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　　2012年,中國(guó)紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，各種生產(chǎn)要素成本上漲。面對(duì)著生存與發(fā)展，企業(yè)積極尋找各種市場(chǎng)拓展渠道。
　　
　　作為紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端的集成展示，2012中國(guó)國(guó)際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)各類纖維與紗線的展出，讓我們看到了紡織行業(yè)的源頭潮流，也同時(shí)昭示著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的信心。
　　
　　在展會(huì)中記者走訪了幾家紗線企業(yè)，通過(guò)與他們的交談了解到真實(shí)的市場(chǎng)，更是感受到了企業(yè)在低迷市場(chǎng)中付出的努力，研發(fā)新品、更新設(shè)備、提升質(zhì)量、儲(chǔ)備人才等種種措施讓企業(yè)在低迷中前進(jìn)，更讓這個(gè)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭產(chǎn)品發(fā)出了它應(yīng)有的光亮。
　　
　　企業(yè)發(fā)展陷入“僵局”     總量上漲 利潤(rùn)下滑
　　
　　多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)了銷售總量上漲，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)甚至下滑的情況。
　　
　　無(wú)錫四棉紡織公司總經(jīng)理王寧寧：
　　
　　現(xiàn)在市場(chǎng)行情不是很好，但今年我們公司的市場(chǎng)份額依然呈現(xiàn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，公司銷售總量增長(zhǎng)20%左右，但是公司的銷售量增長(zhǎng)與銷售收入的增長(zhǎng)不同步，銷售總量的增長(zhǎng)明顯高于銷售收入的增長(zhǎng)，利潤(rùn)降低，出口同比減少。
　　
　　銷售總量增長(zhǎng)的原因：一是因?yàn)楣�司的品牌保證了市場(chǎng)占有率，二是由于我們產(chǎn)品的質(zhì)量比較好，一些下游的知名企業(yè)都找我們來(lái)合作，還有就是公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，常規(guī)的產(chǎn)品產(chǎn)量比去年減少了至少30%，現(xiàn)在相對(duì)低端的產(chǎn)品公司已經(jīng)停止生產(chǎn)，比如粘膠、賽絡(luò)紡的30支、40支紗。這些因素保證了公司銷售總量的增長(zhǎng)。
　　
　　銷售額的下降有一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品原料價(jià)格下降，像是我們用的粘膠、滌綸，相比去年同期來(lái)說(shuō)價(jià)格下降幅度較大。
　　
　　南通雙弘紡織公司總經(jīng)理吉宜軍：
　　
　　今年我們公司的市場(chǎng)形勢(shì)整體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，生產(chǎn)滿負(fù)荷，產(chǎn)銷平衡，但基本上處于保本的狀態(tài)，相比較來(lái)說(shuō)利潤(rùn)下降幅度較大。
　　
　　受內(nèi)外棉花價(jià)格差異較大的影響，公司今年的銷售主要是依靠?jī)?nèi)銷，并且非棉產(chǎn)品占很大比重。目前市場(chǎng)上做非棉產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別厲害，這一方面也給公司的銷售帶來(lái)不小的影響。
　　
　　山東德源紗線廠總經(jīng)理助理王英：
　　
　　受國(guó)內(nèi)外多重因素的影響，我們公司的產(chǎn)品銷售量下降非常明顯。公司同樣支數(shù)的產(chǎn)品會(huì)從高到低分為三類，以前是靠高檔產(chǎn)品賺錢，但是近來(lái)高檔產(chǎn)品銷售量下滑非�？�，反而是之前只跑量的中低檔產(chǎn)品銷售情況較好。
　　
　　分析出現(xiàn)這種情況的原因，主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查。現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品多依靠?jī)?nèi)銷市場(chǎng)，但是在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的同時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)策沒(méi)有及時(shí)跟上，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)沒(méi)能做細(xì)致的劃分，產(chǎn)品定位模糊，信息的落后導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的銷售陷入低迷狀態(tài)。
　　
　　另外，國(guó)內(nèi)的棉花市場(chǎng)也讓企業(yè)很無(wú)奈，棉花的市場(chǎng)價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、進(jìn)口價(jià)都不一樣，棉花配額問(wèn)題也同樣困擾著企業(yè)的發(fā)展。得到進(jìn)口配額的企業(yè)，用的棉花較便宜，產(chǎn)品成本低，而沒(méi)有配額的企業(yè)，只能用高價(jià)棉，產(chǎn)品成本較高，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間并沒(méi)有站到同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　用新產(chǎn)品抓住市場(chǎng)      貼近客戶 共同研發(fā)
　　
　　展會(huì)是企業(yè)展示新產(chǎn)品的絕好時(shí)機(jī)，各展臺(tái)前的新品讓人目不暇接，企業(yè)都期盼著自己的產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，成為下一季的流行，為企業(yè)贏利。
　　
　　魏橋紡織公司銷售總公司出口部經(jīng)理陳忠：
　　
　　魏橋紡織經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展建設(shè)，已發(fā)展成為知名品牌，產(chǎn)品種類以及產(chǎn)品質(zhì)量在客戶中很受肯定。特別是我們與客戶一起做產(chǎn)品研發(fā)，使得產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要，客戶對(duì)我們也更加信任。
　　
　　客戶的需要，就是我們產(chǎn)品的發(fā)展方向。而客戶對(duì)于市場(chǎng)走向的把握也更加準(zhǔn)確，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)都是邀請(qǐng)客戶一起來(lái)做，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們就研發(fā)什么產(chǎn)品，而不是說(shuō)我們要研發(fā)新產(chǎn)品，然后想辦法把這種產(chǎn)品賣給客戶。
　　
　　無(wú)錫四棉紡織公司總經(jīng)理王寧寧：
　　
　　我們公司的產(chǎn)品研發(fā)是兩種形式相結(jié)合，與高校合作是一種，像與江南大學(xué)具有專業(yè)理論知識(shí)的專家、教授共同研發(fā)新產(chǎn)品。另外我們也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且研發(fā)團(tuán)隊(duì)要定期去跑市場(chǎng)，讓研發(fā)隊(duì)伍真正的感受到市場(chǎng)的需要、客戶的需要，研發(fā)產(chǎn)品從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的需求出發(fā)，從而研發(fā)出受到客戶和市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
　　
　　山東岱銀紡織集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人：
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)一定要重視客戶的需求，這是很重要的一點(diǎn)，與客戶合作已成為我們公司研發(fā)新產(chǎn)品的一種重要形式。與高校合作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇，可以確保順利解決研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)難題以及產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)要求。
　　
　　嚴(yán)峻形勢(shì)信心不減      多項(xiàng)措施 齊抓并進(jìn)
　　
　　以市場(chǎng)為中心，提升產(chǎn)品質(zhì)量，更新機(jī)器設(shè)備，積極穩(wěn)妥實(shí)施各項(xiàng)改革措施，推進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)成為大多紗線生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)目前困難的策略。
　　
　　無(wú)錫四棉紡織公司總經(jīng)理王寧寧：
　　
　　如果問(wèn)我們公司在市場(chǎng)低迷的態(tài)勢(shì)下有哪些管理上的變化，那么應(yīng)該這樣說(shuō)，對(duì)企業(yè)管理措施的改進(jìn)我們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
　　
　　其中企業(yè)在幾個(gè)方面加大了努力：加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理，推進(jìn)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化，提高整體素質(zhì)，加強(qiáng)后備隊(duì)伍的建設(shè)。提高企業(yè)運(yùn)作效率，關(guān)注流程優(yōu)化和精益生產(chǎn)兩個(gè)方面。運(yùn)營(yíng)效率提升的核心是流程優(yōu)化，著力點(diǎn)放在管理流程優(yōu)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化上。在差別化紗線領(lǐng)域中持續(xù)開拓、創(chuàng)新。擴(kuò)大新型纖維紗線、面料等混紡產(chǎn)品的生產(chǎn)，擴(kuò)精密緊密紡產(chǎn)品的比重。推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。堅(jiān)持有序投入，加強(qiáng)技術(shù)改造，改進(jìn)工藝，增加產(chǎn)品附加值，提升球鶴品牌，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。建設(shè)有特色的企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造有利潛能發(fā)揮、特長(zhǎng)發(fā)揮的環(huán)境和平臺(tái)，成就更多人的理想、愿望和興趣，使員工與企業(yè)同成長(zhǎng)。
　　
　　南通雙弘紡織公司總經(jīng)理吉宜軍：
　　
　　不管市場(chǎng)如何低迷，公司對(duì)于硬件設(shè)施的更新改造卻一直沒(méi)有停止，今年已投入1800萬(wàn)元更新改造12臺(tái)細(xì)紗長(zhǎng)車，投入600萬(wàn)元用于公司研發(fā)中心的設(shè)施更新。除此之外，公司有計(jì)劃地進(jìn)行規(guī)模等量置換，以提高裝備水平，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打牢了基礎(chǔ)；不斷做精原有產(chǎn)品，滿足高端客戶，盡最大可能避免同檔次、同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)；廣泛應(yīng)用新原料、新工藝、新方法開發(fā)新品；創(chuàng)新營(yíng)銷策略，開拓新的市場(chǎng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，保證公司穩(wěn)步發(fā)展。
　　
　　山東聯(lián)潤(rùn)新材料科技公司銷售經(jīng)理王�。�
　　
　　我們公司是去年才成立的，前身是一家有著25年歷史的牛仔布生產(chǎn)商。雖然公司成立時(shí)間較短，但是卻有著設(shè)備、技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。公司全部采用國(guó)際最尖端的賽絡(luò)緊密紡技術(shù)。生產(chǎn)設(shè)備90%以上從國(guó)外最先進(jìn)的紡機(jī)生產(chǎn)商采購(gòu)，如德國(guó)特呂茨勒清梳聯(lián)、瑞士立達(dá)并條精梳、意大利薩維奧托盤式自動(dòng)絡(luò)筒等，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可以與成立幾十年的大型紗線企業(yè)相媲美。
　　
　　雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷，但是這次展會(huì)公司的訂單情況我們還是比較滿意的，對(duì)于公司的前景我們也非常有信心。