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　　美國商務部6月2日公布的貿易數(shù)據(jù)顯示，4月，美國對中國的貨物出口額增長了2.2%，而來自中國的貨物進口額上升了9.6%。其中，4月美國進口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%，環(huán)比增加2.30%。而從中國進口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國進口總份額33.95%，占比較上月增加約8.5個百分點。
　　
　　可見，中國紡織服裝企業(yè)對美貿易迎來利好。另外北京時間6月15日凌晨，美聯(lián)儲FOMC會議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25個基點，從0.75%-1.0%的區(qū)間上調至1.0-1.25%。美聯(lián)儲此次加息， 對于紡織服裝板塊，尤其是出口型企業(yè)是重要利好。原材料的人民幣價格不變，結算的美元卻能兌換比原來更多的人民幣。另外，由于美元結算價格上漲，企業(yè)存在降價空間，也能吸引更多訂單。
　　
　　中國紡織服裝企業(yè)該如何更準確地判斷美國市場？又該如何進一步開拓美國市場，提高市場占有率？ 7月17日中國紡織品服裝貿易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購展(Hometixles Sourcing ) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會將在紐約賈維茨會展中心舉辦，《中國紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會的部分展商，且聽他們怎么說。
　　
　　走出去主動溝通   精準定位贏市場
　　
　　“我們要去拜訪老客戶、開發(fā)新客戶，通過展會這個平臺，直接與采購商或品牌商溝通，了解他們的需求，相對應地開發(fā)能夠符合他們需求的產品，進一步擴大市場占有率，是我們參加展會最重要的目的。”這是所有受訪企業(yè)的一致目標。
　　
　　今年即將首次參加紐約展的浙江中大技術出口有限公司，其紡織服裝業(yè)務進入美國市場已經20多年了，一直保持70%-80%的市場份額。公司業(yè)務員王婕介紹，中大決定去美國參展主要是因為目前大形勢不好，“我們集團從前年開始就推出了一些政策鼓勵我們出去參展，去尋找更高品質的客戶。去年，我們首次去美國參展，今年第一次去紐約，希望能發(fā)展新客戶，同時我們也會積極進行新產品開發(fā)，吸引更多客戶。”在現(xiàn)有客戶的基礎上尋找機會去發(fā)掘新的客戶，將市場做大，也是參展企業(yè)的目標所在。
　　
　　但是無論維系老客戶，還是開發(fā)新客戶，靠的都是產品。對于參展企業(yè)來說，展品是最直觀的產品表達。根據(jù)季節(jié)、風格、市場等方面的差異選定展品至關重要。
　　
　　對此，從事該行業(yè)20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經理感觸頗多。
　　
　　“我們此次參加紐約展主要的展品是西裝和大衣。去不同的展會，會選擇不同種類的產品進行展示，主要是考慮到季節(jié)和風格等因素。拿美歐風格差異來講，首先，視覺上，即服裝的樣板和廓形上，歐洲的西裝相對比較修身，而美國版以舒適為主，會相對寬松；其次，從設計的配置上來看，歐洲會有更多的細節(jié)工藝的導入，比如說里布的改變、珠邊的一些變化、外形口袋的設計等，但是美國顯得更加商務、工整，沒有那么時裝化；再次，從面料本身講，美國人更喜歡比較干凈的、比較挺括的羊毛面料或者羊毛混紡面料，這是他們對正裝的需求，而歐洲人喜歡更加靚麗的顏色、豐富的材質，比如說有絲的成分、有棉和羊毛混紡之后比較舒適手感的成分等等�！�
　　
　　主做泳裝和運動類服裝的廈門歐瑞祺進出口貿易有限公司總經理張貞潔特別強調了依據(jù)季節(jié)確定展品的重要性。
　　
　　“我們會結合客戶下單的季節(jié)性來選定最終的參展產品，基于多年的參展經驗，感覺1、2月份展泳裝，效果會更好，7月份也展過，但效果沒有年初展示好。7月份客人要配合準備下單的供應商已經選定了，基本上不會在7月份做出改變，而1月份正好是泳裝剛剛選好供應商準備開發(fā)的時候，而下單季節(jié)是在7月份，所以在7月去展泳裝就太遲了。所以我們上半年展泳裝，7月份就展出運動類的�！�
　　
　　對此有同樣感受的是浙江東方集團的部門副總經理楊學峰，“同樣是毛衫，我們會根據(jù)不同的市場、不同的季節(jié)，選擇不同的展品。好比說紐約展是7月，而巴黎展是9月，intertexitle上海面料展是春秋兩季，根據(jù)季節(jié)的不同，客戶有時下春季單，有時下秋季單，那么我們帶去相應展會的產品就會相應不同。大類是一樣的，但是細分起來有差異�！闭憬瓥|方集團主要做國際市場，業(yè)務基本覆蓋全球，傳統(tǒng)市場多一些，新興市場相對較少，其美國市場的貿易額大概占到30%-40%。
　　
　　據(jù)楊學峰介紹，對于貿促會組織的展會，集團基本都會參加，今年去參加紐約展的規(guī)模較往年大，有六七個攤位，八九名業(yè)務員過去參展，而且?guī)У恼蛊菲奉惐容^多，有針織服裝、普通休閑服裝、毛衫、還有運動系列服裝等。
　　
　　愛伊美集團有限公司是一家服裝工貿型企業(yè)，目前國內國際市場基本各占一半。由于前幾年成本的上升，這兩年在美國的市場份額也逐漸萎縮，現(xiàn)在大概占到10%-15%，“我們希望今年通過參加紐約展拜訪一些老客戶，再開拓一些新的客戶，而且我們已經約了幾家客戶，他們很高興，也很愿意我們去拜訪，所以我們覺得合作還是很有希望的，也很有信心。”外貿部總經理閻劍峰告訴記者。“除了參加紐約展，愛伊美也去巴黎展、intertextile上海面料展等。去不同的展會帶的產品會有所不同，紐約展有兩個攤位，一個是大眾產品，價格比較便宜但款式精致，另外一個主要展出中高檔服裝及面料�！�
　　
　　鑒于當前的外貿形勢，企業(yè)要想贏得市場就不能走大眾化路線，必須找準差異化定位，同時還要拿出自己的個性設計。有些企業(yè)表示，針對此次紐約展，他們會根據(jù)市場流行趨勢特意開發(fā)制作一些樣品去展示推銷。
　　
　　紐約展相關事宜：
　　
　　聯(lián)系人：戚曉煒 王靜 吳知真 孫培寧
　　
　　電   話： (86)-10-57392096 57292091 57392092 57392090
　　
　　傳   真：(86)-10-57392199