2006年10月25日至10月28日的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)，更精致、更豐富、更高品質(zhì)的中國面料再驚艷世界。
第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)（秋冬）共有來自97個(gè)國家地區(qū)的觀眾52295名到場采買，其中國內(nèi)觀眾42578名，海外觀眾9717名。
在持續(xù)創(chuàng)新和注入創(chuàng)意的努力下，中國面料再次實(shí)現(xiàn)向新高度的根本轉(zhuǎn)變。在精致豐富多樣的高品質(zhì)面料的背后，是眾多紡織面料企業(yè)在長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略決策下的企業(yè)本質(zhì)。
視線一：領(lǐng)袖風(fēng)采
高端創(chuàng)新，新技術(shù)、新纖維開發(fā)，高檔花色設(shè)計(jì)
頭號(hào)種子選手一般會(huì)受到更多的關(guān)注。杜鈺洲會(huì)長在如意的展臺(tái)前，提出了高要求： “要用最先進(jìn)的裝備、最先進(jìn)的開發(fā)和檢測手段、最先進(jìn)的信息化管理打造一流企業(yè)�！比缫獾母叨水a(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入BOSS、阿瑪尼等品牌的采購單。創(chuàng)新的高附加值使如意如虎添翼。
杭州萬谷作為一家年輕卻非常出色的高端面料商，以萬谷紡織研究所為母體，一直以來卻低調(diào)處事。在萬谷的展位上，提花、色織、印花等各 種織紋、花色的絲綢面料，組成了豐 富而且高品質(zhì)的絲綢面料大觀。公司董事長介紹說，公司1997年成立時(shí)起，就以信息化技術(shù)開發(fā)為特色，公司不僅擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)輔助紋織設(shè)計(jì)系統(tǒng)FCAD，并從德國引 進(jìn)12套大提花設(shè)計(jì)、編輯合成系統(tǒng)VICTOR。同時(shí)公司自主開發(fā)了適用于紡織行業(yè)的企業(yè)ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了FCAD／VICTOR／ERP的現(xiàn)場集成，大大提高了從設(shè)計(jì)到資源管理的先進(jìn)性、從接單到交付的及時(shí)性。公司擁有設(shè)計(jì)人員60余名，每年組織設(shè)計(jì)師出國考察，直接接軌世界時(shí)尚 潮流。幾年來，杭州萬谷不僅在大提 花產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)， 而且在信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上形成了獨(dú)有技術(shù)，不斷滿足小批量、快交貨、多品種的高端客戶的需要。公司董事長還透露，目前公司的大部分客戶是國際一線名牌服裝，諸如Gucci、登喜路等世界名牌服裝的訂貨量占公司銷售量的20％"30％。
視線二： 中檔市場
領(lǐng)先半步的創(chuàng)新思路，引導(dǎo)大眾消費(fèi)的更新潮流
幾年來，中國面料產(chǎn)品的進(jìn)步使世界的面料采購進(jìn)一步向中國市場轉(zhuǎn)移。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年1~6月我國紡織品出口總額245．05億美元，同比增加19．69％，占紡織品及服裝出口總額640．32億美元的38．27％，這些成績主要是由中檔面料商創(chuàng)造的。
作為一個(gè)面向中檔市場的面料生產(chǎn)商，應(yīng)該如何把握創(chuàng)新戰(zhàn)略? 量大面廣的中檔面料占據(jù)中國市場的大好江山，這是一個(gè)足以令人步入仙境的市場，同時(shí)也是一個(gè)可以令面料廠家墜入地獄的區(qū)域。中檔，意味著不上不下，意味著可進(jìn)可退。正是這樣一個(gè)領(lǐng)域，很多面料廠商感到困惑，是繼續(xù)向高端進(jìn)取，還是保留在中檔產(chǎn)品線的開發(fā)創(chuàng)新?如果向高端路線轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)楦叨耸袌霎吘故切《�。繼續(xù)保留中檔產(chǎn)品線，又面臨著創(chuàng)新與成本之間的矛盾。但是，依然有一批銳意進(jìn)取的面料開發(fā)商，用務(wù)實(shí)而敏銳的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，’解決了中檔市場開發(fā)的尷尬。
浙江天圣控股集團(tuán)有限公司來自紹興，他們一直專注于化纖面料的創(chuàng)新開發(fā)。在本次面料展會(huì)上，天圣推出了毛紡面料及新穎環(huán)保纖維面料，包括T／R交織面料、超細(xì)高密面料、粗花呢及短順毛類面料等。天圣公司認(rèn)為，化纖尤其是滌綸纖維及其改性纖維，適用面廣，并且擁有中性化特質(zhì)，是后續(xù)市場的主流產(chǎn)品。因此他們專注于滌綸以及滌綸與各種纖維的混紡織物開發(fā)。同時(shí)配合環(huán)保型纖維開發(fā)，形成自己的特色開發(fā)戰(zhàn)略。天圣成立兩級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，一級(jí)研發(fā)著眼兩三年之后的產(chǎn)品研發(fā)，關(guān)注原材料的開發(fā)，以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備為主。比如，目前對(duì)化纖防靜電產(chǎn)品的新型研發(fā)，從紗線到染整后處理的整體研發(fā)等。二級(jí)研發(fā)則是關(guān)注流行趨勢，摸清消費(fèi)心理，在一級(jí)研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)人后續(xù)研發(fā)，以形成市場系列，降低成本，進(jìn)入大量生產(chǎn)前的準(zhǔn)備。通過有效的戰(zhàn)略布署，天圣在中檔市場游刃有余，先人半步，贏得市場效益。。
彩虹莊，以女裝針織面料為主，在業(yè)界有著良好的聲譽(yù)。它以強(qiáng)有力的研發(fā)作后盾，在品質(zhì)、創(chuàng)新和開發(fā)速度上齊齊發(fā)力。以“時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、永領(lǐng)潮流”作為座右銘的彩虹莊，在時(shí)尚針織印花面料上術(shù)有專攻，在時(shí)尚女裝面料開發(fā)上，董事長馬建新頗有體會(huì)：中檔面料市場的道路確實(shí)是非常艱難，從彩虹莊看，2／3走大批量的大路產(chǎn)品，1／3是新產(chǎn)品研發(fā)。而這個(gè)1／3的研發(fā)，最終能否走進(jìn)2／3被市場大量接納的產(chǎn)品是整個(gè)企業(yè)研發(fā)成敗的關(guān)鍵。因此，研究自己的市場，研究自己的客戶群體，明確自己的定位是非常重要的。他說，彩虹莊曾經(jīng)有過兩次放棄，一次是1996年放棄輕紡城大多數(shù)市場客戶，實(shí)現(xiàn)了向服裝品牌商客戶的轉(zhuǎn)移，把產(chǎn)品開發(fā)推上另一個(gè)層次；第二次是2000年又放棄了服裝品牌商客戶群，進(jìn)入獨(dú)立面料研發(fā)階段，面向更為寬闊的國內(nèi)外采購客商。這兩個(gè)放棄對(duì)于彩虹莊來說，都是必須的。只有這樣，彩虹莊才一步步地實(shí)現(xiàn)了進(jìn)步。到今天，彩虹莊有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以以1／3的研發(fā)產(chǎn)品帶動(dòng)2／3的市場生產(chǎn)銷售。但是，關(guān)鍵是1／3的研發(fā)方向是否選準(zhǔn)，能否在下年度形成2／3的市場銷售，這是一個(gè)需要功力的把握。
視線三： 時(shí)尚路線
小批量、快速反應(yīng)、時(shí)尚色彩、流行設(shè)計(jì)
2006面料展上，以下游為目標(biāo)的時(shí)尚展示成為突出的風(fēng)景。本屆展會(huì)麻紡面料出手不凡， “中國麻時(shí)尚周”活動(dòng)配合麻面料展覽進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新推廣，打造了上下游貫通的產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)尚。中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)理事長張世平說：“這個(gè)活動(dòng)的意義在于突破面料開發(fā)的瓶頸，為下游傳遞時(shí)尚設(shè)計(jì)，帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變�！�
與麻時(shí)尚異曲同工的各個(gè)面料商，同樣在展位和展品上營造了濃濃的時(shí)尚光環(huán)。英威達(dá)作為老牌纖維面料商，展出了萊卡至黑時(shí)尚和純白時(shí)代的新品，配合各種設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚的服裝展示，更好地突出了新技術(shù)為時(shí)尚帶來的新的高品質(zhì)觀感。南通依尚爾時(shí)裝面料發(fā)展有限公司，名不見經(jīng)傳，在上海面料博覽會(huì)的展位上，他們的展位并不大，但是卻裝修的非常有特點(diǎn)。展位外面的隔板用畫布來裝飾，展位內(nèi)則陳列著時(shí)尚衣裝的模特：公司負(fù)責(zé)人介紹說，他們一直做T／R時(shí)裝面料。由于把握了時(shí)裝市場的流行信息，他們的面料突出風(fēng)格，手感不錯(cuò)，小批量訂貨，因此頗受市場歡迎。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國女裝面料尤其少，檔次一直較低，而且跟不上女裝品牌需要的快節(jié)奏反應(yīng)速度，同時(shí)，面料價(jià)格也賣的低。這樣使很多女裝面料生產(chǎn)廠無法生存。10年前，他們的面料是大批量生產(chǎn)、庫存銷售。目前他們的庫存只有原來的1／10，而取而代之的是打好小樣，供客戶挑選。如果產(chǎn)品不夠新穎，花型不時(shí)尚，就沒人要。即便是服裝公司挑中的面料。也是小批量，幾百米、一千米先試，然后再加單。有的時(shí)裝公司甚至要包版，也就是他們選中的面料就不能再給另外的時(shí)裝公司了，而且現(xiàn)在的女裝面料要求裝飾功能，他們的大部分面料還要加上繡花、植絨、燙金、壓皺、起泡等各種后整理處理，以滿足客戶各種需求。隨著近幾年女裝休閑化、快節(jié)奏的趨勢，該公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我們應(yīng)該盡快吸收海內(nèi)外市場信息，跟上市場流行步伐。而像依尚爾這樣的時(shí)裝面料供應(yīng)商，在展會(huì)上以突出流行和快節(jié)奏成為中國面料的時(shí)尚新軍。
本質(zhì)的構(gòu)成，決定了品質(zhì)。這些開發(fā)商們的體會(huì)或許對(duì)你有所裨益。
