日本纖維輸出機(jī)構(gòu)代表 米良章生表示：
雖然今年申請(qǐng)參加inter-鄧XTILE上海日本展廳的中小企業(yè)減少了，但基本上都是有過(guò)參展經(jīng)驗(yàn)并繼續(xù)參展的企業(yè)。他們都想運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)帶來(lái)新的成果。
另外，9月26 B~27日的兩天，我們也將在廣州的亞洲國(guó)際大酒店7樓召開廣外I展示商談會(huì)。由日本最強(qiáng)的14家化纖企業(yè)單獨(dú)出展，28日將訪問(wèn)廣州附近地區(qū)的服裝企業(yè)，進(jìn)行更深入的商談。
廣州展是今年“interTEX—TILE上�！钡那白�，追求的是雙方的相乘和累積效果。和未知企業(yè)之間的接觸通過(guò)商談使其成為據(jù)點(diǎn)，構(gòu)筑起銷售渠道，帶來(lái)持續(xù)性的交易。雖然很不容易，但通過(guò)不斷的努力，讓中國(guó)相關(guān)人士理解并接受日本紡織品的優(yōu)秀之處，這是我們的最終目標(biāo)。
支援參展企業(yè)的商談成交
－ 日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)池下讓治海外見本市課長(zhǎng)
接受經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的纖維 VISION的提議，本次已經(jīng)是 第四次在"interTEXTILE'’上海 中設(shè)立日本展廳。當(dāng)初的目標(biāo)是提高日本品牌的知名度。日本文化正在亞洲慢慢擴(kuò)散，纖維領(lǐng)域的日本品牌也得到了一定的認(rèn)知。日本品牌介紹出現(xiàn)在亞洲各國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道的次數(shù)也在增加，使日本各個(gè)產(chǎn)業(yè) 的交易也取得了一定的成果， 成交件數(shù)每年都在增加，與前 年相比，去年的成交額翻了一番。
在這樣的情況下，參展的企業(yè)也呈現(xiàn)出兩極分化的動(dòng)向，已經(jīng)構(gòu)筑起能在商談中成交的企業(yè)和很難成交的企業(yè)。像福井縣這樣的企業(yè)群，已經(jīng)構(gòu)筑起單獨(dú)在中國(guó)服裝產(chǎn)地召開展示會(huì)并連接到interTEXTILE上海的系統(tǒng)公司，銷售額每年都在增長(zhǎng)。這些企業(yè)在剛開始的時(shí)候也很困難，但是他們認(rèn)真鉆研開拓方法，努力擴(kuò)大商談成功的可能性，這樣的企業(yè)也不少。日本的“工”－－ 就是生產(chǎn)技術(shù)十分優(yōu)秀，但“商”——銷售的技術(shù)還不夠。要想在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，就有必要做與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。如果只靠自己公司的力量就會(huì)比較困難，但委托給外部公司或者和別的公司進(jìn)行合作就可以了。作為組團(tuán)主辦方而言，不僅為企業(yè)提供展會(huì)的指南，還要考慮建立為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供的支援體制。
