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　　Q：什么是快問(wèn)快答？
　　
　　A：提問(wèn)最關(guān)心的話題，作出最簡(jiǎn)短有效的回答。
　　
　　Q：?jiǎn)栃┦裁磫?wèn)題？
　　
　　A：關(guān)于市場(chǎng)行情研判、企業(yè)發(fā)展要義、展會(huì)心得等。
　　
　　Q：邀請(qǐng)誰(shuí)來(lái)回答？
　　
　　A：intertextile面料展參展企業(yè)負(fù)責(zé)人。
　　 　　
　　本期參與的大拿有......
　　
　　楓順絲綢總經(jīng)理 宋衛(wèi)芳
　　 　　
　　亞洲紅紡織總經(jīng)理 肖紅梅
　　
　　德伊?xí)r裝貿(mào)易總經(jīng)理 姚云珍
　　
　　天一紡織總經(jīng)理 魯建平
　　
　　金燕子繡品董事長(zhǎng) 林道友
　　
　　中濤紡織總經(jīng)理 史曉良
　　
　　三邦紡織品行政經(jīng)理 徐勇軍
　　
　　斯?fàn)柨思瘓F(tuán)營(yíng)銷副總 孫書鴻
　　
　　緯一長(zhǎng)毛絨國(guó)貿(mào)經(jīng)理 吳葉龍
　　
　　intertextile秋冬面輔料展要來(lái)啦！
　　
　　10月11日~13日
　　
　　國(guó)家會(huì)展中心（上海）
　　 　　
　　問(wèn) ：
　　
　　您認(rèn)為今年行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)好還是去年？舉例說(shuō)明。
　　
　　徐勇軍：今年要比去年好。一，與去年相比我公司同期銷售額上浮30%，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上升勢(shì)頭明顯。二，公司合作伙伴（胚廠/染廠）業(yè)務(wù)繁忙，很多訂單交付周期延長(zhǎng)。
　　
　　姚云珍：去年好，今年大定單減少了。
　　
　　魯建平：今年好。1-6月，聯(lián)合會(huì)監(jiān)測(cè)的41家專業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了5.16%。各經(jīng)濟(jì)體政經(jīng)穩(wěn)定，益于購(gòu)買力增長(zhǎng)。
　　
　　宋衛(wèi)芳：今年與去年基本類似，今年絲絨、錦綸絨訂單量較多。
　　
　　孫書鴻：今年好，產(chǎn)品生產(chǎn)往年處于淡季，庫(kù)存積壓，今天產(chǎn)品暢銷，供不應(yīng)求。
　　
　　吳葉龍：今年整體要好于去年。
　　
　　林道友：都不理想。最近兩年公司銷售額下滑明顯，但客戶基數(shù)不降反升，無(wú)論老客戶還是新客戶其訂單數(shù)量下滑幅度很大，紡織行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑和下游服裝行業(yè)的不景氣有直接因果關(guān)系。
　　
　　史曉良：今年好。原因是在同時(shí)間我們的銷售額明顯同比例增長(zhǎng)了。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　當(dāng)前，能夠支持紡織面輔料企業(yè)逆勢(shì)前行的動(dòng)力根源是什么？
　　
　　徐勇軍：服裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)民生行業(yè)，發(fā)展并不迅猛，但具有不可替代性。人們對(duì)服裝的要求也在提高，這就對(duì)紡織面輔料行業(yè)提出更高的要求。
　　
　　姚云珍：企業(yè)必須發(fā)展。
　　
　　魯建平：創(chuàng)新。
　　
　　宋衛(wèi)芳：有廠房，資金雄厚，有大量穩(wěn)定客戶。
　　
　　肖紅梅：增強(qiáng)原創(chuàng)力減少同質(zhì)化。
　　
　　孫書鴻：科技創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)保障。
　　
　　吳葉龍：產(chǎn)品品質(zhì)保證及持續(xù)開發(fā)能力。
　　
　　林道友：高度重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)升級(jí)。
　　
　　史曉良：創(chuàng)新，創(chuàng)新又包含了產(chǎn)品創(chuàng)新和成本降低。人才，是之建立成長(zhǎng)的根本。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　貴公司是如何踐行上一條的動(dòng)力根源的？
　　
　　徐勇軍：專注于交織類服裝面料的開發(fā)，為客戶提供高技術(shù)含量的面料品種。
　　
　　姚云珍：抓品質(zhì)、抓創(chuàng)新。
　　
　　魯建平：從2006年起走上設(shè)計(jì)道路，現(xiàn)在每年市場(chǎng)化新產(chǎn)品有3000多個(gè)。
　　
　　宋衛(wèi)芳：優(yōu)質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
　　
　　肖紅梅：成立產(chǎn)品研發(fā)部。
　　
　　孫書鴻：每年投入的研發(fā)資金均在集團(tuán)銷售收入的3%以上，引進(jìn)新裝備，研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，嚴(yán)控產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量及質(zhì)檢。
　　
　　吳葉龍：大貨生產(chǎn)品質(zhì)的控制能力。
　　
　　林道友：組建自己的花型設(shè)計(jì)及繡花工藝研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花型設(shè)計(jì)；針對(duì)繡花工藝的升級(jí)，對(duì)繡花設(shè)備的DIY升級(jí)改造，創(chuàng)造獨(dú)特繡花工藝。
　　
　　史曉良：產(chǎn)品創(chuàng)新。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　最能體現(xiàn)貴公司實(shí)力的是哪款產(chǎn)品？為什么？
　　
　　徐勇軍：交織類產(chǎn)品。我公司有一批從事印染行業(yè)幾十年的生產(chǎn)管理隊(duì)伍，總結(jié)形成了一套保障交織面料質(zhì)量的生產(chǎn)體系。
　　
　　姚云珍：化纖雪紡、銅氨面料。
　　
　　魯建平：提花，我們鉆研了30多年，融匯了東西方的技藝，得到了海內(nèi)外認(rèn)可。
　　
　　宋衛(wèi)芳：真絲及真絲交織，有十幾年的真絲工廠與二十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　孫書鴻：超仿棉系列產(chǎn)品，我公司是國(guó)內(nèi)首家掌握超仿棉切片聚合和混纖產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的企業(yè)。
　　
　　吳葉龍：人造毛皮行業(yè)我司有實(shí)力的產(chǎn)品很多。從原料，生產(chǎn)工藝，開發(fā)能力都是國(guó)際行業(yè)領(lǐng)先水平。
　　
　　林道友：真絲繡花（包括真絲歐根紗）產(chǎn)品；金燕子繡品恰恰以真絲繡花為主體，品質(zhì)深得客戶贊譽(yù)。
　　
　　史曉良：仿真絲類。我們擁有的完整的產(chǎn)業(yè)鏈和具有十多年的專業(yè)技能。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　您是第幾次參加intertextile面輔料展？
　　
　　徐勇軍：第20次。
　　
　　姚云珍：約15次。
　　
　　魯建平：第8次。
　　
　　宋衛(wèi)芳：第7次。
　　
　　肖紅梅：第1次。
　　
　　吳葉龍：第5次。
　　
　　林道友：第5次。
　　
　　史曉良：第14次。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　您認(rèn)為在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引大量顧客的訣竅是什么?
　　
　　徐勇軍：展臺(tái)裝修風(fēng)格；產(chǎn)品陳列方式；特色面料品種；工作人員接待方式。
　　
　　姚云珍：不斷推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，展品色彩的塔配附合流行色。
　　
　　魯建平：好的產(chǎn)品比什么都重要。
　　
　　宋衛(wèi)芳：產(chǎn)品新穎，有創(chuàng)新。
　　
　　肖紅梅： 展位大��；展位裝修風(fēng)格，外觀；產(chǎn)品數(shù)量。
　　
　　孫書鴻：產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量過(guò)硬、熱情周到的服務(wù)。
　　
　　吳葉龍：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。
　　
　　林道友：新產(chǎn)品和新工藝。
　　
　　史曉良：先形象，后實(shí)力。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　本展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最快的一次，發(fā)送或收集了多少名片，用時(shí)多久？
　　
　　徐勇軍：1個(gè)人1天發(fā)送名片800張。
　　
　　孫書鴻：最快的一次是一名業(yè)務(wù)員不到一天用光了一盒名片。
　　
　　魯建平：?jiǎn)稳账鸭��?00張名片，每年都會(huì)有這么多訪客。
　　
　　史曉良：最快的是一天收到有效名片一百多張名片。
　　
　　問(wèn) ：
　　
　　本展會(huì)平臺(tái)所結(jié)識(shí)的買家中，最深的一位是誰(shuí)？為什么？
　　
　　姚云珍：歐美的專業(yè)買手，專業(yè)、專注、精細(xì)。
　　
　　宋衛(wèi)芳：巴基斯坦客人，主做真絲圍巾，符合本司主推產(chǎn)品，訂單量多。
　　
　　吳葉龍：2013年第一次參加intertextile面輔料展，一位有30多年真毛貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)客戶，看了我司產(chǎn)品后毅然停止了真毛生意，開始用假毛替代，并合作至今。
　　
　　問(wèn) ：
　　
　　您如何評(píng)價(jià)本展會(huì)對(duì)企業(yè)本年度發(fā)展規(guī)劃的作用？
　　
　　徐勇軍：展會(huì)規(guī)模龐大，參加展會(huì)可以了解市場(chǎng)動(dòng)向，展示企業(yè)形象的舞臺(tái)，對(duì)公司運(yùn)作方向起到重大決策作用。intertextile面輔料展是公司固定的銷售渠道，通過(guò)展會(huì)獲得的訂單占公司營(yíng)業(yè)額的70%。所以，能否成功參展就決定了公司2017年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。
　　
　　姚云珍：幫助企業(yè)規(guī)劃年度工作。
　　
　　魯建平：基本每次都能實(shí)現(xiàn)展前預(yù)期，我們有多年參展經(jīng)驗(yàn)，每次會(huì)展都是公司年度計(jì)劃的一部分。
　　
　　宋衛(wèi)芳：本展會(huì)對(duì)公司知名度的樹立很有好處，增加了一定的影響力。
　　
　　孫書鴻：戰(zhàn)略參考、發(fā)展動(dòng)向。
　　
　　吳葉龍：每年與重要客戶在展會(huì)選樣，并且確定下一季度的開發(fā)方向。
　　
　　林道友：intertextile秋冬面輔料展是金燕子繡品本年度在國(guó)內(nèi)參與的唯一一家，是對(duì)我們上半年的產(chǎn)品研發(fā)和工藝開發(fā)的一次重要的市場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)18年上半年的銷售有著極大影響。
　　
　　史曉良：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方向的調(diào)整。能讓我們更快的找到優(yōu)質(zhì)的客戶發(fā)展。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　您認(rèn)為參展這項(xiàng)活動(dòng)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中擔(dān)任著怎樣的角色？
　　
　　徐勇軍：公司成立10年了，參加了每一期intertextile面輔料展，是公司最重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，展會(huì)的推廣帶動(dòng)了企業(yè)的成長(zhǎng)。
　　
　　姚云珍：引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
　　
　　魯建平：天一產(chǎn)品發(fā)布和客戶主要發(fā)生于歷屆展會(huì)，展會(huì)助推了企業(yè)成長(zhǎng)，我們也見(jiàn)證了展會(huì)的壯大。
　　
　　宋衛(wèi)芳：擴(kuò)大企業(yè)知名度，收獲訂單。
　　
　　肖紅梅： 擔(dān)任著催化劑的角色，可以見(jiàn)識(shí)到同行業(yè)的頂尖水平，同時(shí)反思自己本身的不足，不停修正和創(chuàng)新。
　　
　　孫書鴻：了解市場(chǎng)需求，對(duì)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，起著決定性的作用。
　　
　　吳葉龍：開發(fā)新客戶，并且與老客戶開發(fā)新產(chǎn)品。
　　
　　林道友：是企業(yè)走出去的重要途徑，同時(shí)使企業(yè)得到更多的展示機(jī)會(huì)，獲得第一手的市場(chǎng)信息反饋。
　　
　　史曉良：開拓事業(yè)。尋找更優(yōu)質(zhì)客戶的平臺(tái)。
　　
　　問(wèn)：
　　
　　用一句話概況您心中的intertextile面輔料展。
　　
　　徐勇軍：專業(yè)構(gòu)筑價(jià)值！
　　
　　姚云珍：參加面料展使我們受益匪淺。
　　
　　魯建平：越來(lái)越專業(yè)、國(guó)際化了。
　　
　　宋衛(wèi)芳：規(guī)模大，企業(yè)多。
　　
　　肖紅梅：這是促進(jìn)業(yè)界交流的盛會(huì)。
　　
　　孫書鴻：四方客戶匯聚，信息源集中地。
　　
　　吳葉龍：我們每年參加各種國(guó)內(nèi)外展會(huì)，intertextile秋冬面輔料展是我們攤位面積最大，攜帶產(chǎn)品最多的一次。
　　
　　林道友：面料行業(yè)的權(quán)威展會(huì)，專業(yè)的舉辦方，專業(yè)的觀展受眾。
　　
　　史曉良：目前為止國(guó)內(nèi)做的最好的展示產(chǎn)品及尋找優(yōu)質(zhì)客戶的平臺(tái)。