要說參展的技巧，隨便線上一搜， 各種參展技巧、指南、營銷策略等書名不計其數(shù)，內(nèi)容也大都不外乎：是否提升了知名度、是否擴大了合同訂單、是否達(dá)到了廣交朋友、與客商聯(lián)誼的目的、是否掌握到最前沿的市場信息或同行業(yè)的信息等內(nèi)容。通過明確這些參展目的增強參展效果。
那么，如何達(dá)到這些目的？
走過15年歷程的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）根據(jù)數(shù)年來辦展的經(jīng)驗，總結(jié)出了下面這些寶貴的參展技巧，幫助企業(yè)從細(xì)微處下功夫，真正在展會上有所收獲。
公司情況介紹
◎將公司情況介紹放置在展位上，方便客戶取閱。
◎公司情況介紹應(yīng)包括如下內(nèi)容：
公司規(guī)模、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)容量，相關(guān)證書（環(huán)保產(chǎn)品等），公司聯(lián)系人（姓名和職務(wù)）等；聯(lián)系方式（電子郵箱、電話、傳真和Skype），請把聯(lián)系方式印在名片上，并強調(diào)您傾向使用的聯(lián)系方式。
◎樣品清單。
◎產(chǎn)品報價單：正規(guī)打印或者印刷的，報價簡單清晰。
這些資料，尤其是名片，請盡量多帶一些，避免出現(xiàn)客戶要看，才發(fā)現(xiàn)發(fā)完了的囧況。
哪些品牌和市場是你鐘意的？
◎當(dāng)客戶咨詢時，及時讓客戶了解貴司的目標(biāo)品牌或市場。
目標(biāo)市場如：沃爾瑪和Target等大眾市場/百貨；Macy's,Kohls, Land's End等中級市場以及如Nordstrom等高級市場。
目標(biāo)品牌如：Ann Taylor, Coach等。
◎目標(biāo)銷售產(chǎn)品：您賣什么產(chǎn)品？
褲裝，針織還是梭織？
上衣，針織還是梭織？
◎你們的目標(biāo)銷售量？
量小，量中還是量大？50件？500件還是5000件？
◎目標(biāo)銷售價格如何?
價低？中等合適？價高？
明確產(chǎn)品定位、明確市場定位，清楚知道公司優(yōu)劣勢所在，清楚知道銷售的每一個環(huán)節(jié)，即使腦子里不清楚，也要表現(xiàn)的專業(yè)范兒十足。
充分利用展會資源擴展宣傳途徑
◎如有可能，可選擇贊助手提袋、胸卡掛繩等方式讓這些物品上出現(xiàn)您品牌的logo和展位號碼。
◎積極參加主辦方組織的各類論壇、趨勢發(fā)布、走秀等活動。不僅能夠在專業(yè)上得到提升，也能夠有效地獲取有效信息，擴大人脈，展示企業(yè)形象。
◎主動將制作帶展位號的公司簡介送給觀眾。
不管哪種方式，增加曝光度是王道。今年春季紐約展贊助了手提袋的展商，展會期間前光臨展位的客戶絡(luò)繹不絕。機不可失，要hold住�。∮H。
展品標(biāo)識不可小覷
◎標(biāo)識盡量專業(yè)打印、清楚簡明，便于采購商辨識產(chǎn)品成份。
◎單個樣品也要包括公司名稱、地址、電話、傳真、郵件和網(wǎng)址。
◎展品陳列要以突出主打產(chǎn)品為主系，并按照色系有序陳列。
◎持續(xù)并合理使用公司的LOGO，便于采購商記住你們的公司形象
◎展示產(chǎn)品證書或者環(huán)保證明材料。
帶上一切能證明您公司實力的材料、圖片等，所有資料上都附上名片聯(lián)系方式，確保買家想找您時候能馬上找到您~~~
展會現(xiàn)場最常問到的問題
◎交貨期：訂單從下單到交貨需要多長時間？
◎專業(yè)加工設(shè)備: 你們是否有其他公司沒有的專業(yè)加工設(shè)備？
◎客戶服務(wù)：你們能為客戶提供什么服務(wù)？
個人形象及展位環(huán)境
合理著裝和言行舉止能直接反映出您的工作態(tài)度和方式。客戶將從您的言行中來決定是否與您做生意。通過個人的外在儀表，客戶能判斷出：您是否專業(yè)？您是否可信？您對工作是否負(fù)責(zé)？
◎著正裝，保持微笑，隨時準(zhǔn)備迎接新客戶。
◎勿將空行李箱放在展位中。
◎勿在展位中用餐或者喝飲料，這樣會錯過一些潛在客戶。
◎保持展位清潔整齊，這會吸引更多客戶。
◎保持展位一直留有會說英語的銷售人員，或提前雇用翻譯。
Detail is everything！ 這個太重要了！
Tips
第十六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）將于2015年7月21-23日在紐約賈維茨會展中心舉辦。展覽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦。
歡迎報名、咨詢。
聯(lián)系人：王靜，靳然
電 話：010-85229017， 85229668
郵 箱：usfair@ccpittex.com
------------------------------
了解更多精彩內(nèi)容，歡迎關(guān)注
官方微信： ccpit_tex
官方網(wǎng)站：
新浪微博： 中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會
------------------------------
【新朋友】點擊標(biāo)題下方藍(lán)色字體關(guān)注
【老朋友】點擊右上角↗
一鍵分享到朋友圈
共享展會、行業(yè)資訊
