歐美地區(qū)歷來是我國紡織服裝產(chǎn)品最重要的出口市場。中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國國際貿(mào)促會紡織分會繼連續(xù)幾年成功舉辦針對美國市場的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）之后，于今年11月新開辟了首屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（德國）。展會為我國紡織服裝企業(yè)近距離地接觸國際買手、深度開發(fā)歐洲市場提供了專業(yè)平臺，也為企業(yè)今后調(diào)整出口戰(zhàn)略和開拓市場帶來了一手信息。

　　此次在德國南部城市卡爾斯魯厄舉行的首屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會，旨在面向歐洲專業(yè)客商推廣我國紡織服裝企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進一步幫助企業(yè)開拓歐洲市場。據(jù)統(tǒng)計，本次展會共有70余家服裝、面料、家紡企業(yè)參展，通過展會精心組織的一系列新聞發(fā)布會、論壇、服裝表演等活動，吸引了德國以及英國、法國、芬蘭等眾多歐洲國家的高層專業(yè)客戶前來參觀洽談，為企業(yè)與歐洲客人開展經(jīng)貿(mào)往來搭建了一座橋梁，參展企業(yè)對此作出了積極的評價。
               
　　專業(yè)展會帶來專業(yè)買家

　　盡管有過多次參展的經(jīng)歷，這次德國展仍給浙江春風(fēng)集團方宇紅經(jīng)理留下了深刻印象。她告訴記者，企業(yè)每年都參加歐洲的國際大型服裝展會，比如德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會（CPD）、英國伯明翰國際服裝展覽會、法國里昂服裝展覽會等等，但是這些展會都是由國外機構(gòu)主辦的，客商不僅是參觀者也是參展者，因此企業(yè)和買家的溝通交流不夠充分。而本次展會上，歐洲買家是專門為參觀而來，因此交流的效果更加明顯。
               
　　深入考察市場、廣泛接觸買家、推廣最新產(chǎn)品是此行眾多企業(yè)的參展目的。展會結(jié)束后，主動與參展企業(yè)加強接觸的歐洲客戶明顯增多。波司登股份有限公司王利軍經(jīng)理告訴記者，這次企業(yè)參展的反響非常好，因為很多歐洲客戶對公司的滑雪衫、羽絨服等主打產(chǎn)品十分感興趣。回國后他已收到不少客商的電子郵件，洽談合作事宜。春風(fēng)集團的方宇紅經(jīng)理說，展會結(jié)束僅一周后，就有一位德國客商來到公司參觀訂購羊絨制品，其他來自歐洲的Email、傳真也陸續(xù)發(fā)到了企業(yè)�！坝形辶�家客商和我們保持比較密切的聯(lián)系，通過德國展，我們找到了專業(yè)買家�！狈浇�(jīng)理高興地告訴記者。新郎希努爾公司的李秀萍經(jīng)理也告訴記者，這次參展后，有不少客人主動跟公司聯(lián)系表示要到公司參觀考察。
               
　　作為唯一一家參展的地毯企業(yè)，山東濱州東方地毯有限公司史新才經(jīng)理向記者表示，參展的客戶對公司產(chǎn)品的花型和價格都很滿意。就在幾天前，在此次展會上結(jié)識的新客戶已經(jīng)落下1.5萬平方米的訂單。雖然訂單數(shù)量不大，但卻是一個良好的開端，他相信今后還會有更大的收獲。通過展會，參展商不僅了解了歐洲市場，而且還與歐洲專業(yè)人士進行了直接的交流，這也是此行不少參展企業(yè)更為看重的一點。據(jù)東方地毯有限公司的史經(jīng)理介紹，公司代表與歐洲地毯協(xié)會的會長進行了交談，通過展會，雙方今后將有更多的接觸和深入合作�？梢哉f，展會不僅給企業(yè)帶來了直觀的利潤，還為企業(yè)與歐洲專業(yè)買家的接觸創(chuàng)造了條件。山東省紡織工業(yè)辦公室劉新光會長表示，目前國家鼓勵企業(yè)走出去，而此次展會是一個很好的舉措，德國展為企業(yè)尋找市場提供了新的機遇。
               
　　品牌知名度和環(huán)保認證待提高

　　這次參展的企業(yè)紛紛拿出具有自主品牌的拳頭產(chǎn)品亮相展會，以山東省為例，參加的16家企業(yè)有11家企業(yè)的產(chǎn)品獲得名牌稱號。波司登的王利軍經(jīng)理說，公司的產(chǎn)品雖然在質(zhì)量和款式上已經(jīng)被歐洲消費者認可，但品牌知名度仍有待提高。在談到產(chǎn)品與買家的要求存在哪些差距時，大多數(shù)企業(yè)均表示，企業(yè)在設(shè)備水平、原材料和工藝方面已基本不成問題，欠缺的是知識產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)認證方面，有些還達不到歐洲客戶的要求。比如在地毯領(lǐng)域，東方地毯公司的史經(jīng)理提到，有關(guān)地毯圖案的專利保護目前是制約國內(nèi)地毯企業(yè)參與國際競爭的一個瓶頸。
               
　　在“中國制造”贏得歐洲客戶認可的同時，買家也對供應(yīng)商提出了更高的要求，客戶普遍對產(chǎn)品是否具有符合環(huán)保標準的相關(guān)認證提出了咨詢。企業(yè)一方面表示要積極應(yīng)對，另一方面，有些歐盟標準的制定是專門針對中國廠家的，國內(nèi)的企業(yè)目前還不能達到歐洲市場的要求。面對歐洲市場門檻的提高，部分紡織服裝企業(yè)表示在進軍歐洲市場的同時，也要大力開拓新興的國際市場。
               
　　通過這次考察歐洲市場，許多國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，歐、美兩大市場有很大不同。美國市場服裝品牌的差別化并不大，但數(shù)量需求比較大；而歐洲市場不同的品牌，價格差別非常大。春風(fēng)集團方經(jīng)理告訴記者，同樣是羊絨服裝，在歐洲超市只賣40多歐元，而一些知名品牌產(chǎn)品價格則達到200多歐元，品牌的價值在歐洲市場上體現(xiàn)得更為明顯。對此，企業(yè)在和歐洲客戶的合作時也要采取不同于美國市場的價格策略。
               
　　首屆德國展為企業(yè)提供了專業(yè)平臺，通過展覽將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的自主品牌展示給歐洲客戶。對此形式企業(yè)表示了認可，無錫富士時裝有限公司楊桂萍總經(jīng)理說：“通過這次展會，我們接觸了不少新客戶，對于開拓歐洲市場很有益處，還會繼續(xù)參加的�！蓖瑫r，對于以后的德國展，企業(yè)也提出了有關(guān)展會地點和邀請時效方面的積極建議。相信有了首屆的經(jīng)驗，明年的歐洲展將會更富有成效。

	相關(guān)文章:
	徐迎新“盤點”首屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（德國）