展會展示的不僅僅是企業(yè)實力，更凸顯出行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。對此，本刊記者通過展會期間的采訪，敏銳捕捉到本次展會背后行業(yè)種種變化，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來發(fā)展帶來啟迪。
視點1：利潤空間被擠壓該如何面對 ？
在行業(yè)整體寒冬背景下，面料企業(yè)紛紛加快高端化布局�？v觀本屆intertextile 秋冬面輔料展，多樣的高品質(zhì)、高端化面料已成品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品。展會現(xiàn)場的多位采購商對記者表示，隨著國內(nèi)消費市場兩極化趨勢加強，國產(chǎn)服裝企業(yè)品牌化步伐加快，價格戰(zhàn)對企業(yè)的市場份額增長已經(jīng)非常有限，競爭將在高品質(zhì)、高端化面料中展開，新一輪的高毛利戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。
今年1~9月份，江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司的高端面料SUNDIVO的銷售業(yè)績比去年同期增長超過500%，記者在江蘇陽光集團的展位上采訪了公司總經(jīng)理侯國安。
據(jù)介紹，高端面料SUNDIVO剛剛創(chuàng)辦一年，不僅原料全部進口，工藝、后整理技術(shù)也均為國際領(lǐng)先。
今年，SUNDIVO提出了“服務(wù)取勝爭訂單，產(chǎn)品創(chuàng)新占市場”的營銷理念，在對客戶的服務(wù)上更上一層樓，做到了客戶當天通知的事情當天完成，承諾當天接到客戶剪樣和做測試報告通知的，快件必須當天寄出，并把快件單號手機拍照后用微信發(fā)給客戶，如有特殊情況必須及時向客戶說明情況，有效溝通，快速反應(yīng)，客戶對服務(wù)十分滿意。
他還表示，今年首次推出針織雙面羊絨系列新產(chǎn)品，得到市場青睞和設(shè)計師好評。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊絨混紡，加少許錦綸，克重為410克，目前流水線上的備貨已經(jīng)被服裝廠全部訂購。
吳興呢絨經(jīng)過長時間的醞釀和籌備，在2015年正式發(fā)力高端呢絨，市場銷量非常好。今年，公司在高端呢絨領(lǐng)域給予了更多投入，從更新設(shè)備、人員培訓、工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等各方面都花了很大的功夫。今年展會該公司帶來一系列全新的產(chǎn)品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。
吳興呢絨展位負責人高雪惠告訴記者，今年市場對高品質(zhì)呢絨的需求量有所提升，不是一點點，而是很大。客戶對品質(zhì)的要求越來越高，也越發(fā)追求細節(jié)的精細。全毛、全羊絨材質(zhì)的面料感受到了市場的呼喚，而更具個性的馬海毛、加入阿爾巴卡等原料的呢絨，銷量也都在上升，質(zhì)感好了，價格貴了，但銷量也上來了。
康平納的粗紡面料位列全行業(yè)競爭力十強前列，是市場中的龍頭品牌，市場策劃部總監(jiān)鄭曉珺對記者表示，今年，面料企業(yè)在高端化領(lǐng)域的競爭態(tài)勢越發(fā)明顯，高端用戶對產(chǎn)品的差異化、個性化的要求非常高，即便是面向大眾消費市場的產(chǎn)品，對品質(zhì)的訴求也提升了很多。
今年，康平納開發(fā)的面料新品種中，男裝雙面面料較為突出，除了純羊毛、羊絨系列之外，也開發(fā)出了羊毛和絲的混紡產(chǎn)品，使之更具性價比，更符合當前市場的需求。
鄭曉珺表示，當前形勢下，要成就一個龍頭品牌，優(yōu)勢不光來自機械設(shè)備，工藝、技術(shù)也必須是一流的，哪一方面都離不開。
記者行走展會，發(fā)現(xiàn)當前面料企業(yè)打破固有印象的意識非常明顯，在仍顯低迷的市場環(huán)境中，對高端面料的熱情空前高漲，不少特裝展位上，都會專門設(shè)置高端化產(chǎn)品的展示區(qū)，其種類和工藝也豐富許多，創(chuàng)新力度極大。
企業(yè)普遍表示，其實高端棉面料早在幾年前就已經(jīng)試水，但市場接受程度不高。現(xiàn)在，消費市場兩極分化，大眾消費也需要更具性價比的產(chǎn)品來撬動，需求潛力極大，高端面料有效改善企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)，市場值得看好，企業(yè)對行業(yè)走勢也充滿信心。
視點2：躍動牛仔館何以規(guī)模一再擴大？
在此次intertextile秋冬面輔料展上，躍動牛仔館擴大至整個展館，并首次以“面料+ 服裝”的形式展出，確保整個產(chǎn)業(yè)鏈上的參展商可在鏈條內(nèi)洽談生意，進一步提高展會為與會者帶來的成效。
那么躍動牛仔館的規(guī)模為何年年擴大呢？記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，此次躍動牛仔館展出的產(chǎn)品包含服裝、面料、設(shè)備等，基本涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。除了展示最新的牛仔布流行趨勢外，還展示了牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)及最新技術(shù)信息，尤其是在后整理工藝上成為牛仔面料擴展新商機的有力“賣點”。
實際上，牛仔成衣能夠經(jīng)歷百年而不衰，原因不在其款式設(shè)計和生產(chǎn)工藝的處理上，而是在千變?nèi)f化、求新求異的后整理工藝上。
在牛仔面料的后整理工藝中，激光雕刻算是工藝方式之一，最初的方法是將剪出的圖案貼封于褲身上，洗水以后再將圖案撕去，牛仔褲上呈現(xiàn)自然的未洗水圖案輪廓。也有設(shè)計者直接在牛仔褲上刻出各種通花圖案。而現(xiàn)在，用激光機就可以輕易地去除浮在紗線表面的藍色，在面料上雕刻出設(shè)定的獨特圖案，也可以在織物表面切割出具有鏤空效果的各種圖案，使成品更加精致和富有創(chuàng)意，以滿足消費者多樣化的需求。
來自意大利的SEI Laser展出了其獨有的Flexi Denim 激光系統(tǒng)。此系統(tǒng)具專利技術(shù)，能使生產(chǎn)速度較其他激光系統(tǒng)快至少3倍，并且能代替?zhèn)鹘y(tǒng)石磨水洗、須晶、褪色、打磨、洗滌及更多在牛仔面料及成衣的技術(shù)，可在牛仔和紡織服裝上執(zhí)行毛須、馬騮、紗位、磨損、石洗、雕飾等多樣化效果。Flexi Denim是一個模塊化的靈活大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)�？蛻艨梢愿鶕�(jù)購買時的需求選擇所需配置，后續(xù)可再升級附加選項。
而在國內(nèi)，廣東前進牛仔布有限公司在后整理工藝上處于領(lǐng)先的地位。據(jù)了解，前進牛仔在后整理工藝上每一環(huán)節(jié)都達到了國際先進水平。在它的店鋪里，每個布樣都做成了牛仔褲的款式，這些新品一直引領(lǐng)牛仔潮流。廣東前進牛仔布有限公司營銷區(qū)域總監(jiān)段天卓表示，除了繼續(xù)在后整理工藝上不斷深化研究外，公司還將在服裝與消費者的線上交易等方面繼續(xù)不斷努力。
視點3：“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟怎么玩？
面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)中端，正從無起訂量、免費打樣開始，不斷提升自身的服務(wù)水平和能力。記者從本屆intertextile秋冬面輔料展上看到，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，除卻利用微信提供企業(yè)網(wǎng)上入口，為產(chǎn)品進行導(dǎo)流之外，面輔料企業(yè)正將互聯(lián)網(wǎng)思維恰當運用在服務(wù)環(huán)節(jié)，對自身產(chǎn)業(yè)鏈中不適合時代發(fā)展的元素摒棄或進行相應(yīng)改善，首要目的是降低交流成本，實現(xiàn)快速交易。
在躍動牛仔館一隅，指點科技公司旗下的一款“互聯(lián)網(wǎng)+”智能紡織ERP產(chǎn)品——“跟我來”跟單神器引起了參展商和觀展商的共同關(guān)注。
現(xiàn)場的ERP系統(tǒng)專家許先生向記者演示了跟單的全過程，在下載了“跟我來”APP后，用戶需填好自己的地址、手機進行簡單注冊，緊接著掃描一下心儀面料小樣的二維碼，這款面料的成分構(gòu)成、工藝、成本等基本信息便在手機上一覽無遺。在點擊確定鍵之后，小樣會第一時間從總部發(fā)出快遞，以最快速度到達用戶手中。
展會上云集了海量的面料，參展商和采購商的時間都很有限，交流成本很高，有了這款跟單神器，可以節(jié)省中間的詢價、溝通、確認、跟單等諸多環(huán)節(jié)的人力溝通，不僅大大減少了業(yè)務(wù)員的工作量，更顯著提升了發(fā)樣和拿樣效率。
在intertextile秋冬面輔料展上，不僅“跟單神器”種類繁多，越來越多的面輔料企業(yè)也都在學習搭建一個適合于自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺。山東南山紡織服飾有限公司副總經(jīng)理韓勇在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是開設(shè)一個網(wǎng)站、開發(fā)一個APP這么簡單，不只要滿足企業(yè)銷售渠道的拓展或銷售效率的提升，更要站在用戶的角度，提升用戶體驗，解決消費痛點，促進時間價值創(chuàng)造與企業(yè)效率提升。
南山紡織服飾有限公司圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”，除卻開發(fā)了與客戶溝通更為便捷的APP系統(tǒng)，更加緊改造生產(chǎn)車間，打造智能車間，同時對大數(shù)據(jù)體系進行構(gòu)建和加強。
陽光集團旗下品牌威尼帝（私享）高級定制的總監(jiān)丁增榮表示，互聯(lián)網(wǎng)對面料企業(yè)最大的影響其實是從連接信息變成了連接服務(wù)，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加重視服務(wù)水平的提升。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，品牌做營銷一定要讓品牌人格化、情感化。要學會接受年輕的消費者，重視小眾品牌、粉絲經(jīng)濟和社群經(jīng)濟。
近年來，蘇州志向紡織科技股份有限公司成為面料行業(yè)輕資產(chǎn)運行的典型代表，今年又開始發(fā)起創(chuàng)建面料研發(fā)聯(lián)盟，將行業(yè)內(nèi)各個細分領(lǐng)域中有特色的生產(chǎn)企業(yè)納入聯(lián)盟，共同研發(fā)，共同推廣，同時搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，挖掘數(shù)據(jù)內(nèi)涵和典型用戶畫像，凝結(jié)聯(lián)盟競爭力。同時，也致力于給下游客戶帶來更低的交流成本、反饋成本，降低研發(fā)成本。
可以看到，目前面料企業(yè)從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變不僅已成共識，更在實踐中積極探索著。在行業(yè)同質(zhì)化中，越來越多的面料企業(yè)正依托于互聯(lián)網(wǎng)，謀求思維和創(chuàng)新服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
視點4：拼品質(zhì)？拼流行？拼工藝？
“顏值”極高又極具時尚感的女裝面料一直是面料展的重頭，但在激烈的市場競爭中擁有這些遠遠不夠。
受經(jīng)濟環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)不僅保持“顏值”，同時還要在轉(zhuǎn)型升級中追求創(chuàng)新。在采訪中，企業(yè)無一例外都提到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，而企業(yè)也普遍認識到，構(gòu)建可持續(xù)創(chuàng)新體系才是競爭力保障。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，參展企業(yè)的共識是沒有產(chǎn)品創(chuàng)新就無法生存，因此都在加強新材料應(yīng)用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品附加值。
蘇州志向紡織科技股份有限公司是面向高檔商務(wù)、時尚休閑、功能性、低碳環(huán)保面料設(shè)計研發(fā)及銷售的現(xiàn)代紡織服務(wù)型企業(yè)。據(jù)介紹，今年展會該公司重點推介的是超高功能性防寒面料。
該公司供應(yīng)鏈管理中心、趨勢策劃總監(jiān)黃雷剛表示，隨著全球氣候變暖，防寒衣市場變小，相應(yīng)供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)型，不斷推出新品，尋找更多突破口。本次展會公司就把最新產(chǎn)品都展示了出來，也體現(xiàn)了公司對展會的重視。
蘇州好麥爾時裝面料有限公司貿(mào)易部經(jīng)理高松也認為，在當前的情形下，一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新的思維，沒有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，可能會直接影響到企業(yè)的生存。
高松介紹，公司在發(fā)展中不斷對產(chǎn)品進行調(diào)整和創(chuàng)新�！敖衲晡覀冊谛缕烽_發(fā)的層面上不僅提高了產(chǎn)品檔次，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)深化，如研發(fā)超薄型的女裝面料等�！�
在品牌創(chuàng)新方面，各參展企業(yè)更是花費了不少的精力。在展會上，杭州麥雙紡織科技有限公司融合時尚和功能性的女裝面料頗受采購商青睞。“我們將品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，建立了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，與大專院校建立校企產(chǎn)品開發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來獎勵、監(jiān)督、落實產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新�！闭刮回撠熑耸Y建剛表示。
而在渠道方面，面料企業(yè)已經(jīng)有較為普遍的共識，不少參展企業(yè)都表示，外銷市場方面，主要通過參加展會來拓展，intertextile面輔料展就是這樣專業(yè)與貿(mào)易結(jié)合的平臺。同時，內(nèi)銷市場的拓展也主要通過展會和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來實現(xiàn)。實際上，創(chuàng)新不僅僅是女裝面料企業(yè)的重要手段，同時也是整個行業(yè)發(fā)展進步的源泉。沒有創(chuàng)新，就沒有如今行業(yè)欣欣向榮的景象。
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