日前，2015中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心（上海）圓滿落幕。展會(huì)作為行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，不僅展示企業(yè)實(shí)力，更凸顯出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)�！都徔椃b周刊》記者通過(guò)展會(huì)期間的采訪，敏銳捕捉到本次展會(huì)背后行業(yè)的種種變化，希望能給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)啟迪。
視點(diǎn)1：利潤(rùn)空間被擠壓該如何面對(duì) ？
在行業(yè)整體寒冬背景下，面料企業(yè)紛紛加快高端化布局。縱觀本屆intertextile 秋冬面輔料展，多樣的高品質(zhì)、高端化面料已成品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的多位采購(gòu)商對(duì)記者表示，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)兩極化趨勢(shì)加強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)品牌化步伐加快，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)已經(jīng)非常有限，競(jìng)爭(zhēng)將在高品質(zhì)、高端化面料中展開(kāi)，新一輪的高毛利戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。
今年1~9月份，江蘇陽(yáng)光尚溪高級(jí)呢絨有限公司的高端面料SUNDIVO的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)500%，記者在江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的展位上采訪了公司總經(jīng)理侯國(guó)安。
據(jù)介紹，高端面料SUNDIVO剛剛創(chuàng)辦一年，不僅原料全部進(jìn)口，工藝、后整理技術(shù)也均為國(guó)際領(lǐng)先。
今年，SUNDIVO提出了“服務(wù)取勝爭(zhēng)訂單，產(chǎn)品創(chuàng)新占市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，在對(duì)客戶的服務(wù)上更上一層樓，做到了客戶當(dāng)天通知的事情當(dāng)天完成，承諾當(dāng)天接到客戶剪樣和做測(cè)試報(bào)告通知的，快件必須當(dāng)天寄出，并把快件單號(hào)手機(jī)拍照后用微信發(fā)給客戶，如有特殊情況必須及時(shí)向客戶說(shuō)明情況，有效溝通，快速反應(yīng)，客戶對(duì)服務(wù)十分滿意。
他還表示，今年首次推出針織雙面羊絨系列新產(chǎn)品，得到市場(chǎng)青睞和設(shè)計(jì)師好評(píng)。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊絨混紡，加少許錦綸，克重為410克，目前流水線上的備貨已經(jīng)被服裝廠全部訂購(gòu)。
吳興呢絨經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和籌備，在2015年正式發(fā)力高端呢絨，市場(chǎng)銷(xiāo)量非常好。今年，公司在高端呢絨領(lǐng)域給予了更多投入，從更新設(shè)備、人員培訓(xùn)、工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等各方面都花了很大的功夫。今年展會(huì)該公司帶來(lái)一系列全新的產(chǎn)品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。
吳興呢絨展位負(fù)責(zé)人高雪惠告訴記者，今年市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)呢絨的需求量有所提升，不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是很大�？蛻魧�(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，也越發(fā)追求細(xì)節(jié)的精細(xì)。全毛、全羊絨材質(zhì)的面料感受到了市場(chǎng)的呼喚，而更具個(gè)性的馬海毛、加入阿爾巴卡等原料的呢絨，銷(xiāo)量也都在上升，質(zhì)感好了，價(jià)格貴了，但銷(xiāo)量也上來(lái)了。
康平納的粗紡面料位列全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)前列，是市場(chǎng)中的龍頭品牌，市場(chǎng)策劃部總監(jiān)鄭曉珺對(duì)記者表示，今年，面料企業(yè)在高端化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯，高端用戶對(duì)產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化的要求非常高，即便是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)的訴求也提升了很多。
今年，康平納開(kāi)發(fā)的面料新品種中，男裝雙面面料較為突出，除了純羊毛、羊絨系列之外，也開(kāi)發(fā)出了羊毛和絲的混紡產(chǎn)品，使之更具性價(jià)比，更符合當(dāng)前市場(chǎng)的需求。
鄭曉珺表示，當(dāng)前形勢(shì)下，要成就一個(gè)龍頭品牌，優(yōu)勢(shì)不光來(lái)自機(jī)械設(shè)備，工藝、技術(shù)也必須是一流的，哪一方面都離不開(kāi)。
記者行走展會(huì)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前面料企業(yè)打破固有印象的意識(shí)非常明顯，在仍顯低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)高端面料的熱情空前高漲，不少特裝展位上，都會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置高端化產(chǎn)品的展示區(qū)，其種類(lèi)和工藝也豐富許多，創(chuàng)新力度極大。
企業(yè)普遍表示，其實(shí)高端棉面料早在幾年前就已經(jīng)試水，但市場(chǎng)接受程度不高�，F(xiàn)在，消費(fèi)市場(chǎng)兩極分化，大眾消費(fèi)也需要更具性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)撬動(dòng)，需求潛力極大，高端面料有效改善企業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)值得看好，企業(yè)對(duì)行業(yè)走勢(shì)也充滿信心。
視點(diǎn)2：躍動(dòng)牛仔館何以規(guī)模一再擴(kuò)大？
在此次intertextile秋冬面輔料展上，躍動(dòng)牛仔館擴(kuò)大至整個(gè)展館，并首次以“面料+ 服裝”的形式展出，確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參展商可在鏈條內(nèi)洽談生意，進(jìn)一步提高展會(huì)為與會(huì)者帶來(lái)的成效。
那么躍動(dòng)牛仔館的規(guī)模為何年年擴(kuò)大呢？記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，此次躍動(dòng)牛仔館展出的產(chǎn)品包含服裝、面料、設(shè)備等，基本涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。除了展示最新的牛仔布流行趨勢(shì)外，還展示了牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)及最新技術(shù)信息，尤其是在后整理工藝上成為牛仔面料擴(kuò)展新商機(jī)的有力“賣(mài)點(diǎn)”。
實(shí)際上，牛仔成衣能夠經(jīng)歷百年而不衰，原因不在其款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝的處理上，而是在千變?nèi)f化、求新求異的后整理工藝上。
在牛仔面料的后整理工藝中，激光雕刻算是工藝方式之一，最初的方法是將剪出的圖案貼封于褲身上，洗水以后再將圖案撕去，牛仔褲上呈現(xiàn)自然的未洗水圖案輪廓。也有設(shè)計(jì)者直接在牛仔褲上刻出各種通花圖案。而現(xiàn)在，用激光機(jī)就可以輕易地去除浮在紗線表面的藍(lán)色，在面料上雕刻出設(shè)定的獨(dú)特圖案，也可以在織物表面切割出具有鏤空效果的各種圖案，使成品更加精致和富有創(chuàng)意，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
來(lái)自意大利的SEI Laser展出了其獨(dú)有的Flexi Denim 激光系統(tǒng)。此系統(tǒng)具專(zhuān)利技術(shù)，能使生產(chǎn)速度較其他激光系統(tǒng)快至少3倍，并且能代替?zhèn)鹘y(tǒng)石磨水洗、須晶、褪色、打磨、洗滌及更多在牛仔面料及成衣的技術(shù)，可在牛仔和紡織服裝上執(zhí)行毛須、馬騮、紗位、磨損、石洗、雕飾等多樣化效果。Flexi Denim是一個(gè)模塊化的靈活大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)�？蛻艨梢愿鶕�(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的需求選擇所需配置，后續(xù)可再升級(jí)附加選項(xiàng)。
而在國(guó)內(nèi)，廣東前進(jìn)牛仔布有限公司在后整理工藝上處于領(lǐng)先的地位。據(jù)了解，前進(jìn)牛仔在后整理工藝上每一環(huán)節(jié)都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。在它的店鋪里，每個(gè)布樣都做成了牛仔褲的款式，這些新品一直引領(lǐng)牛仔潮流。廣東前進(jìn)牛仔布有限公司營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域總監(jiān)段天卓表示，除了繼續(xù)在后整理工藝上不斷深化研究外，公司還將在服裝與消費(fèi)者的線上交易等方面繼續(xù)不斷努力。
視點(diǎn)3：“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟怎么玩？
面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)中端，正從無(wú)起訂量、免費(fèi)打樣開(kāi)始，不斷提升自身的服務(wù)水平和能力。記者從本屆intertextile秋冬面輔料展上看到，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除卻利用微信提供企業(yè)網(wǎng)上入口，為產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流之外，面輔料企業(yè)正將互聯(lián)網(wǎng)思維恰當(dāng)運(yùn)用在服務(wù)環(huán)節(jié)，對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈中不適合時(shí)代發(fā)展的元素摒棄或進(jìn)行相應(yīng)改善，首要目的是降低交流成本，實(shí)現(xiàn)快速交易。
在躍動(dòng)牛仔館一隅，指點(diǎn)科技公司旗下的一款“互聯(lián)網(wǎng)+”智能紡織ERP產(chǎn)品––“跟我來(lái)”跟單神器引起了參展商和觀展商的共同關(guān)注。
現(xiàn)場(chǎng)的ERP系統(tǒng)專(zhuān)家許先生向記者演示了跟單的全過(guò)程，在下載了“跟我來(lái)”APP后，用戶需填好自己的地址、手機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單注冊(cè)，緊接著掃描一下心儀面料小樣的二維碼，這款面料的成分構(gòu)成、工藝、成本等基本信息便在手機(jī)上一覽無(wú)遺。在點(diǎn)擊確定鍵之后，小樣會(huì)第一時(shí)間從總部發(fā)出快遞，以最快速度到達(dá)用戶手中。
展會(huì)上云集了海量的面料，參展商和采購(gòu)商的時(shí)間都很有限，交流成本很高，有了這款跟單神器，可以節(jié)省中間的詢價(jià)、溝通、確認(rèn)、跟單等諸多環(huán)節(jié)的人力溝通，不僅大大減少了業(yè)務(wù)員的工作量，更顯著提升了發(fā)樣和拿樣效率。
在intertextile秋冬面輔料展上，不僅“跟單神器”種類(lèi)繁多，越來(lái)越多的面輔料企業(yè)也都在學(xué)習(xí)搭建一個(gè)適合于自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)。山東南山紡織服飾有限公司副總經(jīng)理韓勇在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)一個(gè)APP這么簡(jiǎn)單，不只要滿足企業(yè)銷(xiāo)售渠道的拓展或銷(xiāo)售效率的提升，更要站在用戶的角度，提升用戶體驗(yàn)，解決消費(fèi)痛點(diǎn)，促進(jìn)時(shí)間價(jià)值創(chuàng)造與企業(yè)效率提升。
南山紡織服飾有限公司圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”，除卻開(kāi)發(fā)了與客戶溝通更為便捷的APP系統(tǒng)，更加緊改造生產(chǎn)車(chē)間，打造智能車(chē)間，同時(shí)對(duì)大數(shù)據(jù)體系進(jìn)行構(gòu)建和加強(qiáng)。
陽(yáng)光集團(tuán)旗下品牌威尼帝（私享）高級(jí)定制的總監(jiān)丁增榮表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)面料企業(yè)最大的影響其實(shí)是從連接信息變成了連接服務(wù)，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加重視服務(wù)水平的提升。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，品牌做營(yíng)銷(xiāo)一定要讓品牌人格化、情感化。要學(xué)會(huì)接受年輕的消費(fèi)者，重視小眾品牌、粉絲經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)。
近年來(lái)，蘇州志向紡織科技股份有限公司成為面料行業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)行的典型代表，今年又開(kāi)始發(fā)起創(chuàng)建面料研發(fā)聯(lián)盟，將行業(yè)內(nèi)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中有特色的生產(chǎn)企業(yè)納入聯(lián)盟，共同研發(fā)，共同推廣，同時(shí)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，挖掘數(shù)據(jù)內(nèi)涵和典型用戶畫(huà)像，凝結(jié)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也致力于給下游客戶帶來(lái)更低的交流成本、反饋成本，降低研發(fā)成本。
可以看到，目前面料企業(yè)從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變不僅已成共識(shí)，更在實(shí)踐中積極探索著。在行業(yè)同質(zhì)化中，越來(lái)越多的面料企業(yè)正依托于互聯(lián)網(wǎng)，謀求思維和創(chuàng)新服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
視點(diǎn)4：拼品質(zhì)？拼流行？拼工藝？
“顏值”極高又極具時(shí)尚感的女裝面料一直是面料展的重頭，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)不僅保持“顏值”，同時(shí)還要在轉(zhuǎn)型升級(jí)中追求創(chuàng)新。在采訪中，企業(yè)無(wú)一例外都提到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，而企業(yè)也普遍認(rèn)識(shí)到，構(gòu)建可持續(xù)創(chuàng)新體系才是競(jìng)爭(zhēng)力保障。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，參展企業(yè)的共識(shí)是沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新就無(wú)法生存，因此都在加強(qiáng)新材料應(yīng)用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品附加值。
蘇州志向紡織科技股份有限公司是面向高檔商務(wù)、時(shí)尚休閑、功能性、低碳環(huán)保面料設(shè)計(jì)研發(fā)及銷(xiāo)售的現(xiàn)代紡織服務(wù)型企業(yè)。據(jù)介紹，今年展會(huì)該公司重點(diǎn)推介的是超高功能性防寒面料。
該公司供應(yīng)鏈管理中心、趨勢(shì)策劃總監(jiān)黃雷剛表示，隨著全球氣候變暖，防寒衣市場(chǎng)變小，相應(yīng)供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)型，不斷推出新品，尋找更多突破口。本次展會(huì)公司就把最新產(chǎn)品都展示了出來(lái)，也體現(xiàn)了公司對(duì)展會(huì)的重視。
蘇州好麥爾時(shí)裝面料有限公司貿(mào)易部經(jīng)理高松也認(rèn)為，在當(dāng)前的情形下，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng)新的思維，沒(méi)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，可能會(huì)直接影響到企業(yè)的生存。
高松介紹，公司在發(fā)展中不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新�！敖衲晡覀�?cè)谛缕烽_(kāi)發(fā)的層面上不僅提高了產(chǎn)品檔次，同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)深化，如研發(fā)超薄型的女裝面料等。”
在品牌創(chuàng)新方面，各參展企業(yè)更是花費(fèi)了不少的精力。在展會(huì)上，杭州麥雙紡織科技有限公司融合時(shí)尚和功能性的女裝面料頗受采購(gòu)商青睞�！拔覀儗⑵放苿�(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，建立了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，與大專(zhuān)院校建立校企產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督、落實(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新�！闭刮回�(fù)責(zé)人蔣建剛表示。
而在渠道方面，面料企業(yè)已經(jīng)有較為普遍的共識(shí)，不少參展企業(yè)都表示，外銷(xiāo)市場(chǎng)方面，主要通過(guò)參加展會(huì)來(lái)拓展，intertextile面輔料展就是這樣專(zhuān)業(yè)與貿(mào)易結(jié)合的平臺(tái)。同時(shí)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的拓展也主要通過(guò)展會(huì)和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，創(chuàng)新不僅僅是女裝面料企業(yè)的重要手段，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的源泉。沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有如今行業(yè)欣欣向榮的景象。
