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　　2015年9月29日至10月1日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國(guó)際展覽有限公司共同主辦的第三屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展（簡(jiǎn)稱"GOTEX展"）將在巴西保羅會(huì)議展覽中心舉辦。展會(huì)展出面積10000平方米,展出產(chǎn)品包括:服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品面料及成品。
　　
　　GOTEX展是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業(yè)和市場(chǎng)全方位深度對(duì)接的專業(yè)貿(mào)易采購(gòu)平臺(tái)，也是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)。
　　
　　李克強(qiáng)總理結(jié)束對(duì) "拉美之行"首站巴西的訪問，中巴全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段；35項(xiàng)具體合作協(xié)議的簽署，為中巴兩國(guó)開展產(chǎn)能合作開辟了一條互利共贏的新路；《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》也明確了紡織產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)與拉美國(guó)家在制造業(yè)領(lǐng)域加大合作力度的產(chǎn)業(yè)之一。
　　
　　中巴兩國(guó)之間良好的合作生態(tài)環(huán)境，為中國(guó)與巴西紡織產(chǎn)業(yè)展開優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作提供了契機(jī)。中國(guó)作為世界紡織生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易大國(guó)，具有全產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì)和中高水平的制造、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與巴西紡織產(chǎn)業(yè)相對(duì)較弱的配套水平和巨大的消費(fèi)需求有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的前提下，雙邊在貿(mào)易、合作方面有很大的發(fā)展空間。
　　
　　GOTEX展則責(zé)無(wú)旁貸地成為中巴紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與交流合作的國(guó)際化專業(yè)平臺(tái)，對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀紡織產(chǎn)品供應(yīng)商健康有序地開拓巴西市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、拓展拉美市場(chǎng)具有很大的促進(jìn)作用。
　　
　　但是，語(yǔ)言、距離、交通等客觀因素的影響以及巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)文化、對(duì)外貿(mào)易制度，稅制等方面的特殊性，讓許多欲開拓巴西紡織市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)企業(yè)稍有卻步。正所謂"櫻桃好吃，樹難摘。"
　　
　　為了解決業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的這些現(xiàn)實(shí)問題，GOTEX展各主辦單位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取了一系列有針對(duì)性的接地氣的專業(yè)服務(wù)措施，最大程度地滿足展商的展前、現(xiàn)場(chǎng)和展后需求。展商盡可以"輕裝上陣"，只需帶上合適的產(chǎn)品和技術(shù)，保證不虛此行。
　　
　　吸引觀眾5舉措
　　
　　兩屆Gotex展覽會(huì)專業(yè)觀眾均逾5000，他們對(duì)展會(huì)非常認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，本屆展會(huì)依然將專業(yè)觀眾邀請(qǐng)作為展會(huì)工作的重中之重，同時(shí)關(guān)注交易的實(shí)施，具體內(nèi)容包括：
　　
　　◎關(guān)注當(dāng)?shù)卮笮途C合采購(gòu)商。
　　
　　這些客戶數(shù)量不多，但份量極重。對(duì)于這部分客戶，展會(huì)主辦單位采取定點(diǎn)邀請(qǐng)的方式，提前提供采購(gòu)供應(yīng)信息和展商信息，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)和買家專場(chǎng)吸引他們到展覽會(huì)采購(gòu)；
　　
　　◎制定關(guān)注巴西中小經(jīng)銷商的"ProB計(jì)劃"。
　　
　　巴西有很多的紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷商，他們?nèi)绻�去中�?guó)參加廣交會(huì)，費(fèi)用成本會(huì)比較高；再就是進(jìn)口環(huán)節(jié)有很多困難，巴西的中小企業(yè)不熟悉國(guó)際采購(gòu)，不了解進(jìn)口操作，所以使得采購(gòu)?fù)�往無(wú)法進(jìn)行或者推進(jìn)比較緩慢，針對(duì)這些問題，主辦單位專門研究制定了"ProB計(jì)劃"：
　　
　　簡(jiǎn)化中小企業(yè)交易程序，其國(guó)際采購(gòu)環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實(shí)施，展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后直接獲得人民幣收入；
　　
　　同時(shí)，對(duì)于參觀展覽會(huì)的當(dāng)?shù)刂行〔少?gòu)商從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際，增加采購(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高銷售量。
　　
　　◎針對(duì)不同門類的紡織產(chǎn)品，主辦單位專門到巴西的紡織產(chǎn)品銷售批發(fā)聚集區(qū)，做針對(duì)性的宣傳，積極爭(zhēng)取區(qū)域性商會(huì)對(duì)于展覽會(huì)的支持，為他們參觀展會(huì)提供交通方面的便利，并對(duì)交易情況進(jìn)行指導(dǎo)、追蹤和反饋；
　　
　　◎充分發(fā)揮媒體的宣傳作用，目前與Gotex展簽約的專業(yè)媒體已超過20家。專門的媒體代理在業(yè)界更是通過采訪、重點(diǎn)產(chǎn)品展示、重點(diǎn)企業(yè)介紹等方式在當(dāng)?shù)刈鰪V泛的宣傳，以高水平的參展商吸引更多的專業(yè)觀眾；
　　
　　◎繼續(xù)舉辦巴西新尚設(shè)計(jì)服裝表演， 體現(xiàn)國(guó)際元素與巴西設(shè)計(jì)的結(jié)合， 體現(xiàn)國(guó)際原材料和巴西時(shí)尚的結(jié)合。通過這個(gè)時(shí)裝走秀活動(dòng)，一方面為巴西的年輕設(shè)計(jì)師展示才華提供平臺(tái)，同時(shí)也吸引業(yè)界對(duì)于Gotex展價(jià)值的理解和關(guān)注，擴(kuò)大觀眾數(shù)量。
　　
　　展商增值服務(wù)
　　
　　針對(duì)前兩屆展會(huì)上展商遇到的一些問題，本屆展會(huì)主辦單位提供了許多有針對(duì)性的服務(wù)：
　　
　　◎展會(huì)期間提供免費(fèi)的中葡翻譯服務(wù)，保證展商和采購(gòu)商之間溝通順暢；
　　
　　◎免費(fèi)提供客戶基礎(chǔ)信用調(diào)查，幫助國(guó)內(nèi)展商從交易安全角度保障交易的順利進(jìn)行；
　　
　　◎免費(fèi)提供巴西客戶進(jìn)口稅費(fèi)模擬，幫助國(guó)內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終消費(fèi)價(jià)格間的利潤(rùn)空間，以便更好地制訂價(jià)格策略；
　　
　　◎免費(fèi)提供巴西市場(chǎng)和貿(mào)易操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)；
　　
　　◎創(chuàng)新貿(mào)易渠道，為客戶提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭��?wù)平臺(tái)和海外倉(cāng)服務(wù)；
　　
　　◎?yàn)橹行∑髽I(yè)的小單成交提供簡(jiǎn)化交易的"ProB"服務(wù)。
　　
　　展會(huì)的唯一和權(quán)威性
　　
　　今年已是第三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)。主辦單位包括中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國(guó)際展覽有限公司，均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)，名符其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)開拓巴西市場(chǎng)提供優(yōu)秀平臺(tái)，更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。
　　
　　鏈接：
　　
　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)
　　
　　成立于1988年，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。致力于促進(jìn)中國(guó)和世界各國(guó)（地區(qū)）紡織服裝業(yè)的貿(mào)易往來(lái)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，有21年承辦國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)和16年境外行業(yè)展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)
　　
　　隸屬于商務(wù)部，成立于1988年10月，是中國(guó)乃至全球紡織服裝進(jìn)出口行業(yè)最大的全國(guó)性中介組織。擁有會(huì)員企業(yè)12000多家，遍及全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，從事各種紡織纖維、紗線、面料、服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品及輔料的生產(chǎn)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。擁有10多年的承辦境外行業(yè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心
　　
　　經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)在巴西成立的國(guó)家級(jí)境外窗口機(jī)構(gòu)，成立于2004年11月胡主席訪巴期間，位于圣保羅Paulista大街中段，擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)成立的全球13家"投資開發(fā)貿(mào)易中心"之一，中巴中心的工作接受我駐圣保羅總領(lǐng)館經(jīng)商室的指導(dǎo)，其業(yè)務(wù)拓展得到經(jīng)商室的大力支持。中心在圣保羅和中國(guó)北京，根據(jù)業(yè)務(wù)的專業(yè)性成立了專業(yè)公司，專注于中國(guó)-巴西和南美市場(chǎng)，提供便捷的、專業(yè)的服務(wù)。
　　
　　巴西 Grupo Cipa Fiera Milano國(guó)際展覽有限公司
　　
　　The Grupo Cipa 成立于1977年，專注于在拉丁美洲組織大型商貿(mào)展覽會(huì)，2011年與Fiera Milano兼并，成為全球展覽會(huì)議領(lǐng)域的翹楚之一，其巴西分部經(jīng)過整合已成為拉丁美洲最大最專業(yè)的國(guó)際展會(huì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并且共享集團(tuán)內(nèi)部通過多年自身運(yùn)營(yíng)或參與項(xiàng)目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專業(yè)觀眾的最新有效數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　
　　TIPS:
　　
　　開拓巴西市場(chǎng)需要注意5個(gè)方面：
　　
　　◎密切關(guān)注巴西市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。其中到當(dāng)?shù)貐⒓訉�業(yè)展是最直接、最深入接觸市場(chǎng)的方式；其次可以通過阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B網(wǎng)站了解市場(chǎng)需求，但是對(duì)于這類需求信息要特別注意甄別。
　　
　　◎了解巴西的貿(mào)易付款方式。巴西企業(yè)從中國(guó)進(jìn)口普遍采取一般貿(mào)易方式，付款方式大多采取T/T20%或30%預(yù)付款，裝船后憑提單復(fù)印件或D/P方式通知對(duì)方支付全款。出口商的主要風(fēng)險(xiǎn)集中在后期，需要采取投保、信用調(diào)查等方式規(guī)避；
　　
　　◎要熟悉巴西的通關(guān)規(guī)則。出口商在向巴西發(fā)貨前，應(yīng)弄清若該商品是否受許可證管理，如是，應(yīng)及時(shí)向進(jìn)口商提供有關(guān)證書和文件，并敦促進(jìn)口商按規(guī)定在貨物裝船前進(jìn)行申請(qǐng)，以避免貨物到港后被扣或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿(mào)易糾紛。
　　
　　◎要注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。由于中巴兩國(guó)間貨物的運(yùn)輸距離比較長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，匯率變化的幅度在一段時(shí)間會(huì)變化很大，因此進(jìn)口企業(yè)可能因?yàn)閰R款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣企業(yè)可能會(huì)款貨雙失，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此這種情況下一定要找可靠的銀行或貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助托收。
　　
　　◎利用當(dāng)?shù)刭Q(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)做橋梁,是企業(yè)產(chǎn)品安全進(jìn)入巴西市場(chǎng)。貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)可以優(yōu)選經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過運(yùn)輸代理和船東的關(guān)系，保證客戶付款后再換提單，為客戶的收款增加一道保障措施。
　　
　　中巴兩國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作潛力巨大
　　
　　◎國(guó)內(nèi)的石油化工技術(shù)、紡織技術(shù)方面特別是新材料研究方面優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)巴西市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)需求層次遞進(jìn)，與中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能自然具有一定的契合度；
　　
　　◎巴西政府鼓勵(lì)產(chǎn)能和投資合作，歡迎境外企業(yè)到巴西投資設(shè)廠，包括紡織服裝工廠； 

　　◎巴西政府對(duì)于機(jī)械加工、生產(chǎn)線等采購(gòu)給予稅收優(yōu)惠，當(dāng)?shù)卣�府也�?huì)給予土地稅減免和其他費(fèi)用減免等；
　　
　　◎巴西政府或工會(huì)對(duì)于勞動(dòng)力供應(yīng)方面提供免費(fèi)上崗培訓(xùn)。
　　
　　所有這些都是吸引國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)投資巴西實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的好條件。當(dāng)然具體到不同的企業(yè)需要具體問題具體分析，包括企業(yè)落戶巴西前，要對(duì)巴西的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品進(jìn)入方式、客戶市場(chǎng)地域分配、項(xiàng)目的投資回報(bào)等都要做全面的調(diào)查了解，準(zhǔn)確確立項(xiàng)目地址、合理配置項(xiàng)目資源，做好項(xiàng)目的長(zhǎng)期的、綜合的、系統(tǒng)性的規(guī)劃。