―― 對話中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新
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■ 中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)更需要一個向歐洲產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者展示的平臺。
■ 目前的實(shí)際情況是：歐洲展覽會給我們中國企業(yè)的位置太有限了。
■ 過去在美國展覽會的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果企業(yè)對國外市場沒有經(jīng)驗(yàn)，就算在國內(nèi)做得很好，其產(chǎn)品未必適合國外市場。
11月5日－7日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和德國卡爾斯魯厄會展公司承辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉辦。此次歐洲展的舉辦，將會是中國紡織工業(yè)協(xié)會成功在美國紐約舉辦中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會后，率領(lǐng)中國優(yōu)秀紡織品服裝企業(yè)開拓歐洲市場，直接在歐洲第一次舉辦的自辦展會。
為了進(jìn)一步了解該展會，日前記者采訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新。從徐會長言談中，記者深切體會到主辦方對于此次展會滿懷信心與期望；同時，更強(qiáng)烈地感受到他們對帶領(lǐng)中國企業(yè)去開拓歐洲市場的雄心壯志。
誘惑與無奈
Wear Week：在一個什么樣的市場背景下，協(xié)會要帶領(lǐng)中國服裝企業(yè)去歐洲辦展呢?
徐迎新：歐盟是世界紡織品服裝的第一大市場，在世界紡織品服裝貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。
今年以來，歐盟紡織品服裝貿(mào)易一直穩(wěn)步發(fā)展、市場高度開放，有這樣一組數(shù)據(jù)：全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約為1900億歐元以上。2005年中國向歐盟25個國家出口紡織品和服裝共計214億歐元。其中，出口紡織品44億歐元，占?xì)W盟紡織品進(jìn)口總額200億歐元的1／4；出口服裝170億歐元，在歐盟服裝進(jìn)口總額510億歐元中占約33％。未來幾年內(nèi)，歐盟整體國內(nèi)生產(chǎn)總值將增加5％，經(jīng)濟(jì)總量將與美國不相上下。一個包括4.55億人口、25個成員國的歐盟將在世界舞臺上發(fā)揮更大的作用。而歐盟國家居民在消費(fèi)預(yù)算中服裝方面的支出將穩(wěn)中有升，給出口歐盟國家的紡織品服裝制造商帶來更多的機(jī)遇。
Wear Week：面對這樣一個極具誘惑的市場，作為一個服裝大國，我們有何動作?
徐迎新：這個問題比較復(fù)雜。多年來，歐盟對包括我國在內(nèi)的21個國家進(jìn)口的紡織服裝產(chǎn)品實(shí)行配額限制，特別是2005年，中歐在紡織品領(lǐng)域經(jīng)歷了若干次摩擦和協(xié)商，最終達(dá)成中歐紡織品協(xié)議，為中歐紡織品服裝貿(mào)易提供了較穩(wěn)定的宏觀市場環(huán)境。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)更需要一個向歐洲產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者展示的平臺。
Wear Week：國際上的紡織服裝展會應(yīng)該不少，為什么這次我們要獨(dú)立辦展?
徐迎新：目前的實(shí)際情況是：歐洲展覽會給我們中國企業(yè)的位置太有限了。在法蘭克福家紡展上，很少有中國企業(yè)參展；意大利的某些展會更是拒絕亞洲企業(yè)參展。他們允許的基本是自己國家和一部分歐盟國家的企業(yè)。中國很多企業(yè)想去開拓歐洲市場，但他們拿不到展位，這樣就被限制了。協(xié)會就此事研究以后，決定像在美國一樣，在歐洲單獨(dú)辦一個展會，辦一個中國紡織品服裝的貿(mào)易展覽會，所以這對想開拓歐洲市場的企業(yè)來說，是個很好的機(jī)會。
誰會來展會參觀
Wear Week：企業(yè)最關(guān)心的是哪些人會來展會參觀?您能介紹一下嗎?
徐迎新：目前，主辦方已經(jīng)建立經(jīng)過篩選的8000家目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，涵蓋德國、奧地利、瑞士、意大利、法國、比利時荷蘭盧森堡經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、斯堪迪那維亞(瑞典、挪威、丹麥、冰島)地區(qū)。
Wear Week：這些機(jī)構(gòu)如何支持這個展會?
徐迎新：歐洲各個國家都有本國的零售商協(xié)會，這些零售商協(xié)會再組成歐盟的零售商協(xié)會。他們對于中國企業(yè)開拓歐洲市場均顯示了歡迎的態(tài)度。協(xié)會將把本次參展企業(yè)的信息傳遞給他們，他們將會通過相應(yīng)的渠道來邀請歐洲各個國家的零售商前來參觀。
此外，法國進(jìn)出口企業(yè)聯(lián)盟也是如此。這個協(xié)會既是進(jìn)口商和出口商的組織，也是商貿(mào)機(jī)構(gòu)。他們會邀請法國的買家來展會參觀。除此之外，德國紡織服裝聯(lián)合會以及奧地利紡織服裝協(xié)會等也都會積極支持中歐產(chǎn)業(yè)的長久合作。
選擇產(chǎn)品很重要
Wear Week：您預(yù)計將有多少中國企業(yè)去參加該展會?
徐迎新：我們期望今年能有150家~200家優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)到德國去參展。協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，我們已經(jīng)研究了很長時間來決定今年做這個事情。
Wear Week：什么樣的企業(yè)適合參加這個展會?
徐迎新：我們所聯(lián)絡(luò)的企業(yè)都有一定針對性的。不是所有的企業(yè)都適合這個展覽，我們會給所有參展企業(yè)提供一些意見，以便大家互相配合。這個展會還是比較適合國內(nèi)某些已經(jīng)在歐洲有一定市場的紡織服裝企業(yè)，或者是想尋求和歐洲同行有合作的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)來參展。
Wear Week：根據(jù)協(xié)會以往的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合“走出去”?
徐迎新：過去在美國展覽會的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果企業(yè)對國外市場沒有經(jīng)驗(yàn)，就算在國內(nèi)做得很好，其產(chǎn)品未必適合國外市場。所以，選擇什么樣的產(chǎn)品非常重要。除了常規(guī)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品還要具有自主研發(fā)的優(yōu)勢。從去年美國展覽會的情況看，我們中國企業(yè)帶去的新產(chǎn)品，附加值高的產(chǎn)品都受到了美國市場的歡迎。
本次展會也不例外，我們尤其歡迎具有原創(chuàng)設(shè)計能力，自主研發(fā)能力的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)參加展會。從而扭轉(zhuǎn)歐洲市場對中國紡織服裝產(chǎn)品的印象，同時，加強(qiáng)中歐紡織服裝產(chǎn)業(yè)間的交流與合作，以期達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展的雙贏局面。
■ 后記：
“走出去”一直是行業(yè)所倡導(dǎo)的。雖然經(jīng)歷了中美、中歐貿(mào)易摩擦，但我們的貿(mào)易出口還在增長。下一步的關(guān)鍵是拿出更多、更好、附加值高的產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主辦承辦單位的行業(yè)優(yōu)勢和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴海外客戶的邀請經(jīng)驗(yàn)、卡爾斯魯厄重要的地理位置、優(yōu)良的展覽條件以及歐洲各相關(guān)協(xié)會的大力支持，這些將奠定展會成功舉辦的基石。相信對有意進(jìn)一步開拓歐洲市場的中國紡織品服裝企業(yè)來講，該展會將是其打入歐洲市場的一塊成功跳板。
