一提起"定制"，人們往往就會想到國外的時裝、皮鞋和珠寶。其實(shí)"定制"一詞起源于薩維爾街，意思是為個別客戶量身剪裁。隨著時代發(fā)展，"定制"一詞的意義也逐漸被豐富起來，比如定制服裝、禮品，甚至出現(xiàn)了定制膚色、定制蔬菜等，迎合了人們追求品質(zhì)和個性的心理。
在看到這個帶有無限消費(fèi)潛力的市場之后，有遠(yuǎn)見的國內(nèi)面料企業(yè)也開始紛紛行動，在即將于10月13~15日在上海舉辦的 第二十一屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會 上，不少參展企業(yè)都開啟了面料定制之路，展會之上悄然刮起一股面料定制風(fēng)。
"面料定制"漸成趨勢
談起為何選擇開辟面料定制這一新模式，從企業(yè)給出的答案不難看出他們對這一模式的熱衷。有人認(rèn)為面料定制的存在是對現(xiàn)有模式的一個補(bǔ)充，也有人認(rèn)為這是一種能夠與客戶更為緊密合作的方法，還有人認(rèn)為這是擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的出路?
已經(jīng)參展十余年的江蘇陽光集團(tuán)的研發(fā)部主任劉麗艷認(rèn)為面料定制是面料未來發(fā)展的一種趨勢，"隨著消費(fèi)水平的不斷提升，人們對著裝有了更高的追求，下游的服裝生產(chǎn)商必然要迎合其客戶需求，環(huán)環(huán)相扣，作為上游的面料生產(chǎn)商也要滿足下游企業(yè)需求，從而使得這一模式出現(xiàn)。此外，面料生產(chǎn)商為了避免同質(zhì)化競爭，肯定要做高端、個性化的產(chǎn)品。"劉麗艷告訴記者，除了根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制，公司還會自行收集客戶需求來定制面料產(chǎn)品。"由于公司還涉及服裝的生產(chǎn)，因此可以不定時與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的交流，收集他們的需求，之后用到面料和服裝的設(shè)計(jì)上來。我們在與客戶的合作中了解到，他們現(xiàn)在更為注重產(chǎn)品的功能和品質(zhì)，以及環(huán)保功能。另外，在研發(fā)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)也十分支持，每年我們都會參加intertextile秋冬面輔料展這類高品質(zhì)展會，在這里了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求。"
在記者問及今年企業(yè)參展準(zhǔn)備的展品時，劉麗艷跟記者賣了個關(guān)子，她表示每年參展公司都會有所收獲，所以對展會十分重視，雖然開展時間已經(jīng)臨近，但是企業(yè)還是準(zhǔn)備利用剩下的時間來精細(xì)下展品主題。"我們想把最好的展品擺放在展臺上，以此來吸引更多的客商。"她說。
參展多年的常州三毛紡織集團(tuán)有限公司今年則在女裝面料方面大展拳腳，開發(fā)出了多種花色和結(jié)構(gòu)的精紡針織面料，公司研發(fā)部主任王美琴告訴記者，以往公司參展以男裝面料為主，女裝面料為輔，今年則有了顛覆性的改變，男女裝面料占比幾近相同。"由于女裝面料顏色靚麗，因此今年公司展位會打破以往沉悶的格局，比較吸睛。"她說。
在面料定制這一問題上，王美琴給的答案十分中肯，"我本身對面料定制這一模式十分看好，其可以滿足個性化需求，可以說是對現(xiàn)有模式的一個補(bǔ)充。面料定制與服裝定制大致相同，都是從客戶的需求出發(fā)，讓客戶選擇自己想要的產(chǎn)品，較為符合現(xiàn)代的個性化消費(fèi)觀念。公司雖也有嘗試，但是由于成本較高，所以這方面做的就不是太多。希望今后可以克服這方面困難。"
對面料定制模式熱衷的還有今年準(zhǔn)備帶著新開發(fā)的1000多塊新品參展的安徽華茂集團(tuán)有限公司，據(jù)華茂染整研究院院長助理、華茂織染公司總經(jīng)理關(guān)輝介紹，公司一直有做這方面的事情，并且在生產(chǎn)和研發(fā)上運(yùn)用了一系列新軟件新系統(tǒng)，以加快生產(chǎn)速度。"在面料的定制過程中，快捷服務(wù)尤為重要，因?yàn)槠胀ǖ亩ㄖ浦芷诒容^長，很多定制的消費(fèi)者需要等較長的時間。所以我們就在想辦法改變這種情況，不斷優(yōu)化面料的選擇、設(shè)計(jì)、加工裁剪等各個環(huán)節(jié)的流程，力爭制作周期更短、可選擇的款式和面料更豐富。只有這樣，我們的定制路才能夠順利的走下去。"
從客戶需求出發(fā)是根本
定制面料這一模式悄然間就火了起來，這就要求在面料設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)者需要充分體會消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)需求，以及深入體會消費(fèi)者的感受，才能設(shè)計(jì)出暢銷市場的產(chǎn)品。
那么，企業(yè)在試水面料定制這一新模式的過程中是如何做的，著實(shí)讓人好奇。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)的操作方法都不盡相同，但是唯一相同的是大家都是從客戶需求出發(fā)，進(jìn)而生產(chǎn)出符合現(xiàn)代個性化消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。
江蘇陽光開啟面料定制模式已有一段時日，據(jù)江蘇陽光集團(tuán)服飾公司總經(jīng)理趙維強(qiáng)介紹，公司的數(shù)據(jù)庫中有多種系列的面料，能滿足大多數(shù)客戶需求，"公司會為客戶做推薦，從面料的材質(zhì)到花型、款式再到性能，當(dāng)然，如果客戶有特殊要求，我們也會為其進(jìn)行'量身打造'，多方位滿足客戶需求。"趙維強(qiáng)告訴記者，"通常公司的面料價格定位在400~500元/米，價格方面主要是依照面料使用的工藝來決定的，如果客戶購買的批量較大，我們也會給予一定的優(yōu)惠。公司產(chǎn)品主外銷，物流方面主要是通過快遞，公司有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐匿N售終端下單，之后終端會將訂單傳回總公司，公司再依照訂單進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶可以在最快的時間內(nèi)拿到產(chǎn)品。"
王美琴告訴記者，常州三毛與下游客戶并不直接聯(lián)系，中間常通過貿(mào)易商進(jìn)行溝通，面料定制周期通常設(shè)定在70天左右。"在開發(fā)產(chǎn)品時候，公司能夠做到將流行元素運(yùn)用、材質(zhì)搭配、外觀效果及功能性上兼顧，達(dá)到技術(shù)和藝術(shù)的完美統(tǒng)一，原創(chuàng)開發(fā)出具有一定市場引導(dǎo)力的產(chǎn)品。"她說。
安徽華茂則除了對客戶的需求進(jìn)行收集，還在產(chǎn)品的開發(fā)效率方面做了很大提升。"定制面料往往具有品種多、批量小、交期短、品質(zhì)要求高的特點(diǎn)，運(yùn)用華茂最新引進(jìn)的新軟件新系統(tǒng)能很好地解決這一問題，為客戶提供最稱心如意的定制面料。"關(guān)輝表示，"使用公司購置的新軟件新系統(tǒng)后，公司產(chǎn)品研發(fā)打樣由以前的2天縮短為現(xiàn)在的8小時；打樣準(zhǔn)確率由75%提高到98%；工藝設(shè)計(jì)時間由0.5天縮短為1小時；設(shè)計(jì)開發(fā)周期由15天縮短為7天。不僅大大提高了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)效率，還實(shí)現(xiàn)了與客戶的零距離無縫對接。"
借展會平臺贏發(fā)展先機(jī)
面料定制雖然受到企業(yè)推崇，但企業(yè)在發(fā)展這一模式時并不是一帆風(fēng)順，或多或少都存在一些問題，比如品牌影響力、成本過高等，這使得多數(shù)面料企業(yè)都想利用intertextile秋冬面輔料展這一平臺，解決自身問題。
江蘇陽光雖然對面料定制模式一直有涉及，但自身也存在著一些問題，據(jù)劉麗艷介紹，"對于公司來說，我們在面料定制這方面做的較為成熟。但是與國外面料定制產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品品牌不夠凸顯，歷史感不強(qiáng)，這些問題較難解決，雖然需要很長的時日，但我對此充滿信心。希望此次借助intertextile秋冬面輔料展的平臺，可以讓我們的品牌更具影響力和價值。"
近期試水面料定制的安徽華茂一直在努力提高自身生產(chǎn)效率，對于本屆展會，關(guān)輝表示，"公司要不斷開發(fā)出新的、有特色的產(chǎn)品來參加intertextile秋冬面輔料展，在展會這個平臺上還要不斷學(xué)習(xí)，吸收別人家的長處。希望展會能夠再擴(kuò)大規(guī)模，并多舉辦一些新的講座，以吸引更多廠商參加。"
常州三毛在發(fā)展的過程中，也在不斷地進(jìn)行自我調(diào)整，力爭轉(zhuǎn)型升級。王美琴告訴記者，雖然自己十分看好定制模式，公司也有嘗試，但總體來說，公司對面料定制這一模式并不是十分積極，"公司在面料定制方面是存在很多問題和風(fēng)險的。定制成本很高，中間環(huán)節(jié)很多，定制周期很長。如果這其中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么對于企業(yè)來說都可能會面臨無法挽回的損失。這種風(fēng)險可能是我們企業(yè)不會著重向定制方向發(fā)展的原因。但是如果以后突破了這些問題，企業(yè)是會往這方面發(fā)展的。本次參展，我們希望可以讓客戶對我們的產(chǎn)品有更多的了解。"
紹興耀輝紡織品有限公司已參展多年，公司展會負(fù)責(zé)人趙偉表示每次參展都感覺收獲良多，"一方面結(jié)交了客戶，開拓了市場，另一方面也在這樣一個大平臺上展示了公司形象，提升了品牌價值，更重要的一點(diǎn)是，我們在參加展會的過程中，通過與客戶的交流，能夠及時獲取市場訊息，洞悉市場風(fēng)向，按照市場反饋適時調(diào)整我們的經(jīng)營策略與產(chǎn)品研發(fā)，這對公司的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。"
在面料定制這一話題上，紹興耀輝紡織品有限公司正考慮往這方面發(fā)展。"面料定制量小，也更專更精，雖然企業(yè)希望走量，但是好的東西我們還是愿意去嘗試，也有這個實(shí)力去嘗試。不過面料定制想要在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐，還需要時間。"趙偉說。
