——從研發(fā)到生產(chǎn)，從管理到銷售，盛星布局規(guī)劃“新遠(yuǎn)景”
金秋十月，一個豐收喜悅的季節(jié)。第十屆(北京)中國國際紡織機械展覽會上，江蘇盛星針織機械有限公司展示的兩臺樣機在展會上尤如席卷的旋風(fēng)“一鳴驚人”，展示了強勁的競爭優(yōu)勢，展會上圍繞盛星的新聞就一直不斷，這里面雖然大多為正面的，但一些不好聽的說法也出現(xiàn)了不少，同臺“唱戲”難勉同行妒忌。對此，一位已經(jīng)在盛星工作了多年的技術(shù)人員這樣回應(yīng):如果你不想信盛星的實力，那試問國內(nèi)有哪家同行業(yè)造出了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動智能化電腦針織編織機？不得不說，2006年盛星在精密機械、電腦軟件高端技術(shù)自主研發(fā)科研領(lǐng)域已經(jīng)開始進入了收獲期。
在前不久的一次采訪中，董事長邵錫良曾向記者表示，在技術(shù)研發(fā)取得重大突破時，盛星今年對銷售和營銷渠道進行大規(guī)模改組。市場營銷品牌戰(zhàn)略目標(biāo)以適應(yīng)產(chǎn)品日益增多情況下的銷售需要，網(wǎng)絡(luò)體系已浮出水面。使盛星的下一步發(fā)展走勢問題也是業(yè)內(nèi)及各界所關(guān)注的焦點�！安挥锰嫖覀儞�(dān)心，不用懷疑我們是否有能力管理這么大的產(chǎn)業(yè)，民營企業(yè)必定是未來中國民族工業(yè)的領(lǐng)軍力量，因為我們不會以犧牲生存來發(fā)展�！笔⑿嵌麻L邵錫良做出了這樣的總結(jié)。
“研發(fā)能力中國第一”
“我可以負(fù)責(zé)地說，在現(xiàn)今的中國紡織針織機械市場上，沒有一家針織機械制造企業(yè)可以與盛星電腦針織編織機在自主研發(fā)能力方面形成抗衡。盛星可以說是從根本上走出了一個自主研發(fā)的道路”，事實上，從今年起盛星開始嘗到了自主研發(fā)的甜頭，盛星選擇在10月17日第十屆中國國際紡織機械展覽會上亮相國內(nèi)外參展商，邵錫良此前在接受記者采訪時曾放言，盛星目前在自主軟件開發(fā)方面在整個針織行業(yè)內(nèi)“無出有右”，他肯定地表示，盛星的第一款機型都擁有完全徹底的自主知識產(chǎn)權(quán)�！皼]有一個企業(yè)敢對盛星的產(chǎn)品說，你這是抄襲我們的”。邵錫良說。
作為軟件領(lǐng)域的尖端技術(shù)，盛星所制造的全自動智能化電腦針織編織機的確是我國首次擁有自主知識產(chǎn)權(quán)國產(chǎn)化的電腦針織編織機，在盛星人的眼中，不僅是一個企業(yè)發(fā)展的象征，更多地還代表著自主知識產(chǎn)權(quán)電腦針織編織機企業(yè)在核心軟件，精密機械零部件的研發(fā)和制造上取得了重大突破，實現(xiàn)了從中國制造到中國創(chuàng)造、跨入了行業(yè)領(lǐng)軍地位已強勢崛起。
同樣在銷售環(huán)節(jié)，技術(shù)突破對盛星而言所產(chǎn)生的效益是立竿見影的�！耙慌_日本進口電腦針織編織機市場價為60萬不等，而自主知識產(chǎn)權(quán)品牌的盛星牌全自動智能化電腦針織編織機售價在19.5萬元左右，在技術(shù)參數(shù)、功能配置、造型結(jié)構(gòu)、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)等毫不遜色，甚至是超越的情況下，你會選擇哪一款呢？”一位來自內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)銷商肖萍經(jīng)理這樣問記者。
而比較成本優(yōu)勢是通過多年艱苦的研發(fā)以及耗資億元的投入換來的�！拔锉M其用”成為盛星每一項新技術(shù)的運用特點。在軟件研發(fā)成功出爐之后，馬上就被裝配到盛星的新款“遠(yuǎn)景”上，成為盛星打響進軍國內(nèi)處市場的第一炮，現(xiàn)示了中國民營企業(yè)真正揚民族工業(yè)之氣展現(xiàn)在世人面前。
靈活的價格策略突出產(chǎn)品性價比
國內(nèi)自主品牌企業(yè)都是以低價產(chǎn)品上位。而其中盛星是將低價做得最為徹底的企業(yè)之一，同時也是大張旗鼓地進行低價宣傳的企業(yè)。盛星“造價格廉、品質(zhì)好、功能優(yōu)的機器”的口號，早已深入人心。
但記者所看到的是，盛星不是僅僅通過控制生產(chǎn)成本來使用價格杠桿。更多的是通過靈活的價格策略來突出產(chǎn)品的性價比。
內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)銷商肖萍就盛星成本運作告訴記者，董事長邵錫良有兩大成本控制手段:其一是節(jié)流，通過降低內(nèi)部管理成本、財務(wù)費用或降低零部件供應(yīng)價格來實現(xiàn)從源頭上的成本控制。第二就是和研發(fā)相結(jié)合的關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。關(guān)鍵零部件由對外采購到自主生產(chǎn)，降低物流運輸成本和采購成本。
而在不久前的一次采訪中，董事長邵錫良談到了價格下降到市場最經(jīng)濟可能引發(fā)業(yè)內(nèi)對盛星更具競爭活力，將會對低價產(chǎn)品重新進行價格定位。
盛星采用的是一次性價格到位的策略，用董事長邵錫良話來說，就是“我 們從一開始價格就是最低，所以盛星不會參加價格戰(zhàn)”。
但在價格低價定位競爭日趨激烈的同時，盛星也開始將產(chǎn)品線上延。豪華型遠(yuǎn)景的推出就是盛星爭取更多利潤來源的一個標(biāo)志。我們進入豪華型機器市場是因為我們認(rèn)為豪華型市場的利潤空間依然很高�！笆⑿�2年前就把價格降到底，現(xiàn)在我們進入豪華型市場將會是一樣。我認(rèn)為我們的產(chǎn)品不論從品質(zhì)還是價格上都將非常有競爭力，我們進入豪華型市場一定會引來一場風(fēng)波�！倍麻L邵錫良的言語里自信表露無疑。
布點謀局
從盛星的采訪中可以發(fā)現(xiàn)，這是一個非同尋常又充滿蓬勃生機、發(fā)展前景十分廣闊的企業(yè)。同樣和國外先進的謀局觀一樣，盛星也極力在進行著自己的全面布局行為。
在國內(nèi)市場，盛星準(zhǔn)備擴充產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)布局，并計劃在整體成本較低的地區(qū)建立零部件生產(chǎn)配套以降低生產(chǎn)成本。目前，盛星已經(jīng)宣布將會在國內(nèi)外建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。
而對于已經(jīng)形成的位于江蘇的生產(chǎn)基地，盛星也將進行調(diào)整。其中將在常熟生產(chǎn)基地與德國環(huán)球建立技術(shù)合作，縮短與先進國家的距離�，F(xiàn)有的常熟生產(chǎn)線將進行合理調(diào)整，用于新產(chǎn)品的批量投產(chǎn)，引成一個盛星高端產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)平臺。
按照盛星的產(chǎn)品規(guī)劃，同樣采取的是平臺戰(zhàn)略。但盛星目前的產(chǎn)品規(guī)劃只涉及到普通型、豪華型、高端型以及更具先進的功能型。
而在國外市場規(guī)劃上，副總經(jīng)理邵愛民告訴記者盛星采取的是“貼身緊逼”戰(zhàn)術(shù)，也就是緊跟跨國企業(yè)進行產(chǎn)能布局。而對于目前過多分散的零部件基地，邵愛民認(rèn)為這一方面是盛星自身發(fā)展的需要，而另一方面則是歷史遺留問題。
盛星高層坦承目前盛星的生產(chǎn)基地與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，存在著部分產(chǎn)能浪費，但在產(chǎn)能達到一定基礎(chǔ)成熟時就可以滿負(fù)荷運行了�！岸椅覀儗崿F(xiàn)這個目標(biāo)的時間不會很長�！倍麻L邵錫良說。
