第十三屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會
時 間：2007年3月22－24日 地 點：北京展覽館 中國國際貿(mào)易展覽中心
在上海舉辦的第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，巴斯夫無疑是一個“另類”展商。前來參加博覽會的展商除了面料企業(yè)就是輔料等企業(yè)，作為化工公司的巴斯夫的出現(xiàn)，引起了記者的好奇。博覽會期間，記者采訪了巴斯夫的有關(guān)負(fù)責(zé)人——亞太區(qū)紡織化學(xué)品部高級市場經(jīng)理梅琪活和大中華區(qū)紡織化學(xué)品部經(jīng)理洪惠娥。
環(huán)保是產(chǎn)品必須的屬性
據(jù)介紹，巴斯夫是全球最大的化工公司之一，產(chǎn)品范圍包括化學(xué)品、特性化學(xué)品、塑料、農(nóng)用產(chǎn)品、精細(xì)化學(xué)品以及原油和天然氣。特性化學(xué)品下的紡織化學(xué)品部門擁有多年從事紡織化學(xué)品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。巴斯夫十分注重環(huán)保、生態(tài)，并希望在此基礎(chǔ)上幫助用戶實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益。
談到歐盟即將出臺的REACH法規(guī)時，梅琪活認(rèn)為，REACH法規(guī)制訂的出發(fā)點是加強對人類健康和環(huán)境的保護(hù)，鼓勵創(chuàng)新，激勵開發(fā)更為安全的化學(xué)品。這與巴斯夫一直貫徹可持續(xù)性發(fā)展、責(zé)任關(guān)懷完全一致�？偛吭诘聡陌退狗颍鳛槿蜃畲蟮幕す局�，在生產(chǎn)中一貫重視生態(tài)環(huán)保，在環(huán)保及新產(chǎn)品開發(fā)上的投入相當(dāng)大，為客戶提供環(huán)保、高效、創(chuàng)新的化學(xué)品是巴斯夫一貫努力目標(biāo)，也正因此，巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了持續(xù)的市場增長。對于如今國內(nèi)紡織業(yè)受到多位專家爭議的APEO（烷基酚聚氧乙烯醚）的狀況，梅琪活表示，目前有些國家對于APEO的態(tài)度是不一致的。歐洲早在上個世紀(jì)就開始了相關(guān)的限制，其他國家則沒有相應(yīng)的措施進(jìn)行限制，然而美國一些知名的紡織品零售商已經(jīng)自發(fā)地對APEO方面提出明確要求：產(chǎn)品生產(chǎn)中不允許使用含有APEO的化學(xué)品。而巴斯夫也早已在自身的產(chǎn)品系列中實現(xiàn)了不含APEO產(chǎn)品的生產(chǎn)。這就使得客戶的產(chǎn)品不僅可以順利進(jìn)入美國市場，也在歐洲市場暢通無阻。
在環(huán)保節(jié)能方面，巴斯夫也為客戶作了充分的考慮。尤其是目前中國正在大力提倡節(jié)水節(jié)能的情況之下，洪惠娥認(rèn)為，中國政府這樣的做法是符合企業(yè)長期利益的，同時，這樣的政策對于注重環(huán)保和節(jié)約能源的企業(yè)來說是十分有利的。巴斯夫許多紡織助劑產(chǎn)品都是專門設(shè)計生產(chǎn)的，目的就是減少廢水，為用戶的生產(chǎn)加工降低時間、用電等方面的綜合成本。巴斯夫在各個方面都考慮了環(huán)保和節(jié)能的問題。其在環(huán)保方面、功能性整理劑等方面的優(yōu)勢十分突出。在這一方面，巴斯夫已經(jīng)領(lǐng)先對手企業(yè)一步了。目前國內(nèi)一些企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，品質(zhì)難以保障，就會影響其用戶產(chǎn)品的競爭力，也會為客戶造成巨大的損失。
堅持原則擴大市場
當(dāng)記者提到一些紡織助劑業(yè)世界巨頭近期的變化時，梅琪活和洪惠娥表示，雖然一些競爭對手出現(xiàn)了這樣那樣的變化，但是巴斯夫不會改變自己的經(jīng)營路線，而是堅持自己的原則，通過創(chuàng)新，不斷努力，拉動市場，擴大市場占有率。目前巴斯夫紡織助劑產(chǎn)品在中國的本土化生產(chǎn)比例高過80％，配合其在亞太地區(qū)的發(fā)展策略，巴斯夫正在努力持續(xù)擴大其產(chǎn)品的本土化比例。這主要是為了與客戶能有更為廣泛、更為深入的接觸，為本地客戶提供切合其需要的高性能創(chuàng)新產(chǎn)品。
談到如何擴大在華市場占有率時，梅琪活認(rèn)為巴斯夫?qū)乃膫�方面努力。一是創(chuàng)意，即不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的綜合效率，包括產(chǎn)品的環(huán)保性、使用效果和效率、經(jīng)濟效益等方面，不斷滿足市場新的需要。巴斯夫很重視研發(fā)，加大科研投入，持續(xù)提高研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)水平。2006年，巴斯夫的研發(fā)費用支出約為11億歐元（石油和天然氣除外）。
二是進(jìn)一步加強與用戶的合作，在紡織業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)。巴斯夫參加本次面料博覽會的主要目的就是與紡織業(yè)下游的用戶進(jìn)行深入的溝通聯(lián)系。
三是持續(xù)發(fā)掘有潛力的客戶，建立合作伙伴關(guān)系，幫助這些客戶在生意上更加成功。
四是堅持可持續(xù)發(fā)展原則，重視生態(tài)環(huán)保及對員工、對社會的責(zé)任關(guān)懷。
談及如何應(yīng)對中國當(dāng)?shù)赝袠I(yè)企業(yè)競爭時，洪惠娥認(rèn)為，早在1885年巴斯夫就已在中國開展業(yè)務(wù)，向中國出口染料，當(dāng)時已在中國紡織業(yè)占有一席之地，在經(jīng)過多年的發(fā)展以后，巴斯夫在中國的市場持續(xù)增長著，支持著中國建設(shè)的各行各業(yè)。這說明巴斯夫的產(chǎn)品具有相當(dāng)強大的競爭力。從產(chǎn)品本身來講，巴斯夫的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)都代表了世界化工的領(lǐng)先水平。而如今產(chǎn)品的本土化也為巴斯夫降低了生產(chǎn)成本，將使巴斯夫的用戶享受到更優(yōu)惠的價格。巴斯夫特性化學(xué)品亞太區(qū)總部已經(jīng)從新加坡遷至中國香港，目的就是能夠更加貼近終端用戶，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2005年，巴斯夫還在中國上海成立新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)中心。巴斯夫作出的種種努力，就是為了能夠為客戶“量身定做”其所需要的高性能產(chǎn)品。
梅琪活和洪惠娥表示，在巴斯夫的種種努力和付出之后，擴大在華市場，實現(xiàn)巴斯夫的更大發(fā)展是指日可待的。同時，他們也祝愿中國的企業(yè)，能充分發(fā)揮本土的優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、關(guān)系優(yōu)勢，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量保障，實現(xiàn)中國民族工業(yè)的發(fā)展。
