中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會
（ITMA ASIA + CITME 2008）
將于2008年7月27日－31日在上海舉行！
——訪德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會(VDMA)北京代表處首席代表塞得聞女士
“針對客戶的需求特點而定制開發(fā)產品的做法，將會成為未來市場發(fā)展的一個趨勢。就像奧迪在市場上特別為中國消費者推出了新款奧迪A6L一樣，我想德國紡機制造行業(yè)在中國市場的未來也應是如此�！�
德國的機械制造業(yè)全球聞名，其紡織機械產品以精湛的工藝，高效、環(huán)保和安全的性能，為我國的紡織企業(yè)提供了先進的技術裝備。我國目前正處于紡織行業(yè)產業(yè)升級的關鍵時期，生產高附加值產品對紡機設備的適用性和可靠性都提出了更高的要求。德國紡機產品已進入我國市場很多年，面對新的行業(yè)發(fā)展需求，以古板、嚴謹、認真而著稱的德國企業(yè)如何根據(jù)市場的需求特點，靈活地調整其市場策略，抓住成長中的市場機遇?為此，記者近日采訪了德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會北京代表處首席代表塞得聞女士。
中國的產業(yè)升級 對德國企業(yè)是個機遇
談及德國紡機業(yè)近年來的發(fā)展，塞得聞女士說：“因為德國紡織工業(yè)生產的規(guī)模已經很小，所以本土市場對于紡機產品的需求在逐年下降。德國紡機產品進入中國市場已有很多年，與中國產業(yè)界和企業(yè)一直保持著暢通的交流渠道。中國的紡織產業(yè)近幾年來有了很大的發(fā)展，但也面臨著來自印度、土耳其等國家的競爭壓力。中國紡織業(yè)提出要發(fā)展自主品牌，努力增加高附加值產品的生產，提高單位產品的利潤率，這必然對高性能紡機設備有更多的需求，因此對于德國紡機制造業(yè)來說，這是一個很好的發(fā)展機遇�！�
在今年10月北京舉行的第十屆中國國際紡織機械展上，德國參展企業(yè)再次以國家展團的強勢陣容出展，顯示了德國企業(yè)對中國市場長期以來的合作信心與承諾。據(jù)統(tǒng)計，2005年，德國對全球出口紡織機械及附件共34億歐元，其中出口到中國的紡機及配件達7.42億歐元，占出口總額的22％。據(jù)估測，2006年德國紡機對華出口將有望達到8.1億歐元，而且這一樂觀的勢頭將持續(xù)到2007年�！爸袊殉蔀榈聡彊C最大的海外市場，我們的目標是服務于中國10％~20％的高端紡織生產企業(yè)，我們有信心在中國市場表現(xiàn)得更加出色�！�
規(guī)范的市場環(huán)境 將有力促進行業(yè)的自主創(chuàng)新
在產業(yè)政策層面，塞得聞女士認為，中國政府和產業(yè)部門正在積極地融人全球化的發(fā)展趨勢，引導企業(yè)在提升生產裝備水平方面做了很多有益的工作。她說，現(xiàn)行的對于進口設備的相關政策和優(yōu)惠條件在具體執(zhí)行的尺度上，中國存在較大的地區(qū)差別，這使德國設備供應商感到十分迷茫，感到市場存在一些不確定性，因此不能夠很好地把握這一市場。中國應該有一些支持高檔設備進口的政策，以使本國企業(yè)在與印度、土耳其等國家的競爭中處于有利地位。
談及德國高技術產品的對華出口和產業(yè)交流，對知識產權的有效保護程度成為很多國外企業(yè)進入中國市場的一個重要考慮因素。塞得聞女士指出：“中國政府還應加大宣傳與執(zhí)法力度，因為一些違規(guī)的侵犯知識產權的行為沒有受到足夠的和應有的法律約束與懲罰，侵犯合法知識產權的一方沒有因其非法行為而受到嚴重的處罰。這種客觀事實的存在不僅會阻礙德國企業(yè)進一步進入中國市場，也同樣將會嚴重打擊中國企業(yè)自主創(chuàng)新的動力，長遠來看制約了行業(yè)的健康發(fā)展。這也是為什么20世紀80年代，德國企業(yè)進入中國市場主要是以建立合資企業(yè)為主，而現(xiàn)在由于擔心技術流失，出于對知識產權保護的原因，德國在華建立獨資企業(yè)的趨勢更加明顯的原因�！彼龔娬{說，“仿造的行為本身只能說明自主創(chuàng)新能力的薄弱，在歐洲，仿造的行為是被人唾棄和無法生存的。在中國，紡織企業(yè)作為買家也會越來越精明，因為原創(chuàng)的德國紡機產品在質量、壽命、節(jié)能、環(huán)保、安全性能等方面都會更有保障，包括零部件等配件產品，都明顯優(yōu)于仿造的產品�！�
針對中國市場的需求 量身定制
目前，VDMA為其會員企業(yè)提供每個季度的中國市場信息報告，幫助他們在華尋找產品代理商，并幫助企業(yè)進行投資的咨詢顧問等工作。根據(jù)中國市場的狀況，VDMA幫助會員企業(yè)有選擇性地參加最具影響力的專業(yè)展會，通過在展會上走訪會員企業(yè)，了解他們的需求。塞得聞女士說：“根據(jù)中國市場的需求特點和國情，德國紡機生產廠家已經推出了一些半自動化的產品，既降低了產品的成本和價格，又考慮到了中國大量的勞動力需要就業(yè)的特點。就像奧迪針對中國市場推出了A6L的車型就是一個很好的例子，有針對性地開發(fā)適合中國市場的產品，也是德國紡機企業(yè)未來在中國市場上的成功之路�！�
