——從研發(fā)到生產(chǎn)，從管理到銷售，盛星布局規(guī)劃“新遠(yuǎn)景”
金秋十月，一個(gè)豐收喜悅的季節(jié)。第十屆(北京)中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)上，江蘇盛星針織機(jī)械有限公司展示的兩臺(tái)樣機(jī)在展會(huì)上尤如席卷的旋風(fēng)“一鳴驚人”，展示了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展會(huì)上圍繞盛星的新聞就一直不斷，這里面雖然大多為正面的，但一些不好聽的說(shuō)法也出現(xiàn)了不少，同臺(tái)“唱戲”難勉同行妒忌。對(duì)此，一位已經(jīng)在盛星工作了多年的技術(shù)人員這樣回應(yīng):如果你不想信盛星的實(shí)力，那試問(wèn)國(guó)內(nèi)有哪家同行業(yè)造出了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全自動(dòng)智能化電腦針織編織機(jī)？不得不說(shuō)，2006年盛星在精密機(jī)械、電腦軟件高端技術(shù)自主研發(fā)科研領(lǐng)域已經(jīng)開始進(jìn)入了收獲期。
在前不久的一次采訪中，董事長(zhǎng)邵錫良曾向記者表示，在技術(shù)研發(fā)取得重大突破時(shí)，盛星今年對(duì)銷售和營(yíng)銷渠道進(jìn)行大規(guī)模改組。市場(chǎng)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略目標(biāo)以適應(yīng)產(chǎn)品日益增多情況下的銷售需要，網(wǎng)絡(luò)體系已浮出水面。使盛星的下一步發(fā)展走勢(shì)問(wèn)題也是業(yè)內(nèi)及各界所關(guān)注的焦點(diǎn)。“不用替我們擔(dān)心，不用懷疑我們是否有能力管理這么大的產(chǎn)業(yè)，民營(yíng)企業(yè)必定是未來(lái)中國(guó)民族工業(yè)的領(lǐng)軍力量，因?yàn)槲覀儾粫?huì)以犧牲生存來(lái)發(fā)展�！笔⑿嵌麻L(zhǎng)邵錫良做出了這樣的總結(jié)。
“研發(fā)能力中國(guó)第一”
“我可以負(fù)責(zé)地說(shuō)，在現(xiàn)今的中國(guó)紡織針織機(jī)械市場(chǎng)上，沒有一家針織機(jī)械制造企業(yè)可以與盛星電腦針織編織機(jī)在自主研發(fā)能力方面形成抗衡。盛星可以說(shuō)是從根本上走出了一個(gè)自主研發(fā)的道路”，事實(shí)上，從今年起盛星開始嘗到了自主研發(fā)的甜頭，盛星選擇在10月17日第十屆中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)上亮相國(guó)內(nèi)外參展商，邵錫良此前在接受記者采訪時(shí)曾放言，盛星目前在自主軟件開發(fā)方面在整個(gè)針織行業(yè)內(nèi)“無(wú)出有右”，他肯定地表示，盛星的第一款機(jī)型都擁有完全徹底的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)�！皼]有一個(gè)企業(yè)敢對(duì)盛星的產(chǎn)品說(shuō)，你這是抄襲我們的”。邵錫良說(shuō)。
作為軟件領(lǐng)域的尖端技術(shù)，盛星所制造的全自動(dòng)智能化電腦針織編織機(jī)的確是我國(guó)首次擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)產(chǎn)化的電腦針織編織機(jī)，在盛星人的眼中，不僅是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的象征，更多地還代表著自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)電腦針織編織機(jī)企業(yè)在核心軟件，精密機(jī)械零部件的研發(fā)和制造上取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造、跨入了行業(yè)領(lǐng)軍地位已強(qiáng)勢(shì)崛起。
同樣在銷售環(huán)節(jié)，技術(shù)突破對(duì)盛星而言所產(chǎn)生的效益是立竿見影的�！耙慌_(tái)日本進(jìn)口電腦針織編織機(jī)市場(chǎng)價(jià)為60萬(wàn)不等，而自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的盛星牌全自動(dòng)智能化電腦針織編織機(jī)售價(jià)在19.5萬(wàn)元左右，在技術(shù)參數(shù)、功能配置、造型結(jié)構(gòu)、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)等毫不遜色，甚至是超越的情況下，你會(huì)選擇哪一款呢？”一位來(lái)自內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)銷商肖萍經(jīng)理這樣問(wèn)記者。
而比較成本優(yōu)勢(shì)是通過(guò)多年艱苦的研發(fā)以及耗資億元的投入換來(lái)的�！拔锉M其用”成為盛星每一項(xiàng)新技術(shù)的運(yùn)用特點(diǎn)。在軟件研發(fā)成功出爐之后，馬上就被裝配到盛星的新款“遠(yuǎn)景”上，成為盛星打響進(jìn)軍國(guó)內(nèi)處市場(chǎng)的第一炮，現(xiàn)示了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真正揚(yáng)民族工業(yè)之氣展現(xiàn)在世人面前。
靈活的價(jià)格策略突出產(chǎn)品性價(jià)比
國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)都是以低價(jià)產(chǎn)品上位。而其中盛星是將低價(jià)做得最為徹底的企業(yè)之一，同時(shí)也是大張旗鼓地進(jìn)行低價(jià)宣傳的企業(yè)。盛星“造價(jià)格廉、品質(zhì)好、功能優(yōu)的機(jī)器”的口號(hào)，早已深入人心。
但記者所看到的是，盛星不是僅僅通過(guò)控制生產(chǎn)成本來(lái)使用價(jià)格杠桿。更多的是通過(guò)靈活的價(jià)格策略來(lái)突出產(chǎn)品的性價(jià)比。
內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)銷商肖萍就盛星成本運(yùn)作告訴記者，董事長(zhǎng)邵錫良有兩大成本控制手段:其一是節(jié)流，通過(guò)降低內(nèi)部管理成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用或降低零部件供應(yīng)價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)從源頭上的成本控制。第二就是和研發(fā)相結(jié)合的關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。關(guān)鍵零部件由對(duì)外采購(gòu)到自主生產(chǎn)，降低物流運(yùn)輸成本和采購(gòu)成本。
而在不久前的一次采訪中，董事長(zhǎng)邵錫良談到了價(jià)格下降到市場(chǎng)最經(jīng)濟(jì)可能引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)盛星更具競(jìng)爭(zhēng)活力，將會(huì)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品重新進(jìn)行價(jià)格定位。
盛星采用的是一次性價(jià)格到位的策略，用董事長(zhǎng)邵錫良話來(lái)說(shuō)，就是“我 們從一開始價(jià)格就是最低，所以盛星不會(huì)參加價(jià)格戰(zhàn)”。
但在價(jià)格低價(jià)定位競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，盛星也開始將產(chǎn)品線上延。豪華型遠(yuǎn)景的推出就是盛星爭(zhēng)取更多利潤(rùn)來(lái)源的一個(gè)標(biāo)志。我們進(jìn)入豪華型機(jī)器市場(chǎng)是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為豪華型市場(chǎng)的利潤(rùn)空間依然很高�！笆⑿�2年前就把價(jià)格降到底，現(xiàn)在我們進(jìn)入豪華型市場(chǎng)將會(huì)是一樣。我認(rèn)為我們的產(chǎn)品不論從品質(zhì)還是價(jià)格上都將非常有競(jìng)爭(zhēng)力，我們進(jìn)入豪華型市場(chǎng)一定會(huì)引來(lái)一場(chǎng)風(fēng)波。”董事長(zhǎng)邵錫良的言語(yǔ)里自信表露無(wú)疑。
布點(diǎn)謀局
從盛星的采訪中可以發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)非同尋常又充滿蓬勃生機(jī)、發(fā)展前景十分廣闊的企業(yè)。同樣和國(guó)外先進(jìn)的謀局觀一樣，盛星也極力在進(jìn)行著自己的全面布局行為。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盛星準(zhǔn)備擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)布局，并計(jì)劃在整體成本較低的地區(qū)建立零部件生產(chǎn)配套以降低生產(chǎn)成本。目前，盛星已經(jīng)宣布將會(huì)在國(guó)內(nèi)外建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。
而對(duì)于已經(jīng)形成的位于江蘇的生產(chǎn)基地，盛星也將進(jìn)行調(diào)整。其中將在常熟生產(chǎn)基地與德國(guó)環(huán)球建立技術(shù)合作，縮短與先進(jìn)國(guó)家的距離�，F(xiàn)有的常熟生產(chǎn)線將進(jìn)行合理調(diào)整，用于新產(chǎn)品的批量投產(chǎn)，引成一個(gè)盛星高端產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)平臺(tái)。
按照盛星的產(chǎn)品規(guī)劃，同樣采取的是平臺(tái)戰(zhàn)略。但盛星目前的產(chǎn)品規(guī)劃只涉及到普通型、豪華型、高端型以及更具先進(jìn)的功能型。
而在國(guó)外市場(chǎng)規(guī)劃上，副總經(jīng)理邵愛民告訴記者盛星采取的是“貼身緊逼”戰(zhàn)術(shù)，也就是緊跟跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能布局。而對(duì)于目前過(guò)多分散的零部件基地，邵愛民認(rèn)為這一方面是盛星自身發(fā)展的需要，而另一方面則是歷史遺留問(wèn)題。
盛星高層坦承目前盛星的生產(chǎn)基地與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，存在著部分產(chǎn)能浪費(fèi)，但在產(chǎn)能達(dá)到一定基礎(chǔ)成熟時(shí)就可以滿負(fù)荷運(yùn)行了�！岸椅覀儗�(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。”董事長(zhǎng)邵錫良說(shuō)。
