楊世濱說，“PH Value第一匯”一直在和針織博覽會一起努力，在秋季的上海，以女裝為主體，引導(dǎo)各個企業(yè)慢慢地從針織走向服裝，走向品牌�！癙H Value第一匯” 引導(dǎo)企業(yè)不再以工藝分類，而側(cè)重的是品牌。如果你是設(shè)計師，我們希望你參加一些其他的秀場，同期或相鄰期的其他展會很多，但是那些都是以設(shè)計師為主的展會，設(shè)計師是趨勢和設(shè)計理念的導(dǎo)向。設(shè)計師想張揚自我的個性強調(diào)自我的理念，要將自身對各種改概念的理解，款式面料的運用進(jìn)行發(fā)揮。如果是品牌， “PH Value第一匯”更適合你。 “PH Value第一匯”，是以品牌為主，并不強調(diào)是某個設(shè)計師做的，而是強調(diào)是某個品牌的風(fēng)格，突出機構(gòu)的合作、品牌的推出和市場的影響。品牌是以銷售為導(dǎo)向，作為品牌的，無論是誰設(shè)計，在最后設(shè)計好后，都要是一個品牌的風(fēng)格。
好菜上好桌
“PH Value第一匯”今年在對展位設(shè)計和展覽上做了很大的投入和調(diào)整，本次主辦方對會展中心的場館的主體設(shè)計比較好，對基礎(chǔ)展位的設(shè)計更細(xì)心，采用黑白灰三色元素，加大公共裝修力度，減小單品裝修力度，為企業(yè)提供更便捷的參展條件，“在裝修上，我們多投入了一些，讓大家少投入一些。這樣形象上精裝修，也便于國際化，更利于占有一定的位置。企業(yè)只要拿著衣服面料就能入住，減少重復(fù)裝修和設(shè)計，另外從整個展會的色彩上整體性更強，整體包裝感覺更好。”楊世濱會長介紹到，“同時希望這樣的裝修能夠在體現(xiàn)簡樸的同時體現(xiàn)統(tǒng)一性，更能提升會展的整體層次。”會展期間還會對一些流行趨勢進(jìn)行發(fā)布，包括面料的流行趨勢、設(shè)計的流行元素等等，“也是為了更好地引導(dǎo)和服務(wù)企業(yè)做好自己的品牌，我們還會幫企業(yè)來策劃，如何做這些宣傳，比如說，我們企業(yè)有多少的資金預(yù)算，我們來幫企業(yè)策劃，告訴他把錢用到對的地方�！�
好的平臺也有好的標(biāo)準(zhǔn)，并不是什么菜都可以“往上端”，“因我們對參展的服裝品牌有一定的水平要求，所以我們需要提前看到參展商的產(chǎn)品，來檢驗?zāi)闶遣皇悄軌蜃咝�，走出來好不好看，值不值得測酸堿，PH Value本來就是酸堿度的意思，如果很明確一看就不用測了，那“PH Value第一匯”就沒有意思了�！�
與去年不同的是，今年不少品牌獨立臺走，避免了去年誰走第一個的紛爭。在去年各個品牌的觀點不一樣，有的品牌想走第一個，覺得是先聲奪人，有的品牌就想走最后一個，認(rèn)為壓軸比較好，品牌一多就不好協(xié)調(diào)了，另外代理商和代理商也不一樣，面向客戶也不一樣，諸多顧慮。而今年不同，今年分開主題策劃,因為發(fā)現(xiàn)去年把大家往一起柔，揉在一起太難了。每個品牌都有自己的偏向，就很難做到一個點三個人一樣，還不如大家分開說，所以三個晚上三個主題，楊會長說“拿第一天來說，‘中國毛衫之夜’，是我們跟羊毛衫市場和政府進(jìn)行的合作。產(chǎn)業(yè)集群地把自己的品牌推向時尚，這是第一回，毛衫從來都是單品牌在做，從來沒有整合過，另一個在政府促進(jìn)的平臺上，我們的品牌才能夠聯(lián)合走。品牌分開走，也許大家看起來很簡單，但是我們歷史四五個月才把這個定下來。另外，今年原計劃21.23兩天做秀，從下午到晚上做新聞發(fā)布，但是更多的人傾向于晚上發(fā)布，一般覺得夜幕降臨“PH Value第一匯”的感覺更能出來一些，所以現(xiàn)在我們進(jìn)行了調(diào)整，21.22.23連續(xù)三天晚上進(jìn)行秀場發(fā)布�！�
允許行情有波動，不允許企業(yè)沒信心
總體上行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，尤其8月份進(jìn)出口的數(shù)據(jù)、投資的數(shù)據(jù)、貸款的數(shù)據(jù)、效益的數(shù)據(jù)，尤其用電的數(shù)據(jù)：1到7月份才增加4.7，到了8月份就是13.7的暴增。用電是剛性數(shù)據(jù)，反映的是最客觀的情況，這都表明行業(yè)回暖。但是企業(yè)的感受和宏觀數(shù)據(jù)所反映的并不一致，企業(yè)仍然覺得非常的難，壓力很大，有些人擔(dān)心“PH Value第一匯”今年是不是會縮小一些面積，或是精簡一些裝修，或者我們在活動上少一點，但是“PH Value第一匯”本身就是對行業(yè)的酸堿度測試，“我們想說，無論哪種狀態(tài)下，“PH Value第一匯”這個品牌，加上靜態(tài)展，本身就是對行業(yè)的測試，所以從參展商這個角度看，大家其實日子并不很好。
對于我們的這個產(chǎn)業(yè)，從一個民生產(chǎn)業(yè)到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在變成兩個產(chǎn)業(yè)：優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，和特色產(chǎn)業(yè)。因為我們現(xiàn)在發(fā)生了太多的同質(zhì)化，太多的企業(yè)和企業(yè)、集群和集群、企業(yè)和集群都出現(xiàn)這個問題。特色產(chǎn)業(yè)就是使你和別人不一樣，這樣大家才不會往同一個路上擠，才能回避過度競爭。而我們的產(chǎn)業(yè)就是正在成為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，因為我們不論在多惡劣的環(huán)境下都能夠貢獻(xiàn)就業(yè)，這是今年第一大問題；第二，我們貢獻(xiàn)稅收，是地方政府的錢袋子，這就是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中就是看你本事了。我們太多以這個特色命名了，有些紡織服裝基地縣市，但是五花八門都有，并沒有特色出來，尤其在終端產(chǎn)品類別，就更難理解，比如說今天有襪子，秋天服，防寒服等等，都用類似的廣告，無法突出自己的特殊性，這也是需要突破的地方。
貼牌還是品牌，不試沒感覺
首先明確一點，不可能所有的企業(yè)都做品牌，或者都做貼牌，而且做成品牌的少。在被問及給想要做品牌的企業(yè)的建議時，楊世濱先說出了這句話。
中間發(fā)展有兩個表現(xiàn)，一個就是，你可以去試一下。沒有人會告訴你，你適不適合做品牌，但是你可以去試，只要是在可控風(fēng)險之內(nèi)的，你都是可以去嘗試的，要有這個勇氣�？赡芑ㄒ话偃f并沒有起到什么效果，但是做完的人和沒做的人感覺是不一樣的。他會很清楚我已經(jīng)花了一百萬，我再花一百萬是做起來了，還是依然做不起來�？墒沁@種寶貴的經(jīng)驗和感覺，只有花了這一百萬，才會有。
第二個就是，區(qū)域化差異大，中國的地域版圖太大了，我們不是東西南北的差異，在一個城市里就會有差異，還會形成許多區(qū)域性的人才，一些大牌落地以后就是銷售不過這些企業(yè)，所以我覺得最后才形成的品牌會更強。這中間有兩個過程，一種就是就適合做制造，質(zhì)量很好，時間長了就可以形成自己的口碑，舉個例子，意大利只有那么一兩個特別知名的品牌，但并不意味著沒有別的企業(yè)。意大利、法國這些國家都有很多區(qū)域性的、當(dāng)?shù)氐呐谱�，這些企業(yè)定位非常清晰，生產(chǎn)量也不大，但是銷路非常好，直接就被當(dāng)?shù)氐南M者消化掉了。也許我們不熟悉這些品牌，但是當(dāng)?shù)厝司秃苷J(rèn)可這個，所以我們還是注意找自己的特色和細(xì)分，這樣可以最大化的規(guī)避不必要的競爭，明確自己的優(yōu)勢。
展會在展，不在銷
很多商家認(rèn)為參加展會成交問題很關(guān)鍵。但是展覽會現(xiàn)在越來越失去交易的意義，增加的是展示的地位，我們更希望通過展示能夠把企業(yè)的品牌形象更深層的披露出來。企業(yè)現(xiàn)在這個階段很關(guān)鍵，企業(yè)自己也覺得壓力大，我們也覺得是，做品牌和做加工不一樣，做加工能夠算出來投入和產(chǎn)出，但是做品牌難做的就是投入的時候感覺好像無底洞一樣，幾百萬進(jìn)去沒什么反應(yīng)，企業(yè)心里就沒底了，但是品牌貴在堅持。走一場秀就要花費幾十萬，可是一場秀下來，難解釋有什么反應(yīng)，但是不少大品牌都在堅持走秀，這走的就是品牌。拿七匹狼來說，每年走秀投入非常大，動輒幾百萬，但是一直持續(xù)在做。一個品牌持續(xù)在做的秀，如果突然不做了，那人們會想，這個品牌要么大了，要么沒了。消費者和市場都會有這個反應(yīng)，所以我們要的是一個持續(xù)的積累的過程。
在企業(yè)迷茫時，“PH Value第一匯”給與企業(yè)最全面的幫助；在企業(yè)發(fā)展時，“PH Value第一匯”為企業(yè)們搭建了一個秀出自己的舞臺；在企業(yè)困難時，“PH Value第一匯”將平臺升級，創(chuàng)造“拎包入住”的高品質(zhì)會場；“PH Value第一匯”就是這樣一個平臺，不僅僅測量著行業(yè)的酸堿度，更為佼佼者歡呼，為他們步入更廣闊的海域揚帆掌舵，也為奮起者助力，為他們的蓬勃奠基。
