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　　十多年前，踏上南非這片土地時(shí)，中山龍科服飾有限公司總經(jīng)理許其能或許不曾想到，憑借南非這個(gè)市場(chǎng)，他的公司一路高歌猛進(jìn)，即便是在國(guó)內(nèi)外紡織服裝形勢(shì)不是很好近兩年，龍科服飾服裝業(yè)務(wù)也保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，說(shuō)到如今公司的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，許其能表示，經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
　　
　　海陸運(yùn)輸便利 經(jīng)貿(mào)往來(lái)頻繁
　　
　　南非服裝購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)
　　
　　用許其能自己的話說(shuō)，龍科服飾并不大，甚至有點(diǎn)小，但卻有著自己獨(dú)特的發(fā)展模式�！拔覀兤髽I(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，在約翰內(nèi)斯堡有自己公司，做一手門(mén)面，以批發(fā)為主�！�
　　
　　起初，我并沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)拓南非市場(chǎng)，畢竟那對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新、未知的市場(chǎng)，但通過(guò)福建老鄉(xiāng)，我了解到了南非服裝市場(chǎng)可以深挖，于是在經(jīng)過(guò)反復(fù)考察后，我們逐漸摸索、不斷調(diào)整，逐漸地，我們?cè)谀戏堑姆�裝生意逐漸做了起來(lái)。說(shuō)起當(dāng)初選擇南非市場(chǎng)作為拓展方向時(shí)，許其能表示也有一些擔(dān)心，但一路走來(lái)，他的經(jīng)驗(yàn)是，要對(duì)自身?xiàng)l件有正確的認(rèn)知，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼�策環(huán)境要有準(zhǔn)確的把握。
　　
　　能在南非這邊熱土上淘金，許其能表示，還得益于南非較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，南非位于南半球，地處非洲大陸的最南端，其東、南、西三面被印度洋和大西洋環(huán)抱，北面與納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋、莫桑比克和斯威士蘭接壤。南非優(yōu)越的地理位置使得從其到南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）和南部非洲發(fā)展共同體（SADC）各國(guó)的交通都非常便利。如世界主要的海運(yùn)線路都沿著南非的海岸線通往南大西洋和印度洋，南非七大商業(yè)港口則構(gòu)成非洲大陸最大、設(shè)備最先進(jìn)、效率最高的海運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，南非約98%的商品出口都經(jīng)由海路運(yùn)輸。同時(shí)，南非還是中美洲新興市場(chǎng)同南亞和遠(yuǎn)東的新興工業(yè)化國(guó)家之間航運(yùn)的中轉(zhuǎn)站。
　　
　　另外，南非的輕工業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很發(fā)達(dá)，同時(shí)，南非作為非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)相比其他非洲國(guó)家是相對(duì)穩(wěn)定，周邊的非洲國(guó)家都與南非有比較密切的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。“近些年，在簽證、海關(guān)管理上逐漸規(guī)范嚴(yán)格起來(lái)，所以在購(gòu)買(mǎi)力上，周邊國(guó)家的貿(mào)易份額相對(duì)減少，但南非本地的購(gòu)買(mǎi)力卻在增加�！痹S其能說(shuō)。
　　
　　產(chǎn)業(yè)需求旺盛 政策持續(xù)力挺
　　
　　以?xún)?yōu)質(zhì)名品搶占市場(chǎng)高地
　　
　　由于勞動(dòng)力成本和勞動(dòng)力質(zhì)素的制約，南非當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)很少，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來(lái)。從整個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)看，南非服裝產(chǎn)業(yè)的需求還是非常大的。中國(guó)作為南非第一大貿(mào)易伙伴，中國(guó)紡織服裝鞋帽產(chǎn)品在南非以及非洲大陸一直很受歡迎，但是整體出口產(chǎn)品檔次、品牌、設(shè)計(jì)上與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分融合方面依然任重道遠(yuǎn)。為此在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)一部署下，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)牽頭，聯(lián)合南非LTE展覽公司，浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)寧波市分會(huì)，江蘇聯(lián)亞國(guó)際展覽有限公司等共同在南非傳統(tǒng)紡織服裝貿(mào)易中心開(kāi)普敦創(chuàng)立中國(guó)紡織精品展（南非）,第二屆展會(huì)將于2017年11月21-23日在南非開(kāi)普敦國(guó)際會(huì)議中心舉辦。南非展旨在充分借鑒利用國(guó)內(nèi)三品戰(zhàn)略的成果，用精品展的平臺(tái)，助力中國(guó)企業(yè)提升出口非洲產(chǎn)品的品質(zhì)、增加適銷(xiāo)對(duì)路品種、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打造良好品牌形象。
　　
　　目前，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)外國(guó)企業(yè)赴南非投資建廠，給予了很多優(yōu)惠政策。許其能告訴記者，從多方面看，中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)拓南非市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)，但還是要看綜合統(tǒng)籌，如選址、市場(chǎng)定位、規(guī)模等。目前，在南非做服裝生意主要是中國(guó)人與中國(guó)人在競(jìng)爭(zhēng)。南非當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不大，中國(guó)在當(dāng)?shù)厥钦加薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)的。
　　
　　對(duì)于在南非設(shè)廠，許其能表示他一直都有這樣的想法，在他看來(lái)，把工廠建在南非，一能縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)間；二是轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的速度會(huì)加快。許其能說(shuō)：“我在南非約翰內(nèi)斯堡的公司主要銷(xiāo)售牛仔服裝，通過(guò)5~6年的努力，我們的品牌在南非逐漸被消費(fèi)者接受，目前我們的產(chǎn)品在南非當(dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是供不應(yīng)求。小企業(yè)凡事靠自己，想做大并不容易。盡管如此，我們企業(yè)每年都在擴(kuò)大，目標(biāo)是牛仔服裝在南非年銷(xiāo)售收入超過(guò)1億元。盡管我們離這個(gè)目標(biāo)還有一定的距離，但通過(guò)多年對(duì)南非市場(chǎng)的掌握，我認(rèn)為，南非作為發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于服裝的消費(fèi)程度還是中等偏下一些，利潤(rùn)空間較小，但量還是很大的�！�
　　
　　單純追求量并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。因此，龍科服飾在品牌提升方面，許其能制定了詳細(xì)的規(guī)劃�！敖�一兩年內(nèi)，我們的服裝要提升一個(gè)檔次，我們已從開(kāi)始的中低檔服裝提升至中檔服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售，做服裝業(yè)利潤(rùn)空間很小，基本在10%左右，我們的服裝分三個(gè)檔次，盡管高端服裝也在做，但做得較少。我們從浙江、廣東佛山等地采購(gòu)較高端的服裝面料，在服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量�！�
　　
　　分析研判市場(chǎng) 降低商貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　海外市場(chǎng)拓展宜穩(wěn)不宜急
　　
　　在南非市場(chǎng)打拼過(guò)程中，許其能坦言也不可避免地遇到了一些繞不開(kāi)的難題。開(kāi)始時(shí)是環(huán)境適應(yīng)問(wèn)題，接著是如何融入的問(wèn)題，再下來(lái)是市場(chǎng)適應(yīng)難題等。許其能表示，當(dāng)?shù)厝朔浅４緲悖�但任何事并非絕對(duì)，遇事須多加判斷�！捌鸪�，由于我們不熟悉市場(chǎng)、客戶(hù)情況，也曾有過(guò)資金損失，但隨著對(duì)南非市場(chǎng)的了解，我們逐漸對(duì)市場(chǎng)走向有了準(zhǔn)確把握，那些情況就未再出現(xiàn)過(guò)。如今，我們維護(hù)的客戶(hù)都與我們有著7~8年的生意往來(lái)，彼此間逐漸形成了一定的默契。通過(guò)多年磨合溝通，大家建立了互信互利的和諧氛圍。但對(duì)于初來(lái)海外投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)把控還是極為重要的，在收獲訂單的同時(shí)還須降低商貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)�！痹S其能提醒道。
　　
　　截至2016年年底，中國(guó)到南非投資的各類(lèi)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)300家，其中大中型中資企業(yè)達(dá)到160家，對(duì)南非累計(jì)投資額已超過(guò)130億美元。許其能說(shuō)：“實(shí)際上，走進(jìn)南非的紡織服裝企業(yè)還很少，我國(guó)的其他產(chǎn)業(yè)在南非發(fā)展得相對(duì)成熟。”在許其能看來(lái)，南非服裝市場(chǎng)前景還是看好的，如何做好海外業(yè)務(wù)，具體要看企業(yè)怎么去做，如何去切入�！�
　　
　　“現(xiàn)今，不少企業(yè)都認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難做，所以想到國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，總結(jié)十多年海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)初來(lái)南非拓展市場(chǎng)，最好的方式是在南非找一家企業(yè)合作，逐漸拓展，千萬(wàn)不要一下切入，那樣成功的幾率較小。融入當(dāng)?shù)乇就粱�的企業(yè)，與之進(jìn)行合作，可以說(shuō)是一條穩(wěn)妥的路徑。目前我們服裝板塊的經(jīng)營(yíng)策略是，維護(hù)好老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，每年以增加一兩家企業(yè)的規(guī)模向前推進(jìn)。如今，我們?cè)谀戏欠e累了一些人脈，接下來(lái)，我們會(huì)在穩(wěn)定產(chǎn)品在南非市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)拓展一些其他市場(chǎng)，通過(guò)考察，目前我們對(duì)安哥拉市場(chǎng)比較感興趣，對(duì)南美洲的智利也有拓展意向。”許其能對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。