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　　記者曾兩次去美探親，在隨家人購物之余，感覺美國(guó)本土的普通百姓在紡織品、服裝的消費(fèi)上非常有特點(diǎn)。在城鄉(xiāng)結(jié)合部的Shopping Mall ，你會(huì)看到黑人小伙兒在超市貨架上抓上幾件同款的襯衫，再揀起一打白色的棉襪，幾乎挑都不挑直接放入購物車內(nèi)；年輕媽媽在兒童床品貨架前翻來翻去，不是在挑選貨品而只是在找她用熟了的品牌……這些場(chǎng)景，讓我對(duì)美國(guó)紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)充滿好奇。
　　
　　15年前開創(chuàng)紐約展黃金平臺(tái)
　　
　　2000年，中國(guó)人在美國(guó)紐約辦紡織品服裝展覽會(huì)，猶如初生嬰兒般呱呱墜地，這就是由中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)籌劃組辦的——“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”。
　　
　　那一年，親歷紐約展的本報(bào)記者寫下了記錄拓荒者足跡的第一頁：
　　
　　“2000年6月5日~7日，一場(chǎng)‘千禧年中國(guó)紡織品、服裝貿(mào)易展覽會(huì)’在美國(guó)紐約舉行。由國(guó)家紡織工業(yè)局行業(yè)管理司與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同組織策劃的這次展覽會(huì)，是我國(guó)紡織服裝業(yè)第一次在美國(guó)舉辦的專業(yè)展覽會(huì)，也是國(guó)家紡織工業(yè)局成立以來首次舉辦的大型跨國(guó)展覽會(huì)。短短三天展期，吸引了當(dāng)?shù)?110多家貿(mào)易企業(yè)的2000余名客商參觀洽談，意向成交4.08億美元，實(shí)際成交2.4億美元�！�
　　
　　那時(shí)的中國(guó)正為早日加入世貿(mào)組織而努力，理論上，若能成功加入世貿(mào)組織，紡織服裝將是我國(guó)最大的受益行業(yè)，而美國(guó)也被視為我國(guó)紡織服裝最大的產(chǎn)品出口市場(chǎng)。因此，主辦方大膽策展，敢為天下先，攜國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)企業(yè)直赴美國(guó)，近距離感知美國(guó)市場(chǎng)。那時(shí)，美國(guó)每年近700億美元的進(jìn)口紡織品中，還僅有1/8來自中國(guó)，而美國(guó)也是中國(guó)受出口配額限制的最大市場(chǎng)。我國(guó)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的紡織服裝企業(yè)，產(chǎn)品大多是通過進(jìn)口商、中間商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，相當(dāng)一部分并沒有直接與美國(guó)銷售商建立聯(lián)系，仍被隔絕在美國(guó)主銷售渠道之外。可以想象，他們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)速度以及銷售贏利無法預(yù)估。然而，“到美國(guó)去！加強(qiáng)國(guó)內(nèi)紡織品、服裝生產(chǎn)企業(yè)與美國(guó)采購商的交往，展示中國(guó)紡織服裝業(yè)的整體實(shí)力！”已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)國(guó)家紡織局行管司和貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)走出去的必然選擇。他們認(rèn)為，只有促使國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)從單純接單加工做外銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)，才是中國(guó)紡織業(yè)走向強(qiáng)盛的必由之路。
　　
　　滿足外向型企業(yè)客觀需求
　　
　　在第一屆美國(guó)展會(huì)上，時(shí)任華聯(lián)發(fā)展集團(tuán)總裁的董炳根曾感慨道：以前，華聯(lián)自恃享有深圳的地理優(yōu)勢(shì)，過分依賴香港轉(zhuǎn)口而不直接接觸外商。香港回歸后，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)淡化了，這就促使企業(yè)必須直接發(fā)展遠(yuǎn)洋貿(mào)易。這次企業(yè)的產(chǎn)品定位、主要目標(biāo)都瞄準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)，集團(tuán)也開始在歐美建立銷售窗口，目的就是通過各種活動(dòng)和歐美客戶廣泛接觸，建立基礎(chǔ)關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)影響。時(shí)任珠海卓夫集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龐平也曾說，“卓夫”以前參加過國(guó)外的一些展會(huì)，在進(jìn)出口貿(mào)易方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，而參加行業(yè)獨(dú)立在國(guó)外舉辦的展覽會(huì)，畢竟是第一回，這樣的展覽有利于引起當(dāng)?shù)厣碳业闹匾暋?BR>　　
　　在那年的行業(yè)團(tuán)隊(duì)出征中，首次接觸美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)銷售人員普遍獲得了一種直觀的認(rèn)識(shí)，那就是美國(guó)紡織品服裝的市場(chǎng)需求檔次比歐洲市場(chǎng)要低：“滿街的老美穿的是什么？T恤、牛仔、休閑裝！”另外，他們感覺美國(guó)人做生意比較干脆，對(duì)產(chǎn)品的要求和交貨步驟也不像一般歐洲客戶那樣繁瑣。我們常說的“歐美市場(chǎng)”，原來這“歐”與“美”卻也不盡相同。的確，展覽會(huì)上較受客戶青睞的似乎多為中低檔休閑類紡織服裝產(chǎn)品，但這并不說明美國(guó)市場(chǎng)不需要高檔時(shí)裝，不需要高附加值的紡織品。美國(guó)人來買你中國(guó)制造的服裝，圖的就是價(jià)廉物美；要買高檔時(shí)裝，他可以去買響當(dāng)當(dāng)?shù)臍W洲名牌，紐約曼哈頓第五大道上歐美名牌時(shí)裝店鱗次櫛比，幾百、上千美元一件的時(shí)裝比比皆是；而我們的大路貨在市場(chǎng)上只能賣到幾塊、十幾塊、最多幾十美元。當(dāng)年，我們紡織品服裝的整體檔次的確不高，在國(guó)際市場(chǎng)上更沒有樹立起叫得響的讓美國(guó)人認(rèn)可的品牌。但是，中低檔大路貨也絕不能是中國(guó)紡織品的代名詞。在中國(guó)入世問題的談判中，美國(guó)就已將一部分市場(chǎng)分給巴基斯坦、孟加拉等南亞國(guó)家；而當(dāng)時(shí)被動(dòng)配額的限制和國(guó)內(nèi)配額分配制度的窘境，已使企業(yè)出口尷尬難行。
　　
　　然而，就是在幫助企業(yè)一步步跨過關(guān)口、走出窘境的過程中，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）已經(jīng)成功舉辦了十四屆。期間，大批行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在美國(guó)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入美國(guó)主流銷售市場(chǎng)；依托這個(gè)展會(huì)平臺(tái)，眾多中小企業(yè)逐步有了穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，使在美國(guó)業(yè)務(wù)走上良性發(fā)展的軌道。而在金融危機(jī)發(fā)生后的今天，美國(guó)的紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道同樣發(fā)生了重大變化，目前，主辦方正在積極探索更加專業(yè)化和國(guó)際化的展覽服務(wù)功能以滿足我國(guó)出口企業(yè)和美國(guó)中小買家的實(shí)際需求。
　　
　　零距離觸摸美國(guó)市場(chǎng)新動(dòng)向
　　
　　究竟什么才是今日美國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)的實(shí)際需求呢？如前所述，只有深入了解美國(guó)普通百姓的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，美國(guó)展的參展商才能更加有的放矢。
　　
　　眾所周知，近幾年全球經(jīng)濟(jì)陷入低谷，隨著各國(guó)政府采取各種政策刺激經(jīng)濟(jì)，如今，經(jīng)濟(jì)也在逐步呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)雖然GDP有所上升，但失業(yè)率仍居高不下，始終在10%左右徘徊，這對(duì)美國(guó)消費(fèi)者信心產(chǎn)生波動(dòng)，直接影響服裝零售額的增減。無論銷售策略如何，服裝的性價(jià)比將最終決定零售業(yè)情況的好與壞。美國(guó)棉花公司每年都會(huì)面向零售市場(chǎng)開展專項(xiàng)調(diào)查，收集一定數(shù)量的紡織服裝產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格、纖維含量、消費(fèi)者喜好做相應(yīng)的分析，從而得出第一手零售市場(chǎng)的信息。此外，為了跟蹤分析美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)愛好的變化，美國(guó)棉花公司也有一個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目小組，對(duì)美國(guó)6000名年齡在13歲~70歲的消費(fèi)者每年進(jìn)行持續(xù)在線調(diào)查，了解他們對(duì)產(chǎn)品的喜好以及生活方式等等，從而得出準(zhǔn)確的信息。
　　
　　據(jù)悉，目前美國(guó)消費(fèi)者雖然對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)并不很樂觀，但是他們對(duì)未來趨勢(shì)持相當(dāng)樂觀的態(tài)度。多數(shù)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前個(gè)人財(cái)務(wù)狀況并不滿意，美國(guó)30%的消費(fèi)者決定取消在當(dāng)月購買服裝，在其30%放棄購買服裝的消費(fèi)者中，有不少人計(jì)劃在未來幾個(gè)月購買服裝。與以往不同，現(xiàn)在美國(guó)的消費(fèi)者越來越傾向于理性購買。
　　
　　是否“低價(jià)”仍是美國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查表明，88%的消費(fèi)者認(rèn)為服裝質(zhì)量對(duì)他們是否購買有決定性作用。75%的消費(fèi)者表示，有天然纖維制成的服裝質(zhì)量更好，79%消費(fèi)者提到他們喜歡含有棉纖維類的服裝，在不同產(chǎn)品類別中棉纖維所占的百分比，順序依次為牛仔、短褲、針織襯衣、機(jī)織襯衣等。值得欣喜的是，在消費(fèi)者近期計(jì)劃購買產(chǎn)品的類別中，服裝排名第一位，接下來是外出就餐、鞋子等。