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　　2014年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”。這必然影響了一些企業(yè)開拓巴西市場的信心。然而，根據巴西工業(yè)外貿和服務部最新公布的數(shù)據，今年前4個月巴西外貿順差為214億美元，比去年同期增長61.4％，為近28年來最高水平。
　　
　　在經歷近兩年政經動蕩不安的局面后，政府改革措施效果顯現(xiàn)，巴西經濟逐步復蘇，通貨膨脹企穩(wěn)，貨幣也趨于穩(wěn)定，巴西經濟已重回增長軌道。據國際貨幣基金組織最新預測，巴西經濟今年有望實現(xiàn)0.2％的微增長。巴西央行行長也給出答案：今年經濟增長率最高將達到3%，將是經濟復蘇之年。
　　
　　眼下，巴西政府積極推動修改《勞工法》、改革稅收系統(tǒng)，并修改港口、機場、航空等行業(yè)的投資規(guī)定�？梢哉f，今年或是企業(yè)拓展巴西市場的最好時機。
　　
　　與此同時，于今年9月中旬舉辦的2017巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（以下簡稱“GOTEX展”）也進入白熱化的招展階段。它是巴西唯一對中國展商完全開放的國際性專業(yè)紡織品服裝采購展，始辦于2013年，每年1屆，由中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會，中國（巴西）投資開發(fā)貿易中心和聯(lián)亞國際展覽集團共同主辦。
　　
　　往屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展現(xiàn)場?
　　
　　在巴西經濟復蘇的環(huán)境下，中國紡織服裝外貿企業(yè)怎樣借機進入或進一步打開當?shù)厥袌�？為此，《中國紡織報》記者特別采訪了部分參展GOTEX的企業(yè)，且聽他們的判斷和分析。
　　
　　巴西經濟回暖或促紡服合作加強
　　
　　今年前4個月，全球經濟整體復蘇明顯，國際市場保持回暖態(tài)勢。據中國海關最新數(shù)據，從主要出口地區(qū)來看，中國貨物貿易無論是對發(fā)達經濟體，還是對新興市場經濟體的出口都保持增長。4月，中國對巴西的出口額增速為22.3%，這表明巴西經濟改善需求增強。
　　
　　另據巴西圣保羅商業(yè)聯(lián)盟（Fecomercio-SP）統(tǒng)計，2016年四季度，圣保羅當?shù)胤�裝零售額環(huán)比增長65%。再據巴西國家地理及統(tǒng)計局（IBGE）統(tǒng)計，2017年2月，巴西服裝銷售市場實現(xiàn)兩年來首次同比增長，其中銷售數(shù)量實現(xiàn)3.6%的增長，銷售收入實現(xiàn)6.7%的增長。2017年3月，巴西服裝生產比去年同期增長7.1% ,紡織品生產同比增長7%，巴西服裝工業(yè)生產總值增長1.1%。
　　
　　對此，對巴外貿企業(yè)也明顯感到暖意。
　　
　　福建長樂星輝針織有限公司副總經理王明輝認為，現(xiàn)在是進入巴西市場的好機會，他對《中國紡織報》記者信心滿滿地說：“我們注意到有統(tǒng)計顯示，今年一季度巴西工業(yè)產值比去年同期增長0.6%，是2013年以來的首次增長，因此，我們想借機進入巴西，實現(xiàn)快速回報。首次報名參加GOTEX展是企業(yè)利益多次權衡后的結果�！�
　　
　　浙江寧波美瑞凱進出口有限公司總經理彭晨則對初入巴西市場的企業(yè)懷有的投機心理有不同看法。她認為，紡織是民生支柱產業(yè)，紡織品服裝是市場剛需產品。經濟景氣度對其影響并不大，而且對于跑量的加工型外貿中小型企業(yè)來說，更是微乎其微。
　　
　　彭晨進一步指出：“經濟低迷對大的壟斷性品牌商，或者擁有幾十萬件產品和訂單的大型出口企業(yè)或許會有影響。對于我們這種溫飽型企業(yè)來說影響真的不大，不必過于敏感�！睋蘒BGE統(tǒng)計顯示，過去的兩年，紡織服裝業(yè)是在巴西受到經濟危機影響最小的行業(yè)。
　　
　　紹興飛昂紡織有限公司總經理馬香在接受《中國紡織報》記者采訪時建議不要過于受限于當?shù)亟洕�波動情況，“我們一直保持垂直產業(yè)鏈整合，從紗線、織布到印染，以及成品加工全部一體化，這樣可以防控經濟危機造成的風險。因為這些年我們對巴西市場已經非常了解，所以完全有能力實現(xiàn)自產自銷�！�
　　
　　飛昂已經穩(wěn)扎巴西市場10多年，專門做搖粒絨毯。南美市場做的不錯，不僅限于巴西，還有智利等國家。當?shù)厥袌鲎钕矚g法蘭絨和舒棉絨毯子，特別是顆粒粗大的舒棉絨產品已經占到公司年出口量的70%。
　　
　　當?shù)厥袌龅赜蛎黠@需產銷適路
　　
　　浙江寧波美瑞凱進出口有限公司是一家紡織服裝配飾一體化貿易公司，涉及女裝大衣、男裝夾克、童裝外套等梭織產品，以及箱包、配飾和鞋靴。彭晨在談到如何做到產品適銷對路時特別提出：“巴西當?shù)仄髽I(yè)在針織產品加工方面優(yōu)勢明顯，而我們擅長的是梭織產品加工，并已經在巴西開發(fā)了兩三家客戶，有品牌商，也有批發(fā)商，主要針對中檔等大眾型經典產品，也是我們發(fā)展成熟且物美價廉的產品。走的是量，做的是長單。而且，我們有相當一部分業(yè)務是針對巴西政府的福利采購，其工作制服需求量較大�！�
　　
　　巴西當?shù)貧夂驐l件和地理位置，以及人文環(huán)境等對紡織品服裝等季節(jié)性產品的影響較大。王明輝就此看到當?shù)胤醇竟?jié)銷售的商機，他對《中國紡織報》記者說：“我們曾經多次參加過由中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會主辦的歐美展，收獲頗多，基本站穩(wěn)根基。這次參加GOTEX展也是想抓住產品真空期，均衡淡旺季，在巴西實現(xiàn)反季節(jié)銷售，彌補企業(yè)生產的空檔期，保持一年四季都有訂單做，擴大銷售門路。由于季節(jié)性特點，南美市場的訂單正好和歐美市場大部分訂單在時間上錯開，互相補充，歐美剛剛流行過去的，恰好在巴西開始。”
　　
　　王明輝進一步表示，巴西人喜歡追隨歐美時尚，和巴西氣候和地理位置息息相關，內衣和泳裝等針織品在巴西需求量大。星輝公司一直是長樂花邊協(xié)會的執(zhí)行董事單位。而星輝特色產品正是針織里布、網布、蕾絲面料、花邊輔料等，與巴西市場需求非常吻合。
　　
　　紹興倍得紡織品有限公司總經理孟建明對《中國紡織報》記者談到：“我們這幾年借助GOTEX展開拓了相當一部分市場，對巴出口逐年小增，體會很多。巴西人口眾多，與大多數(shù)發(fā)達市場以及不少新興市場的消費者有很大差別，巴西人對基礎款產品很是鐘愛。而對于一些新興產品則有很長的一段適應過程。比如我們的提花針織產品在當?shù)厥袌龅耐茝V和被接受過程就頗費周折。我們做歐美市場時就不存在這種情況。比如法國巴黎是世界流行策源地，吸引全世界各地時尚愛好者，是一場時尚大聚會。因此，巴西展因地域性良莠不齊，需要考量的就比歐美展多得多�！�
　　
　　屬地化管理或代理是快捷方式
　　
　　受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內消費文化、對外貿易制度、稅收等方面特殊性的影響，特別是2014年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”，這些現(xiàn)狀必然影響了一些企業(yè)開拓巴西市場的信心。另外，與紡織服裝產業(yè)投資合作息息相關的勞動力素質、金融等問題也較為突出。
　　
　　紹興倍得紡織品有限公司此前連續(xù)多次參加GOTEX展。孟建明憑借近年來在巴西良好的投資合作經驗，提示同行：“巴西官方語言為葡萄牙語。因此企業(yè)要熟悉當?shù)卣Z言環(huán)境，積極配備擅長紡織服裝外貿專業(yè)的翻譯人員。另外，巴西在南美洲，是離中國最遠的大洲了，沒有直航，需要在其他國家轉機，建議企業(yè)要對時間和交通等成本投入做好預估�！�
　　
　　彭晨對《中國紡織報》記者特別強調：“來自巴西海關的監(jiān)管也是對我們影響較大的問題。中國是世界上最大的發(fā)展中國家，而巴西是南美洲最大的發(fā)展中國家。
　　
　　隨著雙邊經貿關系的發(fā)展，雙方的貿易摩擦也在增多，突出地表現(xiàn)為巴西頻繁對中國商品采取反傾銷措施，征收反傾銷稅。這一點對企業(yè)壓力很大，導致我們不得不在中美洲等國家設立工廠或者轉口東南亞國家生產。另外，從生產角度看，我們不斷優(yōu)化產品，做擅長的產品，實行來料加工和來樣加工，做到優(yōu)勢互補，完善產品結構，將保質保量放在首位。此舉為的是避免進入巴西時發(fā)生清關問題�！�
　　
　　據此，展會主辦方相關負責人表示，GOTEX展特為巴西進口商提供進口和貨物通關服務，展商交貨后可在國內以人民幣結算、零風險回收貨款；為展商提供一年的巴西合作伙伴免費基礎信用調查、提高交易的安全性；提供巴西當?shù)仉娚谭�務平臺和海外倉服務；免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內展商了解貨物在巴西清關后的成本和最終的消費價格間的利潤空間，以便更好地制定價格策略。
　　
　　彭晨也建議GOTEX展能夠增加輔料和紡機企業(yè)參展規(guī)模，以便在展會上實現(xiàn)一條龍式點對點和一對一的有效對接。
　　
　　馬香建議企業(yè)同行，跟巴西當?shù)仄髽I(yè)建立合資公司，實行屬地化管理或者代理商機制是進軍巴西市場的快捷方式，可以有效解決語言、時差的障礙和清關手續(xù)的風險�！拔覀冊谕瑯游挥谀厦乐薜陌屠�圭設廠，可以更好地展開對巴貿易。”她說。