提升“意大利制造”形象，展示意大利精致靈活的創(chuàng)造力––在10月27日-29日2006年中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)(InterTextile2006)上，意大利展團(tuán)創(chuàng)新產(chǎn)品重磅出擊，再次掀起了“意大利制造”的旋風(fēng)。
InterTextile是亞洲最盛大的紡織業(yè)展會(huì)之一，堪稱面輔料產(chǎn)品及紡織品最完美的展示舞臺(tái)。而作為世界上首屈一指生產(chǎn)優(yōu)等面料的紡織大國(guó)––意大利，在意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)(ICE)的組織下，最重要的紡織大區(qū)中的50多家公司參加了InterTextile2006．帶來(lái)2007／2008年秋冬紡織面料和最新的日寸尚趨勢(shì)。
意大利紡織加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
ICE上海辦事處首席代表Fore先生在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，這是意大利展團(tuán)第二次參加InterTextile，共有54個(gè)展商參加。這兩年隨著中意貿(mào)易往來(lái)增加，意大利面料企業(yè)在中國(guó)的投資自然也是越來(lái)越多。
這次展示除了54家意大利優(yōu)質(zhì)面料生產(chǎn)商之外．還有一個(gè)精彩的面料時(shí)尚趨勢(shì)展示區(qū)Trend Area．由四大流行板塊組成，從做工考究、剪裁精致的貴族風(fēng)格，到各種現(xiàn)代風(fēng)格面料打造而成的奢華系列，乃至看起來(lái)帶有歷史感的古典樣式。以及輕松卻不失禮儀的休閑服飾。Trend Area不僅預(yù)演著2007／2008年秋冬紡織面料的流行走向．同時(shí)也引導(dǎo)著國(guó)際服裝款式的設(shè)計(jì)風(fēng)向。意大利制造的各類優(yōu)良面料以超乎想象力的方式演繹著不同設(shè)計(jì)理念，然而卻永遠(yuǎn)不失奢侈與高貴的品質(zhì)。Fore先生說(shuō)，意大利紡織業(yè)中流傳一句名言––意大利面料研發(fā)速度就像意大利生產(chǎn)的法拉利賽車一樣在全世界都是最快的，只是因?yàn)橐獯罄瞬幌氡粍e人趕上。同時(shí)，意大利高檔服裝制造也早已摒棄了一切干擾因素，專注于款式及功能的創(chuàng)新設(shè)計(jì)．從而誕生了很多世界頂級(jí)的服裝品牌和服裝設(shè)計(jì)大師。
Fore先生認(rèn)為，雖然兩國(guó)紡織業(yè)合作前景廣闊，但目前意大利商人在中國(guó)發(fā)展也存在一定障礙。比如意大利離中國(guó)非常遙遠(yuǎn)，中國(guó)人對(duì)意大利產(chǎn)品不熟悉，還沒(méi)有真正國(guó)際化，所以ICE擔(dān)負(fù)起這個(gè)推廣責(zé)任。意大利從地理上來(lái)說(shuō)是個(gè)小國(guó)家：產(chǎn)品一向重質(zhì)不重量，而中國(guó)地域廣博，人口眾多．那么對(duì)產(chǎn)品的需求量就非常大。意大利和中國(guó)對(duì)質(zhì)、量的需求不同就造成了雙方貿(mào)易往來(lái)上的一大障礙。兩國(guó)商人在經(jīng)營(yíng)理念和文化上的不同也是一種障礙。不過(guò)，隨著兩國(guó)越來(lái)越密切的貿(mào)易往來(lái)，中國(guó)發(fā)展逐漸國(guó)際化，這些障礙會(huì)慢慢減少；同時(shí)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的完善和逐漸細(xì)分，意大利企業(yè)一定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)中找到適合發(fā)展的位置。
而對(duì)于現(xiàn)在意大利政府鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)去意大利投資。此舉是否會(huì)導(dǎo)致意大利本土小工廠、小作坊關(guān)閉的熱點(diǎn)話題，F(xiàn)ore先生解釋說(shuō)，現(xiàn)在有很多中國(guó)企業(yè)在意大利買機(jī)器、合資建廠，政府非常歡迎。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入一定會(huì)對(duì)意大利本土小工廠、小作坊有沖擊，沖擊帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，適者生存，這是必然的規(guī)律。
頂級(jí)品牌啟動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略
這次意大利展團(tuán)除了展示面料和服裝之外，意大利大型紡織服裝集團(tuán)與世界著名的意大利男裝品牌集團(tuán)首席執(zhí)行官和相關(guān)領(lǐng)域的商務(wù)代表。聚首InterTextile 2006．與中國(guó)業(yè)界人士進(jìn)行了面對(duì)面的交流。
Marzotto S．p．A集團(tuán)首席執(zhí)行官斯特法諾·薩斯先生非常看好中國(guó)市場(chǎng)：“在歐洲和美國(guó)，我們這個(gè)品牌是非常有名的，而在中國(guó)，我們首先要做的就是提升知名度。我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一目的是讓中國(guó)消費(fèi)者了解我們Marzotto品牌。我們?cè)谏虾：懵V場(chǎng)建立了貿(mào)易辦事處，同時(shí)還組織一些中國(guó)客戶到意大利參加專業(yè)的展覽會(huì)、參觀我們的工廠，目的就是要加強(qiáng)他們對(duì)我們品牌的認(rèn)知。這次我們帶來(lái)了Marzotto集團(tuán)中的三個(gè)品牌，一個(gè)是Marzotto，生產(chǎn)的主要是適合年輕人口味的面料：一個(gè)是SONDRIO品牌．生產(chǎn)的以休閑、棉布為主；一個(gè)是GUABELLO，生產(chǎn)的是高檔、傳統(tǒng)面料，手感很好，毛料很細(xì)。盡管中國(guó)本身有許多面料生產(chǎn)廠家，但這三個(gè)品牌所提供的產(chǎn)品是中國(guó)沒(méi)有的，我們的客戶群不同�，F(xiàn)在在廣州、溫州、寧波都有公司購(gòu)買我們的面料。我們的很多中國(guó)客戶很青睞于在意大利本地生產(chǎn)的面料，而不愿意購(gòu)買在中國(guó)生產(chǎn)的面料，他們不在乎價(jià)格，更在乎質(zhì)量�！�
有百年歷史、全球聞名的Zegna集團(tuán)，此次也帶著主力產(chǎn)品亮相InterTextile。其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Bruno Landi先生說(shuō)：“在三年前．我們就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)中比較知名的一些面料廠商進(jìn)行了接洽和研究．因?yàn)槲覀円卜浅Ｏ牒椭袊?guó)本地企業(yè)進(jìn)行合作生產(chǎn)面料．這樣可以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求量，但是經(jīng)過(guò)這些調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)目前還不是Ze~na將面料生產(chǎn)基地設(shè)立在中國(guó)的時(shí)候。當(dāng)然，我們絕不是不考慮這個(gè)可能性，只是現(xiàn)在還沒(méi)有到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。所以我們現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓重心還是放在多開(kāi)專賣店上�！睂�(duì)于Ze~aa集團(tuán)在中國(guó)會(huì)采用怎樣的市場(chǎng)管理模式．Bruno Landi先生解釋：“在中國(guó)的Zegna專賣店，我們掌握有90％的股份，10％給我們的合作者．管理體制當(dāng)然采用我們一貫的方式，只是我們會(huì)選擇中方經(jīng)理．他有很多中國(guó)本土化的理念，可以幫助我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2005年Zegna的全球銷售量一共是8億歐元，這是我們整個(gè)銷售量。包括面料和成衣。中國(guó)的銷售量，其中包括臺(tái)灣和香港在內(nèi)，總共占了十分之一，也就是8000萬(wàn)歐元。所以中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的�！�
意大利面料PK中國(guó)面料
意大利紡織展覽會(huì)Milano Unica的主席、同時(shí)也是意大利著名男裝品牌Zegna的掌門人Paolo Zegna先生．在談到意大利和中國(guó)面料企業(yè)之間的差別時(shí)認(rèn)為．中國(guó)也有精致的高檔面料，中國(guó)面料的原料非常好；但是意大利企業(yè)不僅僅在做產(chǎn)品，而中國(guó)企業(yè)做的僅僅是產(chǎn)品，這是兩國(guó)面料企業(yè)最大的不同。
Paolo Zegna先生說(shuō)．意大利企業(yè)在做面料的同時(shí)，把意大利的文化也“做”了進(jìn)去。而中國(guó)，包括日本、印度等國(guó)家的企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，往往忽略了傳統(tǒng)文化作用。融入了藝術(shù)與文化的意大利面料是靈動(dòng)的，或者說(shuō)是有靈魂的，而中國(guó)生產(chǎn)的面料即使在外觀質(zhì)量上與高檔面料差距不大，但缺乏一種靈性，這種靈性來(lái)源于設(shè)計(jì)理念以及對(duì)待生活的態(tài)度。追求高品質(zhì)和高品位一直是意大利人的生活態(tài)度。因此，早在上世紀(jì)70年代許多國(guó)家還沒(méi)有形成面料這一獨(dú)立概念的時(shí)候，意大利就已出現(xiàn)了面料設(shè)計(jì)師，而且改變了時(shí)尚界的陳規(guī)陋習(xí)．開(kāi)始嘗試探索并不為當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)面料領(lǐng)域所接受的發(fā)展之路，并且研發(fā)了如今在很多國(guó)家得以廣泛應(yīng)用的面料材質(zhì)。意大利人有一種不服輸?shù)男愿裉卣�，無(wú)論是足球，還是賽車，總是想方設(shè)法跑在別人的前面，保持第一。意大利人以同樣的態(tài)度對(duì)待紡織品與面料的研發(fā)與設(shè)計(jì)，尤其是在紡織品及面料時(shí)尚流行飛速的今天。意大利面料企業(yè)憑借強(qiáng)大的研發(fā)力量和國(guó)際領(lǐng)先的染整技術(shù)。始終保持著“意大利制造”在品種質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、創(chuàng)新程度、科技含量等方面的國(guó)際潮流引領(lǐng)者地位。
此次接受采訪的意大利企業(yè)家們對(duì)兩國(guó)面料產(chǎn)品差異的認(rèn)同主要集中在三個(gè)方面：第一是圖案設(shè)計(jì)：第二是顏色的差別，中國(guó)面料的色卡沒(méi)有意大利面料的色卡顏色種類多：第三是工藝上的差別．意大利面料摸上去的手感和中國(guó)面料不同，這是意大利面料積聚100年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。
對(duì)于目前兩國(guó)產(chǎn)業(yè)間最關(guān)心的焦點(diǎn)話題––今后中意雙方將會(huì)深入哪些方面的合作?Paolo Zeta先生指出：“最近．我國(guó)總理率團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，先后到達(dá)南京、廣洲、上海等城市。訪問(wèn)團(tuán)要與中國(guó)有關(guān)方面達(dá)成共同打擊紡織品等領(lǐng)域的仿冒行為、保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)協(xié)議：并與紡織相關(guān)主管部門進(jìn)行會(huì)談，商討今后中意紡織領(lǐng)域在貿(mào)易、采購(gòu)、技術(shù)、合資建廠等方面的合作。同時(shí)我們還在上海設(shè)立了紡織行業(yè)的辦事機(jī)構(gòu)．對(duì)中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)進(jìn)行具有針對(duì)性的分析與研究。為今后進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。我認(rèn)為，盡管中意兩國(guó)情況不同，但都是具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的國(guó)家，特別是在紡織服裝領(lǐng)域，中意雙方有著更為廣泛的合作空間，各項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)也將更加頻繁�！�
