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　　2012年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會6月舉辦在即，而對于展會承辦方北京泰格斯特國際展覽展示有限公司總經(jīng)理梁鵬程來說，展會舉辦前的這兩個月并不輕松。趕赴國內(nèi)多個重點(diǎn)紡織產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)行展會專業(yè)買家的邀請工作，是梁鵬程在展會前忙碌的重點(diǎn)工作之一。
　　
　　在他看來，展會的影響力及效果由參展商與買家共同決定，高質(zhì)量的參展商會吸引更多優(yōu)秀的買家前來，而優(yōu)秀的買家及訂單也會吸引更多紡機(jī)企業(yè)參加展會。ITMA ASIA+CITME展參展商的高質(zhì)量一直都是有目共睹，因此，如何進(jìn)一步提升展會買家及專業(yè)觀眾的參展數(shù)量及質(zhì)量，是今年ITMA ASIA+CITME 2012展前主承辦方工作的重中之重。
　　
　　參展規(guī)模史上最大
　　
　　“今年展會將是三屆ITMA ASIA+CITME展會中規(guī)模最大的一屆。ITMA ASIA+CITME 2010展館數(shù)量為9個，這屆展會則擴(kuò)充為11.5個展館，其中中國恒天集團(tuán)有限公司攜旗下企業(yè)占據(jù)了上海新國際博覽中心整個W1展館。”梁鵬程首先描述了本屆展會的規(guī)模之大。
　　
　　參展規(guī)模創(chuàng)歷屆之最，反映了紡機(jī)企業(yè)尤其是國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)空前的參展熱情。不過，這種熱情也帶來了一個問題，“ITMA ASIA+CITME 2012的招展工作早在半年前就已結(jié)束，但由于紡機(jī)企業(yè)對本屆展覽會的參展熱情遠(yuǎn)超預(yù)期，因此有近200家展商排在候補(bǔ)名單。后來經(jīng)過我們與上海新國際博覽中心有關(guān)方面的協(xié)調(diào)，最終從11個展館擴(kuò)充為11.5個展館，才得以解決部分候補(bǔ)展商的參展問題，更多候補(bǔ)展商則只能遺憾地告別本屆展會�！�
　　
　　梁鵬程介紹說，從展館的具體設(shè)置來看，除了紡紗設(shè)備之外，其他同一設(shè)備類別的國內(nèi)參展商與海外參展商均將在同一展館同場競技。由于紡紗設(shè)備在國內(nèi)所占比重較大，因此國內(nèi)紡紗設(shè)備參展商數(shù)量要明顯多于海外參展商。此次展會上，國際紡紗設(shè)備將集中在W2館展示，與國內(nèi)紡紗參展企業(yè)在不同的展館隔空較量。
　　
　　由于ITMA ASIA+CITME展會的國際化程度較高，因此本屆展會海外參展商與國內(nèi)參展商的數(shù)量基本持平。德國、意大利、瑞士、日本以及中國臺灣地區(qū)都將派出強(qiáng)大企業(yè)陣容參展。
　　
　　提升買家人氣與質(zhì)量
　　
　　梁鵬程認(rèn)為，一個展會的國際影響力及效果如何，取決于兩個主要因素，一個是參展商，一個是參展的買家與專業(yè)觀眾。
　　
　　“我們一直以來都對ITMA ASIA+CITME參展商的高質(zhì)量很有信心和底氣，這是因為參展商的參展設(shè)備技術(shù)含量高，多數(shù)都是最新研發(fā)或近期投放市場的代表企業(yè)最高水準(zhǔn)的設(shè)備，有的設(shè)備將首次在亞洲地區(qū)展出。另外，我們對參展商準(zhǔn)入有一套嚴(yán)格的審核程序：一是對參展企業(yè)的資格有嚴(yán)格要求，只有符合設(shè)計、制造、銷售相關(guān)紡機(jī)產(chǎn)品這三個條件中的兩項條件，方有資格申請參展，杜絕貿(mào)易商參展；二是嚴(yán)格禁止二手設(shè)備及其零部件的展出；三是除了染化料生產(chǎn)企業(yè)、科研院校、咨詢機(jī)構(gòu)以及媒體之外，其他參展企業(yè)必須有實物參展，不容許僅以樣本、圖片的形式參加展出�！� 梁鵬程說，“而買家與專業(yè)觀眾的參展效果是由參展商及訂單量來評估的。由于今年展會參展規(guī)模較上屆擴(kuò)大了25%左右，因此，如何提升買家的數(shù)量和質(zhì)量是我們今年展前工作的重中之重�！�
　　
　　從上屆ITMA ASIA+CITME展會來看，國際買家比例超過20%，這也是ITMA ASIA+CITME展國際化程度高的集中體現(xiàn)之一。梁鵬程介紹說，“今年主承辦方格外看重針對海外市場及專業(yè)買家的推廣工作，對海外買家的邀請工作有兩個主要途徑：一是選擇參加印尼、越南、印度等東南亞及中亞地區(qū)的一系列紡織及紡機(jī)專業(yè)展會，在展會上進(jìn)行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣；二是與國外紡織行業(yè)協(xié)會及相關(guān)行業(yè)組織建立聯(lián)系，通過對方在本國展開展會的推廣；三是直接到海外進(jìn)行路演，如印度作為全球重要的棉花產(chǎn)地及紡織生產(chǎn)大國，對中國高性價比的紡機(jī)設(shè)備體現(xiàn)出濃厚的興趣，今年我們就在印度選擇了8個城市一站一站地展開路演和宣講活動，此外，我們也先后赴孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞等國家進(jìn)行了海外觀眾推廣活動�！�
　　
　　今年展會主承辦方針對國內(nèi)買家及專業(yè)觀眾的組織及展會推介活動則主要通過三方面途徑展開：一是今年以來積極參加山東、新疆等紡織產(chǎn)業(yè)大省召開的紡織行業(yè)會議，在會上進(jìn)行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣工作；二是與棉紡、化纖、針織、產(chǎn)業(yè)用等行業(yè)協(xié)會進(jìn)行積極的溝通，這些行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)往往是ITMA ASIA+CITME參展商的主要客戶或是潛在的客戶群體，通過參加這些分行業(yè)協(xié)會在各地舉辦的理事會議及技術(shù)研討會，可以有針對性地與目標(biāo)客戶群進(jìn)行面對面的交流，提升國內(nèi)各類重點(diǎn)紡織企業(yè)對本屆展會的參與度；三是深入各大產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，從參展設(shè)備類別來看，紡紗、織造、針織、繡花、印染設(shè)備占參展設(shè)備的85%以上，因此主承辦方會分別就這些重點(diǎn)設(shè)備種類，尋找相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)進(jìn)行推廣。
　　
　　“比如近期我們會到廣東西樵、東莞等地進(jìn)行展會推廣，這些產(chǎn)業(yè)集群地多數(shù)地處東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)業(yè)升級及調(diào)整的步伐較快，對先進(jìn)高端紡機(jī)設(shè)備較為感興趣，且存在潛在的市場需求。”梁鵬程介紹說。