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2016年巴西圣保羅GOTEX精英展商經(jīng)驗(yàn)共享(3)

  2016 年巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織采購(gòu)展說(shuō)明會(huì)于3月17日下午在國(guó)家會(huì)展中心(上海)召開(kāi),來(lái)自全國(guó)30多家合作單位50余人參加了說(shuō)明會(huì)。
  
  巴西GOTEX展由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合中國(guó)(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心共同主辦,目前已成功舉辦三屆。
  
  張世軍:上海紡控(集團(tuán))有限公司拉丁美洲業(yè)務(wù)首席代表
  
  張世軍首先向大家介紹了上海紡控集團(tuán)全國(guó)布局和海外戰(zhàn)略的“1+5”行動(dòng)計(jì)劃,即一條紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”路線和國(guó)際市場(chǎng)的五塊陣地;2014年集團(tuán)出口產(chǎn)品地區(qū)分布情況。
  
  從2015年集團(tuán)啟動(dòng)巴西項(xiàng)目開(kāi)始,上海紡控就和GOTEX主辦方之一中國(guó)(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心 合作密切, 并借助GOTEX展會(huì)平臺(tái)在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)的道路上取得了一定的成績(jī)。
  
  2016年紡控集團(tuán)將設(shè)立集團(tuán)在巴西分支機(jī)構(gòu),尋找本地中長(zhǎng)期合作伙伴, 并繼續(xù)參加2016年GOTEX展會(huì), 打好“集團(tuán)牌”,逐步積累客戶資源。
  
  對(duì)巴西市場(chǎng)特點(diǎn)以及如何更好地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),張世軍也給出了一些建議。
  
  對(duì)巴西市場(chǎng)的幾點(diǎn)觀察:
  
  1、周期性波動(dòng)的特點(diǎn),目前處于底部。
  
  * 再壞的可能性不大,中長(zhǎng)期看好 。
  
  2、宏觀經(jīng)濟(jì)受到政治因素的影響較大。
  
  * 總統(tǒng)貪腐調(diào)查,2018年或?yàn)榉炙畮X。
  
  3、國(guó)內(nèi)需求依然旺盛,國(guó)民消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。
  
  * 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)潛力很大(電商崛起)。
  
  對(duì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議:
  
  1、生意不能貪快。
  
  * 需要有中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,“慢熱型”。
  
  2、生意不能貪大。
  
  * 大采購(gòu)商有限,“二流”買(mǎi)家。
  
  3、避免后續(xù)訪問(wèn)計(jì)劃的缺失。
  
  * 拉美文化特點(diǎn),“親合圈”的重要性。
  
  發(fā)言的最后,張世軍推薦了一本開(kāi)拓拉美市場(chǎng)必讀的書(shū)籍《拉美經(jīng)商必備—文化、習(xí)俗與禮儀》,幫助大家更全面地了解拉美市場(chǎng)。
  
  本次銷(xiāo)售說(shuō)明會(huì)得到參會(huì)各方合作單位的支持和認(rèn)可。
  
  主辦方認(rèn)為:
  
  巴西市場(chǎng)需求增速放緩,但是整個(gè)進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)體系還是健全完整的,“!焙汀皺C(jī)”同在,現(xiàn)在正是抄底進(jìn)入的時(shí)機(jī);
  
  巴西貿(mào)易習(xí)慣、語(yǔ)言溝通決定了直接接觸客戶比郵件溝通具有更好的效果,展商更可以借助展會(huì)時(shí)機(jī)實(shí)地考察了解客戶的真實(shí)狀況;
  
  要用漸進(jìn)發(fā)展的理念,從小生意開(kāi)始培育客戶熟悉市場(chǎng),讓GOTEX展會(huì)與您一起攜手成長(zhǎng)。
  
  第四屆GOTEX展將于9月20-22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦。
  
  展會(huì)網(wǎng)站:www.gotexshow.com