圖為寧波銘朗服裝有限公司總經(jīng)理盛武斌（左一）向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長張延愷（左二）、法蘭克福展覽（法國）有限公司總裁麥尙朋（右二）、中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長徐迎新（右一）介紹公司面向歐美終端消費(fèi)者推出的個(gè)性化服裝定制業(yè)務(wù)。
國際市場增勢鞏固，主動(dòng)出擊力度加大
進(jìn)入7月以來，我國進(jìn)出口數(shù)據(jù)雙雙回升。受多種因素影響，今年以來歐美經(jīng)濟(jì)回暖加速，國際市場改善，帶動(dòng)了我國進(jìn)出口份額的增長。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-7月，紡織品服裝累計(jì)出口1628.2億美元，增長5.2%，其中紡織品出口634億美元，增長4.4%，服裝出口994.2億美元，增長5.6%。7月紡織品服裝再創(chuàng)單月出口歷史新高，且增速較二季度有所加快。當(dāng)月出口303.5億美元，首次突破300億美元，同比增長9.7%；其中紡織品出口101.1億美元，增長5.5%，服裝出口202.4億美元，增長11.9%。歐盟、美國、東盟等市場出口額都有所上漲，市場總體處于溫和復(fù)蘇階段。但與此同時(shí)，中國紡織產(chǎn)業(yè)也正面臨著來自亞洲其他國家企業(yè)的競爭。
本屆巴黎展共吸引來自15個(gè)國家近300家企業(yè)參展，總展出凈面積3156平方米。其中三分之二是以中國參展商為主的中國紡織品服裝貿(mào)易展CTAF展團(tuán)，共189家企業(yè)，分別來自安徽，北京，福建，廣東，河北，江蘇，浙江，上海，山東等九個(gè)省市，展出面積2103平方米，凈展出面積同比增長75%。
從國內(nèi)展商分布區(qū)域來看，除了發(fā)達(dá)的紡織地區(qū)江蘇、浙江、上海外，福建地區(qū)的展商增長較大，本次福建參展企業(yè)更是達(dá)到11家。從新老參展企業(yè)比例來看， 老展商回頭率穩(wěn)定，近幾屆巴黎展重復(fù)參展率都保持在較好的水平，今年展商重復(fù)參展率45% 。寧波恒遠(yuǎn)、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京朗迪、蕪湖歐派、南通美瑞、杭州詩亦格等企業(yè)繼續(xù)備戰(zhàn)的同時(shí)，一些新的企業(yè)如寧波桑泰、浙江洛茲、上海虹瑞紛紛加入到這支隊(duì)伍中。
本屆展會(huì)，展品種類豐富，涵蓋：晚裝、正裝、便服、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、牛仔、戶外服飾、針織服裝、泳裝、領(lǐng)帶、手套、圍巾及箱包等。由于歐洲市場對(duì)圍巾、披肩產(chǎn)品的需求增大，圍巾、披肩等配飾產(chǎn)品在巴黎展中受歡迎的程度有增無減，近兩屆展會(huì)上，此類展商數(shù)量以及采購需求更是增長明顯。考慮到這一點(diǎn)，此次主辦方特別在常規(guī)展會(huì)區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上增加了圍巾區(qū)，既能滿足一大批圍巾企業(yè)參展愿望，也能同時(shí)滿足買家的采購需求。
圖為展會(huì)上展示的銘朗全新定制服裝區(qū)展品。
重定制 創(chuàng)新品 收獲滿滿訂單
自去年以來，“第一夫人”效應(yīng)引發(fā)的本土高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)的火爆一直持續(xù)著熱度。對(duì)于本土高級(jí)定制產(chǎn)業(yè)而言，火爆背后，其崛起也并非空穴來風(fēng)。
物質(zhì)的富足促使人們對(duì)生活方式提出更高要求，高級(jí)定制的價(jià)值得到認(rèn)可。中國深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的手工藝技藝，為中國定制服裝的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，多品種、小批量的發(fā)展趨勢，也讓定制成為許多服裝品牌選擇的發(fā)展方向。
在本屆巴黎展上，一批中國紡織服裝企業(yè)將帶來全新的定制模式將讓業(yè)界眼前一亮。展會(huì)現(xiàn)場首開定制服裝區(qū)MTM（ 即 MADE TO MEASURE）。濰坊易威，湖北美姿，北京朗迪，寧波愛伊美，寧波海芙，寧波銘朗，浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，桐鄉(xiāng)眾志，大連泛瑞客等公司將展示其作為定制企業(yè)的特點(diǎn)，并作為定制企業(yè)在展位楣板上予以標(biāo)示。
不同于以往業(yè)界對(duì)于定制的傳統(tǒng)理解，這些企業(yè)所帶來的定制，在聚焦版型工藝的基礎(chǔ)之上，將信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入定制服務(wù)中。不論國內(nèi)還是國外的消費(fèi)者，通過專門的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據(jù)，選擇面料、款型，手寫個(gè)性化的簽名，這些信息馬上進(jìn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的電腦裁床開始裁片，再加上部分的手工縫制，有些公司西裝最快能夠?qū)崿F(xiàn)7天送到客戶手中。
這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產(chǎn)品數(shù)量和快捷的交貨速度；又區(qū)別于工業(yè)化大生產(chǎn)的成衣，保留了高級(jí)定制的個(gè)性化特點(diǎn)。
而這樣的模式也愈發(fā)地“流行”，由企業(yè)設(shè)計(jì)樣品供采購商選擇，替代了傳統(tǒng)的企業(yè)等采購商來樣生產(chǎn)的簡單加工模式�？梢哉f，在巴黎展上，中國紡織品服裝真正實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變。
這樣的轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，還要涉及到企業(yè)的市場營銷能力，即對(duì)市場的把握，對(duì)客戶需求的理解，對(duì)競爭格局的掌控，這是所有產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
運(yùn)用視覺識(shí)別打造差異化經(jīng)營
在市場日益?zhèn)�性化和品質(zhì)化需求驅(qū)動(dòng)下，核心競爭力的塑造也日益成為眾多紡織服裝企業(yè)的重要戰(zhàn)略。在往屆巴黎展上，一些優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)競相在參展整體形象、產(chǎn)品加工能力展現(xiàn)和供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)等方面全面部署和做足工作，因而，這些展商成為了海內(nèi)外買家最為關(guān)注與現(xiàn)場下單的供應(yīng)商。
事實(shí)上，隨著ODM模式的普及，眾多“外向型”紡織服裝企業(yè)開始將重心放在為品牌商和買手提供設(shè)計(jì)加工服務(wù)，自身形象的塑造成為重中之重。設(shè)計(jì)服務(wù)能力不僅體現(xiàn)在為買家提供的產(chǎn)品品質(zhì)上，更體現(xiàn)在公司整體形象的規(guī)劃和建立差異化認(rèn)知標(biāo)識(shí)。在重要展會(huì)上打造國際化的產(chǎn)品組合及企業(yè)形象，不僅是吸引買家觀摩洽談的關(guān)鍵，更是企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)中重要的一環(huán)。
自2007年誕生以來，巴黎展就隨著行業(yè)形勢和行業(yè)需求的變化而不斷求變，并落實(shí)到服務(wù)細(xì)節(jié)中。面對(duì)參展企業(yè)這樣的轉(zhuǎn)變和需求，巴黎展更是不斷提升服務(wù)細(xì)節(jié)，力促展商參展效果的最大化。
一方面，針對(duì)一些“低調(diào)”的參展商在展臺(tái)陳列方面缺乏整體規(guī)劃、難以體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力等問題，主辦方特為參展商引入“外腦”，力邀法國專業(yè)的市場顧問為展商布展提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。展商普遍反映，經(jīng)過專業(yè)人員的指導(dǎo)后，展位陳設(shè)更加符合了歐洲買家的審美需求，特別是順應(yīng)了他們的參觀習(xí)慣，使得展位人氣得到了有效提升。本屆展會(huì)，企業(yè)在這方面的參與度非常高。截至目前，主辦方已收到近40家企業(yè)報(bào)名表，申請(qǐng)陳列師現(xiàn)場布展服務(wù)。
與此同時(shí)，為了鞏固并增強(qiáng)展商的參展效果，主辦方還提供2015-2016秋冬流行趨勢手冊(cè)供大家下載閱覽。流行趨勢手冊(cè)包括流行趨勢，面料，流行配飾和流行色幾個(gè)板塊。展商可以在展商服務(wù)頁面可以下載。同時(shí)為方便中國展商，此手冊(cè)在英文版的基礎(chǔ)上又增加了中文版，極大地提高了參展附加值。
經(jīng)過近年來的成功轉(zhuǎn)型，巴黎展已經(jīng)成長為歐洲對(duì)中國參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購展覽會(huì)。轉(zhuǎn)型后的巴黎展最大程度地突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)。同時(shí)為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)。與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，兩展互為上下游，在“一站式”采購趨勢的推動(dòng)下，供貨商之間的界限被打破了。企業(yè)在共享展會(huì)資源的過程中，體會(huì)到了“1+1＞2”的展會(huì)效益。
不僅如此，巴黎展也為中法乃至中歐之間紡織行業(yè)貿(mào)易交流、互通有無作了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今年恰逢中法建交五十周年，兩國間和諧友好的氛圍也更好地保證了展會(huì)的順利召開。值此中法建交五十周年之際，愿第十二屆巴黎展能夠最大程度突出產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)，為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)，也為中法建交獻(xiàn)禮。
