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家紡展招商傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合 品牌展會贏在觀眾組織工作

  即將于8月28日-30日在上海新國際博覽中心召開的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會今年展覽面積又增加一個(gè)館,達(dá)到12個(gè)館,展出面積達(dá)13萬8千平方米。在行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸,企業(yè)面臨成本壓力的大環(huán)境下,家紡展卻連續(xù)三年擴(kuò)大規(guī)模,展商和觀眾數(shù)據(jù)連年攀升,究竟是什么魅力能吸引眾多的企業(yè)參與成就規(guī)模品牌展會呢?筆者深入走訪了展覽會主辦單位之一--中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會,深入了解了展會觀眾組織邀請工作。
  
  專業(yè)觀眾的質(zhì)量是一個(gè)專業(yè)展會成功的核心,因此招商工作作為組展工作的重中之重必須確保觀眾的數(shù)量與質(zhì)量。紡織貿(mào)促會作為一個(gè)專業(yè)辦展機(jī)構(gòu),充分利用十幾年積累的數(shù)十萬的專業(yè)貿(mào)易人士數(shù)據(jù)庫,通過郵寄請柬、群發(fā)電子郵件、群發(fā)短信、群發(fā)傳真、群發(fā)彩信、城市路演等多種傳統(tǒng)的宣傳邀請手段,將展會信息準(zhǔn)確傳達(dá)到業(yè)界人士手里,從不同層面點(diǎn)對點(diǎn)地介紹展覽會的相關(guān)資訊,今年更是開拓創(chuàng)新、為展商深化內(nèi)銷市場做足了文章。
  
  據(jù)組委會介紹,今年家紡展的招商工作更加系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn),對十多個(gè)省份的數(shù)十個(gè)城市的幾百個(gè)家紡家居建材專業(yè)市場相關(guān)商戶點(diǎn)對點(diǎn)的派送了請柬,為廣大布藝、墻紙、窗簾、家居飾品類展商開拓分銷渠道、挖掘客戶資源;與中國商業(yè)聯(lián)合會合作,邀請上百家大中型百貨商場超市采購招商經(jīng)理到展場、組織商企洽談,為床品、毛巾、家飾類展商疏通銷售渠道;在北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展床品專賣店、加盟店掃街式的調(diào)查宣傳,為品牌床品展商開拓直營、加盟店出謀劃策等等。這些新的舉措花費(fèi)了主辦方大量的人力財(cái)力,但為展商務(wù)實(shí)服務(wù)的態(tài)度也是展露無遺。
  
  觀眾組織工作是一個(gè)系統(tǒng)化的立體工程,我們據(jù)此能深深體會到主辦單位為展商服務(wù)、為觀眾服務(wù)的辦展理念與身體力行。如此周到扎實(shí)的觀眾邀請工作,一定能讓展商在展會上收到實(shí)效,展會的號召力與影響力也就不言而喻,展覽會的規(guī)模與品牌也就是水到渠成的事了。
  
  我們相信,今年8月底的中國國際家紡展,又將是國內(nèi)外家紡、家居、軟裝工商界人士的一次信息盛宴、時(shí)尚大餐、交流盛會。