-- 采訪中美聯(lián)合(北京)制呢有限公司總經(jīng)理John Glidden先生
在剛剛結(jié)束的第12屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，記者遇到了第一次參展的中美聯(lián)合（北京)制呢有限公司的展位，當(dāng)時(shí)他們的業(yè)務(wù)人員正在緊張忙碌地接待前來參觀的客商。
據(jù)記者所知，這是一家在北京才成立不久的毛紡企業(yè)，在國內(nèi)毛紡領(lǐng)域競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)在，中美聯(lián)合(北京)制呢有限公司不僅掛牌成立，而且地址還選在了既無原料優(yōu)勢，商業(yè)氛圍又不夠濃厚的北京，他們靠什么立足，靠什么在市場激流中打拼出自己的天下? 或許是“既然存在，就有道理”，記者帶著疑問，采訪了公司總經(jīng)理John Glidden先生，尋找其存在的 “道理”。
主持人：眾所周知，北京是文化、政治、經(jīng)濟(jì)中心，商業(yè)味道遠(yuǎn)不及上海等南方都市，尤其是近年來，紡織產(chǎn)業(yè)在北京已不是發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，在這種背景下，公司為什么還選址在北京?
John Glidden：公司選址在北京是出于以下考慮：我們?cè)诒本┱业搅俗罾硐氲膬蓚�(gè)合作伙伴。派克和三利發(fā)展在上世紀(jì)90年代就有商業(yè)合作。當(dāng)時(shí)派克從三利發(fā)展購買羊絨、駝絨等原料并在蒙古有合資工廠。三利發(fā)展在原料采購的強(qiáng)大能力給新公司帶來原料價(jià)格和品質(zhì)的優(yōu)勢。北京制呢廠是個(gè)百年老店，擁有雄厚的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力和廣闊的內(nèi)銷渠道。結(jié)合派克在北美市場的營銷能力，我相信合資三方是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
如您所說，目前中國的毛紡在江浙較為集中，反而在北方?jīng)]有比較有實(shí)力的粗紡企業(yè)。我們第一步的目標(biāo)是要爭取做到華北的第一。
另外，北京的勞動(dòng)力素質(zhì)較高，便于我們找到合適的管理人才。
主持人：既然決定在中國設(shè)廠，產(chǎn)品上一定有勝出同行的獨(dú)到之處吧?
John Gildden：對(duì)。我們公司的產(chǎn)品主要有兩大特點(diǎn)，第一是我們可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。我們公司擁有一臺(tái)意大利產(chǎn)的坯布炭化機(jī)，它可以靈活有效的清洗和去除織物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纖維污染物，妄些功能都可以在這臺(tái)設(shè)備上完成。利用草疵毛進(jìn)行加工，這比同行的原料成本要低廉。
第二個(gè)特點(diǎn)是我們可以進(jìn)行匹染生產(chǎn)。采用匹染技術(shù)將奎大提高生產(chǎn)效率，可以縮短交貨期。原來交貨需要按周計(jì)算，現(xiàn)在可以以天來算。在要求快速交貨的現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，及時(shí)的交貨保障顯得尤為重要。同時(shí)，采用匹染生產(chǎn)，能比散毛染色更加減少色差，從而保證面料的質(zhì)量。
主持人：有了產(chǎn)品優(yōu)勢，那市場營銷網(wǎng)絡(luò)又是怎樣建立的呢？
John G Jidden：公司是中美合資的企業(yè)，我在美國的L.W. PACKARD公司是一家有著80多年經(jīng)營歷史的粗紡公司，同時(shí)聯(lián)手中國的三利發(fā)展和北京制呢廠，憑借彼此在毛紡領(lǐng)域的客戶資源，我們將建立起快速、高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
主持人：初次參加本屆面料展，對(duì)展會(huì)有何期待?
John Glidden：本次的展會(huì)較專業(yè)，也是我們首次公開亮相。我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品都很有信心，相信我們?cè)谡箷?huì)上吸引很多海外的客戶。
