展示的總體感覺很好。很多面料的展位上，為了能顯示出展品的風(fēng)格，也掛了一些服裝成品。有些展臺究全按照產(chǎn)品的系列劃分，也有一些像真絲、純毛等高級材料的展臺本身的設(shè)計就體現(xiàn)了展品的風(fēng)格和品位。還有一些展臺美妙得簡直就像個高級面料旗艦店。以前曾看到過有些大型參展商做一些只給人留下形式而沒有內(nèi)涵印象的展示。這次卻沒有，大家都認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備了這次展覽會。
一些大面料公司，這次更是不失時機(jī)地精心布展，為那些小型的、正在成長的面料生產(chǎn)商樹立了榜樣，以一種業(yè)界先驅(qū)者的意識參與到這次展覽會中，必能為今后帶0來吏大的成功。
商品方面，防水透濕和吸汗速干材料理所當(dāng)然以引人注目為目的，就像我1985和1986年率領(lǐng)日本防水透濕工藝的產(chǎn)品去參加SKI INDUSTRY OF AMERICA 的時候一樣，不僅僅是單純地將“防水透濕”寫在各個展臺上，而是讓模特在人工降雨下淋著表演，使人們能完完全全地理解展品.另一方面，正是由于每一個有著同樣功能的產(chǎn)品．使我思考如何產(chǎn)生差別效果，如何通過后加工產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以及如何積極向消費(fèi)者宣傳。消費(fèi)者至上的今天，不能只是單純地面向服裝，企業(yè)，還應(yīng)孩與消費(fèi)者進(jìn)行更深的溝通。歐美廠商在這點上做的很突出，也有很多值得我們?nèi)毡酒髽I(yè)學(xué)習(xí)的地方。
防水透濕、吸汗速干或者抗茵防臭等重點的差別化加工普遍化了，可是新一代的后加工，比如發(fā)熱、調(diào)節(jié)溫度等，卻沒有著眼。無論是防水透濕、吸汗速干或者抗茵防臭，與其說是面料企業(yè)的技術(shù)，還不如說是由于目前樹脂、藥劑、纖維注劑廠商的技術(shù)積蓄，使公司自己沒有了材料開發(fā)的阻礙。可是如果開發(fā)新的材料，因為沒有市場，無法從注劑廠商處得到提供，使企業(yè)必須從自身的創(chuàng)新出發(fā)。我期待著兩三年后出現(xiàn)憑自主創(chuàng)新開發(fā)新品的面料企業(yè)。
比外，在各個展臺中，企業(yè)總是把自己的能力說的面面俱到，可是到底哪個領(lǐng)域是自己最拿手的呢?自己最拿手的，而且其他公司絕對無法仿制的商品和技術(shù)是什么?不是自我滿足而是能客觀地同業(yè)界的其他企業(yè)比較，得出差別化的東西，這樣的自信能表現(xiàn)出來嗎?這樣明確的展示方法和一眼就能看到公司方向性的展覽還是少。如果沒有明確指出和其他企業(yè)的差別，而只是以數(shù)次加工的復(fù)雜化、高度化為目標(biāo)，那么在1到2年后，必將卷入價格競爭的漩渦。因為是和有實力的大企業(yè)競爭，所以也必須讓自身擁有的優(yōu)異技術(shù)在展臺的銷售人員中體現(xiàn)。說的有些繁瑣，其實就是：技術(shù)的優(yōu)秀，不是為了自我滿足而是為了從顧客那里得到帶有客觀性、說服力、可掌握的理解和好評。
到目前為止，我已經(jīng)通過自己的眼睛，給了中國面料展覽會一個外國人的評價。不過我在這次展覽會上感受最深的是，中國的紡織產(chǎn)業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿�。很多來自中國各地的小企業(yè)雖然只有一個展臺，卻夢想著有朝一日成為大型企業(yè)并用盡全力在努力。說到日本，在中小企業(yè)培養(yǎng)出來的高技術(shù)，如果沒有技巧，即使做一個面料樣品也要花費(fèi)很大的力氣。因此只能很遺憾的通過大企業(yè)被顧客知道。即使是帶著直接賣給買家的意圖參加展示會，可如果買家事先考慮到過去的銷售業(yè)績和客戶構(gòu)成，或者公司的經(jīng)營內(nèi)容，以不給市場帶來大幅振動為銷售戰(zhàn)略，也只好和大廠商或我們這樣的綜合商社一起做買賣了。
在中國，還有很多從小變大的夢想，稍下一點工夫，就隱藏著把企業(yè)做大的可能性。
我想有很多面料老板在展會期間不僅是拼命地在自己展臺里推銷，也去過很多其他公司的展臺里仔細(xì)觀摩，謙虛的學(xué)習(xí)。真誠希望本文可以給你們提供些參考。
