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　　多款少量快時(shí)尚
　　
　　如今，服裝品牌的快速反應(yīng)能力的重要性已經(jīng)毋庸置疑。在涉及從紡紗、織布、生產(chǎn)、管理、物流到終端等諸多環(huán)節(jié)的紡織服裝供應(yīng)鏈條上，品牌的快速反應(yīng)能力就是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈管理能力的綜合考量。
　　
　　早在多年前，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始重視快速反應(yīng)。2004年，時(shí)任中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的杜鈺洲正式提出了質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)能力和社會(huì)責(zé)任的“四位一體”品牌價(jià)值觀，將快速反應(yīng)納入品牌發(fā)展的范圍。而國(guó)內(nèi)服裝品牌對(duì)快速反應(yīng)亦日益重視起來(lái)。
　　
　　ONEMORE女裝是寧波中哲集團(tuán)旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創(chuàng)立的時(shí)尚女裝品牌，其特色就在體現(xiàn)快速反應(yīng)能力，主打“快時(shí)尚”概念。ONEMORE于2012年春正式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出，并決定亮相CHIC2013。
　　
　　據(jù)了解，中哲集團(tuán)曾經(jīng)成功地推出GXG男裝品牌，該品牌經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)取得了不俗的成績(jī)，并且屢獲好評(píng)。后來(lái)，中哲集團(tuán)順勢(shì)推出了gxg1978男裝品牌。目前，男裝品牌GXG與gxg1978的發(fā)展都已經(jīng)趨于穩(wěn)定。中哲文墨品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)文墨公司）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，積累了一定的品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)，沉淀了大量的資源，集團(tuán)公司又一直想擁有個(gè)女裝品牌，所以才有ONEMORE女裝的面市。
　　
　　據(jù)介紹，公司與國(guó)內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂利益共享合作模式，打破傳統(tǒng)OEM模式，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一個(gè)月內(nèi)完成。ONEMORE每周一定會(huì)有新品上市，貨品替換率很快；同時(shí)，ONEMORE各店陳列的每件商品通常只有五件庫(kù)存量，屬于多款少量經(jīng)營(yíng)模式。ONEMORE與供應(yīng)商采取獨(dú)特的聯(lián)營(yíng)合作方式，讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導(dǎo)時(shí)間（前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）。在前導(dǎo)時(shí)間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天；國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)一般在數(shù)月。另?yè)?jù)了解，ONEMORE一年約推出2500款時(shí)裝，而每一款時(shí)裝都是限量即使是暢銷(xiāo)款，也是售完即止。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經(jīng)營(yíng)，更能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。
　　
　　事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)一些品牌在快速反應(yīng)方面確實(shí)做得不錯(cuò)。比如，有的女裝品牌在實(shí)際操作中會(huì)分為兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統(tǒng)的訂單制，品牌提前一定的時(shí)間做開(kāi)發(fā)，給加盟商下訂單；另外一條是快單線，有相對(duì)較短的一定的反應(yīng)周期，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫(kù)存成為關(guān)鍵。同時(shí)，品牌會(huì)與國(guó)外相關(guān)企劃公司合作，以便能夠及時(shí)拿到國(guó)外第一手流行資訊，同時(shí)根據(jù)信息開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，做到與國(guó)際流行趨勢(shì)同步。
　　
　　《建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)綱要（2011-2020）》中也寫(xiě)道：“在生產(chǎn)體系上，快速反應(yīng)能力直接體現(xiàn)品牌的市場(chǎng)適應(yīng)能力�！钡拇_，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，如果品牌適應(yīng)市場(chǎng)能力不強(qiáng)，那就只有等著被淘汰。
　　
　　另辟蹊徑求發(fā)展
　　
　　前不久，央視的《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道了國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)百貨商場(chǎng)受到“區(qū)別對(duì)待”的現(xiàn)實(shí)狀況，這可謂說(shuō)到國(guó)內(nèi)服裝品牌的心坎上了。但從另一方面說(shuō)，如今的品牌發(fā)展，也不僅僅只有百貨商場(chǎng)一條路，一些新的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)模式也在時(shí)時(shí)出現(xiàn)，給國(guó)內(nèi)服裝業(yè)帶來(lái)新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國(guó)風(fēng)女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會(huì)”的形式探索運(yùn)營(yíng)會(huì)所模式。“我們的目標(biāo)不是賺錢(qián)，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的‘中國(guó)風(fēng)’，在已經(jīng)崛起的中國(guó)本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來(lái)影響甚至帶領(lǐng)日新月異的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)變革。”該公司董事長(zhǎng)仇曉靜表示。
　　
　　據(jù)了解，談頌TAMSOON品牌在創(chuàng)立之初原本是計(jì)劃進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端百貨，但隨著前期的調(diào)研以及客戶的反饋信息，公司逐漸發(fā)現(xiàn)，很多高端客戶不愿意去到百貨店里購(gòu)物，其原因或許礙于身份或許想享受更私密和更自由的服務(wù)。對(duì)于這部分客戶來(lái)說(shuō)，全新的更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)方式更為迫切。基于此，談頌TAMSOON適時(shí)觸發(fā)了走會(huì)所模式的“談頌會(huì)”的想法，并將之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
　　
　　“談頌會(huì)”里有非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容。據(jù)仇曉靜介紹，這種會(huì)所模式以人文會(huì)所、整體形象會(huì)所和小型服裝會(huì)所形式體現(xiàn)。其中，人文會(huì)所是體現(xiàn)文化的傳播；整體形象會(huì)所為顧客打造一個(gè)向往的環(huán)境，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，是一個(gè)資源整合的場(chǎng)所；小型服裝會(huì)所則是服裝專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)版。
　　
　　為了配合“談頌會(huì)”的發(fā)展，談頌TAMSOON開(kāi)發(fā)了手機(jī)移動(dòng)APP，借助手機(jī)應(yīng)用程序客戶端進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)。去年7月，談頌APP客戶端正式上線運(yùn)營(yíng)。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士分析，APP營(yíng)銷(xiāo)將在服裝行業(yè)中“走俏”，手機(jī)APP移動(dòng)電商為服裝零售的發(fā)展開(kāi)辟了新的渠道。因?yàn)殡S著傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化以及傳統(tǒng)電子商務(wù)的“一哄而上”，服裝行業(yè)在渠道方面也在不斷求新求變，其營(yíng)銷(xiāo)模式也進(jìn)入多元化。如今，伴隨智能化手機(jī)的火熱，越來(lái)越多的服裝企業(yè)向手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)伸出了橄欖枝。更為重要的是，移動(dòng)APP能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)更多的品牌互動(dòng)體驗(yàn)，在當(dāng)今這個(gè)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，APP營(yíng)銷(xiāo)受到青睞也就不足為怪了。據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)、361°等國(guó)內(nèi)外品牌都推出了自己的移動(dòng)APP。
　　
　　追求平價(jià)時(shí)尚的女裝品牌茜雅朵朵繼去年參加CHIC后，今年將繼續(xù)發(fā)力CHIC。據(jù)了解，該品牌2011年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前其店鋪數(shù)量超過(guò)300家，“足跡”遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等國(guó)內(nèi)各大區(qū)域。去年首入CHIC的茜雅朵朵，用大型全息3D數(shù)碼櫥窗的特效吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。
　　
　　茜雅朵朵還是以傳統(tǒng)的加盟為主，表面看來(lái)并沒(méi)有其他獨(dú)特之處。公司董事長(zhǎng)由東平提倡“正念、利他、厚德”文化成為該品牌的生命力，或許這種關(guān)注“利他文化”的品牌精神成為了茜雅朵朵的成功秘籍。有分析人士認(rèn)為，茜雅朵朵的品牌口號(hào)“你，也有傳奇”——關(guān)注的是所有的參與者，而不是企業(yè)主的理想；訂貨會(huì)上，特地制作了代理商成功經(jīng)驗(yàn)的視頻，強(qiáng)調(diào)分享成功，而不是一味的鼓勵(lì)代理商加盟訂貨；貨品，更強(qiáng)調(diào)的是補(bǔ)貨能力，而不僅僅是設(shè)計(jì)的精妙等。這一系列的行動(dòng)都贏得了代理加盟商們積極回應(yīng)。