一提起正裝面料，相信很多人都會聯(lián)想到“品質(zhì)”、“舒適”、“功能”等特征。應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)形勢的轉(zhuǎn)變，正裝面料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)思路也日漸清晰：一批企業(yè)在高端、獨創(chuàng)上尋求突破，從而有能力獲得貿(mào)易鏈高端價值；一批企業(yè)在嚴(yán)格成本控制下，圍繞多組分、多功能、環(huán)保做文章，穩(wěn)穩(wěn)抓住中高端市場。
一旦明確了產(chǎn)品定位之后，多數(shù)正裝面料企業(yè)選擇引入國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和人才，同時提升服務(wù)品質(zhì)：快速交貨、小批量、多花色，為客戶特別是重點客戶提供優(yōu)質(zhì)的一對一服務(wù)。
技術(shù)和人才作為堅強后盾
作為近兩年在男裝面料領(lǐng)域亮眼的企業(yè)之一，江蘇新宏基紡織科技有限公司聘請了意大利資深設(shè)計公司與企業(yè)合作，為新宏基每年做春夏、秋冬兩季的流行趨勢與產(chǎn)品風(fēng)格規(guī)劃。同時在意大利設(shè)立面料研究室，聘請外籍資深設(shè)計師，及時搜尋國際時尚與流行趨勢，力求達(dá)到研發(fā)上融進(jìn)多種風(fēng)格。企業(yè)加強推進(jìn)與歐洲紡織界知名企業(yè)強強合作，如Nobilia，雙方企業(yè)互為各自國度面料產(chǎn)品總代理，促進(jìn)紡織研發(fā)文化交流。與國內(nèi)紡織高等院校形成有效互動，在江南大學(xué)建立“產(chǎn)、學(xué)、研”合作及博士后實驗中心，專注實用新型面料研發(fā)課題，把學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時承接國際羊毛創(chuàng)新公司合作相關(guān)羊毛應(yīng)用創(chuàng)新課題。充分運用新宏基工廠引進(jìn)的國際一流的歐洲生產(chǎn)裝備，與研發(fā)課題有效結(jié)合，通過研發(fā)打樣，加強工藝的深度研究與整合，打造新產(chǎn)品研發(fā)的深度與精度。
山東魯泰集團(tuán)是以終端需求為產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)，層層推進(jìn)，整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行集成創(chuàng)新，實現(xiàn)棉花到完整產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。企業(yè)負(fù)責(zé)人談到，從技術(shù)研發(fā)角度進(jìn)行集成開發(fā)，有利于技術(shù)的集中和整合。他舉了一個例子，魯泰的紗線開發(fā)是從棉花育種開始的，2006年企業(yè)為了解決300支紗以上超高支棉紗技術(shù)，利用了新疆棉的長和美國棉的強進(jìn)行合理的配棉，創(chuàng)新突破了傳統(tǒng)的紡紗工藝，解決了超高支紡紗的技術(shù)難題，推動了整個行業(yè)紡紗技術(shù)和裝備的升級。企業(yè)研發(fā)了300支紗以后，才有了后來的400支紗和500支紗。
原創(chuàng)產(chǎn)品助力快速反應(yīng)
“快速反應(yīng)體系的創(chuàng)立，產(chǎn)品開發(fā)是其中重要的組成部分，你必須有新產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶接受我們自主研發(fā)的產(chǎn)品，這樣可以用我們南山的顏色，南山的紗線做產(chǎn)品，以達(dá)到快速反應(yīng)的目的�！鄙綎|南山紡織服飾有限公司負(fù)責(zé)人談道。
南山最近5年提出快速反應(yīng)，小批量、多花色、快交貨。在南山的產(chǎn)品里，目前能做到快速反應(yīng)的達(dá)到60%以上�！鞍盐覀兒鸵獯罄髽I(yè)相比較，在營銷方面我們面臨一個很大的問題，意大利企業(yè)的產(chǎn)品是沒有訂貨量限制的，其交期是非�？斓�。為什么人家能夠做到這一點，而中國企業(yè)做不到。因為中國企業(yè)很多時候都是拿著客戶樣品進(jìn)行生產(chǎn)，因而交期不可能縮短�！蹦仙狡髽I(yè)負(fù)責(zé)人談到，要提高服務(wù)水平，做到快速反應(yīng)，就必須有自己的產(chǎn)品來引導(dǎo)市場。
這就是強調(diào)主動創(chuàng)新的能力。如果企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠占據(jù)一定的市場，那么企業(yè)就可以有預(yù)見性的進(jìn)行備貨，或者備紗，這是快速反應(yīng)的一大保障。
與國際先進(jìn)的設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，提前一年的產(chǎn)品開發(fā)，確保了魯泰整體產(chǎn)品方向的準(zhǔn)確性。而企業(yè)完善的備紗系統(tǒng)，包括常規(guī)紗線和流行紗線兩種，為企業(yè)的快速反應(yīng)提供了保障。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，魯泰新推出的不受起訂量限制的產(chǎn)品，大概在1000款左右，客戶可以選擇訂1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶的追捧。
為重點客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長，下至企業(yè)的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對每一次的挑戰(zhàn)�！拔覀兌麻L在上海面輔料展上就沒有空閑的時候，他會從展會開始完整地跟到展會結(jié)束。我們重視每一次同客戶的接觸，因為這代表著商機(jī)。康平納現(xiàn)在有重點客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設(shè)計助理介紹起企業(yè)內(nèi)的一些營銷細(xì)節(jié)來。
展會營銷一直是邁亞新品推廣的重要渠道，快速傳播產(chǎn)品概念。企業(yè)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人談到，展會結(jié)束后，利用目標(biāo)客戶群體的采樣單，將新品快速導(dǎo)入客戶。如果是新客戶，區(qū)域經(jīng)理前期初步跟進(jìn)，如有需求，設(shè)計師和區(qū)域經(jīng)理一起重點拜訪。如果是老客戶，區(qū)域經(jīng)理則會帶著樣衣參加客戶的訂貨會，后期區(qū)域經(jīng)理和設(shè)計師會再次重點拜訪追單。但同時企業(yè)也會遇到一些很難規(guī)避的麻煩，“一般客戶很謹(jǐn)慎不會馬上下大單，只是選小樣。這樣的話如果在價格問題上合作不了，客戶就是帶著小樣找其他企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)新品信息就會泄露”。
在這位負(fù)責(zé)人看來，邁亞的研發(fā)人員之所以能夠如此細(xì)膩地掌握市場動向，銷售部門在研發(fā)中扮演的角色功不可沒。銷售部門為研發(fā)提供市場信息，研發(fā)部在收到銷售部門提供的信息研發(fā)更適合客戶的產(chǎn)品，也為銷售部提供了占領(lǐng)市場的“子彈”。邁亞研發(fā)部每個設(shè)計師與銷售經(jīng)理緊密結(jié)合成拍檔關(guān)系，一對一為客戶提供專業(yè)性極強的產(chǎn)品服務(wù)。
