3月22日～24日，2007中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會 (Intertextile北京面料展)又一次盛裝登場。本屆展會匯聚了來自20個國家和地區(qū)的892家展商。德國、意大利、日本、韓國、巴基斯坦、泰國、中國臺灣均以展團(tuán)形式參展。展會也首次在北京展覽館和中國國際貿(mào)易中心兩館同期舉辦，展出面積達(dá)39000平方米，比去年同期增長30％。
有人說，中國的紡織服裝業(yè)還在夾縫中生存，誰能掌握資訊，誰就能取勝。作為紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的紗線展、面料展、CHIC再加上時裝周的同期舉辦，無疑大大提高了展會的信息含量。
但每次展后反思中國的面料產(chǎn)業(yè)，卻總是一個感覺．進(jìn)步還是一點點，像靜止的一樣，毫無生氣，甚至讓人感覺有些審美疲勞。一場絢麗的視覺盛宴總是能沖抵我們的反思深度，諸多縈繞腦際的問題在研發(fā)能力不足和設(shè)計能力薄弱的搪塞下，也覺得似乎多此一問。
為什么？為什么代表一個產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間的對話與思考，會讓企業(yè)覺得微不足道？為什么一個展會所表現(xiàn)出來的國內(nèi)外之間的明顯差距，卻讓很多企業(yè)麻木到不聞不問？為什么本應(yīng)開放的交流變得隱諱？又為什么本應(yīng)欣然的進(jìn)步變得讓人疲憊？……
癥結(jié)究竟在哪？很顯然，我們沒有找到對接點。我們傳遞給企業(yè)的信息讓它覺得危機十足卻又不知所措，企業(yè)傳遞給我們的信息是無所不能卻又處處受制。
那么，對接點在哪？是思路，是思維方式的互相轉(zhuǎn)變，解構(gòu)與重塑面料展和中國的面料產(chǎn)業(yè)，會發(fā)現(xiàn)是如此的刺激與驚喜，那里是海闊天空，而不是現(xiàn)在的處處泥淖。
這是客觀存在還是主觀臆斷，是嘩眾取寵還是深度反思，同樣也是一種思考。
面料世界是平的
長久以來，我們看待面料展總是帶著固有思維，把差距強加在進(jìn)步上，把優(yōu)勢灌輸在不足上，前者導(dǎo)致創(chuàng)新動力不足，后者致使議價能力薄弱。這樣的思維定勢，讓我們忽略了對世界面料格局和產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的探討，從而導(dǎo)致只見樹木不見森林。
全球范圍內(nèi)紡織區(qū)域結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了重大變革，正像一本暢銷書說的那樣，世界是平的，面料產(chǎn)業(yè)的世界也是平的，全球面料產(chǎn)業(yè)鏈的分工讓我們處在了加工制造環(huán)節(jié)，而技術(shù)、管理、設(shè)計等環(huán)節(jié)，國外企業(yè)占有絕對優(yōu)勢，這是一個全球紡織的工序流程圖。
這樣的流程是百十年發(fā)展中的一個必然體現(xiàn)。一味強調(diào)自己的不足和盲目的追求高端，至少在目前還不是成熟的舉動，因為冰凍三尺，不是一日之寒。舉個簡單例子，杜邦不是一天就把萊卡做到了今時的模樣，那是一個系統(tǒng)工程，而且需要強大的資金后盾。另外，新纖維的開發(fā)也不是盲目的，國外有龐大的市場調(diào)查投資和隊伍，所有決策依據(jù)要根據(jù)市場反饋信息作出。如美國棉花協(xié)會，對美國和世界各地(包括中國)服裝、家紡產(chǎn)品的市場消費需求分別定期作出詳實的分析和科學(xué)的預(yù)測，從而在全球有的放矢地推廣他們的美棉。
再說一下歐洲的面料企業(yè)。今年的面料展上，意大利展團(tuán)共有51家企業(yè)，展出面積近800平方米，是本屆展會規(guī)模最大的海外展團(tuán)，氣勢磅礴�？粗齻兊拿媪希覀冇珠_始自慚形穢。其實我們也知道，1 9世紀(jì)50年代的意大利紡織業(yè)曾面臨嚴(yán)峻考驗。當(dāng)時．日本以絕對優(yōu)勢的低成本搶占紡織品市場，對意大利紡織業(yè)形成毀滅性打擊。在經(jīng)受嚴(yán)重打擊之后，意大利紡織業(yè)并未消沉，而是另辟蹊徑，全力轉(zhuǎn)入發(fā)展高檔產(chǎn)品，進(jìn)而成功實現(xiàn)全面復(fù)興。一百年后，意大利又以盛產(chǎn)高檔面料與經(jīng)典品牌服裝而盛名天下。
這又是百年積淀下的崛起，拿我們只有幾十年的產(chǎn)業(yè)家底和人家在高端上拼，顯然讓企業(yè)覺得不現(xiàn)實，這也就導(dǎo)致了對話的沉悶。我們不是要拿別人的成就來沖擊企業(yè)現(xiàn)實的不足，而是應(yīng)該探討國外轉(zhuǎn)型的一種運行模式，實現(xiàn)最合理的借鑒。從面料展上，我們還有一個最大的感觸，韓國的展示技術(shù)、設(shè)計我們都感覺不是極其出色，但是韓國面料就是比我們賣得好，原因何在？質(zhì)量比我們好一點點，價格比歐美日便宜一點點。這是表象。韓國的面料企業(yè)正加大拓展中國市場的力度，在國內(nèi)不少紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地的市場不斷擴(kuò)大。他們的特點就是流行速度快，市場意識強。
中國有著強大的加工規(guī)模和能力，可以在成本控制范圍內(nèi)完成任何檔次的面料加工，這就是我們在世界紡織面料格局中的地位，在全球產(chǎn)業(yè)鏈條上的席位。但中國不僅是全球制造基地，更是全球最大市場。科技、品牌、管理、設(shè)計等環(huán)節(jié)，實力不如歐美日，我們完全可以先掌控微笑曲線另一個利潤點。
第一時間捕捉國內(nèi)市場信息，做市場的快速反應(yīng)和跟進(jìn)者。顯然在這一點上，我們落后韓國很多。我們進(jìn)步步伐慢，最根本，最直接的原因應(yīng)該是對市場反應(yīng)慢半拍，這也是我們一時還很難在制造地位上有所突破的原因所在。只有市場反應(yīng)快半拍，才可能向利潤的高點上進(jìn)半拍。
區(qū)域品牌的迷失
即使在制造地位環(huán)節(jié)，我們也沒有拿到應(yīng)得的利潤。這里我只想說關(guān)鍵一點，我們有著全世界最完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，因而能夠成就自己的制造能力。但成也蕭何，敗也蕭何。我們最大的不足，同樣也是這一點，就是各個集群地大而全，小而全，力求每個集群都成為一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈，而造成條塊分割狀態(tài)，沒有形成有效的資源互補，造成資源的浪費和科技、管理等各個環(huán)節(jié)要素能力提升滯后。
從面料展上不難看出，中國面料企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和加工能力著實令人驚嘆。但同樣也暴露了一個問題，各家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品盡管款式和花色上略有不同，但基本上同質(zhì)化特征明顯。這里不是要表達(dá)抄襲模仿的概念，而是加工能力雷同的質(zhì)疑。
事實上，我們都知道，縱觀中國的面料產(chǎn)業(yè)格局，江蘇在中高檔面料的生產(chǎn)上有優(yōu)勢，浙江在化學(xué)纖維、普通化纖布、印染布、絲織品等的生產(chǎn)上有較大的優(yōu)勢，廣東以色織牛仔布為優(yōu)勢，山東以純棉坯布為主導(dǎo) …這是一個區(qū)域品牌能力的展現(xiàn)。
從展會的參展企業(yè)來看，每個區(qū)域，每個企業(yè)似乎都是無所不能，什么面料都能做，什么環(huán)節(jié)上的難關(guān)都能攻克，這就很難區(qū)分各自的優(yōu)勢。沒有區(qū)域優(yōu)勢，也就無所謂分工協(xié)作，因為大家都是一個思維，做全產(chǎn)業(yè)鏈，就能控制成本。這直接導(dǎo)致各企業(yè)使盡渾身解數(shù)，大拼價格。以化纖面料來說，同質(zhì)量的面料，在吳江地區(qū)加工，成本控制能比紹興便宜，而在印染環(huán)節(jié)上，則紹興又可以控制住成本。由于沒有突出協(xié)作概念，大家就開始拼成本，織不過你，我就染過你，再加上一些投機小企業(yè)的攪局，致使價格越壓越低，利潤越來越少。很多企業(yè)盡管也打出各種新纖維概念，但卻不是自身實力的展示，只是先于別人用概念造句而已，根本不成其文章。 這本就是一個分工盛行的年代，是一種趨勢所在，我們的面料產(chǎn)業(yè)盡管專業(yè)分工越來越細(xì)，但中下游配套的鏈條脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)自我發(fā)展和競爭力提高也存在制約，協(xié)作較少，致使產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展不平衡。這也使得大部分研發(fā)產(chǎn)品僅僅是款式、外觀的更新，效益缺乏持久性。
從世界格局的分工來看，我們制造能力突出，卻慘受自身不合理分工的摧殘，最終導(dǎo)致產(chǎn)品也是大而全，小而全，競爭只能靠價格的壓低。事實就是那么簡單，如果我們不能理順自身的條條框框，突出各地域的特色優(yōu)勢，那么我們展現(xiàn)出來的制造優(yōu)勢也是虛的，因為我們根本沒有在這個格局中，分得自己地位上應(yīng)得的利潤。
一個新的話題出現(xiàn)了，就是區(qū)域力量的整合與分工，從而贏得世界制造環(huán)節(jié)上的話語權(quán)。英威達(dá)全球成衣部總裁B…Ghiti s就曾表示，亞洲已成為全球紡織品采購重心，中國大陸更是紡織原材料供應(yīng)中心，目前大陸面臨的挑戰(zhàn)就是要跳出生產(chǎn)基地的窠臼，為國際買主提供高附加值的產(chǎn)品。
還有一個話題就是，無序的自由競爭。無序的自由競爭模式造成資源和能源的極度浪費和低水平的重復(fù)競爭，這樣的惡性程度在面料企業(yè)競爭上簡直無法想象。一個黑色幽默是，一個舞會，有5位男士，5位女士，其中一位女士是最漂亮的。按照自由競爭的規(guī)則，五位男士會爭得頭破血流，最后由最有身材、最有錢財、最有地位的男士邀請最漂亮的女士跳舞，但是這卻造成了80％的資源浪費，因為另外四位女人會因為不是四位落敗男士的首選而拒絕跳舞。由此，這樣的競爭成就了一對，卻摧毀了四對，造成了資源的極度浪費。講這個故事，就是告訴我們的企業(yè)不能過度迷信市場化，進(jìn)行低水平重復(fù)浪費惡性競爭。很顯然，從目前我們的面料產(chǎn)業(yè)格局來看，產(chǎn)業(yè)整合，是中國面料企業(yè)未來的發(fā)展途徑。中國面料企業(yè)要想在紅海中出奇制勝最好的方式就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，形成區(qū)域性的壟斷，而不是繼續(xù)進(jìn)行惡性競爭。
龍頭企業(yè)的困惑
面料展上,我們的出色企業(yè)同樣不少，如意、陽光、海天等等不一而足，但各自的發(fā)展模式卻又不盡相同。如意不斷體現(xiàn)自己的高端與時尚品位，甚至已經(jīng)開始利用時裝周的舞臺,這正是我下文要說的。海天則不斷利用與國外企業(yè)的合作，在新纖維運用上獨樹一幟，形成自己的功能性面料市場地位。陽光有著強大的OEM能力，并逐步培養(yǎng)自己的品牌和市場。這基本上代表了國內(nèi)高端企業(yè)的三種發(fā)展模式，這樣的模式也在不同程度上促成了高端企業(yè)的形成。
事實上，他們有著不同的困惑。以如意來說，如意的高端面料可以和歐洲各大面料企業(yè)比美，但歐洲的企業(yè)能夠靈活應(yīng)對市場，小批量多品種是他們賴以生存的絕技。而如意是一個有著從業(yè)人數(shù)眾多的大企業(yè)集團(tuán)，它對市場時尚品位與流行的反應(yīng)肯定比歐洲企業(yè)遜色，小批量的走貨也不可能帶動龐大能力的運轉(zhuǎn)，從這個角度看，如意對高端面料的生產(chǎn)，更像是能力和形象的展示，而不是其當(dāng)前的全部。
海天的發(fā)展之路是中國企業(yè)的一個縮影，就是用市場換技術(shù)。技術(shù)受制于人，研發(fā)力量薄弱，那就通過合作來吸收消化別人的技術(shù)，這樣的思路讓海天一舉成為中國功能性面料企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但隨著人們對市場換技術(shù)這種方式的質(zhì)疑，同樣讓海天面臨著前所未有的壓力。
這些龍頭企業(yè)的困惑，帶出的話題還是對市場的把握和掌控，他們基本上能夠在世界分工中既做好本職工作，又保證了既得的效益，同時還在實現(xiàn)趕超，逐漸攀登微笑曲線的兩個高端領(lǐng)域。但當(dāng)他們規(guī)模越來越大的時候，越來越像曾經(jīng)的國企那樣，在市場上跳舞遠(yuǎn)不如小時侯靈活，日本企業(yè)的成功可以給我們啟示，他們幾乎都是”民企+國企”的混合體。
面料展將商貿(mào)和交流的本能已發(fā)揮得越來越出色，但對行業(yè)的透視與指導(dǎo)，還缺乏一些應(yīng)有的手段與模式，這也就給面料展提出了一個新的思考，如何推動中國面料行業(yè)和企業(yè)盡快找到最佳運行模式，同時盡可能完成對區(qū)域力量的整合與調(diào)整。
這似乎是種超越，但也不是沒有可能。
面料展的能量
不管是區(qū)域力量還是龍頭企業(yè)，其實最終大家都忽略了我們最大的資源，就是中國的市場。中國巨大的服裝產(chǎn)業(yè)和消費能力，將是推動面料產(chǎn)業(yè)提升的巨大動力。如何營造好這個市場，推動行業(yè)的合理分工，并提高企業(yè)的運行能力，面料展也需要對資源的最大化使用，以完成這一似乎不可能完成的任務(wù)。
縱觀國際面料品牌商的操作，一方面極力推出著名的服裝品牌，讓消費者記住這一件件高檔商品，另一方面又不失時機地把高檔服裝的面料生產(chǎn)和面料新產(chǎn)品向人展示，借船出海，把利潤更高、數(shù)量更大的面料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國際面料商的目標(biāo)所向。中國面料的生產(chǎn)和營銷完全可以效法國際市場的習(xí)慣做法，在世界面料界中樹立自己的威信。
如此說來，對于面料展，到了今天，我們應(yīng)該立體來看，這會證明面料展還有著更大的發(fā)展空間。時裝周、CHIC、紗線展的同期舉辦，給了面料展巨大的想象空間。PV的強勢在于它的高端和時尚，TEXWORD的優(yōu)勢在于歐洲市場的誘惑，而面料展如果能夠利用好相關(guān)的資源，則可以同時把握Pv和TEXWORD的各自優(yōu)勢，對中國面料企業(yè)和面料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到切實的推動作用。
如意、麻時尚展示,都刺激了我們的一個巨大設(shè)想：未來的中國，時裝周是時尚的策源地，CHIC是終端的展示，而面料展則是中堅力量，往上推動紗線的乃至纖維的開發(fā)，往下則直接把握終端需求脈搏。
這不是沒有可能。
拿P V做對比，第一視覺之所以是有獨創(chuàng)性和權(quán)威性的，與它極具特點的組織運作方式是不可分的。首先是前期工作的充分準(zhǔn)備。與會者皆為各國選派的發(fā)言人，事先在各自國內(nèi)召開了匯集眾多時裝設(shè)計行，設(shè)計師，風(fēng)格設(shè)計室的全國性研討會。第二點與眾不同之處是PV對參展商的挑選非�？量獭Ｗ钪匾囊笫钱a(chǎn)品有較高的創(chuàng)意水準(zhǔn)，有推出新產(chǎn)品的能力。第三點使PV成為一個成功展會的因素是對流行情報的收集。PV總是專門往世界各地派觀察員，全方位觀察出新產(chǎn)品的能力，世界各地流行趨勢。
很顯然，PV在設(shè)計時尚、服裝流行的把握上，有著獨到之處。那么，P V為什么不和巴黎時裝周、米蘭時裝周合作呢？那里不是時尚的策源地嗎？難度太大了，不同的操作方，不同的運作模式，很難融合在一起。但面料展不一樣。面料展、cHlC、時裝周的主辦方都是中國紡織工業(yè)協(xié)會，只是由不同的分協(xié)會來操作而已，幾大活動的終極目標(biāo)和利益是一致的，都是為了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的提升與發(fā)展。這就有了合作的可能。
再來說運作模式，其實，3月份四大展會同期舉辦，行業(yè)已經(jīng)開始有意的將資源進(jìn)行有效整合，只是大家還沒有進(jìn)行思路上的溝通與碰撞，并且對格局和游戲規(guī)則沒有達(dá)成共識。而這只是時間問題。
當(dāng)然，還有主辦方之間在思路上的溝通和交流。如果各個層面都能達(dá)成一種共識，能夠?qū)⒏髯缘馁Y源有機融合，而不是目前的暫時擺放狀態(tài)，那對中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)將是莫大的幸事，這樣的操作模式一旦有效利用，將有利于中國紡織面料和服裝企業(yè)科技與品牌的大幅提升，并形成中國特色的非典型模式的展會品牌。
這不是不可能之舉，畢竟，這樣的資源融合，利在產(chǎn)業(yè)而不是僅僅利在面料展本身。
