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2016年春季家紡展:家紡私人定制勢不可擋(下篇)

  家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累,及近幾年對互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結(jié)合,都為私人訂制模式奠定了基礎,個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng)新渠道,私人訂制的浪潮勢不可擋。  
    
  全產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)的新模式
  
  如今,談到私人訂制模式的啟動,各家紡企業(yè)都紛紛表態(tài),受益匪淺。
  
  大東家紡市場部部長朱仁俊介紹,企業(yè)已經(jīng)開始了私人訂制模式,個性化的刺繡及印花是主要項目,需求主要來自于市場年輕化的個性人群,這正是企業(yè)開啟家紡行業(yè)角色轉(zhuǎn)化的重要過程。崔艷君也表示,企業(yè)已經(jīng)開啟了訂制項目,主要是為了滿足部分高生活需求客群的要求,做好更全面的服務。
  
  除去正在準備及摸索中的部分企業(yè)外,已經(jīng)有一部分家紡企業(yè)建立了健全的私人訂制系統(tǒng)模式。
  
  孚日家紡早已嘗試了定制項目的啟動,企業(yè)本身擁有一條從棉紗、織布、印染到制造銷售的比較完整的供應鏈體系,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般僅需7天時間,這為個性化訂制夯實了基礎。通過預售,精準明確總訂單量后,孚日家紡工廠可在短時間內(nèi)組織面料生產(chǎn)并快速發(fā)貨,這個過程降低了資金占用率、倉儲、營銷等成本,且實現(xiàn)了庫存零風險。強大的供應鏈使孚日家紡能以最快的速度生產(chǎn)發(fā)貨,預售模式還給予了消費者最低的價格,為消費者打造了最好的購物體驗。
  
  “孚日家紡將對C2B模式高度重視,積極嘗試和運用這種模式,推動企業(yè)整個研發(fā)、營銷的體系升級,來倒逼生產(chǎn)、物流和管理的轉(zhuǎn)型升級。正是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新,為我們啟動定制項目創(chuàng)造了很好的條件,針對消費者需求組織的定制模式,也必將推動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和大發(fā)展。”孚日家紡負責人表示。
  
  此外,眾多家紡企業(yè)還為私人訂制模式探討出了新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
  
  羅萊家紡表示,顧客只需通過企業(yè)微信或官網(wǎng)預約,3個工作日內(nèi)工作人員會上門量房,且為顧客提供四大免費服務,即免費量尺、免費設計、免費看圖、免費送貨安裝。羅萊生活通過一站式專業(yè)服務體系,帶給顧客尊貴貼心的五星級體驗,全面進軍大家居時代,引領行業(yè)的變革。
  
  湖南夢潔家紡股份有限公司也已開啟了定制項目,其可通過自身的微信平臺實現(xiàn)訂制接單,顧客甚至可以監(jiān)控到訂制業(yè)務的各個環(huán)節(jié),比如說各個工藝環(huán)節(jié)或物流環(huán)節(jié)等,讓顧客擁有全面的訂制體驗。
  
  可見,家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累,及近幾年對互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結(jié)合,都為私人訂制模式奠定了基礎,個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng)興渠道,私人訂制的浪潮勢不可擋。  
   
  企業(yè)讓買家愛上私定
  
  在生活水平不斷提升的今天,大眾對自身的生活品質(zhì)提出了更高的要求,伴隨著多樣化、個性化需求的80、90后逐步成為消費主體,開啟私人訂制的家紡企業(yè)越來越多。換句話說,今天,私人訂制是解決多樣化需求的最有效武器。
  
  私人訂制模式讓顧客消費更具保障性。孚日家紡負責人表示,消費者先付定金,等待商家組織生產(chǎn)或者備貨,之后再支付剩余尾款,這種C2B預售模式徹底顛覆了電商傳統(tǒng)銷售方式,使得C2B預售火爆,定制化商品最受追捧。
  
  預售商品之所以能給消費者低價優(yōu)惠,主要因為預售模式的集采特點。一般在產(chǎn)品還未正式銷售,甚至還未生產(chǎn)之前,商家就能精準鎖定消費者,商家能夠通過集中采購減少成本,降低風險,有膽量給出最低的價格。相對團購來說,傳統(tǒng)品牌商家更愿意嘗試預售。同樣是滿足消費者低價需求,但團購是通過降低商家現(xiàn)有毛利獲得,預售是通過優(yōu)化供應鏈降低商品成本獲得。供應鏈越完善的大商家更愿意、也更有優(yōu)勢通過預售方式來爭取消費者。
  
  私人訂制模式能提升消費者滿意度。任宇表示,博洋家紡已在2014年底成立了VIP服務中心,目標人群是社會名流及社會公眾人物,博洋家紡的客戶中,不乏商業(yè)大咖、影視界名人、央視主持人等,個性化訂制使其對博洋產(chǎn)品大加贊賞。企業(yè)還試圖在婚慶產(chǎn)品上進行私人定制設計,取得新突破。
  
  任宇強調(diào):“私人訂制模式將在工業(yè)4.0時代實現(xiàn)井噴式的增長,目前,它還需要時日被大眾熟知且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在,企業(yè)的私人訂制公眾號已在廣為流傳,不遠的未來,我們的私人訂制模式會深入到每個家庭!”