中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長富榮沛
會展發(fā)展的大潮來得猛烈，以至于人們在搏擊的時候有時忘記了過去，忘記了身后的那份沉甸甸的守候。四月初的北京，一個倒春寒的反常天氣里，在中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會，記者見到了富榮沛副會長，一位經(jīng)濟(jì)浪潮中的守候者。你可以說他不時尚，你可說他不激情，但你卻能真實(shí)地感受到他對行業(yè)的忠實(shí)與執(zhí)著。
富榮沛腦子里總有一根永恒不變的軸，他所有的思想，所有的行動都在圍繞著它打轉(zhuǎn)，這根軸就是服務(wù)近幾年關(guān)于紡織業(yè)的國際貿(mào)易摩擦不斷，一些大型交易會也處于下滑狀態(tài)，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會的業(yè)績卻不降反升，這不能不說是個奇跡。面對記者，富榮沛開門見山地道出了他的喜悅，仿佛讓記者也要快樂著他的快樂。并說，這主要?dú)w結(jié)為兩方面的原因，一是分會是依托于紡織這個行業(yè)，可以說這個行業(yè)的興衰決定著分會的發(fā)展走向。事實(shí)上，中國的紡織業(yè)市場前景廣闊，盡管國際上的紡織貿(mào)易摩擦不斷，但我國紡織業(yè)有70%的份額是滿足國內(nèi)消費(fèi)市場，30%才是出口面向國外市場的，因此，國際上的貿(mào)易摩擦對中國紡織業(yè)的發(fā)展影響并不會很大；另一方面，分會能波瀾不驚地一路走來，并且能具有服裝展、家紡展今天的規(guī)模，培育出諸如面料展、紗線展、紡織機(jī)械展等國際型展會，最重要的一點(diǎn)就是一直把“服務(wù)”作為自己的使命，服務(wù)行業(yè)，服務(wù)參展商，服務(wù)專業(yè)買家。
富榮沛說，做會展一定要細(xì)心地考慮、設(shè)置每一個環(huán)節(jié)，設(shè)身處地地為參展商著想，才能讓各方滿意。比如，中國已成為世界面料主流市場，使得國外眾多著名面料企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場。為了搶占先機(jī)，國外企業(yè)踴躍參加一些檔次高、專業(yè)性強(qiáng)的面料博覽會。而分會組織的中國國際面料及輔料博覽會從1994年開始，經(jīng)過這么多年的發(fā)展已為海外面料生產(chǎn)商所熟知認(rèn)可，但越是這個時候，越要冷靜，越要有針對性，不能沉醉在“繁榮”的喜悅里。國際性、專業(yè)性、貿(mào)易性的成熟展會，需要的是專業(yè)的觀眾和專業(yè)的買家。一個展會到會參展的都是非專業(yè)觀眾，即使人很多，表面上熱鬧了，但沒有多少實(shí)際效果。這最終只會損害參展利益，造成參展商對組織者的不信任。另外，也有相當(dāng)一部分人可能只是為了滿足于一種好奇心，尤其是面料，經(jīng)過眾多人的摸捏后，就會受損，參展商的利益就會受損。
我們的面料展全展期都只對專業(yè)觀眾開放，而且把第一天作為“特邀買家日”，這一天，只有手持特殊請柬的觀眾可以參觀，這些觀眾是來自于連續(xù)三年參觀過展覽會或與參展企業(yè)有貿(mào)易往來的專業(yè)客戶，這樣做，雖然當(dāng)天的觀眾人數(shù)下降了，但是現(xiàn)場的貿(mào)易環(huán)境好了，參展商可以花更多的時間來接待買家，讓真正買家“喝頭道湯”。有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的富榮沛說，做展會最主要的是看結(jié)果，而不是圖一時的熱鬧。用富榮沛的話說：“參展商和市場就像一個蹺板的兩端，而這個'蹺蹺板'的支點(diǎn)就是市場的游戲規(guī)則。在行業(yè)相關(guān)規(guī)則還不是很完善的情況下，這個'支點(diǎn)'的核心就是'服務(wù)'。在這個行業(yè)里，當(dāng)你開始關(guān)心數(shù)鈔票勝于做好服務(wù)客戶時，很快就會發(fā)現(xiàn)沒有多少鈔票可數(shù)。會展業(yè)要發(fā)展，必需立足于行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)之上，服務(wù)于行業(yè)。正所謂，預(yù)先取之，必先予之�！�
紡織貿(mào)促會主辦的展會已基本覆蓋了整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈，從紗線、設(shè)備到面料、服裝，一應(yīng)俱全。展會的發(fā)展依托于行業(yè)的進(jìn)步，同時展會的繁榮也促進(jìn)行業(yè)的提升，從事物發(fā)展規(guī)律來看，分久必合，在競爭中整合，當(dāng)是會展行業(yè)將來時近年來，中國展會的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，“會展經(jīng)濟(jì)”已成為中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。有著16年從業(yè)經(jīng)歷的富榮沛，伴隨著中國會展業(yè)一同走過來，但在談及會展業(yè)的發(fā)展時卻頗感困惑：一方面要肯定中國會展經(jīng)過這么多年的培育確實(shí)有了很大發(fā)展，而另一方面，現(xiàn)在的會展基本還是只是量上的擴(kuò)大，在質(zhì)上的突破并不大。比如：展會多，上規(guī)模的少，專業(yè)化程度不高，服務(wù)水平良莠不齊。富榮沛認(rèn)為，目前的會展過多過濫，是一種無序競爭，導(dǎo)致的結(jié)果是，展會內(nèi)容雷同，參展商搞不清究竟應(yīng)該參加哪個。展會不按市場規(guī)律出牌，一言以蔽之：亂！
不過，從無序到有序是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，是一個大浪淘沙的過程，競爭是一種必然。會展業(yè)發(fā)展到一定時期完全可以通過整合的方式，把蛋糕做大，這樣才能多方受益。這一點(diǎn)我們與國外相比確實(shí)存在差距，國外的會展發(fā)展有兩條主線：第一條是會展業(yè)的形成與發(fā)展；第二條則是著名品牌公司的形成與發(fā)展。而“非純粹品牌”則是一種新勢力，我們希望通過一種“非純粹品牌”的獨(dú)特視角來截取國外會展發(fā)展的切片，探求我國會展業(yè)的關(guān)聯(lián)。從這一意義上來看，成長是需要條件的，這種資源的優(yōu)化組合，要通過經(jīng)濟(jì)的而不是行政的手段。
展覽會要充分反映展商和行業(yè)用戶的利益，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。有些展覽會的數(shù)量過多，展會質(zhì)量參差不齊，給參展企業(yè)和專業(yè)貿(mào)易觀眾帶來了巨大的負(fù)擔(dān)。富榮沛認(rèn)為，舉辦展覽會要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在充分反映行企利益的前提下，提升展覽會的服務(wù)水平和內(nèi)涵，合理配置市場資源，整合目前過多過濫的展覽會，是今后展覽會市場健康發(fā)展的必由之路。
也許競爭會讓一些盛極一時的展會銷聲匿跡，但只要能夠立足的，一定是非常完美的。
科學(xué)地、客觀地認(rèn)識差距，腳踏實(shí)地去縮小差距，然后再進(jìn)一步認(rèn)識新的差距、繼續(xù)縮小差距，這就是前進(jìn)的軌跡，也是潛力發(fā)揮釋放的軌跡對展覽行業(yè)有著深情厚意的富榮沛說：“雖說孩子是自己的好，但我們還是必須清楚地意識到自身的不足。”面對差距，富榮沛認(rèn)為應(yīng)從四方面來提高。
一是專業(yè)化，對展會進(jìn)行細(xì)化，避免出現(xiàn)重復(fù)雷同的展會。比如針織展，近些年來，一批以民營經(jīng)濟(jì)為主的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群在沿海地區(qū)異軍突起，成為針織工業(yè)的新生力量。針織展就是在這樣一種新形勢下應(yīng)運(yùn)而生，針織產(chǎn)品從原來分散在服裝展和面料展中，發(fā)展到專門匯集到中國國際針織博覽會上，為這些產(chǎn)業(yè)集群提供了展示自己的舞臺。
二是加強(qiáng)服務(wù)。與國外的一些比較成熟的展會相比，中國的展會在服務(wù)意識上還有一定的差距。展會服務(wù)是比較瑣碎而具體的工作，必須盡可能地考慮到每一個細(xì)節(jié)，把服務(wù)貫穿于展會工作的始終�？梢哉f，展會就是一個“集中提供服務(wù)”的工作。
三是培育專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。在許多國家，諸如德國，會展是一個龐大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，其中一個重要原因就是有大批高素質(zhì)的會展專業(yè)人才參與其中。作為中國貿(mào)易促進(jìn)會紡織行業(yè)分會也一直很重視這個問題，而之所以這么多年走得比較順，也正是因?yàn)橛幸粋�比較好的團(tuán)隊(duì)。
四是重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。記得在招展的時候，許多說好的國外參展商來了一屆卻不來了，有的即使來了也不帶新產(chǎn)品，問其原因：帶來的新產(chǎn)品，沒兩天中國到處都是。要與國際接軌，要從真正意義上提高展會質(zhì)量，就必須提高法律意識，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，比如建立“黑名單”，發(fā)現(xiàn)有仿冒、剽竊的展商，就將其列入“黑名單”，從此剝奪其參展資格等。
“我們確實(shí)存在差距，但我們會努力去縮小差距�！备粯s沛依然平和的話語里充滿了肯定。心中“無為”，但行動上“無不為”。老莊哲學(xué)里所推崇的“平和”與“無為”，實(shí)則一種長久之道 、致勝之道。今年，經(jīng)過兩年培育的中國國際紡織紗線展覽會逐漸成熟，引來各方關(guān)注，創(chuàng)新是主辦方面臨的一大問題，今年1、2月份，我們和企業(yè)參加了法國的家紡展、面料展，一些老客戶問的問題都是“你帶了些什么新東西？”，令企業(yè)更加深刻地意識到創(chuàng)新的迫切性，沒有新產(chǎn)品就沒有市場。下游的創(chuàng)新離不開與上游的整合，面料新產(chǎn)品的開發(fā)需要紗線的配合。所以如何著力打造紗線展，推動上下游的互動，是我們行業(yè)應(yīng)該也必需面對的課題。
縱觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，中國所占領(lǐng)的市場份額中大部分都是大路貨，量很大但科技含量不高。以前大家創(chuàng)新的積極性不高，一方面是出于一種慣性、惰性，過分考慮市場風(fēng)險，不敢過多開發(fā)新產(chǎn)品；另一方面是管理、技術(shù)達(dá)不到。三句話不離本行的富榮沛說，不是所有的棉紡企業(yè)都有能力紡100支紗，它對除塵、保濕等等有較高的要求。因而以前展示的常規(guī)品種多一些，但現(xiàn)在一些常規(guī)品種市場已經(jīng)飽和，如40支以下的紗以前好賣，現(xiàn)在不行了。
和貿(mào)促會紡織行業(yè)分會旗下的幾大展會相比，紗線展還處在成長階段，不過培育紗線展并不是像一些企業(yè)想的那樣僅僅為了賺錢，當(dāng)然在商言商，展會做好了一定會賺錢，但展會的出發(fā)點(diǎn)更多的是考慮到原料創(chuàng)新對整個紡織行業(yè)的重要性，是要提供交流互動的平臺。 當(dāng)然創(chuàng)新需要一個過程，展會的發(fā)展也要有一個過程，硅谷也不是一天形成的，我們要有一顆平常心，要耐得住寂寞。
