“如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，光庫存就夠銷售三年的�！边@句在今年服裝行業(yè)廣為流傳的話，成為許多面料企業(yè)的警示語。
由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國紡織信息中心和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的第十八屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡稱面輔料展）于10月22日～25日在上海新國際博覽中心舉行。盡管本屆展會(huì)現(xiàn)場氣氛依舊火爆，展出面積達(dá)15萬平方米，有來自約28個(gè)國家和地區(qū)的超過3300家參展商參展，但記者采訪過的許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少，業(yè)務(wù)量下降是許多展商透露出的一致信息。但中國紡織行業(yè)和企業(yè)都積極地面對低迷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，以樂觀的心態(tài)共度產(chǎn)業(yè)寒冬。
協(xié)作開發(fā)意識(shí)明顯增強(qiáng)
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長孫瑞哲談到，今后紡織業(yè)的競爭不再是單一企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈對供應(yīng)鏈、合作體系對合作體系的競爭，這要求零散的創(chuàng)新資源要不斷整合。面輔料展上，參展企業(yè)協(xié)作開發(fā)意識(shí)明顯增強(qiáng)。
為了更好地展示面料，有越來越多的企業(yè)在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。這一方面可以讓客戶直接看到面料做成服裝的最終效果，另一方面，客戶還可以直接購買該樣衣進(jìn)行大貨生產(chǎn)。福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司今年的展臺(tái)就是以這種形式出現(xiàn)的。本次展會(huì)龍峰帶來了功能性面料，公司參展人員表示，龍峰未來要走一站式服務(wù)的發(fā)展之路。
江蘇丹毛今年開發(fā)的男服面料中，功能性毛紡面料成為展會(huì)上的亮點(diǎn)，據(jù)公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的人員介紹，這些新品都是根據(jù)日本客戶的要求，與客戶共同開發(fā)出來的，既降低了成本，又能更好地適應(yīng)終端市場的需求。
除了展示成衣，現(xiàn)在一些企業(yè)還在展會(huì)上舉辦服裝表演，讓客戶有更強(qiáng)的直觀感受。作為面料買家，服裝企業(yè)的采購人員對面料企業(yè)的這些努力給予了很高評(píng)價(jià)。
卓尚服飾（杭州）有限公司采購總監(jiān)季郁文表示，現(xiàn)在很多面料企業(yè)非常有實(shí)力，從他們的成衣展示和時(shí)裝秀中就可以看出他們對產(chǎn)品的鉆研，給設(shè)計(jì)師帶來了很多靈感。面料供應(yīng)商把面料做好就是最好的服務(wù)，這包括好的質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)的交期、遇到質(zhì)量問題時(shí)的積極解決。來面輔料展尋找的不僅僅是時(shí)尚的面料，更要尋找可靠的供應(yīng)商，因?yàn)槲覀儓?jiān)信找到一個(gè)可以長期合作的供應(yīng)商，比簡單買一款布料更重要。
拓內(nèi)需市場力度加大
今年紡織品市場很淡，蘇州森尼紡織科技有限公司董事長胡作文談到，與往年相比，森尼紡織品訂單總量的確有一定的減少，外貿(mào)出口訂單減少明顯，與去年比，減少了30％。與森尼公司一樣，不少企業(yè)外貿(mào)出口訂單今年都有所減少。
一些參展企業(yè)表示，紡織行業(yè)目前比較艱難，行業(yè)發(fā)展重心將繼續(xù)向內(nèi)需轉(zhuǎn)移。
孫瑞哲更是明確表示，目前，我國紡織行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)值占比接近83％，這充分體現(xiàn)出內(nèi)銷市場是企業(yè)今后最主要也是最需關(guān)注的市場。成本上漲、原料價(jià)格震蕩、外銷趨緩、內(nèi)需乏力,行業(yè)發(fā)展依托的比較優(yōu)勢發(fā)生變化，消費(fèi)需求的內(nèi)涵與特性也在發(fā)生變化，需要企業(yè)積極調(diào)整心理預(yù)期––對數(shù)量增長的期待要逐步讓位于對價(jià)值增長的期待；對規(guī)模效應(yīng)的期待要逐步讓位于對內(nèi)涵式發(fā)展的期待；對市場份額的期待要逐步讓位于對市場地位的期待。
孫瑞哲的這些倡導(dǎo)，得到了行業(yè)的響應(yīng)。上海團(tuán)屹實(shí)業(yè)有限公司參展人員談到，雖然目前行情不好，但有一條鐵的定律沒有改變，即好的產(chǎn)品加上好的價(jià)格，依舊有好的市場。加大產(chǎn)品開發(fā)力度，讓企業(yè)自己動(dòng)起來，是應(yīng)對行業(yè)“寒冬”最有效的辦法。團(tuán)屹通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今年的業(yè)務(wù)保持了往年的規(guī)模，內(nèi)銷比例加大，現(xiàn)在內(nèi)銷占到了總銷量40％的份額。
展賽聯(lián)動(dòng)促企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品市場化
10月22日，面輔料展開幕的當(dāng)天，2012中國國際面料設(shè)計(jì)大賽面料分賽總決賽頒獎(jiǎng)典禮也在上海舉行。這是繼10月16日盛澤分賽區(qū)頒獎(jiǎng)典禮完美落幕后，大賽迎來的第二場重要活動(dòng)。2012年，有著14年發(fā)展歷史的中國國際面料設(shè)計(jì)大賽與走過18年歷程的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)正式全面結(jié)合。大賽在獨(dú)立舉辦的同時(shí)，也成為了面輔料展的一項(xiàng)重要專業(yè)活動(dòng)。頒獎(jiǎng)典禮上，著名服裝設(shè)計(jì)師把獲獎(jiǎng)面料制成的服裝進(jìn)行服裝表演，讓采購商能更直觀地了解面料的穿著效果，有助于讓創(chuàng)新產(chǎn)品更快更好地市場化。18年來，面輔料展不僅見證了我國紡織面料發(fā)展的光輝歷程，而且已經(jīng)成長為頗具專業(yè)性與國際性的品牌展會(huì)，體現(xiàn)著整個(gè)紡織行業(yè)未來的發(fā)展方向，并推動(dòng)著中國面輔料行業(yè)的進(jìn)步與企業(yè)的發(fā)展壯大。而大賽也伴隨紡織行業(yè)成長走過了14年，迄今已經(jīng)成為詮釋中國面料流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)，打造紡織面料設(shè)計(jì)師的搖籃，以及促進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接的交流平臺(tái)。共同的使命與責(zé)任讓兩個(gè)重量級(jí)優(yōu)勢品牌活動(dòng)走到了一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的輻射效應(yīng)和聚集效應(yīng)，為更好地服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè)發(fā)揮出越來越重要的作用。
此番強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分體現(xiàn)了“賽展結(jié)合、價(jià)值整合”的策劃思路。雖然起步時(shí)間不長，但通過積極調(diào)動(dòng)紡織行業(yè)各項(xiàng)專業(yè)資源，依托面輔料展強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)力量、國際化展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢和全球影響力，大賽由此也開辟了一片向國際權(quán)威賽事邁進(jìn)的新領(lǐng)域。面輔料展為大賽注入了強(qiáng)大的推動(dòng)力，同時(shí)大賽也使面輔料展的內(nèi)涵得到了豐富與拓展，成為了展會(huì)選拔優(yōu)質(zhì)展商和展品的重要平臺(tái)和機(jī)制。
