展會直通車
紡織、服裝展:數(shù)量不是問題質量才是關鍵
“我個人并不認為,目前國內紡織服裝類的展會數(shù)量并不像人們想象的那樣已經呈現(xiàn)出過多的局面,數(shù)量并不是我們關注的焦點!敝袊Q促會紡織行業(yè)分會副會長張延愷認為,紡織服裝類展會的分類會更加細化,提高專業(yè)性將是未來的發(fā)展方向。
中國貿促會紡織行業(yè)分會副會長張延愷
有報道稱今年的紡織服裝類展會的數(shù)量達到了70多個,其中有將近一半是今年首次舉辦。事實上,這一數(shù)據(jù)距離中國紡織服裝類展覽數(shù)量還相差很遠,“2004年紡織服裝展覽數(shù)量就已經達到了210個左右,估計2006年數(shù)量已經達到了260個!睆堁訍鸨硎,近些年來紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展為這類展會提供了廣闊的市場空間,或許會出現(xiàn)一些整合的現(xiàn)象,但數(shù)量并不是關鍵問題,更重要的還是展會的質量。
展會的“地域色彩”
在大連連續(xù)多年舉辦服裝節(jié),成功打造了“城市營銷”的模式之后,具有強大產業(yè)依托的寧波市也開始舉辦服裝節(jié),并且迅速火爆起來。各種名號不同的服裝節(jié)就像一粒粒靈丹妙藥,各地方城市屢試不爽。相應的,這些服裝節(jié)也將產生濃厚的地域色彩。
根據(jù)相關統(tǒng)計資料顯示,2006年僅僅是服裝節(jié)就有10來個。大連、寧波、上海、濟南、重慶、哈爾濱、南京、烏魯木齊等地均有相應的服裝節(jié)舉辦。其中南京、哈爾濱、重慶的服裝節(jié)都集中了在9月份。國內的生產、銷售企業(yè)不可能在短時間內參加如此眾多的展覽會,這意味著,參展企業(yè)僅僅是當?shù)氐牟糠制髽I(yè),最終在有限的市場空間內誰都有可能無法做大。
如果說,大連服裝節(jié)占盡了先機,寧波具有強大的產業(yè)基礎,上海代表了服裝服飾的發(fā)展潮流,那其他城市舉辦服裝節(jié)的原因又是什么呢?“現(xiàn)在提倡市場化運作,但很多地方政府出于綜合方面的考慮,將展會作為一種推動地方經濟發(fā)展和城市形象的手段來運作!币晃粯I(yè)內人士認為大連服裝節(jié)的示范效應是各地方城市紛紛舉辦服裝節(jié)主要動因之一,有了政府的支持就有了舉辦的基礎條件。
今年2月份,大連國際服裝博覽會晉升為國家級,更名為首屆中國(大連)國際服裝紡織品博覽會。其他跟隨者,又將何去何從?張延愷認為,完全的市場行為是不夠的,完全的政府運作也是不行的,關鍵問題在于如何協(xié)調二者之間的關系。主辦方既要懂得如何運作展覽會,更應熟悉紡織服裝行業(yè)(市場)的狀況。脫離了市場的展會不會存在太久,或自然消亡,或調整方向與其他展會合并。
市場將進一步細分
隨著會展業(yè)的不斷成熟,參加展會逐漸成為企業(yè)進行市場營銷的首選平臺之一。發(fā)展狀況決定行業(yè)展會的市場空間,而對于紡織、服裝行業(yè)而言,作為老百姓生活必需品,這一行業(yè)仍在不斷向前發(fā)展。出口雖然受到配額的限制,但國內13億的消費市場仍在不斷擴張。
“中國的展覽業(yè)才發(fā)展了20年的時間,相對于其他發(fā)達國家而言,我們的會展業(yè)才剛剛起步,整合、洗牌都是市場發(fā)展到今天的必然階段。專業(yè)展是趨勢,展會主辦方將對項目進行細分。”張延愷分析認為,世界上有8萬多個展覽會,而中國只有3000多個,對于中國這樣的一個龐大的生產消費市場而言,數(shù)量并不多。
由中國貿促會紡織行業(yè)分會主辦的展覽會數(shù)量達到了10多個。“每年來華展的總面積達到了40萬平方米,境外展每年都會選擇參加10個展覽會,展位總數(shù)量達到了570個。”張延愷列舉的這組數(shù)據(jù)似乎表明,中國企業(yè)有強烈的參展需求!瓣P鍵還是主辦方為企業(yè)提供了一個什么樣的平臺,是否能夠滿足企業(yè)的需求”。
近些年來紡織、服裝產業(yè)發(fā)展速度十分迅猛,具體分類包括服裝面料、家用紡織品、產業(yè)用紡織品等!澳壳皣鴥燃徔、服裝類的展會數(shù)量將近260個,或許會給外界的人產生數(shù)量偏多的印象,但事實上并非如此!睆堁訍鹫f,“展會數(shù)量并不是當前展覽會的關鍵問題,更重要的還是展會的質量。目前紡織、服裝類的展會70%是專業(yè)展,30%是綜合展,按照企業(yè)的性質細分展覽項目,提高展會的專業(yè)性將是未來的發(fā)展方向!
合作是發(fā)展的趨勢
4月22日,歐洲紡織機械制造商委員會(CEMATEX)與中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會(CCPITTEX)、中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會(CTMA)及中國國際展覽中心集團公司(CIEC)簽訂了長期合作協(xié)議,從2008年開始,正式將雙方旗下的ITMA亞洲展覽會(ITMAASIA)和中國國際紡織機械展覽會(CITME)。在上海合并舉辦雙方將上海每兩年舉辦一屆該合并后展覽會,計劃第二屆合作展覽會將在2010年舉辦。
“中國加入WTO之后,國外的現(xiàn)代服務業(yè)也會進入中國,我們是擋不了的,那合作就是一個雙方都盈利的辦法!睆堁訍鹫f,“他們看中了中國的市場,要進來分一杯羹,與其競爭雙方都不好過,為什么不一起合辦展覽會呢?更何況,通過合作還可以提高展覽會的規(guī)模和質量!
自2004年雙方開始接洽到今年簽訂合同,中間將近持續(xù)了兩年時間,可以看出雙方的謹慎程度。“我們在達成了初步意向之后,對參展商進行了大量調查,根據(jù)參展商反饋回來的意見,我們進行了整體的設計,包括將展覽會的舉辦地確定在上海!睆堁訍鹫f,“中國的紡織服裝企業(yè)需要海外先進的紡織機械,他們有大量的海外客戶資源,這樣可以提高我們展覽會的國際性!
這樣的合作應該是未來紡織服裝、展覽會的發(fā)展方向。雖然按照張延愷的說法,展覽會數(shù)量并不是很多,但由于展會設計不夠貼切市場,導致同類展會偏多、質量低下,市場競爭過于激烈,不利于此類會展的健康發(fā)展!昂献鲬撌俏磥砑徔椃b展覽會的一個發(fā)展趨勢。通過整合雙方的資源優(yōu)勢,可以合并相同的展覽項目,提高展覽會的質量!睆堁訍鹫f。
