“杜會長，向您報告一個好消息，大豆纖維經過4年的推廣，終于有結果了：阿迪達斯品牌已決定選用大豆纖維面料。大豆纖維制成的內衣已進入美國最大的百貨店。”3月22日，2007年中國國際紡織面料及輔料博覽會在北京開幕。當中國紡織工業(yè)協會會長杜鈺洲巡館來到昆山旭榮紡織有限公司的展位時，公司負責人興奮地匯報了中國具有自主知識產權的纖維產品大豆纖維近年的市場收獲。而在4年前，同樣是在中國國際紡織面料及輔料博覽會上，作為大豆纖維合作推廣方，旭榮公司啟動了大豆纖維的推廣計劃，但那時他們對這一新纖維的市場前景還只有美好的憧憬。
把研發(fā)能力變成現實市場占有率
通過展會推廣最新產品是貿易展的本質。面料展、紗線展是紡織新技術、新工藝高度匯聚的場所，也是最好的推廣平臺。把研發(fā)能力變成現實的市場占有率，利用品牌展會平臺是最有效的手段。
當杜鈺洲巡館到山東如意集團的展位時，公司副總經理丁彩霞介紹道，如意集團推出的高紗支的純毛面料，現已向杰尼亞、BOSS等大品牌批量供貨。而在前二屆面料展上，盡管如意也展出了高紗支的產品，但那時更多是展示企業(yè)的開發(fā)能力，展出的最高檔次的產品，并沒有多大的實際市場銷量。經過面料展平臺的推廣，如意的高檔次產品終于覓得知音。據到展位上參觀的毛紡專家介紹，如意開發(fā)的純毛產品，在手感、風格方面已不亞于意大利的高檔毛紡產品，而且市場開發(fā)的步伐也很快。只是由于“中國制造”的品牌影響力不及意大利制造的品牌影響力，因而影響到了如意在國際市場品牌的提升。
當今紡織業(yè)競爭十分激烈，小批量、多品種、快速交貨，不僅是服裝貿易的特點，紡織面料也如此。這對面料企業(yè)提出了更高要求。意大利一些企業(yè)的做法值得借鑒。
在意大利THOMAS公司的展位上，當杜鈺洲問到研發(fā)投入的比例和新品研發(fā)的速度時，該公司負責人的回答讓筆者大感吃驚。THOMAS公司的研發(fā)投入超過銷售收入的10％，每年開發(fā)的新產品達8000多種，最小的訂單是30米。而中國面料行業(yè)一些領先企業(yè)，每年開發(fā)的新品也就上百種，或是幾百種，許多企業(yè)別說是幾十米，就是幾百米的訂單都覺得無法做。中外企業(yè)產品研發(fā)的差距和貿易方式的差距在此可見一斑。
拓展研發(fā)思路
在昆山旭榮紡織有限公司的展位上，杜鈺洲在肯定了旭榮公司“中國人的奧運，中國人穿中國纖維做的運動服”的推廣創(chuàng)意后，特別提出要拓寬產品開發(fā)思路。他提出，旭榮不僅要把眼光描準運動員，還要關注奧運期間的中國普通百姓，要開發(fā)出適合普通百姓運動的服裝產品。
在一家韓國面料企業(yè)的展位上，杜鈺洲在記憶纖維面料前久久駐足。據韓國參展人員介紹，這種能塑型的面料和金屬絲面料有相同的功效。尤其是開發(fā)的纖維本身就有記憶功能，不用后來添加金屬絲，這使得產品的舒適度和手感比金屬絲面料更好。杜鈺洲對韓國企業(yè)市場反應力的敏銳和產品開發(fā)步伐的快捷大力稱贊。據同行的中國化纖協會理事長鄭植藝介紹，從技術上來講，中國企業(yè)完全能做到。只是由于研發(fā)能力跟不上，中國企業(yè)在產品的變化方面，不如韓國企業(yè)。所以在適應市場節(jié)奏方面，總顯得比國外企業(yè)慢半拍。
這從面料展上也體現出來。前二屆面料展流行的金屬絲面料，今年還有許多中國企業(yè)作為主推產品。而國外企業(yè)已先行一步，大多在推記憶纖維面料。
還有一點值得中國企業(yè)學習的是，即使還在推老的產品，國外企業(yè)也很注意賦予老產品新內涵。3月23日，蘭精纖維（上海）有限公司在面料展期間舉辦新聞發(fā)布會，這次蘭精公司特別推廣天絲對敏感肌膚保養(yǎng)功效。據蘭精纖維（上海）有限公司總經理桑杰順介紹，天絲是肌膚的空調器，當溫度升高時，穿著天絲比穿著棉的服飾能帶來更涼爽的感覺，這減輕了過敏型肌膚的不適。同時，天絲纖維結構內納米原纖之間的微細管道讓天絲比棉擁有更好的吸收與釋放濕氣的功能，天絲具有濕度管理特性。另外，天絲還是天然衛(wèi)生的纖維。這些特性，使天絲對于敏感型肌膚來說，是一種完美的纖維，可以減輕皮膚的疼痛。蘭精推廣，無疑在敏感型肌膚人群增多地區(qū)的市場，為天絲找到又一個新賣點。
做差異化產品突破低利潤瓶頸
在第四屆中國國際紗線展上，煙臺氨綸股份有限公司紐士達芳綸引起杜鈺洲的關注。據公司參展人員介紹，紐士達芳綸是耐高溫阻燃纖維，可耐250度的高溫，有隔熱、阻燃的功能，已用于制作森林武警服。當聽到目前該產品只有年產25000噸的產量時，杜鈺洲提出了把規(guī)模搞上去，并開發(fā)系列產品的要求。
在中國最大的花式紗線生產企業(yè)之一的浙江力達現代紡織公司的展位上，公司負責人向杜鈺洲介紹了滌淪、粘膠等賣得好的花式紗品種。力達目前的發(fā)展策略是，發(fā)揮技術、人力優(yōu)勢，主攻高端市場，開發(fā)一些特色產品。盡管現在花紗式領域競爭趨于激烈，但利潤依然比常規(guī)傳統產品要好，因為特色產品是常規(guī)產品賣價的2倍。
青島偉峰纖維有限公司在本次紗線展上，展出了高強、低伸、低收縮滌綸長絲。這一產品填補了國內的空白，產品質量已趕上了國際領先的德國KOSA、南非SANS公司的產品，成為世界線業(yè)頂尖產品。杜鈺洲聽完介紹，對產品本身很滿意，但對展出方式提出了改進建議，提出要把產品性能充分展示出來，讓客商更感興趣。參展經驗不足，不能很好利用展會平臺，充分展示企業(yè)的競爭力和新產品的魅力，是一些中國參展企業(yè)應注意的問題。
在即將離開紗線展現場時，杜鈺洲對展會評述道，紡織業(yè)的技術進步，無論是從橫向比較，還是縱向拉動，在每年的展會上表現明顯。經過幾年服裝、面料、紗線業(yè)連動辦展，中國紡織產業(yè)鏈的配套能力明顯增強，產業(yè)鏈上各環(huán)要相互的推動與促進作用越來越明顯。
