中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會
（ITMA ASIA + CITME 2008）
將于2008年7月27日－31日在上海舉行！
——訪德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會(VDMA)北京代表處首席代表塞得聞女士
“針對客戶的需求特點而定制開發(fā)產(chǎn)品的做法，將會成為未來市場發(fā)展的一個趨勢。就像奧迪在市場上特別為中國消費者推出了新款奧迪A6L一樣，我想德國紡機制造行業(yè)在中國市場的未來也應是如此�！�
德國的機械制造業(yè)全球聞名，其紡織機械產(chǎn)品以精湛的工藝，高效、環(huán)保和安全的性能，為我國的紡織企業(yè)提供了先進的技術(shù)裝備。我國目前正處于紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品對紡機設備的適用性和可靠性都提出了更高的要求。德國紡機產(chǎn)品已進入我國市場很多年，面對新的行業(yè)發(fā)展需求，以古板、嚴謹、認真而著稱的德國企業(yè)如何根據(jù)市場的需求特點，靈活地調(diào)整其市場策略，抓住成長中的市場機遇?為此，記者近日采訪了德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會北京代表處首席代表塞得聞女士。
中國的產(chǎn)業(yè)升級 對德國企業(yè)是個機遇
談及德國紡機業(yè)近年來的發(fā)展，塞得聞女士說：“因為德國紡織工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模已經(jīng)很小，所以本土市場對于紡機產(chǎn)品的需求在逐年下降。德國紡機產(chǎn)品進入中國市場已有很多年，與中國產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)一直保持著暢通的交流渠道。中國的紡織產(chǎn)業(yè)近幾年來有了很大的發(fā)展，但也面臨著來自印度、土耳其等國家的競爭壓力。中國紡織業(yè)提出要發(fā)展自主品牌，努力增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高單位產(chǎn)品的利潤率，這必然對高性能紡機設備有更多的需求，因此對于德國紡機制造業(yè)來說，這是一個很好的發(fā)展機遇�！�
在今年10月北京舉行的第十屆中國國際紡織機械展上，德國參展企業(yè)再次以國家展團的強勢陣容出展，顯示了德國企業(yè)對中國市場長期以來的合作信心與承諾。據(jù)統(tǒng)計，2005年，德國對全球出口紡織機械及附件共34億歐元，其中出口到中國的紡機及配件達7.42億歐元，占出口總額的22％。據(jù)估測，2006年德國紡機對華出口將有望達到8.1億歐元，而且這一樂觀的勢頭將持續(xù)到2007年�！爸袊殉蔀榈聡彊C最大的海外市場，我們的目標是服務于中國10％~20％的高端紡織生產(chǎn)企業(yè)，我們有信心在中國市場表現(xiàn)得更加出色�！�
規(guī)范的市場環(huán)境 將有力促進行業(yè)的自主創(chuàng)新
在產(chǎn)業(yè)政策層面，塞得聞女士認為，中國政府和產(chǎn)業(yè)部門正在積極地融人全球化的發(fā)展趨勢，引導企業(yè)在提升生產(chǎn)裝備水平方面做了很多有益的工作。她說，現(xiàn)行的對于進口設備的相關(guān)政策和優(yōu)惠條件在具體執(zhí)行的尺度上，中國存在較大的地區(qū)差別，這使德國設備供應商感到十分迷茫，感到市場存在一些不確定性，因此不能夠很好地把握這一市場。中國應該有一些支持高檔設備進口的政策，以使本國企業(yè)在與印度、土耳其等國家的競爭中處于有利地位。
談及德國高技術(shù)產(chǎn)品的對華出口和產(chǎn)業(yè)交流，對知識產(chǎn)權(quán)的有效保護程度成為很多國外企業(yè)進入中國市場的一個重要考慮因素。塞得聞女士指出：“中國政府還應加大宣傳與執(zhí)法力度，因為一些違規(guī)的侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為沒有受到足夠的和應有的法律約束與懲罰，侵犯合法知識產(chǎn)權(quán)的一方?jīng)]有因其非法行為而受到嚴重的處罰。這種客觀事實的存在不僅會阻礙德國企業(yè)進一步進入中國市場，也同樣將會嚴重打擊中國企業(yè)自主創(chuàng)新的動力，長遠來看制約了行業(yè)的健康發(fā)展。這也是為什么20世紀80年代，德國企業(yè)進入中國市場主要是以建立合資企業(yè)為主，而現(xiàn)在由于擔心技術(shù)流失，出于對知識產(chǎn)權(quán)保護的原因，德國在華建立獨資企業(yè)的趨勢更加明顯的原因。”她強調(diào)說，“仿造的行為本身只能說明自主創(chuàng)新能力的薄弱，在歐洲，仿造的行為是被人唾棄和無法生存的。在中國，紡織企業(yè)作為買家也會越來越精明，因為原創(chuàng)的德國紡機產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、節(jié)能、環(huán)保、安全性能等方面都會更有保障，包括零部件等配件產(chǎn)品，都明顯優(yōu)于仿造的產(chǎn)品�！�
針對中國市場的需求 量身定制
目前，VDMA為其會員企業(yè)提供每個季度的中國市場信息報告，幫助他們在華尋找產(chǎn)品代理商，并幫助企業(yè)進行投資的咨詢顧問等工作。根據(jù)中國市場的狀況，VDMA幫助會員企業(yè)有選擇性地參加最具影響力的專業(yè)展會，通過在展會上走訪會員企業(yè)，了解他們的需求。塞得聞女士說：“根據(jù)中國市場的需求特點和國情，德國紡機生產(chǎn)廠家已經(jīng)推出了一些半自動化的產(chǎn)品，既降低了產(chǎn)品的成本和價格，又考慮到了中國大量的勞動力需要就業(yè)的特點。就像奧迪針對中國市場推出了A6L的車型就是一個很好的例子，有針對性地開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品，也是德國紡機企業(yè)未來在中國市場上的成功之路�！�
