來自周邊國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大"。黑牡丹（集團(tuán)）股份有限公司秦建業(yè)對(duì)今年市場(chǎng)環(huán)境的描述得到了國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的認(rèn)同。江蘇振陽(yáng)集團(tuán)常務(wù)副總裁沈嘉冰認(rèn)為，2012的整體市場(chǎng)環(huán)境可能與2011年基本相當(dāng)，但"2012的上半年不會(huì)有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會(huì)有2011年下半年那么差"。今年以來，美歐品牌面料需要量有較大幅度的下降，國(guó)際采購(gòu)商觀望、等待的心理比較突出。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，面料企業(yè)并沒有氣餒，在形成"行業(yè)的發(fā)展重心將繼續(xù)向內(nèi)需轉(zhuǎn)移"共識(shí)的同時(shí)，努力尋求擴(kuò)大市場(chǎng)半徑的途徑。
　　
　　服裝輔料和配件近年來發(fā)展很快，福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司
　　
　　在全國(guó)有60個(gè)分公司進(jìn)行直營(yíng)銷售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區(qū)，分公司設(shè)置很是密集，產(chǎn)品大部分銷售給國(guó)內(nèi)服裝品牌。其北京分公司經(jīng)理潘敏雄表示，今年市場(chǎng)環(huán)境比較艱辛，特別是出口環(huán)境，所以將根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。拿北京分公司來說，一直以來做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶外服裝客戶的開發(fā)，擴(kuò)大客戶面，同時(shí)有針對(duì)性地開發(fā)新品，從工藝、材質(zhì)、造型、功能等方面進(jìn)行開發(fā)。
　　
　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對(duì)中國(guó)面料的競(jìng)爭(zhēng)力很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移了，但他們所需要的面料大多還是從中國(guó)進(jìn)口的，所以面料企業(yè)無論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是有著生存空間的。他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)服裝銷售不好，不完全是市場(chǎng)問題，氣候不正常帶來的問題也很大。去年底到今年初，該冷的時(shí)候不冷，現(xiàn)在該熱的時(shí)候又不熱，冬裝賣得不好，春裝上市也銷售不好。服裝銷售不暢，面料自然市場(chǎng)也就乏力點(diǎn)。"其實(shí)，中國(guó)淘汰30%印染企業(yè)也不成問題"，他說，從產(chǎn)業(yè)局面來看，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)政策要求淘汰一部分落后的、產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)，在廣東、福建、江浙一帶，對(duì)印染企業(yè)的環(huán)保要求愈來愈高，但是如果說轉(zhuǎn)移的話，西北、東北的水質(zhì)乃至已經(jīng)脆弱的生態(tài)不適合印染企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)配套也不好。因此，繼續(xù)發(fā)展的途徑就是"提高產(chǎn)品附加值，向高端要效益"。
　　
　　拼市場(chǎng)首先搏眼力
　　
　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌認(rèn)為，面料創(chuàng)新較服裝市場(chǎng)而言要提前一段時(shí)間，將主導(dǎo)服裝市場(chǎng)的走向。作為面料供應(yīng)商，首先要提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)打造面料品牌形象。市場(chǎng)靠拼，但必須有拼的基礎(chǔ)，這就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，主要靠的是眼力，研發(fā)的眼力。
　　
　　"2012年化纖市場(chǎng)走向是新潮的仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等。面料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態(tài)面料"。據(jù)孫斌介紹，今年盛虹重點(diǎn)推出的就是仿生態(tài)面料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較往年變化較大。以往較雜，今年則以精品為主，配合一些常規(guī)實(shí)用面料。江蘇振陽(yáng)這次北京展會(huì)將帶上一批具有新材質(zhì)、新花型、新風(fēng)格的絨類產(chǎn)品，在推廣這些產(chǎn)品的同時(shí)，還要在環(huán)保、功能性等概念方面做一些適當(dāng)?shù)耐茝V。沈嘉冰告訴記者，振陽(yáng)還非常注重品牌建設(shè)，正在已獲江蘇省著名商標(biāo)的基礎(chǔ)上向國(guó)家申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)。此外，還在籌劃創(chuàng)建家紡品牌，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)家紡領(lǐng)域有一席之地。丹陽(yáng)丹盛紡織有限公司的新產(chǎn)品主要是白織色織化，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過多組分的原料，把白織的品種做出色織的效果，在成本、速度、顏色靈活性方面比色織有優(yōu)勢(shì)。"品種結(jié)構(gòu)主要圍繞減少用工、減少用棉而展開，但主要還是以客戶的要求為目標(biāo)進(jìn)行研發(fā)"，丹盛董事長(zhǎng)邵育浩說。
　　
　　蘇州森尼紡織科技有限公司針對(duì)戶外市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出了三大系列新品:抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列，在戶外服飾的實(shí)用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性上下了不少功夫。蘇州森尼紡織科技有限公司金徐表示，今年森尼產(chǎn)品在過去的多個(gè)系列推出上進(jìn)行了精選，努力保持精選系列產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)占有率。"鑒于戶外行業(yè)的特殊性，客戶對(duì)成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗(yàn)性數(shù)據(jù)指標(biāo)要求越來越高，對(duì)產(chǎn)品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。我們必須想方設(shè)法滿足他們的需求"
　　
　　以時(shí)尚毛紡面料為代表作的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發(fā)的彈性面料"Danmao Stretch"給記者留下了深刻的印象。本屆北京面料展前,記者提前向江蘇丹毛紡織股份有限公司品種科符科長(zhǎng)打探丹毛新品。據(jù)悉，丹毛新品包括單經(jīng)單緯、四面彈、功能性、易護(hù)理、低碳環(huán)保光澤面料、丹毛彈等產(chǎn)品系列；毛麻絲春夏干爽系列，強(qiáng)捻有肌理感的面料，毛精紡提花面料，雙層夾克面料，毛精紡針織面料以及新原料系列。"我們一直堅(jiān)持走新品開發(fā)和差異化道路，董事長(zhǎng)要求丹毛產(chǎn)品必須不斷升級(jí)，設(shè)計(jì)以流行元素+功能+新原料為根本"，符科長(zhǎng)說："經(jīng)典、優(yōu)雅的花型外觀，彈性面料在女裝應(yīng)用呈上升趨勢(shì)；輕微的絨感，不同的功能性整理等新穎的創(chuàng)意是本季開發(fā)的亮點(diǎn)。我們有一支強(qiáng)有力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有持之以恒的創(chuàng)新機(jī)制，科技、產(chǎn)品創(chuàng)新，貫穿整個(gè)丹毛創(chuàng)新的系統(tǒng)工程"。
　　
　　拓市場(chǎng)服務(wù)更關(guān)鍵
　　
　　"中國(guó)制造"、"中國(guó)創(chuàng)造"、"中國(guó)運(yùn)營(yíng)"，中國(guó)面料和中國(guó)其他產(chǎn)品一樣，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。展會(huì)前期的采訪，記者深深感受到企業(yè)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但拓展市場(chǎng)除了產(chǎn)品過硬外，營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷手段的運(yùn)用起著至關(guān)重要的作用。有企業(yè)表示"轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)"，這正是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的困惑，而這種困惑，面料企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，并努力彌補(bǔ)著不足。
　　
　　盛虹面料同時(shí)開拓內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)。外貿(mào)上專門成立的外貿(mào)組與客戶相溝通，針對(duì)客戶提出的要求，提供更快更好的服務(wù)；內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對(duì)接的形式合作。森尼則努力開拓市場(chǎng)渠道，除繼續(xù)以往通過口碑傳播、行業(yè)展會(huì)、電子商務(wù)等形式尋找客戶外，還與一些專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及趨勢(shì)資訊機(jī)構(gòu)合作，希望獲得更多來自第一線的靈感與新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。金徐認(rèn)為，行情不景氣時(shí)，客戶的口碑及行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)同的對(duì)于企業(yè)增加信心尤為重要。除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，職業(yè)化的服務(wù)與快速的反應(yīng)能力也對(duì)企業(yè)提出了很高的要求，這就需要在品牌分析、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等方面付出更多努力。2012年，森尼在做"減法"，目的是為優(yōu)質(zhì)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　振陽(yáng)集團(tuán)今年的重點(diǎn)是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為此組織了科技人員和營(yíng)銷人員對(duì)今年的市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，期待通過北京面料展，接觸更多的客戶，特別是中國(guó)北方的客戶。沈嘉冰表示，就市場(chǎng)而言，面料作為中間產(chǎn)品的渠道創(chuàng)新雖然面較窄，且長(zhǎng)時(shí)間以來最直接的效果來自于產(chǎn)銷的直接見面，"現(xiàn)在需要尋找更多的平臺(tái)來達(dá)到一定的推廣效果"。丹毛同樣再加大內(nèi)銷比例，動(dòng)用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動(dòng)內(nèi)需。毛、麻、絲、棉，純天然產(chǎn)品由混紡轉(zhuǎn)為交并，呈現(xiàn)出與以往不同風(fēng)格的布面；而跨行的后整理工藝運(yùn)用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運(yùn)用，幾乎成為常規(guī)動(dòng)作；精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等的結(jié)合，讓人眼前一亮。杭州新生印染有限公司也在努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，"開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品品種和服務(wù)提出了新的要求，企業(yè)要直接與服裝品牌對(duì)接，建立起可行的開發(fā)和營(yíng)銷模式"，沈雪峰說自己正在探索和完善這樣的營(yíng)銷模式。
　　
　　江蘇華業(yè)紡織有限公司主要生產(chǎn)含棉的色織薄型面料，以外銷為主，原來主要按客戶來樣生產(chǎn)，現(xiàn)在改變思路加大研發(fā)力度，根據(jù)流行趨勢(shì)和客戶需求，研發(fā)貼合市場(chǎng)的新品。總經(jīng)理張菊芳告訴記者，現(xiàn)在最重要的而是滿足客戶對(duì)新纖維、新花型、新組織的要求，與服裝品牌建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并與一些設(shè)計(jì)公司等中間公司合作，配合他們的品種開發(fā)工作，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷半徑，提高企業(yè)知名度。北京面料展上，華業(yè)將帶著當(dāng)家主打產(chǎn)品銅氨絲色織面料亮相，這只產(chǎn)品華業(yè)用了兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較高。
　　
　　黑牡丹集團(tuán)市場(chǎng)拓展的路數(shù)更為大膽，依托自身的品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)高度和研發(fā)力量，推出兩大終端品牌--定位于專賣店、商超渠道的中高端休閑服飾品牌ROADOR和采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下體驗(yàn)店相結(jié)合的牛仔休閑服飾品牌ERQ，在為中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品位的牛仔服飾消費(fèi)享受的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。