法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司項(xiàng)目總監(jiān)馬蔓鉑
環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受關(guān)注
記者：當(dāng)前歐洲市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)最期待和看中的是什么？
馬蔓鉑：就當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，歐洲無(wú)疑是全球最大的紡織服裝消費(fèi)市場(chǎng)，因此對(duì)于中國(guó)的紡織服裝企業(yè)仍將具有持久的吸引力和重要性。歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受特點(diǎn)是，從大眾型經(jīng)濟(jì)適用類產(chǎn)品到高端產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)不同檔次的產(chǎn)品都有較大的需求。從消費(fèi)者角度看，未來(lái)人們?cè)诩徔椘泛头b消費(fèi)中會(huì)更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展、健康和可循環(huán)回收再利用等問(wèn)題。
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，很多人談?wù)撜f(shuō)，歐洲人比起以前來(lái)消費(fèi)有所降低，但我認(rèn)為，人們不是不愿意消費(fèi)了，而是開(kāi)始關(guān)注更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，很多人更加關(guān)心產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是否對(duì)環(huán)境有害、是否可持續(xù)發(fā)展等方面。比如，面料是由什么樣的紗線生產(chǎn)的，產(chǎn)品是否有益健康，并希望生產(chǎn)過(guò)程更加透明。
此外，消費(fèi)者對(duì)于循環(huán)再生問(wèn)題也更加關(guān)注，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注重這一趨勢(shì)，在生產(chǎn)中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新、改進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)，得到發(fā)展和提升，我想這對(duì)歐洲市場(chǎng)的未來(lái)具有重要意義。
輻射歐洲的國(guó)際化平臺(tái)
記者：巴黎是時(shí)尚之都，每年有多個(gè)成熟的紡織時(shí)尚類專業(yè)展會(huì)在那里舉辦。那么APP展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？
馬蔓鉑：目前，在法國(guó)舉辦的很多紡織服裝專業(yè)展會(huì)主要是面向并針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)的，因此APP展是歐洲本土唯一的國(guó)際化服裝采購(gòu)平臺(tái)。法蘭克福展覽（法國(guó)）公司與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織分會(huì)在該項(xiàng)目上的合作始于2007年，這也是我加入法蘭克福展覽公司的原因。首先，APP是我們?yōu)門exworld展拓展的一個(gè)新的平臺(tái)，滿足了那些不僅僅對(duì)面料感興趣、而且對(duì)服裝有采購(gòu)意向的買家的需求，所取得的成功也是基于和紡織貿(mào)促會(huì)及Texworld展的良好合作基礎(chǔ)之上。如今，該展會(huì)成為歐洲買家尋找OEM和ODM供應(yīng)商的最佳平臺(tái)。
幾年來(lái)，在與紡織貿(mào)促會(huì)的通力合作下，我們共同為歐洲的買家提供了一個(gè)多元化的國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，APP展超過(guò)75%的專業(yè)觀眾來(lái)自歐洲不同的國(guó)家，觀展人數(shù)居于前6位的分別為：法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和土耳其。從數(shù)據(jù)可以看出，參展商在APP的平臺(tái)上可以接觸到來(lái)自歐洲主要時(shí)尚產(chǎn)業(yè)國(guó)家的買手，他們不僅僅是來(lái)自于法國(guó)，而是整個(gè)歐洲地區(qū)。
巴黎是時(shí)尚之都，在專業(yè)展會(huì)的吸引下，每年大量專業(yè)人士為面料采購(gòu)和服裝生產(chǎn)而聚集于此。在APP展會(huì)平臺(tái)上，我們不僅重視來(lái)自中國(guó)的參展商，同時(shí)也有來(lái)自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服裝生產(chǎn)國(guó)企業(yè)，我們很高興地看到，有如此多的紡織服裝供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商同期同地聚集于此，為買家提供了非常豐富的選擇。
記者：經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，APP展已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的重要平臺(tái)。您對(duì)于展會(huì)同期同地為買家提供面料和服裝的“一站式采購(gòu)”效果有何評(píng)價(jià)？
馬蔓鉑：根據(jù)Texworld展會(huì)的總結(jié)分析表明，越來(lái)越多的買家在采購(gòu)面料時(shí)也會(huì)同時(shí)對(duì)服裝有采購(gòu)需求，所以我們把優(yōu)秀的具有可靠供應(yīng)能力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，帶到這個(gè)展會(huì)平臺(tái)上并呈現(xiàn)給買家，以期幫助買家節(jié)約時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高效采購(gòu)。買家在展會(huì)期間都希望約見(jiàn)更多的重要客戶，但他們無(wú)暇在尋找和比較產(chǎn)品上花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間，他們喜歡直接找準(zhǔn)需要的產(chǎn)品確定采購(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速下單。所以，“一站式采購(gòu)”恰好滿足了他們的需求。
中國(guó)產(chǎn)品仍有市場(chǎng)
記者：受勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上升的影響，中國(guó)企業(yè)面臨越來(lái)越大的成本壓力。有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的勞動(dòng)力成本已經(jīng)和東歐一些國(guó)家不相上下。一些歐洲買家開(kāi)始青睞東歐地區(qū)，加強(qiáng)了在歐盟地區(qū)的中高端產(chǎn)品的采購(gòu)，您怎么看這個(gè)現(xiàn)象？
馬蔓鉑：中國(guó)的勞動(dòng)力成本上升的確是事實(shí)。中國(guó)具有強(qiáng)大、穩(wěn)定的紡織品服裝供應(yīng)能力，而歐洲在多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，在大規(guī)模的紡織品服裝生產(chǎn)加工方面已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)。雖然有一些訂單轉(zhuǎn)向了突尼斯、摩洛哥、保加利亞等國(guó)，因?yàn)樗麄兙哂形锪骺旖�、文化認(rèn)同等一些優(yōu)勢(shì)，但我想這只能理解為是巨大市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，不會(huì)發(fā)展為大的趨勢(shì)，中國(guó)仍將是全球紡織品服裝最主要的來(lái)源地。
記者：受益于勞動(dòng)力成本的低廉，印度吸引了越來(lái)越多的之前下達(dá)給中國(guó)供應(yīng)商的歐洲訂單，對(duì)此您有何建議給中國(guó)企業(yè)？
馬蔓鉑：我想對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，重要的不僅僅是價(jià)格，還有質(zhì)量。隨著中國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我想歐洲買家還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身更加看中的。當(dāng)然，你可以找到勞動(dòng)力價(jià)格更低的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)，但是這不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。如果生產(chǎn)過(guò)程更加環(huán)保與可持續(xù)，同時(shí)又具備優(yōu)良的品質(zhì)，也許我們要做好準(zhǔn)備為此在消費(fèi)中多花一些錢，去購(gòu)買這些好的產(chǎn)品。
對(duì)于歐洲消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品品質(zhì)更高，消費(fèi)的數(shù)量也許會(huì)少一些，但是他們?cè)敢鉃榇烁冻龈叩馁?gòu)買價(jià)格。接下來(lái)幾年也會(huì)呈現(xiàn)出一種趨勢(shì)，就是人們不會(huì)像過(guò)去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì)更清楚自己需要的是什么––用更好的價(jià)錢追求更好的品質(zhì)，也許以購(gòu)買一件取代過(guò)去的兩件。這就是為什么雖然價(jià)格提高了，中國(guó)仍然能向那么多國(guó)家保持出口。
展會(huì)服務(wù)以人為本
記者：作為主辦方之一，今年公司將對(duì)展會(huì)做哪些方面的提升，以吸引更多的中國(guó)參展商？
馬蔓鉑：從辦展的角度看，我們不會(huì)盲目地?cái)U(kuò)大展會(huì)的規(guī)模，而是對(duì)每一位展商都給予足夠的關(guān)注，努力提高展商對(duì)展會(huì)的滿意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中國(guó)的蛇年新春，因此主辦方經(jīng)協(xié)商后，特意將展會(huì)延遲一天開(kāi)幕，使中國(guó)展商可以和家人歡度大年夜后，再奔赴巴黎參展。這一做法充分顯示了我們以人為本的辦展理念，也得到了各方的普遍認(rèn)可。
此外，中國(guó)展團(tuán)是APP展的重要組成部分，在數(shù)量和質(zhì)量上都舉足輕重，因此我們?yōu)檎股贪才诺恼刮灰彩强拷魍ǖ赖淖罴盐恢�，�?duì)取得良好的參展效果非常重要。在展前布展方面，主辦方為展商提供了免費(fèi)的專業(yè)布展服務(wù)，使參展商的展位形象更符合歐洲買家的喜好，使參展效果更加理想。
